国产成人午夜一区二区麻豆-午夜国产精品福利在线观看-久久久久国产精品91福利-久久九九精品国产免费观看

南康家具網(wǎng)-南康家具行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者,南康家具批發(fā)首選網(wǎng)站,南康家具城最大的家具批發(fā)網(wǎng)
當(dāng)前位置: 首頁(yè) » 資訊 » 行業(yè)新聞 » 正文

渠道管理好壞關(guān)乎衛(wèi)浴企業(yè)生存與發(fā)展

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2013-04-18  瀏覽次數(shù):222

當(dāng)然,衛(wèi)浴行業(yè)中出現(xiàn)了很多新的形勢(shì),這其中衛(wèi)浴企業(yè)營(yíng)銷模式多元化這個(gè)理念正在被越來(lái)越多的業(yè)內(nèi)人士所認(rèn)同和接受,但實(shí)際上就現(xiàn)階段而言,渠道商仍然在衛(wèi)浴企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中占據(jù)了極為重要的地位,做好渠道管理仍然是衛(wèi)浴企業(yè)營(yíng)銷工作中最為重要的一環(huán),可以說(shuō),渠道管理的好壞直接關(guān)系到衛(wèi)浴企業(yè)的生存和發(fā)展。

目標(biāo)單一

這就是渠道沒(méi)有充分發(fā)揮溝通作用,僅僅是為了銷售而銷售,僅僅起了一個(gè)產(chǎn)品分配、傳送的作用,把產(chǎn)品傳遞給客戶。沒(méi)有人主動(dòng)收集整理客戶的需求信息,傳遞客戶的需求偏好變化信息。企業(yè)與客戶之間只有產(chǎn)品的傳遞,沒(méi)有信息的溝通。

渠道管理好壞關(guān)乎衛(wèi)浴企業(yè)生存與發(fā)展

渠道管理好壞關(guān)乎衛(wèi)浴企業(yè)生存與發(fā)展

現(xiàn)代渠道的作用不是單向地進(jìn)行產(chǎn)品輸送,而是雙向的溝通。這就是在把產(chǎn)品和服務(wù)傳遞給客戶的同時(shí),也傳遞客戶的信息。只有這樣,才能消除企業(yè)與客戶之間的距離,使企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓活動(dòng)有的放矢。

代理一統(tǒng)

在企業(yè)的現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,很多企業(yè)實(shí)行總代理方式,單一地依靠外部獨(dú)立的渠道商與客戶進(jìn)行溝通,使企業(yè)與客戶處于隔絕狀態(tài)。

任何代理商都具有自己獨(dú)立的利益,代理商與生產(chǎn)商之間不可避免地會(huì)形成一種利益競(jìng)爭(zhēng),使生產(chǎn)商應(yīng)該得到的利益也被代理商擠壓拿走。

并且往往因?yàn)榇砩桃唤y(tǒng)天下的壟斷地位,甚至把生產(chǎn)商置于依附的境地,不得不向代理商一再作出不得已的讓步,使自身的發(fā)展后勁喪失殆盡。

投入隨意

企業(yè)渠道效益最大點(diǎn),也是在各個(gè)渠道的邊際收益為零時(shí)。

可渠道建設(shè)投入,隨心所欲,憑直覺(jué)行事,沒(méi)有人作優(yōu)化分析,因而導(dǎo)致一些渠道途徑投入過(guò)度,回報(bào)降低。另一些渠道途徑卻投入不足,甚至完全沒(méi)有投入,導(dǎo)致許多裝在包里的潛在市場(chǎng)也流失掉了。

1 2
 
 
[ 資訊搜索 ]  [ 加入收藏 ]  [ 告訴好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 關(guān)閉窗口 ]

 
0條 [查看全部]  相關(guān)評(píng)論

 
推薦圖文
安徽合肥家居企業(yè)試水微信營(yíng)銷 第二屆沈陽(yáng)紅木家具根雕藝術(shù)及現(xiàn)代精品家具博覽會(huì)于10月3日(今日)在遼寧工業(yè)展覽館隆重開(kāi)幕
推薦資訊
點(diǎn)擊排行
 
網(wǎng)站首頁(yè) | 關(guān)于我們 | 聯(lián)系方式 | RSS訂閱 | 贛ICP備13007224號(hào)-5
南康家具批發(fā)網(wǎng)-南康家具行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者,南康家具批發(fā)首選網(wǎng)站,南康家具城最大的家具批發(fā)網(wǎng)