現(xiàn)在大部分的消費(fèi)者對(duì)家具的品牌意識(shí)淡薄，單靠產(chǎn)品設(shè)計(jì)在家具行業(yè)內(nèi)勝出很難，所以，想要在家具行業(yè)勝出，更多地拼得是服務(wù)和定制化。而定制化產(chǎn)業(yè)想要?jiǎng)俪觯吹檬且?guī)�；�。如何實(shí)現(xiàn)個(gè)性化到規(guī)�；耐懽�，快速拓展渠道，成為制約家具定制化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的首要因素。通路快建總裁林翰指出，IT化是實(shí)現(xiàn)家具定制產(chǎn)業(yè)規(guī)�；淖詈贸雎�。
如何拓展渠道，拓展品牌，將產(chǎn)品賣出去?這成為眾多家具企業(yè)面臨的難題。一家江蘇的家具設(shè)計(jì)公司(沒有家具生產(chǎn)工廠，通過 OEM 生產(chǎn))就遇到了這樣的問題，后來該企業(yè)找到通路快建，參加了通路快建6月15日第二季“總裁接待日”，與通路快建總裁林翰先生共同探討家具行業(yè)的渠道破局之道。
企業(yè)：
我們企業(yè)目前的發(fā)展瓶頸是如果拓展品牌，拓展渠道，將產(chǎn)品賣出去，林總您覺得我們應(yīng)該從哪方面進(jìn)行突破呢?
林翰：
現(xiàn)在大部分的消費(fèi)者對(duì)家具的品牌意識(shí)淡薄，單靠產(chǎn)品設(shè)計(jì)在家具行業(yè)內(nèi)勝出很難，所以，想要在家具行業(yè)勝出，更多地拼得是服務(wù)和定制化。
其實(shí)，為了迎合消費(fèi)者對(duì)家居“定制”的需求，越來越多的企業(yè)開始推出“定制”業(yè)務(wù)。盡管多數(shù)家具企業(yè)都表示“定制是家具業(yè)發(fā)展趨勢(shì)”，但現(xiàn)階段定制家具在企業(yè)總業(yè)務(wù)量中所占的比例依然很小。這說明大部分的家具企業(yè)在定制化方面做得不好，這里還有很大的空白市場(chǎng)，你在該領(lǐng)域有著很好的商業(yè)機(jī)會(huì)，而現(xiàn)在我們最大的難題是如何將這種商業(yè)機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值。
個(gè)性化能否規(guī)�；巧虡I(yè)價(jià)值是否存在的決定因素，如果無法規(guī)�；�，那么你的定制化產(chǎn)業(yè)的商業(yè)價(jià)值就不大。我認(rèn)為主要要考慮三個(gè)事情，即可盈利、可復(fù)制、可規(guī)模化，可盈利即要滿足“企業(yè)賺錢”、“經(jīng)銷商賺錢”、“消費(fèi)者愿意持續(xù)掏錢購(gòu)買”的盈利模型。你的企業(yè)想要在家具中行業(yè)勝出，我認(rèn)為你要從“定制化”的方向進(jìn)行突破，在你從個(gè)性化走向規(guī)�；倪^程中，你需要借助IT的力量，IT能夠幫助你很好地解決供應(yīng)鏈管理問題。
服裝定制和家具定制有著相通之處，我覺得你可以借鑒山東紅領(lǐng)服飾的做法。
山東紅領(lǐng)集團(tuán)，主營(yíng)服裝定制，從2008年開始轉(zhuǎn)型，歷時(shí)幾年終于轉(zhuǎn)型成功。依托強(qiáng)大的IT化系統(tǒng)，現(xiàn)在紅領(lǐng)服飾可以根據(jù)每個(gè)人不同的身材平均每天定制1000套服飾，以前一條流水線下來可以生產(chǎn)1000套同一款式的服裝，而現(xiàn)在一條流水線下來可以生產(chǎn)1000套不同款式的服裝，真正進(jìn)入到自品牌階段，每一個(gè)細(xì)節(jié)都可以定制，包括領(lǐng)子、扣子、布料、花邊、制版，而中國(guó)最好的制版師，10天就能制作出一個(gè)新的版型�，F(xiàn)在你只要登陸紅領(lǐng)服飾的定制中心平臺(tái)，就可以從款式工藝庫(kù)、服裝版型庫(kù)等中自由地選擇自己想要的款式、版型等，12個(gè)小時(shí)之內(nèi)，就有專業(yè)的工作人員上門來給你量尺寸。
現(xiàn)在大部分的企業(yè)的家具定制服務(wù)都處在初級(jí)階段，你是否可以借助IT的力量，像紅領(lǐng)服飾那樣實(shí)現(xiàn)家具的每一個(gè)細(xì)節(jié)的定制，大到整體的風(fēng)格、布局，小到每一件家具的材質(zhì)、圖案、色彩，只要是客戶想的到的，你都可以盡可能地為之實(shí)現(xiàn)。
還有一個(gè)企業(yè)是尚品宅配，完全的定制家具，是定制家具行業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿企業(yè)，它借用IT化龐大的力量，實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)鏈的完整輸出。尚品宅配典型的OTO商 業(yè) 模 式，很值得你研究和借鑒。
后記：
俗話說，磨刀不誤砍柴工，善用IT化這個(gè)工具，可以起到事半功倍的效果。紅領(lǐng)服飾、尚品宅配，以及通路快建本身的快成長(zhǎng)都是得益于他們強(qiáng)大的IT化系統(tǒng)。對(duì)于一些中小企業(yè)，尤其是剛起步的企業(yè)，在產(chǎn)品關(guān)、渠道關(guān)、運(yùn)營(yíng)關(guān)這三關(guān)會(huì)遇到各種各樣的問題，也許會(huì)茫然不知所措，這時(shí)不妨研究同行甚至其他行業(yè)中的標(biāo)桿企業(yè)，或者參加類似于“通路快建總裁接待日”這樣交流會(huì)，說不定會(huì)豁然開朗。
如何拓展渠道，拓展品牌，將產(chǎn)品賣出去?這成為眾多家具企業(yè)面臨的難題。一家江蘇的家具設(shè)計(jì)公司(沒有家具生產(chǎn)工廠，通過 OEM 生產(chǎn))就遇到了這樣的問題，后來該企業(yè)找到通路快建，參加了通路快建6月15日第二季“總裁接待日”，與通路快建總裁林翰先生共同探討家具行業(yè)的渠道破局之道。
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企業(yè)：
我們企業(yè)目前的發(fā)展瓶頸是如果拓展品牌，拓展渠道，將產(chǎn)品賣出去，林總您覺得我們應(yīng)該從哪方面進(jìn)行突破呢?
林翰：
現(xiàn)在大部分的消費(fèi)者對(duì)家具的品牌意識(shí)淡薄，單靠產(chǎn)品設(shè)計(jì)在家具行業(yè)內(nèi)勝出很難，所以，想要在家具行業(yè)勝出，更多地拼得是服務(wù)和定制化。
其實(shí)，為了迎合消費(fèi)者對(duì)家居“定制”的需求，越來越多的企業(yè)開始推出“定制”業(yè)務(wù)。盡管多數(shù)家具企業(yè)都表示“定制是家具業(yè)發(fā)展趨勢(shì)”，但現(xiàn)階段定制家具在企業(yè)總業(yè)務(wù)量中所占的比例依然很小。這說明大部分的家具企業(yè)在定制化方面做得不好，這里還有很大的空白市場(chǎng)，你在該領(lǐng)域有著很好的商業(yè)機(jī)會(huì)，而現(xiàn)在我們最大的難題是如何將這種商業(yè)機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值。
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服裝定制和家具定制有著相通之處，我覺得你可以借鑒山東紅領(lǐng)服飾的做法。
山東紅領(lǐng)集團(tuán)，主營(yíng)服裝定制，從2008年開始轉(zhuǎn)型，歷時(shí)幾年終于轉(zhuǎn)型成功。依托強(qiáng)大的IT化系統(tǒng)，現(xiàn)在紅領(lǐng)服飾可以根據(jù)每個(gè)人不同的身材平均每天定制1000套服飾，以前一條流水線下來可以生產(chǎn)1000套同一款式的服裝，而現(xiàn)在一條流水線下來可以生產(chǎn)1000套不同款式的服裝，真正進(jìn)入到自品牌階段，每一個(gè)細(xì)節(jié)都可以定制，包括領(lǐng)子、扣子、布料、花邊、制版，而中國(guó)最好的制版師，10天就能制作出一個(gè)新的版型�，F(xiàn)在你只要登陸紅領(lǐng)服飾的定制中心平臺(tái)，就可以從款式工藝庫(kù)、服裝版型庫(kù)等中自由地選擇自己想要的款式、版型等，12個(gè)小時(shí)之內(nèi)，就有專業(yè)的工作人員上門來給你量尺寸。
現(xiàn)在大部分的企業(yè)的家具定制服務(wù)都處在初級(jí)階段，你是否可以借助IT的力量，像紅領(lǐng)服飾那樣實(shí)現(xiàn)家具的每一個(gè)細(xì)節(jié)的定制，大到整體的風(fēng)格、布局，小到每一件家具的材質(zhì)、圖案、色彩，只要是客戶想的到的，你都可以盡可能地為之實(shí)現(xiàn)。
還有一個(gè)企業(yè)是尚品宅配，完全的定制家具，是定制家具行業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿企業(yè)，它借用IT化龐大的力量，實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)鏈的完整輸出。尚品宅配典型的OTO商 業(yè) 模 式，很值得你研究和借鑒。
后記：
俗話說，磨刀不誤砍柴工，善用IT化這個(gè)工具，可以起到事半功倍的效果。紅領(lǐng)服飾、尚品宅配，以及通路快建本身的快成長(zhǎng)都是得益于他們強(qiáng)大的IT化系統(tǒng)。對(duì)于一些中小企業(yè)，尤其是剛起步的企業(yè)，在產(chǎn)品關(guān)、渠道關(guān)、運(yùn)營(yíng)關(guān)這三關(guān)會(huì)遇到各種各樣的問題，也許會(huì)茫然不知所措，這時(shí)不妨研究同行甚至其他行業(yè)中的標(biāo)桿企業(yè)，或者參加類似于“通路快建總裁接待日”這樣交流會(huì)，說不定會(huì)豁然開朗。
