中國(guó)的地板行業(yè)起步較晚，而在其發(fā)展剛剛步入快車道的2009年前后，與地板業(yè)息息相關(guān)的房地產(chǎn)行業(yè)遭到調(diào)控打壓，地板市場(chǎng)的發(fā)展也隨之陷入瓶頸。此后在金融危機(jī)和經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的沖擊下，不斷有商家撤資地板產(chǎn)業(yè)，時(shí)至今日地板行業(yè)仍然面臨著發(fā)展危機(jī)。

正因?yàn)樾袠I(yè)發(fā)展還沒有完全成熟，目前國(guó)產(chǎn)地板市場(chǎng)空白領(lǐng)域還很多，一些中小型企業(yè)可以在其中找到合適的商機(jī)。

二三線城市商機(jī)廣闊

與其他家居相關(guān)的行業(yè)相比，如今地板行業(yè)還沒有一枝獨(dú)秀的大佬企業(yè)。品牌企業(yè)雖然有知名度和產(chǎn)品方面的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，但是并沒有把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甩開，也遠(yuǎn)沒有達(dá)到壟斷行業(yè)的市場(chǎng)影響力。除開已經(jīng)發(fā)展多年的一線城市地板市場(chǎng)，在二三線城市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上，中小企業(yè)可以說并不落下風(fēng)，相反可能還有一些優(yōu)勢(shì)。

一位在地板行業(yè)打拼多年的商家剛剛將主要的市場(chǎng)經(jīng)歷從珠三角地區(qū)轉(zhuǎn)移到內(nèi)地二三線城市，這個(gè)叫做“定安”的小品牌地板企業(yè)與湖北宜昌的一家賣場(chǎng)簽訂了長(zhǎng)期供貨協(xié)議。該品牌老板胡先生接受記者采訪時(shí)介紹，目前國(guó)內(nèi)地板市場(chǎng)整體的低迷讓品牌企業(yè)不得不花費(fèi)更大的精力來維持在一線城市的市場(chǎng)份額，在市場(chǎng)低迷的情況下，品牌企業(yè)也會(huì)力不從心，而中小型企業(yè)如果索性放棄一線城市市場(chǎng)發(fā)展二三線市場(chǎng)，輕裝上陣自然有優(yōu)勢(shì)。另外一方面，品牌企業(yè)的產(chǎn)品在目前看來產(chǎn)品定型，面對(duì)二三線城市某些特殊的情況難以做到“入鄉(xiāng)隨俗”，而且品牌企業(yè)在多數(shù)時(shí)候面對(duì)二三線甚至四線市場(chǎng)很有可能不能放低姿態(tài)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)里自然就落于下風(fēng)。

事實(shí)上，隨著國(guó)家城市化建設(shè)和發(fā)展，二三線城市地板產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)份額正在逐年增加�，F(xiàn)在已經(jīng)有不少中小地板商家悄然將重心轉(zhuǎn)向二三線地板市場(chǎng)，已經(jīng)占據(jù)了不少市場(chǎng)份額。業(yè)內(nèi)人士分析，中小企業(yè)轉(zhuǎn)攻二三線城市，既能緩解一線城市的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，又能發(fā)掘新商機(jī)來發(fā)展自身是雙贏的局面。相比大品牌地板企業(yè)的產(chǎn)品，中小型企業(yè)的產(chǎn)品往往具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而在消費(fèi)能力相對(duì)較低的二三線城市的市場(chǎng)，這種優(yōu)勢(shì)無疑將轉(zhuǎn)化為一種競(jìng)爭(zhēng)力。

產(chǎn)品轉(zhuǎn)型 中小企業(yè)先行

除了把握二三線城市的商機(jī)之外，隨著人們對(duì)生活品質(zhì)要求的提高，對(duì)地板的用途有了越來越多的人性化需求。在產(chǎn)品特種用途的轉(zhuǎn)型方面，目前國(guó)內(nèi)地板市場(chǎng)的空白領(lǐng)域還很大，比如兒童地板和老人地板市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)的地板企業(yè)就很少專門涉足。

記者在走訪廣州地板銷售市場(chǎng)走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，很少有專門為老人或者兒童涉及的地板售賣，但這兩種地板在國(guó)際市場(chǎng)早已蔚然成風(fēng)。記者也詢問了一些有孩子的家長(zhǎng)，如果有專門為孩子設(shè)計(jì)的防滑地板，讓孩子輕松的學(xué)走路在家里玩耍，會(huì)不會(huì)考慮購買，家長(zhǎng)們紛紛表示“有需求”“問過，但是沒有賣的”。

中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)住宅裝飾委員會(huì)秘書長(zhǎng)張仁曾說過，“在龐大的家居需求市場(chǎng)中，兒童家具、地板、潔具等兒童家居占據(jù)了1/3的份額，這說明兒童家居市場(chǎng)的蛋糕還是很大的。”從這個(gè)層面上來說，兒童地板應(yīng)是有市場(chǎng)的。而在國(guó)內(nèi)除了曾經(jīng)有類似大自然、圣象等品牌地板做過兒童地板，基本都處于市場(chǎng)空白，而這些品牌企業(yè)對(duì)于兒童地板市場(chǎng)興趣也在之后偃旗息鼓，兒童地板也沒了蹤影。

從孩子的健康角度考慮，尤其是剛出生的小嬰兒，是特別需要一款具備環(huán)保、安全、方便等特性的兒童地板，而成長(zhǎng)中的小孩也同樣需求一款環(huán)保健康和安全的地板。中小企業(yè)是否可以在這一方面下狠功夫，商機(jī)把握稍縱即逝。記者在撰寫此文的時(shí)候，也曾有過不解，為何一塊如此巨大的市場(chǎng)蛋糕會(huì)被束之高閣。

另一方面，老年人地板市場(chǎng)目前也處于空白狀態(tài)。目前全國(guó)人口老齡化速度加快，物質(zhì)生活快速的發(fā)展，不少兒女為了讓家里老人能安享幸福生活，都紛紛在家裝上了地?zé)岬匕�，開發(fā)老年人地板產(chǎn)品將為成為一種趨勢(shì)，就看誰能先一步把握商機(jī)。

從全國(guó)老齡辦主任會(huì)議了解到，預(yù)計(jì)到2015年，我國(guó)60歲以上老年人口將達(dá)到2.16億，約占總?cè)丝诘?6.7%，如此龐大的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)顯示：未來的幾年里，全國(guó)老年人地?zé)岬匕迨袌?chǎng)蘊(yùn)藏著無限的潛力。

著力提高品質(zhì)養(yǎng)口碑

專家指出，市場(chǎng)轉(zhuǎn)型和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型固然可以給中小企業(yè)帶來新的阻燃劑，但把握商機(jī)和發(fā)展企業(yè)還需要勤練內(nèi)功。特別是中小企業(yè)尤其是在市場(chǎng)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵時(shí)期，做好內(nèi)外兼修才能鯉魚躍龍門。

相對(duì)于大品牌，中小企業(yè)的產(chǎn)品往往在質(zhì)量上顯得不那么讓人放心，這導(dǎo)致了他們?cè)诙▋r(jià)和定位上一開始就處于了被動(dòng)。因此，如何扭轉(zhuǎn)普通消費(fèi)者“小商家的產(chǎn)品質(zhì)量差”的印象，是擺在中小型企業(yè)面前最應(yīng)該解決的問題。

業(yè)內(nèi)人士指出，與其不斷降低成本和售價(jià)在低端市場(chǎng)拼殺，從企業(yè)形象和培養(yǎng)品牌上入手才能解決根本問題。在產(chǎn)品質(zhì)量方面，對(duì)于市場(chǎng)商品來說產(chǎn)品質(zhì)量永遠(yuǎn)是擺在第一位的，中小企業(yè)把好質(zhì)量關(guān)更能在消費(fèi)者心中樹立良好的企業(yè)形象，企業(yè)之后的發(fā)展也將受益良多。再就是在服務(wù)方面，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的地板市場(chǎng)普遍在售后服務(wù)上有所忽視，中小企業(yè)不妨從中下功夫。最后就是，產(chǎn)品要迎合市場(chǎng)，接地氣，如果一味“求新”盲目開放新產(chǎn)品，結(jié)局也肯定是慘淡收?qǐng)觥?/p>

(編輯 郝書娟)