當(dāng)然，衛(wèi)浴行業(yè)中出現(xiàn)了很多新的形勢(shì)，這其中衛(wèi)浴企業(yè)營(yíng)銷模式多元化這個(gè)理念正在被越來(lái)越多的業(yè)內(nèi)人士所認(rèn)同和接受，但實(shí)際上就現(xiàn)階段而言，渠道商仍然在衛(wèi)浴企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中占據(jù)了極為重要的地位，做好渠道管理仍然是衛(wèi)浴企業(yè)營(yíng)銷工作中最為重要的一環(huán)，可以說(shuō)，渠道管理的好壞直接關(guān)系到衛(wèi)浴企業(yè)的生存和發(fā)展。
目標(biāo)單一
這就是渠道沒(méi)有充分發(fā)揮溝通作用，僅僅是為了銷售而銷售，僅僅起了一個(gè)產(chǎn)品分配、傳送的作用，把產(chǎn)品傳遞給客戶。沒(méi)有人主動(dòng)收集整理客戶的需求信息，傳遞客戶的需求偏好變化信息。企業(yè)與客戶之間只有產(chǎn)品的傳遞，沒(méi)有信息的溝通。
渠道管理好壞關(guān)乎衛(wèi)浴企業(yè)生存與發(fā)展
現(xiàn)代渠道的作用不是單向地進(jìn)行產(chǎn)品輸送，而是雙向的溝通。這就是在把產(chǎn)品和服務(wù)傳遞給客戶的同時(shí)，也傳遞客戶的信息。只有這樣，才能消除企業(yè)與客戶之間的距離，使企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓活動(dòng)有的放矢。
代理一統(tǒng)
在企業(yè)的現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，很多企業(yè)實(shí)行總代理方式，單一地依靠外部獨(dú)立的渠道商與客戶進(jìn)行溝通，使企業(yè)與客戶處于隔絕狀態(tài)。
任何代理商都具有自己獨(dú)立的利益，代理商與生產(chǎn)商之間不可避免地會(huì)形成一種利益競(jìng)爭(zhēng)，使生產(chǎn)商應(yīng)該得到的利益也被代理商擠壓拿走。
并且往往因?yàn)榇砩桃唤y(tǒng)天下的壟斷地位，甚至把生產(chǎn)商置于依附的境地，不得不向代理商一再作出不得已的讓步，使自身的發(fā)展后勁喪失殆盡。
投入隨意
企業(yè)渠道效益最大點(diǎn)，也是在各個(gè)渠道的邊際收益為零時(shí)。
可渠道建設(shè)投入，隨心所欲，憑直覺(jué)行事，沒(méi)有人作優(yōu)化分析，因而導(dǎo)致一些渠道途徑投入過(guò)度，回報(bào)降低。另一些渠道途徑卻投入不足，甚至完全沒(méi)有投入，導(dǎo)致許多裝在包里的潛在市場(chǎng)也流失掉了。
