“2013年至2018年將是LED照明的黃金五年。因此，各位企業(yè)老板必須要抓住機(jī)遇，以創(chuàng)新行銷模式開(kāi)拓內(nèi)銷市場(chǎng)。”這是記者在華商MBA中山同學(xué)會(huì)LED燈飾行業(yè)交流會(huì)上，聽(tīng)到廣東省照明電器協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)、廣東光亞照明研究院總監(jiān)劉俊對(duì)與會(huì)的40多家LED照明燈飾企業(yè)老板發(fā)出的建議。

正如所言，目前中國(guó)LED照明市場(chǎng)的行銷管道多達(dá)10種，然而幾乎都存在一定風(fēng)險(xiǎn)和陳舊。比如傳統(tǒng)行銷模式之一的賣場(chǎng)銷售，有需定制、耗時(shí)長(zhǎng)等特點(diǎn)，使得企業(yè)在資金周轉(zhuǎn)疲于應(yīng)對(duì)。另外，很多企業(yè)都認(rèn)為‘請(qǐng)明星’能提升品牌形象，從而帶動(dòng)產(chǎn)品銷量。殊不知，這是企業(yè)對(duì)塑造品牌存在認(rèn)知誤區(qū)，能否達(dá)到提升品牌效應(yīng)的功效，在這里我們要打一個(gè)大大的問(wèn)號(hào)。由此看出，如何進(jìn)行市場(chǎng)行銷管道創(chuàng)新成為行業(yè)亟待解決的難題。

LED照明行業(yè)急需開(kāi)啟“行銷變革 ”之旅

LED照明銷售管道有缺陷 創(chuàng)新市場(chǎng)行銷模式刻不容緩

LED時(shí)代來(lái)臨了，LED技術(shù)革命將在不久的將來(lái)徹底改變行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局。友曰：“今日的LED企業(yè)必須學(xué)會(huì)在痛苦中仰望未來(lái)”!“時(shí)來(lái)天地皆同力，運(yùn)去英雄不自由——LED時(shí)代，不同企業(yè)的不同命運(yùn)”，用這句話來(lái)形容2012年的LED企業(yè)發(fā)展并不過(guò)分。企業(yè)要想扭轉(zhuǎn)命運(yùn)的航線，就得在行銷上學(xué)會(huì)變通和變革，LED照明行銷，要不斷玩出新花樣才會(huì)有發(fā)展前景，墨守成規(guī)或死搬硬套地模仿他人的點(diǎn)子，終究是跟在人家屁股后面走的把戲，結(jié)果是總慢于他人節(jié)拍，使照明生意很難有經(jīng)營(yíng)上的起色。任何照明企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理上都必須表現(xiàn)出自己的內(nèi)在功夫，方可創(chuàng)造出生命力，這也是贏得顧客的要點(diǎn)之一。

在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的時(shí)代里，做哪一種生意都有可能碰到各種挫折和挑戰(zhàn)，但必須讓自己去突破困境，而不是隨意削價(jià)銷售商品。此刻，老板一定要拿出魄力和決斷力，在創(chuàng)新方面去力求尋找新的機(jī)會(huì)，扭轉(zhuǎn)現(xiàn)狀，使滯銷商品很快暢銷起來(lái)。

今年以來(lái)，受國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響，國(guó)內(nèi)LED行業(yè)出現(xiàn)了較明顯的產(chǎn)能過(guò)剩，不少LED照明企業(yè)陷入經(jīng)營(yíng)困境。面對(duì)當(dāng)前LED照明行業(yè)的諸多困難，LED照明企業(yè)該如何突破行業(yè)發(fā)展瓶頸?劉俊認(rèn)為，企業(yè)除了通過(guò)完善供應(yīng)鏈系統(tǒng)、加快產(chǎn)品研發(fā)、降低生產(chǎn)成本、提高機(jī)械化程度，以及行銷人員的專業(yè)化、高素質(zhì)化等手段,，切實(shí)提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之外，還要?jiǎng)?chuàng)新行銷模式。企業(yè)要想從經(jīng)營(yíng)困境中突圍，創(chuàng)新行銷模式必須是LED照明行業(yè)刻不容緩的頭等大事。