整個陶瓷行業(yè)都在期待城鎮(zhèn)化帶來的預(yù)期利好，而這個利好無疑都集中在三四線甚至五線市場。歐神諾董事長鮑杰在2013年經(jīng)銷商年會上稱，整個建陶企業(yè)正在分化，建材賣場的競爭日趨激烈，建陶品牌的渠道全面扁平，并向三、四、五線下沉。

周春寶掌握的信息是，修水縣城中銷售陶瓷的商家多達100多家。在修水的城南新區(qū)，集聚了東鵬、歐神諾、宏陶、馬可波羅等數(shù)十家陶瓷品牌專賣店，最大的面積已達300多平方米，部分門店裝修豪華。這些專賣店中，超9成為佛山制造。

建陶品牌的渠道全面扁平 并向三、四、五線下沉

“開拓縣級市場是我們的戰(zhàn)略之一�？h級經(jīng)濟總量的增長、對品牌追求的提高，對于我們行業(yè)來說，它是最大的市場增長點。”東鵬陶瓷總裁蔡初陽介紹，東鵬正在針對縣級市場布局“千縣計劃”，未來將在全國2860多個縣中，選出1000個縣城來發(fā)展東鵬的營銷渠道。“如果每個縣城一年增長100萬元，僅這1000個縣級市場，就可以讓東鵬陶瓷實現(xiàn)每年30%的增長。”

歐神諾則首先從江浙、廣東等消費水平較高的發(fā)達地區(qū)下沉銷售渠道。歐神諾專賣店在以上地區(qū)的縣一級廣泛布局，在東莞等地區(qū)，專賣店甚至發(fā)展到鎮(zhèn)街一級。針對中部地區(qū)的縣城，歐神諾則采取二級分銷制度，降低分銷商的門檻，同時也節(jié)約了營銷成本。

然而，城鎮(zhèn)化是蛋糕，也可能是一個洗牌的過程。“現(xiàn)在的渠道是割裂的，如果有400個陶瓷品牌、400個地區(qū)，我們就會看到16萬個區(qū)域市場。”一位長期跟蹤陶瓷行業(yè)的銀行人士告訴記者，許多佛山陶瓷企業(yè)只能影響一個區(qū)域，離全國市場還有很大距離。

“這個過程有很多整合的機會，把渠道和區(qū)域整合起來，把物流、電子商務(wù)、商業(yè)地產(chǎn)整合起來，然后再把所有家居行業(yè)整合在一起。”該人士認為。