1：實(shí)施資海重組、行業(yè)整合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的發(fā)展戰(zhàn)略

號(hào)稱世界規(guī)模最大的廣東順德市樂(lè)從國(guó)際家具城，在2400多家家具商鋪中，競(jìng)找不到一件真正屬于國(guó)際品牌的家具。同樣，在被譽(yù)為中國(guó)家具制造第一鎮(zhèn)的龍江鎮(zhèn)的1200多家家具生產(chǎn)企業(yè)，也沒(méi)有一個(gè)擁有國(guó)際品牌的家具制造企業(yè)。因此家具業(yè)應(yīng)站在全球經(jīng)濟(jì)一體化這個(gè)髙度來(lái)制訂自己的發(fā)展戰(zhàn)略，對(duì)目前已經(jīng)初步形成的家具制造、家具木工機(jī)械、家具涂料等產(chǎn)業(yè)進(jìn)行資源重組和整合，通過(guò)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)為創(chuàng)造品提升參與國(guó)際與國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力創(chuàng)造條件。

2：把握市場(chǎng)灌流，提高創(chuàng)新意識(shí)

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中商機(jī)稍縱即逝，廠家應(yīng)緊密跟蹤市場(chǎng)，做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)，對(duì)市場(chǎng)上的新情況做出快速反應(yīng)。如我國(guó)政府剛剛出臺(tái)了在部分地區(qū)全面實(shí)施天然林保護(hù)工程，一些廠家就預(yù)見(jiàn)到了家具的市場(chǎng)前景，迅速開(kāi)發(fā)采用人造板類家具以搶占市場(chǎng)。
 

3：樹(shù)立獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，釆取靈活的營(yíng)銷策略

面對(duì)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)要樹(shù)立長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，切忌急功近利。打破原有的“一地生產(chǎn)、全國(guó)銷售”的傳統(tǒng)模式，由“產(chǎn)地銷、向銷地產(chǎn)”的轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品的市場(chǎng)大大擴(kuò)大，在商戰(zhàn)中營(yíng)銷策略的選擇至關(guān)重要，如與房地產(chǎn)商達(dá)成“買(mǎi)房產(chǎn)送家具”聯(lián)合整體構(gòu)思，生產(chǎn)小康家具聯(lián)袂開(kāi)發(fā)市場(chǎng)等協(xié)議[18]。這一點(diǎn)上，吉盛偉邦的三位一體的銷售理念是值得借鑒的^它是一種大規(guī)模的、全新的跨行業(yè)組合的服務(wù)經(jīng)銷模式，意在通過(guò)聯(lián)合國(guó)內(nèi)外家具業(yè)、上海房地產(chǎn)業(yè)、裝潢業(yè)、實(shí)現(xiàn)“三位一體”的意義上的全過(guò)程服務(wù)。不僅對(duì)家具業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、裝飾材料業(yè)的觸動(dòng)，而且是對(duì)整個(gè)傳統(tǒng)銷售方式的沖擊。從而提高了大商場(chǎng)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)能力。

4：重視市場(chǎng)信息的搜集和反饋

中國(guó)區(qū)域廣闊，各地消費(fèi)心理、習(xí)慣和環(huán)境不同，如華北地區(qū)的水的硬度是華南地區(qū)的3倍，北方地區(qū)與南方地區(qū)氣候、濕度不同，這就需要企業(yè)搜集各方面信息，再反饋回來(lái)搞工藝研究、展示適銷對(duì)路的產(chǎn)品來(lái)。企業(yè)若想在市場(chǎng)中獲得勝利就必須了解市場(chǎng)容量、概況、消費(fèi)層次、消費(fèi)力、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況和市場(chǎng)占有率等市場(chǎng)綜合因素。因此企業(yè)應(yīng)采取各種方法捕捉市場(chǎng)信息，如何利用互聯(lián)網(wǎng)、行業(yè)統(tǒng)計(jì)資料、各種會(huì)議和銷售人員等。另外還可委托行業(yè)信息中心、咨詢公司做市場(chǎng)調(diào)查，這成消費(fèi)行為研究，實(shí)行市場(chǎng)細(xì)分化、確定達(dá)標(biāo)市場(chǎng)、進(jìn)行市場(chǎng)定位，提供具有個(gè)性的產(chǎn)品