大部分的時(shí)間深入到了陶瓷一線市場，為了加強(qiáng)自身營銷知識從理論到實(shí)踐的結(jié)合，更多把握消費(fèi)者真實(shí)需求和購買行為的變遷，了解廠商合作與發(fā)展的新思路、新格局。

賣場凸顯分水嶺，六成賣場經(jīng)營維艱

建材商場和市場，在經(jīng)歷了近十年來的高速擴(kuò)張和發(fā)展后，開始出現(xiàn)疲軟態(tài)勢。尤其在一、二級城市，經(jīng)過一輪瘋狂建設(shè)、招商、開業(yè)和競爭后，呈現(xiàn)出鮮有歡喜多家愁的現(xiàn)狀。代理商經(jīng)受住裝修的投入和疲勞之后，又痛苦的作出取舍抉擇;消費(fèi)者經(jīng)過貨比三家和全方位體驗(yàn)后開始消費(fèi)集中，故很多賣場可謂是商家進(jìn)退頻繁和空置鋪位頻現(xiàn)，八成賣場都處于經(jīng)營僵持階段，就算知名度很高的紅星和月星在全國的商場也無法排除在外。終端賣場洗牌可謂也是暗流涌動!

陶瓷終端七大現(xiàn)象凸顯 六成建材賣場舉步維艱

多店經(jīng)營面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)

渠道扁平化給代理商大店?duì)I銷帶來較大壓力，代理區(qū)域的縮小和分銷銷量的萎縮給代理商的經(jīng)營予以嚴(yán)重挑戰(zhàn);賣場的競爭、人員和租金成本的提高，渠道轉(zhuǎn)型帶來的零售下滑等等。很多代理商還沒有來得及準(zhǔn)備和快速的轉(zhuǎn)型應(yīng)對。故撤店和縮小店面成為了近兩年不少代理商的被動行為。有些代理商迫于短期壓力，以退為進(jìn)、加快調(diào)整還尚存機(jī)會;可大部分代理商應(yīng)屬于以退為守，可謂前景堪憂。

向品牌定位的兩極轉(zhuǎn)型加劇

代理商經(jīng)營定位再轉(zhuǎn)型可謂頻頻出現(xiàn)，轉(zhuǎn)型方向算得上帶有戲劇性色彩：一種是原來從批發(fā)商轉(zhuǎn)化為經(jīng)營品牌的代理商，經(jīng)過一輪品牌角逐后，近兩年又轉(zhuǎn)回去搞起產(chǎn)品批發(fā);一種是經(jīng)營品牌多年的代理商逐步收縮陣營，轉(zhuǎn)移到倉庫開展保守經(jīng)營;還有一種是代理商縮小規(guī)模，優(yōu)化品牌和店面，提升品牌定位和經(jīng)營水平，從規(guī)�；���(jīng)營到利潤化經(jīng)營過渡，全面實(shí)現(xiàn)公司定位與經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)型升級�？傊�，代理商在市場震蕩期的轉(zhuǎn)型趨勢可以說是既明顯又集中，基本上是往低端批發(fā)經(jīng)營和高端品牌打造的兩極化轉(zhuǎn)型。

網(wǎng)絡(luò)對陶瓷營銷影響日益加深

用戶的與日俱增，消費(fèi)者對互聯(lián)網(wǎng)的依賴和信賴程度越來越高，市場對陶瓷品牌宣傳和推廣模式將會提出全新的課題和要求。如此同時(shí)，銷售通路也隨之產(chǎn)生潛移默化的改變，分銷商對總代理的依承度也越來越低，零售份額將變得更為集中和每況愈下�；ヂ�(lián)網(wǎng)推廣和電子商務(wù)銷售長遠(yuǎn)來講應(yīng)成為品牌不可回避的探索方向，即使陶瓷具有傳統(tǒng)低關(guān)注度和高體驗(yàn)性特點(diǎn)。