他起步很晚。1992年,已年屆42歲,他才被上海市農(nóng)場局“慧眼相識”,從一家具公司銷售科“挖”來,創(chuàng)建菱方圓家具世界。他學(xué)歷不高。1968年因“文革”中止學(xué)業(yè)。當(dāng)他人事業(yè)初成,便視學(xué)歷為榮耀,一遇尚以“粗豪”自矜,再遇彬彬出示研究生身份,于慶波的學(xué)歷迄今卻還是32年前的一紙高中文憑。
　　
　　起步很晚,并不妨礙他“舉足為法”成就人生大業(yè)。
　　他首創(chuàng)了滬上家具業(yè)連鎖經(jīng)營,使家具制造與經(jīng)營儼如市民的便利“后院”。他力辟蹊徑,首開滬上10000平方米大面積家具展館之先例,宛若碧梧搖枝,引鳳來棲,中外各地或古典或流行家具紛紛亮相其中,使家具大世界從設(shè)想變?yōu)楝F(xiàn)實。他獨具創(chuàng)意地將家具單體擺設(shè)組合為整體布局,引領(lǐng)顧客倘佯于藝術(shù)、個性、情調(diào)交相輝映的家具新天地。諸多創(chuàng)新模式至今仍為滬上家具商廣泛沿用。在他的領(lǐng)導(dǎo)下,只有60多名員工的菱方圓家具集團(tuán)年銷售額高達(dá)2億元人民幣。
　　學(xué)歷不高,并不妨礙他成為“吐辭為經(jīng)”的業(yè)界高人。
　　“除了空氣和流動的浮云、逝水之外,世間萬物的一切具體形狀都可以用菱方圓來總結(jié)的,菱方圓是一切物質(zhì)外在的形狀之母�！薄�——在美華人作家的這段抒情筆觸,可以被視為于慶波當(dāng)年構(gòu)思“菱方圓”這一涵蓋幾何基本圖形的家具品牌時內(nèi)斂睿智的靈光一燦。如今看來,“菱方圓”是中華家具行業(yè)最富創(chuàng)意的品牌之一。
　　于慶波認(rèn)為,商海馳騁之道在于“將欲取之,必先予之”;勝算之要在于“天下事物,了然于心”;謀取之法在于“時不我待,只爭朝夕”……言者款款漫談,聽者悠然起敬。
　　當(dāng)然,要更好地了解于慶波,還需與他本人晤面。
　　我初次見到于慶波,是6月2日上午。在徐家匯家具大世界三樓,一位體態(tài)較胖,穿一件灰綠色普通長袖T恤的長者請我入座沙發(fā)上,自己卻拎來一只折疊圓凳,“我們正在搬遷辦公地,將就一下吧。”他解釋道。若非看到他遞上來的名片,真看不出這位不拘一格、隨意和藹的人便是滬上鼎鼎有名的菱方圓家具集團(tuán)董事長。
　　
　　處一隅而知天下智者貴乎伐謀
　　
　　按說,菱方圓以家具馳名,談話亦應(yīng)從家具入題,詎料,于慶波的談興卻從網(wǎng)絡(luò)開始。
　　“最近我們開展了網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù),成立了自己的網(wǎng)站———菱方圓易家網(wǎng)�！庇趹c波興致勃勃地拉開話題。且聽他的高論:“當(dāng)前,商業(yè)革命在國外已進(jìn)入第三階段。我們知道,第一階段是百貨業(yè)革命,很多小店鋪為之關(guān)閉;第二階段是連鎖業(yè)革命,很多百貨店受到?jīng)_擊;第三階段是網(wǎng)上銷售革命,很可能導(dǎo)致目前一些裝修得富麗堂皇的大型商廈變成‘商業(yè)恐龍’�！�
　　“商業(yè)恐龍”,好一個形象的比喻! 網(wǎng)站蜂起,網(wǎng)上“沖浪”,漸成當(dāng)今時尚,而創(chuàng)建菱方圓易家網(wǎng),絕非于慶波一時興起,趕趕時髦,此中再次蘊涵了他“運籌滬上,決勝于萬里之外”的超常智慧———“中國許多廠家生產(chǎn)的家具確實很好,但產(chǎn)量過剩,堆放在倉庫里成為‘死錢’,我們就與這些廠家合作,把他們那些品質(zhì)優(yōu)異的家具經(jīng)過全新包裝,再運到美國去銷售,這樣,既不需要我們多少出資,又救活了這些廠家,是為‘雙贏’�！�
　　“當(dāng)然,我們也要看美國那邊需要什么樣的貨。我們把這些家具用數(shù)碼相機(jī)拍攝下來,輸入電腦,美國那邊通過點擊菱方圓易家網(wǎng)站,便可在電腦上看到這些家具的款式、尺寸、價格等全套彩色圖像資料,但凡選中,輕點‘OK’,即可網(wǎng)上訂貨,一舉免除昔日如勞燕飛來飛去的繁瑣。這就是在靠信息掙錢。”能在網(wǎng)上與美國作生意,早已是勝人一籌。那么,第一步———于慶波是怎樣把生意做到美國去的呢?
　　“這是在我對世界家具市場準(zhǔn)確分析后進(jìn)行的。在美國,每年的家具銷量達(dá)540億美元,其中的100多億元家具需要進(jìn)口;而在中國,因市場限制,整個家具制造業(yè)平均開工率不足40%。近二、三十年來,美國因為勞動力成本過高,產(chǎn)業(yè)升級,已把一些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)包括家具業(yè)轉(zhuǎn)給第三世界去做,中國勞動力價格相對低廉,因而在這些領(lǐng)域具有競爭優(yōu)勢。最主要的還有,中國人能工巧匠多,適合做家具;有些國家勞動力更便宜,但做出來的東西比較粗笨,所以美國人也很希望和我們合作。現(xiàn)在我們的全美家具業(yè)務(wù)就是由原北卡羅來納州鐘表店老板麥克負(fù)責(zé)的,為了合作,他賣掉了自己價值2000萬美元的鐘表店。”于慶波的回答帶著專家風(fēng)范。值得稱道的是,于慶波的上述分析與著名學(xué)者林毅夫的觀點不謀而合。這到讓我對他的經(jīng)歷產(chǎn)生了興趣。一個至今還是老三屆學(xué)歷的人,為何能對家具行業(yè)從理論到實踐真知灼見娓娓道來?
　　
　　求知因喜愛而生人生求知而卓犖
　　
　　“并非不想拿到更高的的文憑,而是這些年忙于工作,實在無暇顧及上學(xué)。當(dāng)然,我一直未放棄對知識的求索。美國不是提倡終身教育嗎?也許等我不忙的時候是會接受高等教育的。”對這一關(guān)乎“臉面”的敏感話題,于慶波回答的坦誠而自信。事實上,他確也從未放棄過對知識的求索。
　　1968年,18歲的于慶波進(jìn)入一家具公司。當(dāng)時“文革”正進(jìn)行得火熱,他卻潛心于木工、基建之中。“我對家具比較喜愛�！彼�說。 因喜愛,他得到滬上幾位名師的指點,手藝漸趨嫻熟,經(jīng)考試評定為五級工;因喜愛,他與滬上家具研究所和情報站的同志交上了朋友,很早就對中外家具世界了然于心。所以,當(dāng)你面對他分析家具中臺灣款的檸檬色時尚、丹麥款的北歐風(fēng)情、拉丁款的華麗、德國款的古典時所表現(xiàn)出的淵源廣博,你不必驚訝———因為,他的學(xué)識早已跨越老三屆的低坎,躍上人生和業(yè)界新的峰巒。所以,1997年11月,他一挺進(jìn)美國紐約,便成功地開設(shè)出全美最大的一家華人家具商廈———美國菱方圓家具大世界。次年5月,他在美國擎舉’98春季世界家具大展銷之旗幟,將美國、意大利、比利時、丹麥、香港、臺灣等國家和地區(qū)著名家具商招至麾下,包羅萬象的家具薈萃可謂盛況空前。美國幾大家具商為之喟嘆:未來五年,家具世界將看中國人逐鹿稱雄!
　　為了與世界互通有無,于慶波學(xué)會了英語的日常用語和專業(yè)術(shù)語,雖然聽起來發(fā)音不怎么詞正腔圓,但絕對實用。他還取得了美國紐約州的駕照,敢在異國的高速公路和街區(qū)穿行無阻。“我可以把貨送到美國的任何地方�！�50歲的他意氣欣然地笑著說。而在我看來,這更是他老當(dāng)益壯的凌云志向。他不成功,其誰能成功?!
　　學(xué)歷不過老三屆,1992年方以逾不惑之年從普通員工起步,數(shù)年間營造出煌煌滬上的家具王國;當(dāng)其率部挺進(jìn)美利堅第一大城市紐約,旋即引發(fā)美國幾大家具商欽佩之聲:未來五年,家具世界將看中國人逐鹿稱雄。在美國,每年家具銷售額540億美元,其中100多億美元家具需要進(jìn)口。而在中國,因市場掣肘,家具制造業(yè)開工率不足40%。兩相比較,商機(jī)巨大。商機(jī)雖在,但不遠(yuǎn)萬里跨越重洋難度可想而知,況乃家具界一句“欲風(fēng)行世界,必先角逐美國”隱含的競爭之烈,足令后來者隔洋興嘆。有鑒于此,由這樣一位民營企業(yè)家率先實現(xiàn)中國家具進(jìn)入美國,其意義便顯得非同一般。