2013年已經(jīng)過(guò)去三分之一，隨著一線城市的木門(mén)市場(chǎng)份額飽和，及三線以下市場(chǎng)的需求激增，木門(mén)企業(yè)慢慢向農(nóng)村市場(chǎng)滲透擴(kuò)張，縣級(jí)以及城鎮(zhèn)代理頗為常見(jiàn)，使得三四級(jí)木門(mén)市場(chǎng)具有很大的發(fā)展?jié)摿Γ�呈現(xiàn)出一場(chǎng)從一線彌漫開(kāi)來(lái)無(wú)法阻擋的“木門(mén)”風(fēng)潮。

木門(mén)行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈化，一方面來(lái)說(shuō)，促進(jìn)了行業(yè)發(fā)展;另一方面，卻使得行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象越演越烈。在這之中，省級(jí)代理制和地級(jí)經(jīng)銷(xiāo)制是建材行業(yè)的普遍模式，經(jīng)銷(xiāo)商便成為木門(mén)品牌在三四級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的先鋒和主力。傳統(tǒng)的坐商模式正面臨著越來(lái)越大的挑戰(zhàn)，怎樣才能在二三線甚至農(nóng)村市場(chǎng)中奪取一席之位，以消費(fèi)者為中心的、深具農(nóng)村特色的營(yíng)銷(xiāo)方法成為經(jīng)銷(xiāo)商參與競(jìng)爭(zhēng)的唯一法寶。

三四級(jí)市場(chǎng)的差異化營(yíng)銷(xiāo)

中國(guó)城鎮(zhèn)化以來(lái)，城鎮(zhèn)差距日益縮減，三四級(jí)城市的消費(fèi)者們生活水平越來(lái)越高，對(duì)品牌的認(rèn)知與需求越來(lái)越明顯。在整個(gè)三四級(jí)城市消費(fèi)階層的整體收入增長(zhǎng)過(guò)程中，新富階層在新一輪經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中不斷涌現(xiàn)，他們具備有一級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)能力，木門(mén)對(duì)于他們?cè)僖膊皇巧莩薜漠a(chǎn)品，反而成為展現(xiàn)自我實(shí)力的象征。而反觀現(xiàn)在的一級(jí)市場(chǎng)，幾乎所有的主流商圈里，木門(mén)市場(chǎng)布局已日趨成熟和飽和。

這種成熟的消費(fèi)基礎(chǔ)和市場(chǎng)基礎(chǔ)，加上一級(jí)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，三四級(jí)市場(chǎng)理所當(dāng)然成為木門(mén)品牌的必爭(zhēng)之地。然而，共性是偶然的，差異是必然的。面對(duì)當(dāng)前形勢(shì)，想要獲得三四級(jí)市場(chǎng)廣大消費(fèi)份額，就不得不思考一個(gè)問(wèn)題：差異化。不同市場(chǎng)層級(jí)，不同消費(fèi)群體，在消費(fèi)行為和客觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境方面與一級(jí)市場(chǎng)差距甚大，我們不能以一級(jí)市場(chǎng)的眼光去看待三四級(jí)市場(chǎng)，更不能輕易的將一級(jí)市場(chǎng)的成功模式復(fù)制到三四級(jí)市場(chǎng)，差異化營(yíng)銷(xiāo)是木門(mén)企業(yè)成功進(jìn)軍并占據(jù)縣區(qū)級(jí)市場(chǎng)的重要手段。

總部扶持，地區(qū)市場(chǎng)統(tǒng)一管理

對(duì)于縣級(jí)市場(chǎng)，木門(mén)企業(yè)總部公司或總代公司能夠聯(lián)合幾名良好的分銷(xiāo)商聯(lián)合經(jīng)營(yíng)，統(tǒng)一管理，從多角度開(kāi)發(fā)，對(duì)廣告密布、品牌維護(hù)、促銷(xiāo)行動(dòng)等舉行統(tǒng)一管教，縮小總部政策與三四級(jí)木門(mén)市場(chǎng)的距離。同時(shí)晉級(jí)區(qū)域品牌知名度，在財(cái)務(wù)、人力等資源上，總部政策扶持，各木門(mén)代理商批準(zhǔn)實(shí)行自力更生運(yùn)營(yíng)計(jì)策，如此，木門(mén)企業(yè)總部或總代的資金壓力將會(huì)小許多。而且正常的運(yùn)營(yíng)還是由三四級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商為主，總部負(fù)責(zé)大型促銷(xiāo)安排與產(chǎn)品、價(jià)格扶持等，不時(shí)提出一些可塑性提倡，點(diǎn)撥市場(chǎng)進(jìn)展。

抓住消費(fèi)心理，迎合三四級(jí)市場(chǎng)

價(jià)格也是三四級(jí)木門(mén)市場(chǎng)的最重要的波及購(gòu)買(mǎi)因素，很大一局部起因即便品牌宣揚(yáng)力度不夠，品牌美譽(yù)度還不足以觸動(dòng)花費(fèi)者，品牌聚集太少。在三四級(jí)城市消費(fèi)者的心目中，木門(mén)名牌還是有一定波及力，制定聯(lián)合統(tǒng)一管理，能夠制訂區(qū)域性的品牌計(jì)劃戰(zhàn)略，普及木門(mén)品牌文化，擴(kuò)大影響力，再聯(lián)合一些促銷(xiāo)行動(dòng)、主題行動(dòng)等，晉級(jí)品牌區(qū)域知名度。

福臨門(mén)木業(yè)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，對(duì)于三四級(jí)木門(mén)市場(chǎng)而言，消費(fèi)者可能更偏好物美價(jià)廉的木門(mén)產(chǎn)品，所以木門(mén)企業(yè)需要針對(duì)這些地區(qū)的需要著重設(shè)計(jì)多款新穎、優(yōu)質(zhì)的木門(mén)產(chǎn)品。