4月12~14日，首屆永康建材家居博覽會(huì)在會(huì)展中心舉行。參展商們表示，本次展會(huì)給他們的感覺(jué)是：看的多，當(dāng)場(chǎng)下單的少。但這并不意味著永康市民的需求不旺盛。

不同于汽車等消費(fèi)品，購(gòu)買建材需要較長(zhǎng)一段考慮時(shí)間，并不屬于短期的沖動(dòng)型消費(fèi)。“永康一直是我們很看重的市場(chǎng)。”力能櫥柜的工作人員徐帆告訴記者，雖然展會(huì)并不像車展一樣人頭攢動(dòng)，但是市場(chǎng)潛力巨大。

參展商看好永康市場(chǎng)

天·格地板的營(yíng)銷員胡慧這幾天都在展會(huì)上。她說(shuō)，前兩天來(lái)看的人比較多，尤其是第一天，她至少為50個(gè)人詳細(xì)介紹過(guò)產(chǎn)品。但到第三天，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)明顯冷清了許多。

“展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的空間有限，我們只能選取一部分產(chǎn)品進(jìn)行展示。”胡慧說(shuō)，為此，她會(huì)介紹有需要的客戶到店里去看看，這樣選擇的空間會(huì)大很多。“咨詢的人挺多，但下單的好像沒(méi)幾個(gè)。”

“展會(huì)內(nèi)的多數(shù)商家都經(jīng)營(yíng)中高檔品牌，符合永康的市場(chǎng)需求。不過(guò)選擇的余地大了，市民難免會(huì)挑花眼。”一位地板經(jīng)銷商說(shuō)，之所以來(lái)參展，大家是想借此機(jī)會(huì)提高在永康的知名度、打響自己的品牌。為此，商家都會(huì)給出最優(yōu)惠的價(jià)格來(lái)吸引顧客的眼球。

高端定制成裝修新理念

“我們主要是針對(duì)中高端市場(chǎng)。”格旺是國(guó)內(nèi)某高端定制衣柜的品牌，其工作人員劉源東告訴記者，雖然下單的市民很少，但前來(lái)詢問(wèn)的人很多：“很多都是家里即將要裝修的，在永康有自己的別墅或排屋。”記者了解到，通常衣柜都是去店里購(gòu)買或者請(qǐng)木工做，可選擇的品種、樣式少。但是高端定制各種規(guī)格的柜子卻不受這些限制，并且更加方便簡(jiǎn)潔：“到客戶家量一下尺寸，我們做好了再去組裝就可以了。”

“這主要是理念的變化。”劉源東認(rèn)為，高端的環(huán)保定制是將來(lái)裝修發(fā)展的新方向。

交訂金讓市民遲疑

“今天是我們活動(dòng)的最后一天，只要您今天將信息填寫完整，我們就可以到總部中心申請(qǐng)為您保留今天最優(yōu)惠的價(jià)格。到時(shí)候只要到店里下單就可以，要是不想要了，您只要退單，我們會(huì)將訂金全部退還。”工作人員介紹，可是80后小夫妻李依依和王然卻不敢“下手”。他們決定，還是等確定在哪家買再交訂金，因?yàn)樗麄円郧霸?ldquo;訂金”上吃了不少虧。萬(wàn)一退不了，他們只能在這家買了。

胡女士當(dāng)天是為兒子裝修婚房而來(lái)的。她說(shuō)，以前裝修的時(shí)候她了解了不少活動(dòng)，很多商家都讓她先交訂金。拿不定主意的她在4家店交了訂金，最終選定了一家，可有一家店的訂金至今還沒(méi)拿回來(lái)。

促銷不再是考慮的先決條件

“先逛逛再說(shuō)吧。”市民高先生的房子在高川花苑，還沒(méi)開(kāi)始裝修。對(duì)于商家打出的“優(yōu)惠牌”，他似乎并不買賬。“雖然希望少花點(diǎn)錢，但品質(zhì)才是最重要的，不用一切‘向錢看’。”他說(shuō)，每個(gè)店都有活動(dòng)，而且永康每隔一段時(shí)間也會(huì)有一些團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，因此并不著急決定�，F(xiàn)在房?jī)r(jià)很貴，裝修自然要慎重。一圈逛下來(lái)，高先生倒是看中了幾家參展商的產(chǎn)品，不過(guò)他還要再了解一下，看看哪個(gè)是最好的。

一位業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，參加建材展的人沒(méi)有參加車展的人多是可以理解的，因?yàn)橹挥杏醒b修需要的市民才會(huì)關(guān)注建材。而且選擇的空間大、活動(dòng)多，顧客并不會(huì)馬上下單。

(邱靈娟 徐煦捷)