——1990年的聯(lián)邦家私設(shè)計(jì)展；
——1990年、1992年第一次將中國(guó)家具帶出國(guó)門分別參加香港。新加坡國(guó)際家具展，一位業(yè)內(nèi)權(quán)威人士坦言：這是中國(guó)有史以來(lái)的現(xiàn)代家具走出國(guó)門的第一次亮相。
——特別是1992年聯(lián)邦一手發(fā)起首次全國(guó)“中國(guó)92聯(lián)邦金球家私設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)賽”及在廣州交易會(huì)舉辦博覽會(huì)，由中國(guó)家具協(xié)會(huì)，廣東省家具協(xié)會(huì)和香港家具裝飾總商會(huì)聯(lián)合策劃并舉辦，包括香港在內(nèi)的30多個(gè)省市和地區(qū)參加逐角，聯(lián)邦榮獲?3個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)中的10個(gè)金獎(jiǎng)，獨(dú)攬一等獎(jiǎng)。
——1993年在中國(guó)創(chuàng)建首家“聯(lián)邦家私國(guó)際配銷中心”，聯(lián)邦將近十年來(lái)設(shè)計(jì)制作的產(chǎn)品與代表著國(guó)際流行的高水準(zhǔn)多風(fēng)格的家具產(chǎn)品齊聚一堂，匯聚了來(lái)自意大利。法國(guó)、丹麥、美國(guó)、香港等十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的著名品牌，實(shí)現(xiàn)了聯(lián)邦家私與世界各國(guó)名牌家私同臺(tái)競(jìng)技，相互融合，邁出了走向國(guó)際市場(chǎng)的重要一步。
——還是聯(lián)邦，1999年“廣州聯(lián)邦家居廣場(chǎng)”開業(yè)，率先開創(chuàng)了一個(gè)集家居銷售、服務(wù)一體化的全新商業(yè)模式，將以純粹出售單一家具產(chǎn)品，延伸到提供完整配套的家居生活解決方案。
一路追求卓越 用文化筑構(gòu)聯(lián)邦品牌
創(chuàng)業(yè)之初，聯(lián)邦就萌發(fā)了樸素自發(fā)的原創(chuàng)意識(shí)與品牌意識(shí)。80年代末期，當(dāng)許多業(yè)界同行還只是把眼光停留在產(chǎn)品和銷售網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候，聯(lián)邦就在業(yè)內(nèi)率先導(dǎo)入了視覺識(shí)別系統(tǒng)，以“LB”英文字母組合從那時(shí)開始成為了今天家喻戶曉的聯(lián)邦標(biāo)志，這也是聯(lián)邦正式走入品牌經(jīng)營(yíng)道珞的標(biāo)志。
豐富的文化內(nèi)涵是聯(lián)邦品牌的靈魂。以傳統(tǒng)文化為魂，以現(xiàn)代生活變化和科技進(jìn)步為根，同時(shí)大膽吸收西方設(shè)計(jì)思想的合理成份，融入現(xiàn)代機(jī)械化生產(chǎn)模式和現(xiàn)代工藝之中。因此，聯(lián)邦所有的產(chǎn)品都有著鮮明的時(shí)代特征，反映出當(dāng)代中國(guó)人的物質(zhì)生活水平、意識(shí)形態(tài)和生活方式。
在聯(lián)邦產(chǎn)品中，我們都可以找到中國(guó)文化的根。如“家家具”系列產(chǎn)品，僅從“黃河謠”、“三味書屋”、“敦煌遐想”，“情調(diào)中國(guó)”、“榮寶齋”等產(chǎn)品的命名之中，我們就可以感受到黃河故道、江南水鄉(xiāng)的地域風(fēng)情和厚重文化，以及敦煌飛天的曼妙仙境。無(wú)不帶給我們一種全新的視覺撫慰和心靈享受，讓心靈回歸醇厚和恬靜。
對(duì)聯(lián)邦來(lái)說(shuō)，最大的價(jià)值不是在有多少家店，有多少間廠房，而是聯(lián)邦二千年來(lái)在消費(fèi)者心中積累的廣泛知名度和強(qiáng)大的美譽(yù)度。
幾年來(lái)，聯(lián)邦商標(biāo)被評(píng)為“廣東省著名商標(biāo)”，聯(lián)邦產(chǎn)品被評(píng)為“廣東名牌產(chǎn)品”、“國(guó)家免檢產(chǎn)品”。聯(lián)邦集團(tuán)當(dāng)選為中國(guó)家具協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)單位，并榮獲國(guó)家和省。市“先進(jìn)企業(yè)”、“百?gòu)?qiáng)企業(yè)”、“文明企業(yè)”，“特級(jí)信用企業(yè)”、“中國(guó)十大影響力品牌”、等榮譽(yù)稱號(hào)，被譽(yù)為中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的常青樹。
杜澤樺說(shuō)：“這一切都是不斷傳承和創(chuàng)新的結(jié)果聯(lián)邦內(nèi)核和品牌的力量�！�
理念領(lǐng)航 成功有道
21年聯(lián)邦的歷史，是尋求一種“合作秩序”擴(kuò)張的歷史，是在一種“合作秩序”中尋求創(chuàng)造力和競(jìng)爭(zhēng)力的歷史。在中國(guó)民企普遍以家族制運(yùn)營(yíng)的時(shí)代，在充滿所謂老板與職業(yè)經(jīng)理人博奕的時(shí)代，聯(lián)邦6個(gè)創(chuàng)始人合作21年就是一個(gè)不小的奇跡。
在企業(yè)高速擴(kuò)張的90年代，聯(lián)邦以幾乎十年的時(shí)間，完成了一場(chǎng)“管理老板”的艱難又必要的變革。讓優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)入管理高層，讓部分股東接受職業(yè)經(jīng)理人領(lǐng)導(dǎo)，這是對(duì)聯(lián)邦“老板”和職業(yè)經(jīng)理人的雙重考驗(yàn)。這一變革，最終達(dá)成以聯(lián)邦股東接受優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人領(lǐng)導(dǎo)，優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人在聯(lián)邦獲得股份的成功結(jié)局。
一個(gè)企業(yè)要長(zhǎng)久快速穩(wěn)健發(fā)展，不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品和品牌，而是合理的企業(yè)治理結(jié)構(gòu)。聯(lián)邦，以其體制領(lǐng)先和制度創(chuàng)新，奠定了企業(yè)未來(lái)發(fā)展的堅(jiān)強(qiáng)基礎(chǔ)。
國(guó)際化大聯(lián)邦 領(lǐng)航未來(lái)
建立國(guó)際化的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，是聯(lián)邦國(guó)際化戰(zhàn)略的基石。于2004年聯(lián)邦大手筆投資建立中國(guó)最大的家具工業(yè)園一聯(lián)邦創(chuàng)新工業(yè)園，同時(shí)依托聯(lián)邦創(chuàng)新工業(yè)園的四大硬件中心，聯(lián)邦將打造五個(gè)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)：投資融資的平臺(tái)、制定標(biāo)準(zhǔn)及開發(fā)管理人力資源的平臺(tái)、品牌管理和營(yíng)銷推廣的平臺(tái)、國(guó)際化產(chǎn)品研發(fā)的平臺(tái)、整合資源、大物流與現(xiàn)代信息平臺(tái)，建立國(guó)際化的“大聯(lián)邦”。
聯(lián)邦創(chuàng)新工業(yè)園極具國(guó)際理念的研發(fā)中心，集新材料，新技術(shù)，新的營(yíng)銷理念、新的家居生活方式與新的市場(chǎng)需求子一體�，F(xiàn)代高效的流通體系是聯(lián)邦發(fā)展不可缺少的核心動(dòng)力，以最快的市場(chǎng)反應(yīng)、最優(yōu)秀的方式，最低的成本。最快的速度構(gòu)筑起“世界聯(lián)邦大家園”。獨(dú)特的營(yíng)銷理念、覆蓋全球的國(guó)際化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是聯(lián)邦發(fā)展必然，聯(lián)邦創(chuàng)新工業(yè)園營(yíng)銷中心將構(gòu)筑起聯(lián)邦“推廣式”創(chuàng)新工業(yè)園的基本框架。
聯(lián)邦與新加坡合資的第一家企業(yè)已經(jīng)投產(chǎn)，又正在加緊與德國(guó)、比利時(shí)，意大利等國(guó)際品牌企業(yè)合作談判，籌劃建設(shè)12個(gè)具備專業(yè)規(guī)模的現(xiàn)代化分廠。
如果將國(guó)際化大聯(lián)邦戰(zhàn)略做一個(gè)形象性的比喻的話，聯(lián)邦與國(guó)際品牌在海外的合作為：“XX——聯(lián)邦”可稱為借船出海，在國(guó)內(nèi)的合作為“聯(lián)邦——XX”，可稱為“引狼入室、與狼共舞”。
杜澤樺深刻分析道：未來(lái)國(guó)際大聯(lián)邦從戰(zhàn)略上有兩方面的構(gòu)想：一方面由本土的股份制嬗變?yōu)楹?nèi)外上市公司，使聯(lián)邦的價(jià)值更為公眾化和國(guó)際化；另一方面以戰(zhàn)略控股、資本、文化為紐帶，整合中國(guó)本土和國(guó)際社會(huì)的資源，建立國(guó)際化“大聯(lián)邦”合作秩序。 在中國(guó)說(shuō)到家具業(yè)，就得首先說(shuō)聯(lián)邦。這已成為業(yè)內(nèi)外的共識(shí)。
2004年，在中國(guó)家具業(yè)最惹人注目的大事有兩件：一是中國(guó)家具遭受美國(guó)家具業(yè)集體反傾銷，涉及價(jià)值十多億美元的市場(chǎng)份額，數(shù)十家中國(guó)企業(yè)被迫集體應(yīng)訴，成為“入世”以來(lái)，中國(guó)反傾銷第一案。二是中國(guó)家居業(yè)第一品牌，聯(lián)邦集團(tuán)誕辰二十周年之際，投資高達(dá)數(shù)億元的聯(lián)邦創(chuàng)新工業(yè)園正式奠基，這兩條業(yè)內(nèi)最大新聞都相繼引發(fā)了國(guó)內(nèi)上百家權(quán)威媒體的聯(lián)珠式的報(bào)道。兩則新聞?wù)б豢床o(wú)關(guān)聯(lián)，但都道出了中國(guó)家具業(yè)已經(jīng)具備強(qiáng)大國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的事實(shí)，前者說(shuō)明中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)開始使國(guó)際巨頭震驚，2000多億人民幣的產(chǎn)業(yè)規(guī)模引起政府和國(guó)人的矚目和反思，后者則給政府和國(guó)人以莫大欣慰和振奮：中國(guó)分散脆弱的家具業(yè)終于逐漸強(qiáng)盛起來(lái)，居然有如此規(guī)模和強(qiáng)大的民營(yíng)集團(tuán)企業(yè)，歷經(jīng)二十年發(fā)展，已經(jīng)具備了和國(guó)際知名品牌一較高下的規(guī)模和實(shí)力。
“瑞典有宜家，中國(guó)有聯(lián)邦”。中國(guó)的聯(lián)邦，傳承中國(guó)幾千年家居文化深厚底蘊(yùn)，結(jié)合西方現(xiàn)代審美潮流，以追求原創(chuàng)的設(shè)計(jì)精神，鍛造了獨(dú)樹一幟的聯(lián)邦風(fēng)格；從制造到商業(yè)，始終堅(jiān)持為消費(fèi)者創(chuàng)造更高價(jià)值，以設(shè)計(jì)、品質(zhì)、服務(wù)口碑為基礎(chǔ)，樹立了在國(guó)際國(guó)內(nèi)具備極高知名度和美譽(yù)度的聯(lián)邦品牌；設(shè)計(jì)創(chuàng)新，經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新，管理創(chuàng)新，體制創(chuàng)新，以國(guó)際化的視野，不斷引進(jìn)發(fā)展國(guó)際化的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作理念和手段，打造了國(guó)際化的聯(lián)邦企業(yè)。
中國(guó)原創(chuàng) 聯(lián)邦領(lǐng)航
從一把“聯(lián)邦椅”紅遍全中國(guó)，到聯(lián)邦家居布局中國(guó)走向世界，形成一個(gè)萬(wàn)人之眾的“聯(lián)邦鏈”，二十年來(lái)，聯(lián)邦為何能一路高歌，不斷聚變，其根源只有一個(gè)：不斷變革、不斷創(chuàng)新，不斷推陳出新；這是聯(lián)邦得以持續(xù)發(fā)展的內(nèi)核。
與聯(lián)邦集團(tuán)董事局主席杜澤樺先生的握手訪談，就猶如握住了中國(guó)家具業(yè)巨人之手。這位聯(lián)邦集團(tuán)的創(chuàng)始人，中國(guó)現(xiàn)代家具業(yè)領(lǐng)航者，中國(guó)家居新文化的倡導(dǎo)者，二十年如一日，潛心于自己畢生追求的事業(yè)：中國(guó)現(xiàn)代家居生活整體解決方案的設(shè)計(jì)者和提供商，并力求卓越。
杜澤樺的“可樂”理論
與杜澤樺的交流你所領(lǐng)略到的是一個(gè)中國(guó)現(xiàn)代企業(yè)家的風(fēng)范：睿智、豁達(dá)、堅(jiān)毅、專注。與中國(guó)現(xiàn)代家具同時(shí)起步，他既開創(chuàng)又見證了中國(guó)現(xiàn)代家具業(yè)的發(fā)展史，他始終站在中國(guó)家具業(yè)的前沿，引領(lǐng)中國(guó)家具業(yè)奮發(fā)前行。
聯(lián)邦的發(fā)展史，就是中國(guó)現(xiàn)代家具業(yè)發(fā)展的縮影，記錄著中國(guó)家具業(yè)由傳統(tǒng)走向現(xiàn)代、由小作坊走向大規(guī)模、由復(fù)制仿造走向原創(chuàng)家具設(shè)計(jì)、由中國(guó)走向世界的歷程。有了二十年的聯(lián)邦，這個(gè)中國(guó)現(xiàn)代家具的強(qiáng)者，與其他行業(yè)同道一起，開啟了中國(guó)家具業(yè)的現(xiàn)代化與產(chǎn)業(yè)化之路，杜澤樺和聯(lián)邦已成為中國(guó)現(xiàn)代家具業(yè)的領(lǐng)軍人物和標(biāo)桿企業(yè)。
杜澤樺風(fēng)趣地說(shuō)：“家具、家居不是可樂，可樂是碳水化合物，今天暍了明天還要買，而家具。家居是中國(guó)百姓一生中安居樂業(yè)的大事，沒有買可樂那么隨意，其中蘊(yùn)含著傳統(tǒng)的。文化的。情結(jié)的東西，要讀懂中國(guó)人的深厚文化、東方品味，非‘可樂’所能為，我們所從事的是讓中國(guó)人讀得懂的版本，特別是讓中國(guó)的中產(chǎn)階層讀得有滋味的版本�！�
一個(gè)以原創(chuàng)領(lǐng)先開啟中國(guó)現(xiàn)代家具設(shè)計(jì)的聯(lián)邦
“如何讓消費(fèi)者坐得舒服”，從杜澤樺首先提出的這一命題出發(fā)，開始了聯(lián)邦的原創(chuàng)之路。聯(lián)邦創(chuàng)業(yè)之初，主要產(chǎn)品為藤椅，而當(dāng)時(shí)藤椅以其取材方便、制作簡(jiǎn)單而風(fēng)靡廣東，但是易損，不易清潔，不易大規(guī)模生產(chǎn)；而與之共存的舶來(lái)品——皮革沙發(fā)，以其坐感的舒適性，也很受歡迎，但廣東濕熱的氣候又導(dǎo)致了消費(fèi)者對(duì)皮革沙發(fā)不透氣、悶濕的抱怨。聯(lián)邦等一幫創(chuàng)業(yè)者們廣泛收集古今中外的設(shè)計(jì)資料，從人體工程學(xué)尋找設(shè)計(jì)依據(jù)，以坐得舒服、久坐不累為目標(biāo)，研究不同的坐姿對(duì)頭、頸、背、臀各個(gè)體位的要求，在造型設(shè)計(jì)上融入中國(guó)明代家具的傳統(tǒng)元素，結(jié)合西方簡(jiǎn)練的線條表達(dá)，不斷修改，最終形成了早期聯(lián)邦實(shí)木沙發(fā)的代表作——“聯(lián)邦椅”。
二十年來(lái)，聯(lián)邦一直倡導(dǎo)原創(chuàng)設(shè)計(jì)，不斷開發(fā)出引領(lǐng)消費(fèi)潮流的產(chǎn)品，“樸逸、自然”的家家具系列，異域鄉(xiāng)村浪漫的依洛歌等九大系列形成自然主義、經(jīng)典主義、簡(jiǎn)約主義三大板塊，形成了獨(dú)有的聯(lián)邦風(fēng)格，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，聯(lián)邦20年來(lái)僅推向市場(chǎng)的原創(chuàng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)就達(dá)上萬(wàn)款之多，堪稱中國(guó)現(xiàn)代家具設(shè)計(jì)創(chuàng)新之最。
一個(gè)以“聯(lián)邦椅”創(chuàng)下中國(guó)家具單品銷量之最的聯(lián)邦
“聯(lián)邦椅”本不是以聯(lián)邦命名的，當(dāng)時(shí)的產(chǎn)品編號(hào)是“9218沙發(fā)”。由于大量消費(fèi)者的喜愛，爭(zhēng)相推薦，就以原創(chuàng)企業(yè)的名稱作為了產(chǎn)品的名稱，這是中國(guó)現(xiàn)代家具中唯一一款以企業(yè)名作為產(chǎn)品名的產(chǎn)品，也是唯一一款真正被消費(fèi)者命名的產(chǎn)品；甚至在現(xiàn)在，有不少人知道聯(lián)邦椅，但并還不知道它為什么叫聯(lián)邦椅。
風(fēng)靡中國(guó)的“聯(lián)邦椅”，從其清新的實(shí)木本色。文化內(nèi)蘊(yùn)深刻的造型到人體工程學(xué)的體貼設(shè)計(jì)，極大地滿足了當(dāng)時(shí)中國(guó)人對(duì)于家居生活最美好的向往。當(dāng)年“聯(lián)邦椅”實(shí)現(xiàn)了平均每月銷售1300多套、銷售額500多萬(wàn)，更是在連續(xù)5年時(shí)間中聯(lián)邦實(shí)現(xiàn)了以100％、200％、300％的飛速發(fā)展。創(chuàng)造了中國(guó)家具史上的奇跡。
一個(gè)不斷發(fā)展創(chuàng)新設(shè)計(jì)理念的聯(lián)邦
2005年，聯(lián)邦邁出了二十年后的又一大步——探索未來(lái)20年中國(guó)人的家居生活的變革，創(chuàng)新為中產(chǎn)階層提供深蘊(yùn)東西方文化的聯(lián)邦四大“主題生活”，以“簡(jiǎn)約生活”，“自然生活”�！敖�(jīng)典生活”、“體驗(yàn)生活”囊括未來(lái)中產(chǎn)生活的主流形態(tài)。對(duì)于聯(lián)邦來(lái)說(shuō)，售賣的已不僅僅是一件家具產(chǎn)品，而是一種文化，一種生活方式，一種基于對(duì)中國(guó)人性家居理解的聯(lián)邦文化。
品牌營(yíng)銷 聯(lián)邦領(lǐng)航
承載21年追尋現(xiàn)代家居生活最前沿的創(chuàng)造，杜澤樺等6名原始股東一路高歌猛進(jìn)，“小聯(lián)邦”不斷發(fā)展為“廣東聯(lián)邦”——“中國(guó)聯(lián)邦”——“國(guó)際聯(lián)邦”，6人小合伙成為5000人大團(tuán)隊(duì)，1000多家連鎖專賣店覆蓋300多個(gè)大中城市一二級(jí)市場(chǎng)，并掌控近50％的三級(jí)市場(chǎng)，同時(shí)進(jìn)入歐洲、中東、澳洲等80多個(gè)國(guó)家地區(qū)。
全球一體化、國(guó)際品牌似乎在今天的中國(guó)已不是新鮮詞。在消費(fèi)者有了更多的選擇的同時(shí)，中國(guó)企業(yè)也面臨著更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。在中國(guó)家居業(yè)深耕21年的聯(lián)邦，當(dāng)然也有緊迫感，但夯實(shí)的品牌基礎(chǔ)讓未來(lái)的路顯得更從容。
勇為天下先 不斷創(chuàng)新鑄就聯(lián)邦
杜澤樺有句名言：中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)必須敢于探雷。
如何將聯(lián)邦帶出南海走向廣東，布局中國(guó)，杜澤樺心中醞釀著許許多多為聯(lián)邦設(shè)計(jì)的聯(lián)想，一連串的創(chuàng)新家具行業(yè)的宣傳展示活動(dòng)將中國(guó)家具業(yè)從臺(tái)下推到臺(tái)上，從鮮為人知到傳遍千家萬(wàn)戶，聯(lián)邦的非凡手筆改寫了中國(guó)家具業(yè)的傳統(tǒng)，開創(chuàng)了行業(yè)營(yíng)銷傳播先河：
——1986年的第一個(gè)上廣東電視臺(tái)專題新聞片；
——1989年的第一條中國(guó)家具廣告專題片；
——到“九十年代家私新趨勢(shì)研討展銷會(huì)”傳遞保護(hù)“聯(lián)邦給你煥然一新的生活”理念；
——1990年、1992年第一次將中國(guó)家具帶出國(guó)門分別參加香港。新加坡國(guó)際家具展，一位業(yè)內(nèi)權(quán)威人士坦言：這是中國(guó)有史以來(lái)的現(xiàn)代家具走出國(guó)門的第一次亮相。
——特別是1992年聯(lián)邦一手發(fā)起首次全國(guó)“中國(guó)92聯(lián)邦金球家私設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)賽”及在廣州交易會(huì)舉辦博覽會(huì)，由中國(guó)家具協(xié)會(huì)，廣東省家具協(xié)會(huì)和香港家具裝飾總商會(huì)聯(lián)合策劃并舉辦，包括香港在內(nèi)的30多個(gè)省市和地區(qū)參加逐角，聯(lián)邦榮獲?3個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)中的10個(gè)金獎(jiǎng)，獨(dú)攬一等獎(jiǎng)。
——1993年在中國(guó)創(chuàng)建首家“聯(lián)邦家私國(guó)際配銷中心”，聯(lián)邦將近十年來(lái)設(shè)計(jì)制作的產(chǎn)品與代表著國(guó)際流行的高水準(zhǔn)多風(fēng)格的家具產(chǎn)品齊聚一堂，匯聚了來(lái)自意大利。法國(guó)、丹麥、美國(guó)、香港等十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的著名品牌，實(shí)現(xiàn)了聯(lián)邦家私與世界各國(guó)名牌家私同臺(tái)競(jìng)技，相互融合，邁出了走向國(guó)際市場(chǎng)的重要一步。
——還是聯(lián)邦，1999年“廣州聯(lián)邦家居廣場(chǎng)”開業(yè)，率先開創(chuàng)了一個(gè)集家居銷售、服務(wù)一體化的全新商業(yè)模式，將以純粹出售單一家具產(chǎn)品，延伸到提供完整配套的家居生活解決方案。
一路追求卓越 用文化筑構(gòu)聯(lián)邦品牌
創(chuàng)業(yè)之初，聯(lián)邦就萌發(fā)了樸素自發(fā)的原創(chuàng)意識(shí)與品牌意識(shí)。80年代末期，當(dāng)許多業(yè)界同行還只是把眼光停留在產(chǎn)品和銷售網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候，聯(lián)邦就在業(yè)內(nèi)率先導(dǎo)入了視覺識(shí)別系統(tǒng)，以“LB”英文字母組合從那時(shí)開始成為了今天家喻戶曉的聯(lián)邦標(biāo)志，這也是聯(lián)邦正式走入品牌經(jīng)營(yíng)道珞的標(biāo)志。
豐富的文化內(nèi)涵是聯(lián)邦品牌的靈魂。以傳統(tǒng)文化為魂，以現(xiàn)代生活變化和科技進(jìn)步為根，同時(shí)大膽吸收西方設(shè)計(jì)思想的合理成份，融入現(xiàn)代機(jī)械化生產(chǎn)模式和現(xiàn)代工藝之中。因此，聯(lián)邦所有的產(chǎn)品都有著鮮明的時(shí)代特征，反映出當(dāng)代中國(guó)人的物質(zhì)生活水平、意識(shí)形態(tài)和生活方式。
在聯(lián)邦產(chǎn)品中，我們都可以找到中國(guó)文化的根。如“家家具”系列產(chǎn)品，僅從“黃河謠”、“三味書屋”、“敦煌遐想”，“情調(diào)中國(guó)”、“榮寶齋”等產(chǎn)品的命名之中，我們就可以感受到黃河故道、江南水鄉(xiāng)的地域風(fēng)情和厚重文化，以及敦煌飛天的曼妙仙境。無(wú)不帶給我們一種全新的視覺撫慰和心靈享受，讓心靈回歸醇厚和恬靜。
對(duì)聯(lián)邦來(lái)說(shuō)，最大的價(jià)值不是在有多少家店，有多少間廠房，而是聯(lián)邦二千年來(lái)在消費(fèi)者心中積累的廣泛知名度和強(qiáng)大的美譽(yù)度。
幾年來(lái)，聯(lián)邦商標(biāo)被評(píng)為“廣東省著名商標(biāo)”，聯(lián)邦產(chǎn)品被評(píng)為“廣東名牌產(chǎn)品”、“國(guó)家免檢產(chǎn)品”。聯(lián)邦集團(tuán)當(dāng)選為中國(guó)家具協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)單位，并榮獲國(guó)家和省。市“先進(jìn)企業(yè)”、“百?gòu)?qiáng)企業(yè)”、“文明企業(yè)”，“特級(jí)信用企業(yè)”、“中國(guó)十大影響力品牌”、等榮譽(yù)稱號(hào)，被譽(yù)為中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的常青樹。
杜澤樺說(shuō)：“這一切都是不斷傳承和創(chuàng)新的結(jié)果聯(lián)邦內(nèi)核和品牌的力量�！�
理念領(lǐng)航 成功有道
21年聯(lián)邦的歷史，是尋求一種“合作秩序”擴(kuò)張的歷史，是在一種“合作秩序”中尋求創(chuàng)造力和競(jìng)爭(zhēng)力的歷史。在中國(guó)民企普遍以家族制運(yùn)營(yíng)的時(shí)代，在充滿所謂老板與職業(yè)經(jīng)理人博奕的時(shí)代，聯(lián)邦6個(gè)創(chuàng)始人合作21年就是一個(gè)不小的奇跡。
在企業(yè)高速擴(kuò)張的90年代，聯(lián)邦以幾乎十年的時(shí)間，完成了一場(chǎng)“管理老板”的艱難又必要的變革。讓優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)入管理高層，讓部分股東接受職業(yè)經(jīng)理人領(lǐng)導(dǎo)，這是對(duì)聯(lián)邦“老板”和職業(yè)經(jīng)理人的雙重考驗(yàn)。這一變革，最終達(dá)成以聯(lián)邦股東接受優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人領(lǐng)導(dǎo)，優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人在聯(lián)邦獲得股份的成功結(jié)局。
一個(gè)企業(yè)要長(zhǎng)久快速穩(wěn)健發(fā)展，不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品和品牌，而是合理的企業(yè)治理結(jié)構(gòu)。聯(lián)邦，以其體制領(lǐng)先和制度創(chuàng)新，奠定了企業(yè)未來(lái)發(fā)展的堅(jiān)強(qiáng)基礎(chǔ)。
國(guó)際化大聯(lián)邦 領(lǐng)航未來(lái)
建立國(guó)際化的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，是聯(lián)邦國(guó)際化戰(zhàn)略的基石。于2004年聯(lián)邦大手筆投資建立中國(guó)最大的家具工業(yè)園一聯(lián)邦創(chuàng)新工業(yè)園，同時(shí)依托聯(lián)邦創(chuàng)新工業(yè)園的四大硬件中心，聯(lián)邦將打造五個(gè)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)：投資融資的平臺(tái)、制定標(biāo)準(zhǔn)及開發(fā)管理人力資源的平臺(tái)、品牌管理和營(yíng)銷推廣的平臺(tái)、國(guó)際化產(chǎn)品研發(fā)的平臺(tái)、整合資源、大物流與現(xiàn)代信息平臺(tái)，建立國(guó)際化的“大聯(lián)邦”。
聯(lián)邦創(chuàng)新工業(yè)園極具國(guó)際理念的研發(fā)中心，集新材料，新技術(shù)，新的營(yíng)銷理念、新的家居生活方式與新的市場(chǎng)需求子一體�，F(xiàn)代高效的流通體系是聯(lián)邦發(fā)展不可缺少的核心動(dòng)力，以最快的市場(chǎng)反應(yīng)、最優(yōu)秀的方式，最低的成本。最快的速度構(gòu)筑起“世界聯(lián)邦大家園”。獨(dú)特的營(yíng)銷理念、覆蓋全球的國(guó)際化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是聯(lián)邦發(fā)展必然，聯(lián)邦創(chuàng)新工業(yè)園營(yíng)銷中心將構(gòu)筑起聯(lián)邦“推廣式”創(chuàng)新工業(yè)園的基本框架。
聯(lián)邦與新加坡合資的第一家企業(yè)已經(jīng)投產(chǎn)，又正在加緊與德國(guó)、比利時(shí)，意大利等國(guó)際品牌企業(yè)合作談判，籌劃建設(shè)12個(gè)具備專業(yè)規(guī)模的現(xiàn)代化分廠。
如果將國(guó)際化大聯(lián)邦戰(zhàn)略做一個(gè)形象性的比喻的話，聯(lián)邦與國(guó)際品牌在海外的合作為：“XX——聯(lián)邦”可稱為借船出海，在國(guó)內(nèi)的合作為“聯(lián)邦——XX”，可稱為“引狼入室、與狼共舞”。
杜澤樺深刻分析道：未來(lái)國(guó)際大聯(lián)邦從戰(zhàn)略上有兩方面的構(gòu)想：一方面由本土的股份制嬗變?yōu)楹?nèi)外上市公司，使聯(lián)邦的價(jià)值更為公眾化和國(guó)際化；另一方面以戰(zhàn)略控股、資本、文化為紐帶，整合中國(guó)本土和國(guó)際社會(huì)的資源，建立國(guó)際化“大聯(lián)邦”合作秩序。 在中國(guó)說(shuō)到家具業(yè)，就得首先說(shuō)聯(lián)邦。這已成為業(yè)內(nèi)外的共識(shí)。
2004年，在中國(guó)家具業(yè)最惹人注目的大事有兩件：一是中國(guó)家具遭受美國(guó)家具業(yè)集體反傾銷，涉及價(jià)值十多億美元的市場(chǎng)份額，數(shù)十家中國(guó)企業(yè)被迫集體應(yīng)訴，成為“入世”以來(lái)，中國(guó)反傾銷第一案。二是中國(guó)家居業(yè)第一品牌，聯(lián)邦集團(tuán)誕辰二十周年之際，投資高達(dá)數(shù)億元的聯(lián)邦創(chuàng)新工業(yè)園正式奠基，這兩條業(yè)內(nèi)最大新聞都相繼引發(fā)了國(guó)內(nèi)上百家權(quán)威媒體的聯(lián)珠式的報(bào)道。兩則新聞?wù)б豢床o(wú)關(guān)聯(lián)，但都道出了中國(guó)家具業(yè)已經(jīng)具備強(qiáng)大國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的事實(shí)，前者說(shuō)明中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)開始使國(guó)際巨頭震驚，2000多億人民幣的產(chǎn)業(yè)規(guī)模引起政府和國(guó)人的矚目和反思，后者則給政府和國(guó)人以莫大欣慰和振奮：中國(guó)分散脆弱的家具業(yè)終于逐漸強(qiáng)盛起來(lái)，居然有如此規(guī)模和強(qiáng)大的民營(yíng)集團(tuán)企業(yè)，歷經(jīng)二十年發(fā)展，已經(jīng)具備了和國(guó)際知名品牌一較高下的規(guī)模和實(shí)力。
“瑞典有宜家，中國(guó)有聯(lián)邦”。中國(guó)的聯(lián)邦，傳承中國(guó)幾千年家居文化深厚底蘊(yùn)，結(jié)合西方現(xiàn)代審美潮流，以追求原創(chuàng)的設(shè)計(jì)精神，鍛造了獨(dú)樹一幟的聯(lián)邦風(fēng)格；從制造到商業(yè)，始終堅(jiān)持為消費(fèi)者創(chuàng)造更高價(jià)值，以設(shè)計(jì)、品質(zhì)、服務(wù)口碑為基礎(chǔ)，樹立了在國(guó)際國(guó)內(nèi)具備極高知名度和美譽(yù)度的聯(lián)邦品牌；設(shè)計(jì)創(chuàng)新，經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新，管理創(chuàng)新，體制創(chuàng)新，以國(guó)際化的視野，不斷引進(jìn)發(fā)展國(guó)際化的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作理念和手段，打造了國(guó)際化的聯(lián)邦企業(yè)。
中國(guó)原創(chuàng) 聯(lián)邦領(lǐng)航
從一把“聯(lián)邦椅”紅遍全中國(guó)，到聯(lián)邦家居布局中國(guó)走向世界，形成一個(gè)萬(wàn)人之眾的“聯(lián)邦鏈”，二十年來(lái)，聯(lián)邦為何能一路高歌，不斷聚變，其根源只有一個(gè)：不斷變革、不斷創(chuàng)新，不斷推陳出新；這是聯(lián)邦得以持續(xù)發(fā)展的內(nèi)核。
與聯(lián)邦集團(tuán)董事局主席杜澤樺先生的握手訪談，就猶如握住了中國(guó)家具業(yè)巨人之手。這位聯(lián)邦集團(tuán)的創(chuàng)始人，中國(guó)現(xiàn)代家具業(yè)領(lǐng)航者，中國(guó)家居新文化的倡導(dǎo)者，二十年如一日，潛心于自己畢生追求的事業(yè)：中國(guó)現(xiàn)代家居生活整體解決方案的設(shè)計(jì)者和提供商，并力求卓越。
杜澤樺的“可樂”理論
與杜澤樺的交流你所領(lǐng)略到的是一個(gè)中國(guó)現(xiàn)代企業(yè)家的風(fēng)范：睿智、豁達(dá)、堅(jiān)毅、專注。與中國(guó)現(xiàn)代家具同時(shí)起步，他既開創(chuàng)又見證了中國(guó)現(xiàn)代家具業(yè)的發(fā)展史，他始終站在中國(guó)家具業(yè)的前沿，引領(lǐng)中國(guó)家具業(yè)奮發(fā)前行。
聯(lián)邦的發(fā)展史，就是中國(guó)現(xiàn)代家具業(yè)發(fā)展的縮影，記錄著中國(guó)家具業(yè)由傳統(tǒng)走向現(xiàn)代、由小作坊走向大規(guī)模、由復(fù)制仿造走向原創(chuàng)家具設(shè)計(jì)、由中國(guó)走向世界的歷程。有了二十年的聯(lián)邦，這個(gè)中國(guó)現(xiàn)代家具的強(qiáng)者，與其他行業(yè)同道一起，開啟了中國(guó)家具業(yè)的現(xiàn)代化與產(chǎn)業(yè)化之路，杜澤樺和聯(lián)邦已成為中國(guó)現(xiàn)代家具業(yè)的領(lǐng)軍人物和標(biāo)桿企業(yè)。
杜澤樺風(fēng)趣地說(shuō)：“家具、家居不是可樂，可樂是碳水化合物，今天暍了明天還要買，而家具。家居是中國(guó)百姓一生中安居樂業(yè)的大事，沒有買可樂那么隨意，其中蘊(yùn)含著傳統(tǒng)的。文化的。情結(jié)的東西，要讀懂中國(guó)人的深厚文化、東方品味，非‘可樂’所能為，我們所從事的是讓中國(guó)人讀得懂的版本，特別是讓中國(guó)的中產(chǎn)階層讀得有滋味的版本�！�
一個(gè)以原創(chuàng)領(lǐng)先開啟中國(guó)現(xiàn)代家具設(shè)計(jì)的聯(lián)邦
“如何讓消費(fèi)者坐得舒服”，從杜澤樺首先提出的這一命題出發(fā)，開始了聯(lián)邦的原創(chuàng)之路。聯(lián)邦創(chuàng)業(yè)之初，主要產(chǎn)品為藤椅，而當(dāng)時(shí)藤椅以其取材方便、制作簡(jiǎn)單而風(fēng)靡廣東，但是易損，不易清潔，不易大規(guī)模生產(chǎn)；而與之共存的舶來(lái)品——皮革沙發(fā)，以其坐感的舒適性，也很受歡迎，但廣東濕熱的氣候又導(dǎo)致了消費(fèi)者對(duì)皮革沙發(fā)不透氣、悶濕的抱怨。聯(lián)邦等一幫創(chuàng)業(yè)者們廣泛收集古今中外的設(shè)計(jì)資料，從人體工程學(xué)尋找設(shè)計(jì)依據(jù)，以坐得舒服、久坐不累為目標(biāo)，研究不同的坐姿對(duì)頭、頸、背、臀各個(gè)體位的要求，在造型設(shè)計(jì)上融入中國(guó)明代家具的傳統(tǒng)元素，結(jié)合西方簡(jiǎn)練的線條表達(dá)，不斷修改，最終形成了早期聯(lián)邦實(shí)木沙發(fā)的代表作——“聯(lián)邦椅”。
二十年來(lái)，聯(lián)邦一直倡導(dǎo)原創(chuàng)設(shè)計(jì)，不斷開發(fā)出引領(lǐng)消費(fèi)潮流的產(chǎn)品，“樸逸、自然”的家家具系列，異域鄉(xiāng)村浪漫的依洛歌等九大系列形成自然主義、經(jīng)典主義、簡(jiǎn)約主義三大板塊，形成了獨(dú)有的聯(lián)邦風(fēng)格，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，聯(lián)邦20年來(lái)僅推向市場(chǎng)的原創(chuàng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)就達(dá)上萬(wàn)款之多，堪稱中國(guó)現(xiàn)代家具設(shè)計(jì)創(chuàng)新之最。
一個(gè)以“聯(lián)邦椅”創(chuàng)下中國(guó)家具單品銷量之最的聯(lián)邦
“聯(lián)邦椅”本不是以聯(lián)邦命名的，當(dāng)時(shí)的產(chǎn)品編號(hào)是“9218沙發(fā)”。由于大量消費(fèi)者的喜愛，爭(zhēng)相推薦，就以原創(chuàng)企業(yè)的名稱作為了產(chǎn)品的名稱，這是中國(guó)現(xiàn)代家具中唯一一款以企業(yè)名作為產(chǎn)品名的產(chǎn)品，也是唯一一款真正被消費(fèi)者命名的產(chǎn)品；甚至在現(xiàn)在，有不少人知道聯(lián)邦椅，但并還不知道它為什么叫聯(lián)邦椅。
風(fēng)靡中國(guó)的“聯(lián)邦椅”，從其清新的實(shí)木本色。文化內(nèi)蘊(yùn)深刻的造型到人體工程學(xué)的體貼設(shè)計(jì)，極大地滿足了當(dāng)時(shí)中國(guó)人對(duì)于家居生活最美好的向往。當(dāng)年“聯(lián)邦椅”實(shí)現(xiàn)了平均每月銷售1300多套、銷售額500多萬(wàn)，更是在連續(xù)5年時(shí)間中聯(lián)邦實(shí)現(xiàn)了以100％、200％、300％的飛速發(fā)展。創(chuàng)造了中國(guó)家具史上的奇跡。
一個(gè)不斷發(fā)展創(chuàng)新設(shè)計(jì)理念的聯(lián)邦
2005年，聯(lián)邦邁出了二十年后的又一大步——探索未來(lái)20年中國(guó)人的家居生活的變革，創(chuàng)新為中產(chǎn)階層提供深蘊(yùn)東西方文化的聯(lián)邦四大“主題生活”，以“簡(jiǎn)約生活”，“自然生活”�！敖�(jīng)典生活”、“體驗(yàn)生活”囊括未來(lái)中產(chǎn)生活的主流形態(tài)。對(duì)于聯(lián)邦來(lái)說(shuō)，售賣的已不僅僅是一件家具產(chǎn)品，而是一種文化，一種生活方式，一種基于對(duì)中國(guó)人性家居理解的聯(lián)邦文化。
品牌營(yíng)銷 聯(lián)邦領(lǐng)航
承載21年追尋現(xiàn)代家居生活最前沿的創(chuàng)造，杜澤樺等6名原始股東一路高歌猛進(jìn)，“小聯(lián)邦”不斷發(fā)展為“廣東聯(lián)邦”——“中國(guó)聯(lián)邦”——“國(guó)際聯(lián)邦”，6人小合伙成為5000人大團(tuán)隊(duì)，1000多家連鎖專賣店覆蓋300多個(gè)大中城市一二級(jí)市場(chǎng)，并掌控近50％的三級(jí)市場(chǎng)，同時(shí)進(jìn)入歐洲、中東、澳洲等80多個(gè)國(guó)家地區(qū)。
全球一體化、國(guó)際品牌似乎在今天的中國(guó)已不是新鮮詞。在消費(fèi)者有了更多的選擇的同時(shí)，中國(guó)企業(yè)也面臨著更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。在中國(guó)家居業(yè)深耕21年的聯(lián)邦，當(dāng)然也有緊迫感，但夯實(shí)的品牌基礎(chǔ)讓未來(lái)的路顯得更從容。
勇為天下先 不斷創(chuàng)新鑄就聯(lián)邦
杜澤樺有句名言：中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)必須敢于探雷。
如何將聯(lián)邦帶出南海走向廣東，布局中國(guó)，杜澤樺心中醞釀著許許多多為聯(lián)邦設(shè)計(jì)的聯(lián)想，一連串的創(chuàng)新家具行業(yè)的宣傳展示活動(dòng)將中國(guó)家具業(yè)從臺(tái)下推到臺(tái)上，從鮮為人知到傳遍千家萬(wàn)戶，聯(lián)邦的非凡手筆改寫了中國(guó)家具業(yè)的傳統(tǒng)，開創(chuàng)了行業(yè)營(yíng)銷傳播先河：
——1986年的第一個(gè)上廣東電視臺(tái)專題新聞片；
——1989年的第一條中國(guó)家具廣告專題片；
——到“九十年代家私新趨勢(shì)研討展銷會(huì)”傳遞保護(hù)“聯(lián)邦給你煥然一新的生活”理念；
