事實(shí)上，在此之前，福州紅木家具市場(chǎng)早就進(jìn)入“諸侯混戰(zhàn)”時(shí)代。
紅木放下身段
家具商紛紛跑馬圈地
“如今的紅木家具正逐漸走下神壇，走進(jìn)了普通百姓家里。”大自然(上渡)家具廣場(chǎng)經(jīng)理何方安介紹，以前買紅木家具的主要是一些收藏者，這些人通常都有一個(gè)圈子在玩，現(xiàn)在越來越多的人已經(jīng)把紅木家具當(dāng)成家庭選購家具的選擇之一。近兩年，紅木家具從小眾高端消費(fèi)逐漸向大眾平價(jià)商品轉(zhuǎn)變，這讓不少家具商看到了商機(jī)，希望在新的市場(chǎng)中分到一杯羹的家具商紛紛大舉進(jìn)軍紅木家具領(lǐng)域，開始“跑馬圈地”。記者走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，目前福州大大小小的紅木家具賣場(chǎng)不少，有左海家具城、紅星美凱龍、喜盈門、中亭美居、大自然家具廣場(chǎng)等大型家具賣場(chǎng)，也有單獨(dú)銷售紅木家具的品牌專賣店。省家具協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，相比其他家具，紅木家具的價(jià)格較高，以前很多普通家庭消費(fèi)不起。近幾年隨著消費(fèi)水平的提高，對(duì)紅木家具的需求在加大�，F(xiàn)在，幾乎所有的家具賣場(chǎng)都有在經(jīng)營紅木家具。何方安介紹，幾年前要在福州找一套紅木家具并不容易，很多家具城根本就不做紅木生意，個(gè)別經(jīng)營紅木家具的賣場(chǎng)也只有一兩套�，F(xiàn)在不同了，光我們一個(gè)賣場(chǎng)就有好幾個(gè)品牌，有各種材質(zhì)、款式的紅木家具供消費(fèi)者選擇。除了大型賣場(chǎng)擴(kuò)大規(guī)模外，一些“散戶”也瞄準(zhǔn)了紅木家具市場(chǎng)。近兩年，福州各個(gè)品牌的紅木家具單體專賣店也層出不窮。日前記者在上渡建材市場(chǎng)看到，一家名為樂滿堂的紅木家具專賣店招牌尤為醒目。走進(jìn)一看，店面面積達(dá)數(shù)百平方米，店里擺滿了各式各樣的紅木家具。負(fù)責(zé)人表示，近兩年看著紅木家具市場(chǎng)越來越好，所以就開了這家店，目前還處于試營業(yè)狀態(tài)。
在不少家具商眼中，紅木家具市場(chǎng)這塊蛋糕正逐年擴(kuò)大，分到更大的蛋糕成為家具商最大的愿望。所謂“工欲善其事，必先利其器”，為了占據(jù)更大市場(chǎng)份額，家具商不惜下血本“利其器”。
業(yè)內(nèi)人士介紹，以前很多大型家具城做紅木家具就像“打游擊”，現(xiàn)在這些家具城的紅木家具開始向?qū)I(yè)化發(fā)展，劃分出了專門的區(qū)域，有了詳盡的規(guī)劃。
“以前的紅木家具，可能半年都賣不出一套，現(xiàn)在一個(gè)月就能走好幾單。”左海家具城企劃部負(fù)責(zé)人陳祥英也表示，隨著紅木家具需求的旺盛，經(jīng)營者已經(jīng)開始大力營造紅木市場(chǎng)。前幾年，左海家具城只是隨便拿一兩套紅木家具用來展示，涉及到的賣場(chǎng)不到100平方米，而到現(xiàn)在，紅木家具賣場(chǎng)面積已經(jīng)達(dá)到5000平方米，是整個(gè)家具城面積的三分之一。
價(jià)格始終混亂
最終還是商家說了算
和很多行業(yè)一樣，當(dāng)大量經(jīng)營者短期內(nèi)集中“擠進(jìn)”一個(gè)領(lǐng)域，就很難保證市場(chǎng)的規(guī)范性。價(jià)格混亂也是紅木家具市場(chǎng)的一大頑疾。何方安介紹，剛開始做紅木家具的時(shí)候，當(dāng)時(shí)做的人少，紅木家具對(duì)大多數(shù)人來說還相對(duì)神秘，定價(jià)方面純粹“看心情”，“當(dāng)時(shí)買紅木的人一般都有自己的圈子，本身對(duì)紅木家具比較專業(yè)，買家具的時(shí)候一般看中材質(zhì)的質(zhì)地、紋理、家具款式等細(xì)節(jié)，對(duì)價(jià)格敏感度不高。只要他們覺得值，再高的價(jià)格也能接受。”據(jù)了解，當(dāng)時(shí)紅木家具的價(jià)格沒有明顯的標(biāo)準(zhǔn)，通常商家都是看顧客的承受能力漫天要價(jià)，有時(shí)候一套家具的利潤就是成本的十多倍。陳祥英表示，當(dāng)時(shí)很多紅木生意基本就是“半年不開張，開張吃半年”的狀態(tài)。不過隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，商家的價(jià)格也越來越低。原來動(dòng)輒數(shù)萬元的一套紅木家具，現(xiàn)在的市場(chǎng)價(jià)格一般在1萬元出頭。
如今，從事紅木家具的商家多了，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，最直接的結(jié)果就是各商家間相互打壓價(jià)格，家具商利潤空間大幅縮小。何方安透露，目前家居賣場(chǎng)利潤空間在30%左右，而紅木家具由于價(jià)格相對(duì)較高，利潤空間反而更低，一般只有10%。“我們現(xiàn)在價(jià)格都標(biāo)得比較實(shí)在，主要還是薄利多銷。”陳祥英稱，隨著互聯(lián)網(wǎng)的盛行，紅木家具的價(jià)格也越來越透明。在這種情況下，商家很難再像從前一樣漫天叫價(jià)，很多賣場(chǎng)都開始明碼標(biāo)價(jià)。不過，采訪中記者發(fā)現(xiàn)，即便商家已經(jīng)明碼標(biāo)價(jià)，但紅木家具究竟價(jià)值幾何仍然是筆糊涂賬。記者走訪福州多家賣場(chǎng)看到，一套樣式、材質(zhì)差不多的紅木家具，有的賣場(chǎng)標(biāo)價(jià)1.5萬元，還有賣場(chǎng)標(biāo)價(jià)1.3萬元，甚至還有賣場(chǎng)標(biāo)出了8000元。雖然有賣家表示每套家具的質(zhì)地、材料都不同，很難進(jìn)行價(jià)格對(duì)比，但對(duì)于外行的消費(fèi)者來說，紅木家具到底值多少錢，還是賣家說了算。
商家急于創(chuàng)新
紅木家具款式變活潑
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在當(dāng)前形勢(shì)下，紅木家具行業(yè)整體成本持續(xù)攀高，利潤空間日益縮小，消費(fèi)者越來越精明，市場(chǎng)蛋糕的分食者越來越多……變化中的市場(chǎng)環(huán)境讓許多紅木家具商已處于舉步維艱之中。不少身處“紅海”中的紅木家具商已經(jīng)意識(shí)到，單靠?jī)r(jià)格來提高利潤已經(jīng)越來越難，想要吸引消費(fèi)者的“眼球”，從產(chǎn)品款式上也要“拼大膽、搏出位”。一名經(jīng)營家具十多年的業(yè)內(nèi)人士介紹，十多年前福州市場(chǎng)上開始出現(xiàn)紅木家具，當(dāng)時(shí)買紅木家具的都是一些紅木發(fā)燒友，這些人買紅木家具就像買名畫、買壽山石一樣，為了投資和觀賞。他們很注重家具工藝、款式，甚至是雕花、圖案等細(xì)節(jié)。所以當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上都是中規(guī)中矩的“中國風(fēng)”產(chǎn)品。這兩年，一向很“古板”的紅木家具風(fēng)格逐漸“活潑”起來。何方安告訴記者，目前市場(chǎng)上的紅木家具出現(xiàn)了不少新的款式，消費(fèi)者的選擇也多了起來。比如喜歡簡(jiǎn)約的，有紅木材質(zhì)的現(xiàn)代風(fēng)格家具；喜歡奢華風(fēng)的，則有紅木材料做成的歐式風(fēng)格家具。陳祥英介紹，以前紅木家具的款式一直大同小異，但近兩年紅木家具在風(fēng)格上確實(shí)出現(xiàn)了一些變化，不少年輕人都更青睞“簡(jiǎn)約版”紅木家具。何方安認(rèn)為，這種款式上的創(chuàng)新是必要的。“紅木家具市場(chǎng)客戶群正快速擴(kuò)大，原本市場(chǎng)需求主要以中老年人為主力軍，現(xiàn)在已經(jīng)有年輕人開始選購紅木家具。為了迎合年輕人的品位，紅木家具在款式、風(fēng)格上需要更加活潑、簡(jiǎn)單。”
記者在大自然(上渡)家具廣場(chǎng)觀察一個(gè)上午，就有一對(duì)年輕人前來看家具。據(jù)了解，他們正準(zhǔn)備買套家具結(jié)婚，聽了家里長(zhǎng)輩的意見就過來看看。到現(xiàn)場(chǎng)看過后覺得紅木家具并不像想象中那么古板，還經(jīng)久耐用，已經(jīng)決定入手一套。不過，這種大刀闊斧的創(chuàng)新也引起了業(yè)內(nèi)的一些爭(zhēng)議。“紅木家具之所以被收藏者所鐘愛，除了其珍貴的原材料外，更重要的還是其明清時(shí)代的家具造型設(shè)計(jì)；獨(dú)樹一幟的榫卯結(jié)構(gòu)工藝等，其價(jià)值更多的是體現(xiàn)在家具展現(xiàn)出的傳統(tǒng)文化韻味上。如果失去了這些文化傳承，即便使用了紅木材質(zhì)，也不能稱之為紅木家具了。”省家具協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，紅木家具就該傳承古老的文化、技藝和歷史，不然就不能叫紅木家具。不過，該負(fù)責(zé)人并不否認(rèn)產(chǎn)品需要?jiǎng)?chuàng)新，更確切地說是“改良”。“古典紅木家具在傳承的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新是必要的，比如我們從人體工學(xué)角度考慮，把椅子做成彎背，加一些坐墊，提高椅子的舒適度，進(jìn)行一些款式和使用功能上的創(chuàng)新。但如果完全拋開文化，做成西式的產(chǎn)品，就有點(diǎn)變味了。”
原料不斷枯竭
家具商正尋求替代品
除了在傳承中進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新外，尋找紅木原材料替代品也成為紅木家具商家在“混戰(zhàn)”中突圍的當(dāng)務(wù)之急。
業(yè)內(nèi)表示，公約生效后，原產(chǎn)國對(duì)紅木樹種的出口管控將越來越嚴(yán)厲，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，紅木樹種的國際貿(mào)易有收緊之勢(shì)。
省家具協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，隨著原材料遭遇“限購”，紅木家具奇貨可居，下半年紅木家具市場(chǎng)可能迎來新一輪漲價(jià)潮。
對(duì)于漲價(jià)預(yù)期，很多人率先想到了“囤貨”。不過，采訪中記者發(fā)現(xiàn)，目前大量采購紅木家具的人并不多。
省家具協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，這種投資心理肯定會(huì)有，但投資紅木家具不像投資房地產(chǎn)，除了要有大量的資金，還需要有足夠的場(chǎng)地。實(shí)際操作門檻很高。
陳祥英也表示，對(duì)家具賣場(chǎng)來說，紅木家具都是“賣現(xiàn)場(chǎng)”，每套家具質(zhì)地、紋理都是獨(dú)一無二的，顧客在場(chǎng)看完決定購買就訂下來，一般很少會(huì)有庫存。
紅木市場(chǎng)上，常用原料受制，囤貨困難重重，于是紅木家具“替代品”應(yīng)運(yùn)而生。何方安介紹，目前一些商家已經(jīng)開始尋找人工的替代材料。據(jù)了解，近兩年，福建漳州人工種植黃花梨的面積就達(dá)到兩萬畝以上。
省家具協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，紅木生長(zhǎng)周期長(zhǎng)，成材需要數(shù)百年甚至上千年的時(shí)間。這樣的成長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上紅木家具市場(chǎng)的需求。事實(shí)上，很多稀有名貴木材逐年遞減已成為事實(shí)，資源枯竭問題不可避免。不過從家具實(shí)用性的角度來看，尋找深色硬木作為替代品具備可行性。
紅木師傅回憶當(dāng)年紅火日子
單件加工費(fèi)起步價(jià)一萬
早就聽說，紅木加工是個(gè)很有“水”的行業(yè)，價(jià)格想叫多高就多高。張小峰，2007年正式加入專業(yè)紅木家具加工行列。從每月輕松賺幾萬別人眼中的“高端行業(yè)加工者”，回歸到現(xiàn)如今的“普通木匠”。張小峰經(jīng)歷了這個(gè)行業(yè)由“熱”到“冷”的全過程，他的經(jīng)歷就是這些年紅木家具行業(yè)起起伏伏的一個(gè)縮影。“2007年加工一張1.8米的巴西黃黑檀床至少可掙1.5萬元，原料好，就能輕松提高工錢。”張小峰介紹，當(dāng)時(shí)加工市場(chǎng)上流通的紅木原料非常少，整個(gè)福州就三五家店銷售紅木原料，每一位購買的人視紅木原料如金子。“客觀上原料少，專業(yè)加工的從業(yè)者也不多，客戶要求又多，且行業(yè)沒有價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，這樣就成了喊高價(jià)的籌碼。當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)行情大致就是任何品種紅木原料加工費(fèi)，單品起步價(jià)是1萬元。”張小峰說，“而且客戶每要求多提供一項(xiàng)服務(wù)，就要加錢，每加一項(xiàng)內(nèi)容至少要加500元或1000元，否則退單。”“當(dāng)時(shí)在接單子的時(shí)候，有的加工者甚至?xí)浯笤闲再|(zhì)，告訴客戶加工需要加時(shí)，否則容易開裂或不好下刀雕刻等，然后從中提高加工費(fèi)用。”張小峰稱，反正90%以上的客戶都不懂紅木，為了能盡快得到成品，只要加價(jià)不過分，客戶都會(huì)默許。張小峰表示：“就這樣，從起步價(jià)1萬，到經(jīng)過多層加價(jià)，一個(gè)月僅加工費(fèi)就能賺五六萬。”可是好景不長(zhǎng)，這樣的“好日子”只過了兩年。前年開始，客戶越來越精了。張小峰介紹，那時(shí)候每天收到的訂單越來越多，各種品種、材質(zhì)的紅木原料都有。原料比較普通，客戶甚至不在乎加工過程，而且客戶來加工原料，都是直接一口價(jià)，牢牢握住講價(jià)權(quán)。我們反而成了被動(dòng)方。
“剛開始的時(shí)候，我們還是按照原來的行情辦事�？墒�，現(xiàn)在的客戶都變精了。”張小峰舉例，“老客戶陳先生一次送來黃花梨原料要求做一張1.5米的床。我告訴客戶1萬元加工費(fèi)，然后床頭雕工費(fèi)需要另加5000元，我還表示黃花梨材質(zhì)比較硬，若加工不好后期會(huì)產(chǎn)生裂紋，需要添加防裂漆大概2萬元的費(fèi)用。可是客戶根本不理我，直接一口價(jià)，搞得我們很無奈。”
