小區(qū)歷來是櫥柜企業(yè)的“第二戰(zhàn)場”，掌握了對小區(qū)的精準營銷，也就保證了櫥柜企業(yè)年內(nèi)銷售額的進一步增長。今年以來，隨著各大櫥柜賣場的競爭升級，小區(qū)這一陣地，也開始成為各大賣場的爭奪要點。

記者為此走訪了武漢幾個小區(qū)。在華工喻園小區(qū)，幾大櫥柜賣場的咨詢臺一字擺開，每家都派出大巴免費接送顧客前往賣場。

記者探訪發(fā)現(xiàn)，眼下，這種櫥柜賣場開到小區(qū)、同場攬客的場景，在不少新小區(qū)中都可以見到。經(jīng)歷去年的寒潮后，武漢的櫥柜等家居賣場正放下架子，掀開一場小區(qū)爭奪戰(zhàn)。

“我們成立了專門的小區(qū)營銷小組。”某櫥柜賣場營銷部負責(zé)人表示，目前櫥柜賣場僅憑店內(nèi)促銷活動，已難以抵抗外界競爭，必須加大對新渠道的開拓。

據(jù)了解，武漢幾大櫥柜賣場都組建起小區(qū)營銷團隊。而在一些中高端小區(qū)如百瑞景等，某幾家大型櫥柜賣場甚至開設(shè)了社區(qū)直營店，長駐社區(qū)招攬顧客。

某櫥柜賣場負責(zé)人表示，特別是小區(qū)團購活動，能吸引很多業(yè)主一起下單。在華工喻園等小區(qū)，80%的業(yè)主都成為該賣場的顧客。有業(yè)主甚至將全部家具的采購都放在大型賣場，總采購金額高達40多萬元。

湖北省家具行業(yè)協(xié)會會長秦志江說，去年開始整個家居行業(yè)遇冷，櫥柜賣場主動出擊、開拓新渠道很有必要。

(編輯 彭丹慧)