張金德
騰訊亞太家居網(wǎng)：御品紅紅木家居在湖北省的運(yùn)營情況，御品紅是什么時(shí)候進(jìn)入武漢市場的，武漢市場整個(gè)紅木家居是怎樣的狀況？
張金德：2010年從浙江進(jìn)入武漢紅木家具市場，當(dāng)年的10月份，我們在武漢沙湖開了一個(gè)近千平的展廳，產(chǎn)品以較為高檔的紅酸枝木和黑酸枝木為主。武漢是個(gè)大城市，也是紅木家居行業(yè)潛力比較好的城市，這幾年經(jīng)營過程中，沒有我想象中的好。隨著武漢的發(fā)展，一年比一年有所好轉(zhuǎn)，我對武漢整個(gè)行業(yè)發(fā)展報(bào)有較好的信心。
在中部幾個(gè)城市中，武漢的紅木家具消費(fèi)不如西安和鄭州，甚至比合肥還要差，只比南昌和長沙等幾個(gè)城市略強(qiáng)些。2009年整個(gè)武漢市場賣場內(nèi)，紅木家具店面面積加起來只有1萬平方左右，而且紅木家具市場的經(jīng)營很不規(guī)范，整個(gè)市場比較冷清。剛來的時(shí)候，以為武漢市場會和西安市場一樣火爆，但并非如此，武漢雖然有著深厚的荊楚文化底蘊(yùn)，但消費(fèi)者對紅木家具的認(rèn)可還比較低，消費(fèi)市場不如西安那么成熟。
近幾年武漢的紅木市場發(fā)展還是比較大的，到2013年，店面面積累計(jì)達(dá)到了3萬平。許多大品牌也都在這這幾年進(jìn)入到武漢市場。
騰訊亞太家居網(wǎng)：轉(zhuǎn)戰(zhàn)武漢市場以后，整個(gè)店面的鋪設(shè)情況如何？
張金德：從2010年10月份成立公司以來，2011年3月份增加一個(gè)店鋪，2012年9月份增加兩個(gè)店鋪，規(guī)模可以，占地面積都在七八百平方。這三個(gè)店面都在武漢的高端賣場，加上沙湖店，在武漢已經(jīng)有了四個(gè)消費(fèi)網(wǎng)點(diǎn)，店面面積累計(jì)近3000平，員工也增加到了二十多個(gè)。我們公司今年5月1號在漢口北華中紅木博覽中心一家2000多平的商鋪也會開業(yè)，應(yīng)該說我對湖北整個(gè)紅木產(chǎn)業(yè)抱有很大的信心。
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騰訊亞太家居網(wǎng)：作為土生土長的浙江東陽人，能否介紹一下東陽紅木市場的情況？
張金德：東陽紅木占全國總銷售量的70%以上，推廣力度在全國所有紅木產(chǎn)業(yè)城市東陽是做的最好的，東陽是由政府主導(dǎo)的一個(gè)紅木產(chǎn)業(yè)，因?yàn)橛烧ネ茝V，所以推廣力度相當(dāng)大，廣東、廣西、福建三個(gè)主要的生產(chǎn)基地都沒有政府的主導(dǎo)，都是賣家公司自己在做品牌、推廣，那么這個(gè)推廣力度肯定沒有東陽大。所以說東陽紅木在全國做的是非常成功的。
騰訊亞太家居網(wǎng)：根據(jù)發(fā)展情況，我們湖北要想壯大紅木產(chǎn)業(yè)，從哪些方面對東陽紅木做一些借鑒？
張金德：這個(gè)任務(wù)是任重道遠(yuǎn)的，因?yàn)殡m然武漢是一個(gè)比較大的城市，但是我們要趕上東陽是不大可能的，東陽是一個(gè)生產(chǎn)基地，再加上從古到今東陽的木雕是全國有名的，故宮修復(fù)等都是東陽在修復(fù)，它有一個(gè)古老的傳統(tǒng)的手藝在那里。武漢以后要不斷壯大紅木家具市場，一要依靠你們傳媒，二是每個(gè)商家、每個(gè)廠家都要把產(chǎn)品質(zhì)量放在前頭。三是信譽(yù)與做生意的誠信要放在前頭。幾方面做好以后加上你們媒體的宣傳，就會越做越好�，F(xiàn)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度變快，百姓對中式裝修越來越向往，對紅木家具也會越來越喜愛。
騰訊亞太家居網(wǎng)：來武漢的初衷就是看中武漢大的消費(fèi)市場，不同的地方消費(fèi)習(xí)慣是不一樣的，您從進(jìn)入武漢以來，去適應(yīng)武漢的消費(fèi)市場，您在服務(wù)或者產(chǎn)品方面有沒有做什么適當(dāng)?shù)恼{(diào)整？
張金德：武漢的消費(fèi)水準(zhǔn)在我們整個(gè)市場上是中等的消費(fèi)水準(zhǔn)，但是武漢老百姓有錢，老百姓消費(fèi)的起，人們不了解紅木，所以不敢買昂貴的紅木，只能買中等產(chǎn)品的紅木。我們商家要推廣，通過你們媒體的宣傳，大家合力做好市場，百姓的消費(fèi)水準(zhǔn)會慢慢提高。
剛來武漢的時(shí)候，我們定位的是消費(fèi)紅酸枝和黑酸枝這樣的到端產(chǎn)品，但發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品不怎么好銷。于是當(dāng)即調(diào)整為主要銷售緬甸花梨和非洲花梨木等中低檔產(chǎn)品。這樣，產(chǎn)品的選擇性就更多，銷售額也就有了明顯的增加。
騰訊亞太家居網(wǎng)：以您的店為例，現(xiàn)在武漢具體哪種紅木品種消費(fèi)的比較好？
張金德：在我們的銷售過程中，還是趨向于緬甸花梨、非洲酸枝、非洲花梨，大紅酸枝作為一個(gè)作為一個(gè)中高端消費(fèi)產(chǎn)品，銷量還不是很好。許多客戶可能對紅木不是很了解，所以他們不敢去買。
騰訊亞太家居網(wǎng)：據(jù)您說的武漢的紅木市場還是有很大潛力的，就您個(gè)人而言，對深耕武漢市場有什么具體的措施？
張金德：就我個(gè)人而言，我們公司今年5月1號在漢口北華中紅木博覽中心商鋪開業(yè)開業(yè)以后，在廣告方面加大力度，要多推廣，讓老百姓了解紅木，了解我們御品紅。下一步，將向湖北的二級城市進(jìn)軍，如襄樊、十堰等市場，二三線市場的消費(fèi)潛力巨大，已經(jīng)是無可厚非的了。
騰訊亞太家居網(wǎng)：能否介紹一下華中紅木博覽中心的具體情況？
張金德：華中紅木博覽中心從名字批文下來到籌建我都比較了解，而且我也參與了其中一部分招商，因?yàn)槲以跂|陽、廣東中山、新會、廣西憑祥、南寧、福建仙游有許多親戚朋友，所以在招商過程中我也起到一個(gè)關(guān)鍵性的作用，原本我在CBD有商鋪，華中紅木博覽中心在那里有3萬平方專業(yè)的紅木家具廣場，所以我對這個(gè)市場比較有信心。
騰訊亞太家居網(wǎng)：華中紅木博覽中心作為武漢一個(gè)專業(yè)的紅木賣場，這對于湖北的生產(chǎn)商和銷售商都是一個(gè)福音，您一直致力于湖北紅木市場的壯大，您也加入了武漢的紅木家具協(xié)會，我們武漢的紅木家具協(xié)會對推廣湖北紅木有什么樣的方法和措施？
張金德：紅木家具協(xié)會原來是記掛在湖北省紅木家具協(xié)會下面的一個(gè)分會，那么從去年開始他由省民政局獨(dú)立出來，目前由徐京生擔(dān)任會長，我作為一個(gè)常務(wù)副會長單位，我們討論了很多次，作為紅木家具協(xié)會，應(yīng)該落位湖北的紅木商家和客戶，為他們做服務(wù)，做宣傳，應(yīng)該是這樣一種體制。
騰訊亞太家居網(wǎng)：每次的展會你們都會去參加，那么參加這個(gè)展會有沒有達(dá)到你們預(yù)期的效果，或者在展會中有怎樣的學(xué)習(xí)？
張金德：展會我們都會參加，5月份在重慶我們還有一個(gè)展會要參加，但是沒有預(yù)想的那么好。但參展是對企業(yè)的發(fā)展的必要吧的要求。我們將參加2013年9月的上海紅木展。畢竟，冷市更需要活得做法。
騰訊亞太家居網(wǎng)：您說的沒有預(yù)想的好，是因?yàn)橹袊?012年整個(gè)紅木市場行情有所下滑的原因？
張金德：那倒也不是，可能全國經(jīng)濟(jì)方面對銷售紅木來說也有很大的關(guān)系。
騰訊亞太家居網(wǎng)：也就是說整個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)調(diào)控影響比較大，但是也有人說2013年下半年我們整個(gè)泛家居行業(yè)都會有所好轉(zhuǎn)，身為一位業(yè)內(nèi)人士，您的切身體會是怎樣的？
張金德：可以這么說，從2013年1月份以來我們御品紅做的還是相當(dāng)好的，我也感覺武漢的紅木家具市場有個(gè)好的開頭，應(yīng)該會越來越好的。
在未來五年內(nèi)，湖北家具行業(yè)必將進(jìn)入高速發(fā)展期，張金德想把自己的工廠搬來武漢，武漢和東陽的緯度相當(dāng)，空氣的含水率也比較接近，因此也十分適合紅木家具的生產(chǎn)。目前，老張已經(jīng)看重一塊50畝的土地，他打算將“御品紅”紅木家具的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和展示全部集中到湖北地區(qū)，廠房將對消費(fèi)者開放，做開放式的紅木定制家具。
騰訊亞太家居網(wǎng)：好的，謝謝張金德接受我們的采訪。
