在衛(wèi)浴行業(yè)高速發(fā)展了幾個年頭后，隨之而來的是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)頻繁;加上各種成本不斷上漲，利潤空間不斷壓縮。業(yè)內(nèi)人士分析，如果一直打價格戰(zhàn)，最終吃虧的是消費者。衛(wèi)浴企業(yè)應(yīng)該差異化突圍，尋求新的賣點。

4月，幾乎是衛(wèi)浴行業(yè)的促銷節(jié)，而人們似乎并沒有像以前一樣趨之若鶩。在衛(wèi)浴行業(yè)高速發(fā)展了幾個年頭后，隨之而來的是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)頻繁;加上各種成本不斷上漲，利潤空間不斷壓縮。業(yè)內(nèi)人士分析，如果一直打價格戰(zhàn)，最終吃虧的是消費者。衛(wèi)浴企業(yè)應(yīng)該差異化突圍，尋求新的賣點。

衛(wèi)浴企業(yè)需尋新賣點 行業(yè)暴利時代遠去

發(fā)展：暴利時代終結(jié)，進入促銷經(jīng)濟時代

中國衛(wèi)浴行業(yè)經(jīng)歷了20多年的發(fā)展，已成全球最大的衛(wèi)浴品生產(chǎn)與銷售國。

河南浪鯨衛(wèi)浴總經(jīng)理吉利偉回憶，2000年以前，科勒、TOTO等國際品牌進入中國，經(jīng)歷了利潤回報率最高的黃金時期。2005年后，國內(nèi)衛(wèi)浴品牌高速發(fā)展，出現(xiàn)了以箭牌、恒潔、浪鯨、申鷺達等為代表的一批民族衛(wèi)浴品牌。

“以前，在很多人看來建材行業(yè)算是暴利行業(yè)，但從2008年以后，衛(wèi)浴行業(yè)的暴利時代終結(jié)，進入促銷經(jīng)濟時代，逐漸變?yōu)橐源黉N帶動銷售。”吉利偉介紹。

變化：各種成本上漲，消費者更加理性

一方面是競爭加劇，消費者越來越理性;另一方面是各種成本不斷上漲，衛(wèi)浴行業(yè)變得越來越難做了。這些是不少衛(wèi)浴企業(yè)老板的共同感受。

“尤其這幾年，競爭到了白熱化的程度，消費者也更加理性，市場不像以前一樣，投入幾十萬，就能明顯看到收益。且原材料成本上漲，出廠價增加，但銷售價格并沒有上漲。而上漲最多的是人工成本，上浮了20%以上。賣場的租金年年都在漲，衛(wèi)浴企業(yè)的利潤空間越來越小。”申鷺達衛(wèi)浴河南分公司總經(jīng)理王文欣介紹。

現(xiàn)狀：產(chǎn)品同質(zhì)，促銷頻繁，利潤越來越低

然而，雖然成本不斷上漲，但行業(yè)價格戰(zhàn)卻愈演愈烈。如今，對總裁簽售、優(yōu)惠折扣、現(xiàn)金抽獎等促銷，消費者已不再感冒。消費者最終在頻率高、可信度低的促銷中變得麻木。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，目前各大品牌衛(wèi)浴產(chǎn)品同質(zhì)化、促銷也逐漸同質(zhì)化，使得利潤越壓越低。一些衛(wèi)浴企業(yè)的毛利潤從之前的40%降到了20%左右，甚至部分企業(yè)的特價產(chǎn)品實施“無利潤”銷售，利潤空間一再壓縮。

“一款坐便器出廠價加上運費，成本最少500元。我們推出的399元特價坐便器，由廠家補貼，為的是擴大市場份額。從去年統(tǒng)計結(jié)果看，我們個別月份的利潤是負值。”吉利偉坦言。

而他，也有自己的難言之隱。每個節(jié)點，賣場都要統(tǒng)一做大型促銷，各品牌必須拿出低價，不參與就等于放棄了市場，參與又不掙錢。像去年有賣場做活動，浪鯨讓利15個百分點，銷量非常好，價格打折，但服務(wù)和售后不打折，最終忙活了半天，算下來幾乎不掙錢。但無論如何，浪鯨這兩年的確收獲了較大的市場份額和良好的口碑。