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成都家具營銷手段更精細(xì) 產(chǎn)品越做越細(xì)致

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2013-07-11  瀏覽次數(shù):586
核心提示:核心提示7月4~6日,第十四屆成都國際家具工業(yè)展覽會在世紀(jì)城新國際會展中心落下帷幕。4天的展期,來自全國各地到場參觀采購的經(jīng)
核心提示
 
  7月4~6日,第十四屆成都國際家具工業(yè)展覽會在世紀(jì)城新國際會展中心落下帷幕。4天的展期,來自全國各地到場參觀采購的經(jīng)銷商突破了17萬人次,成交額突破110億元,繼續(xù)保持穩(wěn)中有增的態(tài)勢。
 
  搶內(nèi)貿(mào)市場 外商涌進(jìn)成都家具
 
  在全球金融危機(jī)后,近年來家具出口量呈明顯下滑趨勢,出口轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)已經(jīng)成為一種必然,而“內(nèi)貿(mào)看成都”也成了業(yè)界的一種共識。經(jīng)過14年的發(fā)展,成都家具展正在成為一個為全球搭建的共享中國內(nèi)貿(mào)市場的平臺,一方面它已經(jīng)成功助力成都家具企業(yè)“走出去”,另一方面對諸多國外、省外家具企業(yè)前來淘金充滿了吸引力和誘惑力。
 
  據(jù)了解,今年,成都家具展首次迎來由美國威斯康辛州農(nóng)業(yè)廳、賓夕法尼亞州農(nóng)業(yè)廳,美國闊葉木外銷委員會、美國硬木協(xié)會以及8家木材企業(yè)組成的團(tuán)隊前來參展。廣東省家具企業(yè)組團(tuán)提出了希望在明年成都家具展上整體包下1、2號展館的計劃。而河北省則首次組織了200余家家具生產(chǎn)企業(yè)前來參觀,并計劃于明年以區(qū)域形象展示的方式參與成都家具展。同時,素有“中國椅業(yè)之鄉(xiāng)”美譽(yù)的浙江安吉縣,其企業(yè)代表團(tuán)也提出了包館參展的強(qiáng)烈需求和意愿。
 
  攻守內(nèi)貿(mào)渠道 營銷手段更精細(xì)
 
  今年7號館2000多平方米的帝標(biāo)展位上,經(jīng)銷商接踵摩肩,除了產(chǎn)品市場潛力的功勞外,最吸引經(jīng)銷商的一環(huán)是展位門前,三四張KT板上羅列出的其品牌在全國的一個個空白市場,讓全國許多了解帝標(biāo)品牌的經(jīng)銷商們看到了財富的機(jī)會。
 
  帝標(biāo)家具制造有限公司總經(jīng)理彭歡告訴成都商報(微博)記者,帝標(biāo)除了今年大力推出整體家居概念,推廣終端賣場體驗,甚至在營銷方向按照產(chǎn)品系列來劃分空白市場,以更全面和準(zhǔn)確的劃分經(jīng)銷商。而在這次的展會現(xiàn)場,象帝標(biāo)這樣將空白市場明確宣告的企業(yè)不在少數(shù),雙青、賽能等近幾年發(fā)展迅猛的品牌在空白市場都加大了力度。而如同好風(fēng)景家居提出“方舟行動”一樣,許多品牌對全國市場開始更加無微不至的精耕細(xì)作。
 
  攻守市場容量 產(chǎn)品越做越細(xì)致
 
  “渠道營銷做得最好”是業(yè)界對四川家具的評價,正是四川家具超強(qiáng)的渠道營銷能力,才能從一個四面楚歌的局面里走出,在短短的20年里,發(fā)展成為內(nèi)貿(mào)市場的霸主。然而,也因為渠道營銷做得好,似乎掩蓋了四川家具在產(chǎn)品上所付出的努力,同時,也因為歷史的成因,產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計研發(fā),成為四川家具企業(yè)提高發(fā)展水平的一塊短板。
 
  從4年前,越來越多的成都家具企業(yè)開始為原創(chuàng)申請專利保護(hù)自己的權(quán)益,到去年成都家具展為未來家具設(shè)計而推出的“創(chuàng)意繭”,成都家具行業(yè)正在發(fā)生著從量變到質(zhì)變的過程:做實木家具不是四川家具的強(qiáng)項,但以雙青為例,在展會現(xiàn)場,不僅展示了其先進(jìn)的機(jī)雕工藝,更突出表現(xiàn)了其人工雕刻的特點;南方家居從款式上走親民實用路線,但從材料運用和色彩的搭配上,走家居時裝化道路……展會期間,成都商報記者看到越來越多的企業(yè)對產(chǎn)品的重視空前高漲。
 
  南方家居銷售公司總經(jīng)理王力先生告訴成都商報記者,今年,南方在營銷上提出的是整體家居模式,在產(chǎn)品上提出的是家居時裝化、在產(chǎn)品的用料上提出的是功能化和精細(xì)化,反映的不僅僅是企業(yè)的發(fā)展方向,也是行業(yè)的發(fā)展方向。
 
 
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