創(chuàng)新營銷模式，進(jìn)入“心時(shí)代”

鴻發(fā)家具，是一家集設(shè)計(jì)開發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的紅木家具生產(chǎn)制造商，從1982年開始逐步進(jìn)入國人的視線，歷經(jīng)30多年的發(fā)展，產(chǎn)品從單一系列實(shí)現(xiàn)了多元化和差異化發(fā)展，滿足了不同消費(fèi)群體的需求，扮演著“老牌”企業(yè)的重要角色，先后被授予“中山市紅木家具行業(yè)協(xié)會首屆理事會會長單位”、“中國紅木產(chǎn)業(yè)之都名牌產(chǎn)品”、“廣東省名牌產(chǎn)品”等榮譽(yù)稱號。

鴻發(fā)家具展廳內(nèi)景

做紅木家具行業(yè)的品質(zhì)之帥，成紅木家居文化理念的引領(lǐng)者，是鴻發(fā)家具的經(jīng)營理念。在過去的三十多年里，鴻發(fā)家具似乎顯得“極其低調(diào)”，但這并不影響其發(fā)展壯大并取得驕人成績。如今，當(dāng)“酒香也怕巷子深”的“心時(shí)代”來臨，鴻發(fā)家具及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，站在行業(yè)的高度，帶著理性思維，從更貼合實(shí)際的營銷方式出發(fā)，以品質(zhì)的吸引超過價(jià)格的吸引，服務(wù)的優(yōu)質(zhì)重過促銷的優(yōu)惠，設(shè)計(jì)的認(rèn)同勝于物質(zhì)屬性的追求，定位真正的紅木家具品牌戰(zhàn)略方向，掀起了蓋頭。

品牌為水，乃必需品，渠道為酒，香醇，可提高生活的檔次。品牌與渠道為酒水關(guān)系，又有魚水之享，兩者關(guān)系不可忽視。因此，2013年，鴻發(fā)家具在強(qiáng)勢出擊中國(中山)紅木家具文化博覽會后，將繼續(xù)發(fā)力迎擊7月北京首屆紅木家具精品鑒賞會、9月東莞名家具展等大型家具展會，開始新一輪的品牌營銷路，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新到營銷模式創(chuàng)新的并舉。無疑，鴻發(fā)家具今日的主動出擊，堅(jiān)持營銷傳播，注重品牌市場溝通，必能厚積薄發(fā)，為實(shí)現(xiàn)“中國夢”鋪好基石。

用品牌實(shí)力說話，讓夢想更近一步

走進(jìn)鴻發(fā)家具總部的展廳，細(xì)心的人在其展廳大堂醒目處可發(fā)現(xiàn)“真誠待客、誠信立業(yè)”八個(gè)大字，而把這個(gè)口號作為企業(yè)的經(jīng)營宗旨，充分體現(xiàn)出鴻發(fā)家具的遠(yuǎn)景規(guī)劃和對產(chǎn)品的信心。鴻發(fā)家具的產(chǎn)品除了有著經(jīng)典的設(shè)計(jì)、考究的用料、超凡的工藝和卓越的品質(zhì)外，整體風(fēng)格以及工藝處理上都掌握合理恰當(dāng)，從而賦予了紅木家具造型簡潔利落、典雅質(zhì)樸、大方端莊的審美趣味，體現(xiàn)了一種優(yōu)雅的家居生活理念。

鴻發(fā)家具——祥龍班臺(紅檀)

實(shí)際上，品牌營銷上最大的投資，是對消費(fèi)者的投資。鴻發(fā)家具深知成熟的品牌，需要有濃厚的文化沉淀，并有良好的消費(fèi)者口碑，所以三十多年來，鴻發(fā)家具始終將“顧客至上”的品牌理念付諸于企業(yè)發(fā)展的每一個(gè)環(huán)節(jié)中，注重品牌與顧客的互動體驗(yàn)，一步一個(gè)腳印，一年一個(gè)新臺階，成就了現(xiàn)在的品牌地位。“給消費(fèi)者一種更好的生活體驗(yàn)，把企業(yè)的夢想融入中國的大夢想中，實(shí)現(xiàn)看得見摸得著的生活品質(zhì)，需要堅(jiān)持。”談及企業(yè)的夢想，鴻發(fā)家具董事長蕭照興坦言。

如果借用哲學(xué)上的術(shù)語來解讀鴻發(fā)家具品牌的話，那么，鴻發(fā)家具的產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)、渠道等屬于企業(yè)的硬實(shí)力范疇或曰“形而下”，其蘊(yùn)含于創(chuàng)始人心中的價(jià)值理念和附著于品牌之上的文化含量則屬于軟實(shí)力或曰“形而上”。顯然，鴻發(fā)家具是個(gè)縮影，代表著老牌紅木家具企業(yè)，已經(jīng)開始將創(chuàng)新的手段從產(chǎn)品轉(zhuǎn)向營銷與品牌推廣模式上，逐步實(shí)現(xiàn)紅木人的“中國夢”。這是一種行業(yè)趨勢，也是一個(gè)足以給眾多企業(yè)啟迪的案例。
    小結(jié)：

路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。于鴻發(fā)家具而言，中國夢，不是幻想而是堅(jiān)持。如果將鴻發(fā)家具的品牌運(yùn)作比作一場復(fù)雜的運(yùn)算，它的過程就像是跟隨市場的不斷變化，而在不停的加減中尋找發(fā)展的平衡點(diǎn)。鴻發(fā)家具已是掀起紅蓋頭的新娘，十分美麗妖嬈，并將根深深地扎入中國傳統(tǒng)文化的沃土之中，沐浴著新世紀(jì)的潮流風(fēng)，闊步前行。