近兩年，由于房地產(chǎn)調(diào)控使泛家居市場(chǎng)充滿了悲觀情緒，同時(shí)木門廠商也面臨了巨大的生存壓力。然而，“冬天”只是一個(gè)小小的插曲，淘汰的是實(shí)力弱小又不善于變革的木門企業(yè)。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)洗牌后，有將近四分之一的中小企業(yè)已經(jīng)被淘汰出局，相信剩下來(lái)的都是實(shí)力強(qiáng)者，這些木門企業(yè)定能盡快完成排兵布陣，抓住發(fā)展的良機(jī)。
而市場(chǎng)的低迷也恰好給了木門行業(yè)重新洗牌的機(jī)會(huì)。對(duì)木門企業(yè)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在既是一個(gè)挑戰(zhàn)更是一個(gè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的機(jī)會(huì)。一向熱衷于“攻城拔寨”的木門家居賣場(chǎng)在今年也紛紛放緩腳步，以提升服務(wù)、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷、戰(zhàn)略調(diào)整等方式謀求突圍。
強(qiáng)勢(shì)品牌
目前，大多數(shù)木門企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了品牌的重要性，但市場(chǎng)上的木門品牌仍然參差不齊。目前我國(guó)的木門品牌戰(zhàn)略大多局限于行業(yè)內(nèi)部，沒(méi)有達(dá)到家喻戶曉、深入人心的程度。這也造成木門品牌在市場(chǎng)上的認(rèn)知度不高。因此，在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，包括木門在內(nèi)的家居建材企業(yè)應(yīng)當(dāng)從產(chǎn)品質(zhì)量、形象宣傳、銷售服務(wù)、企業(yè)文化建設(shè)等環(huán)節(jié)上加大工作力度，明確戰(zhàn)略定位，制定合身的發(fā)展、營(yíng)銷策略，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額和社會(huì)影響力，打造行業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌。
渠道拓展
對(duì)于想要進(jìn)一步做大做強(qiáng)的木門企業(yè)來(lái)說(shuō)，要敢于投資渠道。有專家甚至認(rèn)為，木門等家居企業(yè)應(yīng)以30%投入生產(chǎn)，70%投入渠道。不能簡(jiǎn)單地把產(chǎn)品推銷給經(jīng)銷商，要實(shí)施多渠道的發(fā)展模式。在當(dāng)今渠道為王的時(shí)代，只有先穩(wěn)定渠道，企業(yè)才能夠進(jìn)一步深入發(fā)展。否則，就可能處于被動(dòng)局面。
一站式運(yùn)營(yíng)
目前，一站式的運(yùn)營(yíng)模式在行業(yè)內(nèi)備受推崇，一些定位于高端奢侈家裝的木門企業(yè)把觸角伸向原行業(yè)之外，還將一些相關(guān)產(chǎn)品統(tǒng)一設(shè)計(jì)生產(chǎn)，產(chǎn)品陳列于同一店面，一起下單、制作、安裝。同一公司、同一品牌，不僅產(chǎn)品風(fēng)格一致、規(guī)格統(tǒng)一，而且“一站式”服務(wù)，讓消費(fèi)者能夠體會(huì)到周到、舒心。
這種方式區(qū)別于“大排檔”模式。企業(yè)嘗試打破常規(guī)，讓消費(fèi)者在同一個(gè)經(jīng)銷店里就有一個(gè)形象的居室裝修輪廓，從而有助于選擇更適合自己的個(gè)性化產(chǎn)品。當(dāng)然，木門企業(yè)實(shí)現(xiàn)“整體家居”并非只有多元化經(jīng)營(yíng)一條路。目前，已經(jīng)有木門等建材企業(yè)、家具企業(yè)通過(guò)聯(lián)盟、互動(dòng)營(yíng)銷等手段，為多方的合作提供了營(yíng)銷創(chuàng)新。
木門業(yè)由低端向高端的模式轉(zhuǎn)型，不僅是淘汰落后產(chǎn)能，進(jìn)行行業(yè)洗牌的初級(jí)階段，更包括由單一的量增發(fā)展模式向注重質(zhì)量和效益的轉(zhuǎn)變，摒棄只依靠外部投資拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的模式，轉(zhuǎn)入質(zhì)量效益作為發(fā)展模式立足點(diǎn)的科學(xué)發(fā)展模式，從而整體推進(jìn)中國(guó)制造到中國(guó)創(chuàng)造的轉(zhuǎn)型。在產(chǎn)能過(guò)剩情況下，碰到困難時(shí)更是考驗(yàn)企業(yè)管理、耐力的時(shí)候。誰(shuí)有準(zhǔn)備，誰(shuí)有獨(dú)到辦法，誰(shuí)就會(huì)在博弈的過(guò)程中取勝。
