日前，中國家具業(yè)爆出一條內(nèi)幕消息：2009年12月，廣東、北京各大家具、建材廠商陸續(xù)接到與上海一知名家具集團簽署201 0年戰(zhàn)略伙伴協(xié)議書的通知，該通知稱：廠家如與其締結(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴關(guān)系，須繳納200萬元保證金和80萬元推廣費。也就是說，如若“加盟”，須得“進(jìn)貢”、繳納“皇糧”，否則將“不能享受新店優(yōu)先選位的優(yōu)恕條件”�？磥磉@個“中國家居流通業(yè)領(lǐng)跑者”的皇家風(fēng)范，并不一般。然而，此言一出，輿論嘩然，業(yè)界頓時引起了一番震蕩。
是是非非
七大家具協(xié)會拍案而起
200萬元保證金，80萬元推廣費，這個要價是不低的。但，姜太公釣魚，愿者上鉤。設(shè)若不差錢的二線品牌廠家能與這家家具集團牽手，自然樂意掏錢；有的一線品牌廠家卻不太“領(lǐng)情”，表示不能惟其馬首是瞻。原因是它“近年來全國高速擴張發(fā)展，在華南地區(qū)尤為突出，其中部分商場由于先天不足而業(yè)績不佳”；更多廠家則是敢怒而不敢言，面對那么高的“入場費”，徒嘆奈何：如果簽署戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議，就必須進(jìn)駐它在全國的各家分店，享受鋪位和租金優(yōu)惠；如若不簽，或不能“優(yōu)先選位”，或面臨變相漲租。正在眾說紛紜，莫衷一是之時，有人放出狠話，說是：你不簽，有人簽；你不進(jìn)駐，自有一大批廠家拿著錢排隊等著進(jìn)駐。于是乎，有好事者算了一筆賬：如向200家家居企業(yè)(家具和建材)發(fā)出戰(zhàn)略加盟邀請，按每家280萬費用合計，合計5.6億元。顯然，這是一筆不小的數(shù)字。
終于，沉默多時的業(yè)界被激怒了。各地家具協(xié)會質(zhì)問：在沒有考慮家具制造企業(yè)實際困難的情況下，這份“按著牛頭強喝水”的戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議損害了制造企業(yè)的根本利益，不利于中國家具業(yè)的長期健康發(fā)展，不利于整個行業(yè)的和諧共贏。
2009年12月20日，各大家具協(xié)會在與這家家具集團溝通無效的情況下，廣東省家具商會、國際家私裝飾業(yè)(香港)協(xié)會、深圳市家具行業(yè)協(xié)會，中山市家具商會、佛山市家具行業(yè)協(xié)會、順德市家具行業(yè)協(xié)會、東莞名家具俱樂部等七大協(xié)會拍案而起，聯(lián)合發(fā)出抵制通知，希望“各家協(xié)會、商會，聯(lián)合號召會員企業(yè)要以維護家具行業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略眼光，維護市場和諧發(fā)展，以高度的社會責(zé)任感，自覺抵制這—不正當(dāng)要求，不與它簽署結(jié)盟協(xié)議并且不繳納相關(guān)款項�！�
近年來，由于國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)投資風(fēng)險過高，不只是這家家具集團，而且還有其他知名品牌的家具商遍設(shè)在國內(nèi)的新店，基本上以合作或品牌輸出管理模式為主，而合作加盟店模式偏偏又導(dǎo)致一些新店在人才儲備、合作伙伴等方面出現(xiàn)了問題，業(yè)績普遍不理想。
業(yè)績并不理想，規(guī)模還在擴張，中國家具業(yè)的這等市場“怪象”，讓人頗為費解。在壓縮產(chǎn)能過剩、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的當(dāng)下，讀一讀中國家具業(yè)的市場“怪象”，讓人一嘆。
產(chǎn)能過剩
中國家具業(yè)的“浮躁癥”
時間回溯到20世紀(jì)80年代初，其時正是中國家具業(yè)開始起步之時。20多年過去，中國家具業(yè)已是今非昔比，規(guī)模大為擴張。然而，近年來家具賣場的急速擴張導(dǎo)致了市場的供大于求，許多賣場雖然外表看上去十分光鮮，內(nèi)在卻是一片空虛，銷售量連連下滑。據(jù)上海市家具行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，最近幾年，超大型家具賣場新增率達(dá)20％--30％。目前，僅上海的家具賣場面積就達(dá)280萬平方米，不少商鋪早已門可羅雀，空落落的營業(yè)大廳里，營業(yè)員甚至比顧客還要多。顧客稀少，店面停業(yè)，這是中國家具業(yè)“高速擴容”帶來的后果。讓人殊感意外的是，面對此情此景，一些知名家具企業(yè)卻仍然在全國各地跑馬圈地!
資本的原始積累是殘酷而血腥的。在不少家具大賣場，每平方米攤位的月租金為200多元，如果要確保一個200平方米的攤位不虧本，出路只有一條：每月銷售額必須在25萬元以上，毛利35％，這樣才能不死不活。35％毛利，沖抵了20％租金、10％運輸、配送和安裝費、5％人員工資和提成費。
在一臺虛擬的天平兩端，一端是鋪張、豪華的商場購物環(huán)境和高額運作成本，另一端是諸如高租金、保證金、推廣費之類的“進(jìn)場費”!這樣的市場“怪象”，導(dǎo)致的是什么結(jié)果?
2008年末，南京卡子門寧溧路上的一家家具賣場對外招租，2009年5月因市政建設(shè)需要，--寧溧路圍檔施工，交通不便，客流減少，商戶經(jīng)一年苦心經(jīng)營，仍然虧損。一部分商戶開始提出退租。當(dāng)年11月，市場突然告示續(xù)簽商戶，租金上漲40～60％。對高租金早已心存不滿的眾商戶，憤憤不平，與賣場方交涉。豈料，賣場方仍一意孤行，甚至單方面給向上反映問題的商戶發(fā)出清退通知，要求離場。如此霸王行徑，激怒了商戶，當(dāng)即就有100多家商戶將大門近年來家具賣場的急速擴張導(dǎo)致了市場的供大于求，許多賣場雖然外表看t-去十分光鮮，內(nèi)在卻是一片空虛，銷售量連連下滑
中國家具市場的一個現(xiàn)實問題是：如l"g扶植中小企業(yè)，如何提高它們的產(chǎn)品檔次，如何提高它們的產(chǎn)品附加值
“封殺”，不準(zhǔn)商場營業(yè)。一時間，輿論嘩然。
掠奪式的規(guī)模擴張與其說是一種外表狂燥，還不如說是一種內(nèi)在虛脫。高速擴張，暴露出來的是“另一種產(chǎn)能過剩”，中國家具市場的“浮躁癥”由此可見世一斑。
自我救贖
匪夷所思的“修補術(shù)”
斷肢再造，這是一種神奇的生存法則。自然界有一種冷血類爬行動物，即使尾巴斷失，也還能再生，這就是我們早已熟知了的蜥蜴。許多蜥蜴在遭遇敵害或受到嚴(yán)重干擾時，常常會將尾巴“自行了斷”。斷掉的尾巴，居然還會在地上跳動不停。這是蜥蜴的一種自救術(shù)，以跳動的斷尾吸引敵害，自己卻在別人的視線轉(zhuǎn)移中溜之大吉、逃之夭夭。
當(dāng)下，中國家具市場也有蜥蜴的自救術(shù)，這是頗令人匪夷所思的。高速擴張，其實早就伏下了資金斷裂的“危機”。倘若對這家在中國家具市場享有盛名的家具企業(yè)細(xì)加考察，不難發(fā)現(xiàn)，在目迷五色的市場變幻中，竟然發(fā)生過多次資金鏈危機。
自救術(shù)之一：向廠家預(yù)收2—3年招商費。有行家評論說，如此自我救贖，實際上是終端市場在將危機轉(zhuǎn)移給上游產(chǎn)業(yè)。近年來，中國制造業(yè)年凈利潤率逐年走低，2006年不到5％，2007年不到2％，原因很多，終端市場的“危機轉(zhuǎn)移”是其中之一。這種情況如繼續(xù)下去，“中國制造”必將走入“末路狂奔”的死胡同。
自救術(shù)之二：將賣場拆零招租。危機，并沒有就此停止；擴張，也還在加速。2000年初，地產(chǎn)熱徒然升溫，任何一塊不毛之地，只要被開發(fā)商看中，立刻搖身一變，身價驟增。由于房價狂飆，商鋪價值跟著放大。據(jù)業(yè)界披露，一家具集團手中掌握了70％的商場物業(yè)，這可是一筆可以隨時拿到銀行抵押就能貸款或融資的財富。始于1998年的買地建商場，到現(xiàn)在那些土地已升值了20多倍，最高的30多 倍。這種情況，與其說是因著地產(chǎn)價格的上漲帶動了家居業(yè)的虛假繁榮，還不如說家具業(yè)實際上早就在做商業(yè)地產(chǎn)!長期以來，中國家具市場有個“潛規(guī)則”：將商鋪分割成“片”，“包租”于人，招攬廠家進(jìn)場�；麨榱�，包租分租，這是企業(yè)發(fā)展的一個“死結(jié)”，考察蜚聲海內(nèi)外的一些購物中心，如沃爾瑪、麥德龍，沒有一個是通過“分割”成塊，進(jìn)行所謂包租而大獲成功的。由此看來，中國家具業(yè)走進(jìn)了一個市場“怪圈”。面對規(guī)模膨脹的大賣場，不少品牌家具廠商缺少發(fā)展后勁，終端控制上游、向上游廠家“抽血”的現(xiàn)象也越演越烈。這種現(xiàn)象，折射了中國家具市場的“發(fā)育不良”和“心理脆弱”。
買地招商
一個“膨化”的商業(yè)模式
中國家具市場的一個現(xiàn)實問題是：如何扶持中小企業(yè)，如何提高它們的產(chǎn)品檔次，如何提高它們的產(chǎn)品附加值，已成迫在眉睫的市場研究課題，需要引起高度重視，再不能劃地為牢，設(shè)置障礙，以“泡沫”壟斷市場，壓榨市場。中國家具業(yè)、中國家具市場，應(yīng)該擁有更多的話語權(quán)!瘋狂和理智，水火不相容。一個成熟的市場，發(fā)育于千百次健康有序的競爭。合力打造中國獨具特色的家具業(yè)，乃是中國家具業(yè)界共同的目標(biāo)�！笆澜�500強”，是一塊充滿誘惑的蛋糕；“國際化企業(yè)”愿景，也足以讓人熱血沸騰，但對于中國家具業(yè)，首先必須咬住“本土化”，扎根“本土化”，這是拉動內(nèi)需市場的根本途徑。合此，任何脫離實際的做派都是不符合中國國情的。中國家具業(yè)起步之初，改革開放大潮將一批吃苦耐勞、誠懇勤奮的聰明木匠推上了創(chuàng)業(yè)的大舞臺，其中不少人如今已經(jīng)成了新興的企業(yè)主。但傳統(tǒng)的鋸拉創(chuàng)推養(yǎng)成了中國家具業(yè)的“性格缺陷”：不少企業(yè)主具有自耕農(nóng)式的先天不足。但值得慶幸的是，中國家具業(yè)進(jìn)入門檻低。
然而，遺憾的是，中國家具市場先天性發(fā)育不良并沒有引起業(yè)界的冷靜思考。相反，一個特殊形態(tài)的商業(yè)模式在迅速“膨化”和放大。買地、建商場、招商、開業(yè)被定義為一種新的商業(yè)模式。這個被“膨化”和放大的模式，看似脫離了“低端”，實質(zhì)上與市場終端的功能大相徑庭：它只是將經(jīng)營場地出租出去，居間收取高額租金。這種商業(yè)模式，效果如何?2001年10月，美國沃爾瑪總裁李斯閣前來中國考察市場，他只看了法國家樂福和德國麥德龍，對于中國的商場和賣場，一家也沒看!這對于買地建賣場，以合作、租賃、參股、加盟等方式催化的“商業(yè)模式”，不能不說是一個極大的嘲諷。
中國，缺少的不是制造業(yè)，而是準(zhǔn)入的門檻。在行業(yè)發(fā)展尚不成熟的背景下，這個被膨化和放大的商業(yè)模式只是個被迅速膨化和催生的市場怪胎而已。
急功近利
優(yōu)質(zhì)品牌被無情稀釋
大海育珠是一個痛苦的過程。惟其如此，閃爍的明珠才會價值連城。而品牌的蜚聲于世，不只是商品營銷且為大眾家喻戶曉的結(jié)果，更在于其內(nèi)在品質(zhì)的凝練�？疾飚�(dāng)今世界~--如明珠閃爍的品牌，概莫如此。
1846年，29歲的路易·弗朗索瓦以自己名字的縮寫字母L和c環(huán)繞成心形組成的一個菱形標(biāo)志，注冊了卡地亞公司，這顆心形的標(biāo)志象征著一個奢華王國的開始。經(jīng)過三代人的不懈努力，卡地亞這才完成了全球三大時尚之都的布局；西班牙家具業(yè)大亨比森特先生旗下的企業(yè)，規(guī)模不小，但倘若要尋根，卻是他曾祖父創(chuàng)下的，后來經(jīng)過爺爺、父親，再傳到他的手上，整整四代人。
席夢思，一個傳承百年美國的經(jīng)典傳奇品牌。但我們對于席夢思的理解，曾經(jīng)是膚淺的，甚至是以偏概全的。1875年，美國
如果全世界只有一個賣場，或者只有一個購物中心、一個專賣店，如果全世界所有的人只穿一種款式的衣服，只住一種樣式的樓房，只吃一種品牌的漢堡包，那將是怎樣的一種情狀?
威斯康星州Zalmon Gilbert Simmons先生讀報時發(fā)現(xiàn)，有一種生產(chǎn)鋼絲床墊的機器在康涅狄格州面世。彼時，床墊都是用手工制造的，價格昂貴。simmons先生受到啟發(fā)，萌生以機械生產(chǎn)鋼絲床墊的念頭。他隨即聯(lián)系上那個發(fā)明人，并將制作技術(shù)注冊為專利。第二年，席夢思公司成立，在其后長達(dá)130多年的時間里，著稱于世。
皮爾·卡丹是法國的十大富翁之。他打造了龐大的“卡丹商業(yè)帝國”，每年生產(chǎn)的卡丹牌領(lǐng)帶，若頭尾相銜，可繞地球兩圈。他不愿走別人走過的路，在巴黎時裝界破天荒提出了“時裝大眾化”主張，把時裝設(shè)計的重點轉(zhuǎn)移到普通消費者身上，讓更多的消費者買得起、穿得上。他的名字，實際上已經(jīng)超越了時裝概念。一石激起千重浪，巴黎時裝界被皮爾·卡丹離經(jīng)叛道的舉動激怒了。但是，皮爾·卡丹堅信“時裝大眾化”是未來的消費潮流，他一定要沿著這條路走下去。多少年后，市場給出了回答：皮爾·卡丹是成功的。
以皮爾·卡丹的“時裝大眾化”反觀奢糜成風(fēng)的中國家具市場，不只是啞然失笑，更多的是深思：中國家具業(yè)向何處去?
我們在閱讀一個經(jīng)典故事時，往往會十分關(guān)注這個故事所要告訴我們的內(nèi)容以及故事本身的走向，卻少有人關(guān)注這個故事的孕育過程。在璨若群星的“世界500強”排名中，京都陶瓷公司不過名列第451位，但其營業(yè)收益率卻在強手如林的500強中排名第19位，而且是進(jìn)入前30名中的惟一一家日本企業(yè)。其資本收益率排名全球第15位，是進(jìn)入前50名的惟一一家日本企業(yè)。總裁稻盛和夫用了40年時間打造出兩個“世界500強”企業(yè)。創(chuàng)業(yè)以來，他和公司成員一直以“同志”、“伙伴”相稱，他覺得必須堅持讓全體成員回歸到創(chuàng)業(yè)時代去，讓大家成為公司的經(jīng)營者。稻盛和夫劃小公司的經(jīng)營機制，按照工程類別、產(chǎn)品類別在公司內(nèi)劃成較小的組織形態(tài)，讓每個這樣的組織形態(tài)都像一個中小企業(yè)那樣去經(jīng)營，去進(jìn)行獨立核算。但是，這樣的組織形態(tài)并不固定化，而是隨著環(huán)境變化而可以進(jìn)行自我增值和變形，以求最大限度的合理化和成長率。稻盛將這樣的組織命名為“變形蟲”。這樣，每個變形蟲組織的成員都可以把握自己組織的目標(biāo)，并共同完成這個目標(biāo)。但要完成這個目標(biāo)，前提條件是公司必須有一種被大家認(rèn)同的經(jīng)營哲學(xué)。他用哲學(xué)觀點為公司開出了一張?zhí)幏剑夯貧w創(chuàng)業(yè)原點。稻盛力排利己主義，反復(fù)陳述“關(guān)懷對方”和“利他主義”的重要性，要求作為同一公司的組織既要互相關(guān)心，又必須要公平競爭。
民族的、大眾的，也是世界的。以史鑒今，這將有助于提升我們對于一個聞名世界的品牌的認(rèn)識：一個知名品牌，有其內(nèi)在的魅力，足可提升我們對于市場的想像空間，導(dǎo)向作用不可小覷。市場競爭，在一定程度上也表現(xiàn)在品牌戰(zhàn)略的競爭，再好、再美麗的商品，如果沒有一個好的品牌作為依托，很難植入消費者的心里。優(yōu)秀的品牌是贏得市場的一種資源，一經(jīng)亮相，就以自己的個性給人以它的市場認(rèn)知度，它體現(xiàn)的不僅僅是企業(yè)的綜合實力，同
是是非非
七大家具協(xié)會拍案而起
200萬元保證金，80萬元推廣費，這個要價是不低的。但，姜太公釣魚，愿者上鉤。設(shè)若不差錢的二線品牌廠家能與這家家具集團牽手，自然樂意掏錢；有的一線品牌廠家卻不太“領(lǐng)情”，表示不能惟其馬首是瞻。原因是它“近年來全國高速擴張發(fā)展，在華南地區(qū)尤為突出，其中部分商場由于先天不足而業(yè)績不佳”；更多廠家則是敢怒而不敢言，面對那么高的“入場費”，徒嘆奈何：如果簽署戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議，就必須進(jìn)駐它在全國的各家分店，享受鋪位和租金優(yōu)惠；如若不簽，或不能“優(yōu)先選位”，或面臨變相漲租。正在眾說紛紜，莫衷一是之時，有人放出狠話，說是：你不簽，有人簽；你不進(jìn)駐，自有一大批廠家拿著錢排隊等著進(jìn)駐。于是乎，有好事者算了一筆賬：如向200家家居企業(yè)(家具和建材)發(fā)出戰(zhàn)略加盟邀請，按每家280萬費用合計，合計5.6億元。顯然，這是一筆不小的數(shù)字。
終于，沉默多時的業(yè)界被激怒了。各地家具協(xié)會質(zhì)問：在沒有考慮家具制造企業(yè)實際困難的情況下，這份“按著牛頭強喝水”的戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議損害了制造企業(yè)的根本利益，不利于中國家具業(yè)的長期健康發(fā)展，不利于整個行業(yè)的和諧共贏。
2009年12月20日，各大家具協(xié)會在與這家家具集團溝通無效的情況下，廣東省家具商會、國際家私裝飾業(yè)(香港)協(xié)會、深圳市家具行業(yè)協(xié)會，中山市家具商會、佛山市家具行業(yè)協(xié)會、順德市家具行業(yè)協(xié)會、東莞名家具俱樂部等七大協(xié)會拍案而起，聯(lián)合發(fā)出抵制通知，希望“各家協(xié)會、商會，聯(lián)合號召會員企業(yè)要以維護家具行業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略眼光，維護市場和諧發(fā)展，以高度的社會責(zé)任感，自覺抵制這—不正當(dāng)要求，不與它簽署結(jié)盟協(xié)議并且不繳納相關(guān)款項�！�
近年來，由于國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)投資風(fēng)險過高，不只是這家家具集團，而且還有其他知名品牌的家具商遍設(shè)在國內(nèi)的新店，基本上以合作或品牌輸出管理模式為主，而合作加盟店模式偏偏又導(dǎo)致一些新店在人才儲備、合作伙伴等方面出現(xiàn)了問題，業(yè)績普遍不理想。
業(yè)績并不理想，規(guī)模還在擴張，中國家具業(yè)的這等市場“怪象”，讓人頗為費解。在壓縮產(chǎn)能過剩、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的當(dāng)下，讀一讀中國家具業(yè)的市場“怪象”，讓人一嘆。
產(chǎn)能過剩
中國家具業(yè)的“浮躁癥”
時間回溯到20世紀(jì)80年代初，其時正是中國家具業(yè)開始起步之時。20多年過去，中國家具業(yè)已是今非昔比，規(guī)模大為擴張。然而，近年來家具賣場的急速擴張導(dǎo)致了市場的供大于求，許多賣場雖然外表看上去十分光鮮，內(nèi)在卻是一片空虛，銷售量連連下滑。據(jù)上海市家具行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，最近幾年，超大型家具賣場新增率達(dá)20％--30％。目前，僅上海的家具賣場面積就達(dá)280萬平方米，不少商鋪早已門可羅雀，空落落的營業(yè)大廳里，營業(yè)員甚至比顧客還要多。顧客稀少，店面停業(yè)，這是中國家具業(yè)“高速擴容”帶來的后果。讓人殊感意外的是，面對此情此景，一些知名家具企業(yè)卻仍然在全國各地跑馬圈地!
資本的原始積累是殘酷而血腥的。在不少家具大賣場，每平方米攤位的月租金為200多元，如果要確保一個200平方米的攤位不虧本，出路只有一條：每月銷售額必須在25萬元以上，毛利35％，這樣才能不死不活。35％毛利，沖抵了20％租金、10％運輸、配送和安裝費、5％人員工資和提成費。
在一臺虛擬的天平兩端，一端是鋪張、豪華的商場購物環(huán)境和高額運作成本，另一端是諸如高租金、保證金、推廣費之類的“進(jìn)場費”!這樣的市場“怪象”，導(dǎo)致的是什么結(jié)果?
2008年末，南京卡子門寧溧路上的一家家具賣場對外招租，2009年5月因市政建設(shè)需要，--寧溧路圍檔施工，交通不便，客流減少，商戶經(jīng)一年苦心經(jīng)營，仍然虧損。一部分商戶開始提出退租。當(dāng)年11月，市場突然告示續(xù)簽商戶，租金上漲40～60％。對高租金早已心存不滿的眾商戶，憤憤不平，與賣場方交涉。豈料，賣場方仍一意孤行，甚至單方面給向上反映問題的商戶發(fā)出清退通知，要求離場。如此霸王行徑，激怒了商戶，當(dāng)即就有100多家商戶將大門近年來家具賣場的急速擴張導(dǎo)致了市場的供大于求，許多賣場雖然外表看t-去十分光鮮，內(nèi)在卻是一片空虛，銷售量連連下滑
中國家具市場的一個現(xiàn)實問題是：如l"g扶植中小企業(yè)，如何提高它們的產(chǎn)品檔次，如何提高它們的產(chǎn)品附加值
“封殺”，不準(zhǔn)商場營業(yè)。一時間，輿論嘩然。
掠奪式的規(guī)模擴張與其說是一種外表狂燥，還不如說是一種內(nèi)在虛脫。高速擴張，暴露出來的是“另一種產(chǎn)能過剩”，中國家具市場的“浮躁癥”由此可見世一斑。
自我救贖
匪夷所思的“修補術(shù)”
斷肢再造，這是一種神奇的生存法則。自然界有一種冷血類爬行動物，即使尾巴斷失，也還能再生，這就是我們早已熟知了的蜥蜴。許多蜥蜴在遭遇敵害或受到嚴(yán)重干擾時，常常會將尾巴“自行了斷”。斷掉的尾巴，居然還會在地上跳動不停。這是蜥蜴的一種自救術(shù)，以跳動的斷尾吸引敵害，自己卻在別人的視線轉(zhuǎn)移中溜之大吉、逃之夭夭。
當(dāng)下，中國家具市場也有蜥蜴的自救術(shù)，這是頗令人匪夷所思的。高速擴張，其實早就伏下了資金斷裂的“危機”。倘若對這家在中國家具市場享有盛名的家具企業(yè)細(xì)加考察，不難發(fā)現(xiàn)，在目迷五色的市場變幻中，竟然發(fā)生過多次資金鏈危機。
自救術(shù)之一：向廠家預(yù)收2—3年招商費。有行家評論說，如此自我救贖，實際上是終端市場在將危機轉(zhuǎn)移給上游產(chǎn)業(yè)。近年來，中國制造業(yè)年凈利潤率逐年走低，2006年不到5％，2007年不到2％，原因很多，終端市場的“危機轉(zhuǎn)移”是其中之一。這種情況如繼續(xù)下去，“中國制造”必將走入“末路狂奔”的死胡同。
自救術(shù)之二：將賣場拆零招租。危機，并沒有就此停止；擴張，也還在加速。2000年初，地產(chǎn)熱徒然升溫，任何一塊不毛之地，只要被開發(fā)商看中，立刻搖身一變，身價驟增。由于房價狂飆，商鋪價值跟著放大。據(jù)業(yè)界披露，一家具集團手中掌握了70％的商場物業(yè)，這可是一筆可以隨時拿到銀行抵押就能貸款或融資的財富。始于1998年的買地建商場，到現(xiàn)在那些土地已升值了20多倍，最高的30多 倍。這種情況，與其說是因著地產(chǎn)價格的上漲帶動了家居業(yè)的虛假繁榮，還不如說家具業(yè)實際上早就在做商業(yè)地產(chǎn)!長期以來，中國家具市場有個“潛規(guī)則”：將商鋪分割成“片”，“包租”于人，招攬廠家進(jìn)場�；麨榱�，包租分租，這是企業(yè)發(fā)展的一個“死結(jié)”，考察蜚聲海內(nèi)外的一些購物中心，如沃爾瑪、麥德龍，沒有一個是通過“分割”成塊，進(jìn)行所謂包租而大獲成功的。由此看來，中國家具業(yè)走進(jìn)了一個市場“怪圈”。面對規(guī)模膨脹的大賣場，不少品牌家具廠商缺少發(fā)展后勁，終端控制上游、向上游廠家“抽血”的現(xiàn)象也越演越烈。這種現(xiàn)象，折射了中國家具市場的“發(fā)育不良”和“心理脆弱”。
買地招商
一個“膨化”的商業(yè)模式
中國家具市場的一個現(xiàn)實問題是：如何扶持中小企業(yè)，如何提高它們的產(chǎn)品檔次，如何提高它們的產(chǎn)品附加值，已成迫在眉睫的市場研究課題，需要引起高度重視，再不能劃地為牢，設(shè)置障礙，以“泡沫”壟斷市場，壓榨市場。中國家具業(yè)、中國家具市場，應(yīng)該擁有更多的話語權(quán)!瘋狂和理智，水火不相容。一個成熟的市場，發(fā)育于千百次健康有序的競爭。合力打造中國獨具特色的家具業(yè)，乃是中國家具業(yè)界共同的目標(biāo)�！笆澜�500強”，是一塊充滿誘惑的蛋糕；“國際化企業(yè)”愿景，也足以讓人熱血沸騰，但對于中國家具業(yè)，首先必須咬住“本土化”，扎根“本土化”，這是拉動內(nèi)需市場的根本途徑。合此，任何脫離實際的做派都是不符合中國國情的。中國家具業(yè)起步之初，改革開放大潮將一批吃苦耐勞、誠懇勤奮的聰明木匠推上了創(chuàng)業(yè)的大舞臺，其中不少人如今已經(jīng)成了新興的企業(yè)主。但傳統(tǒng)的鋸拉創(chuàng)推養(yǎng)成了中國家具業(yè)的“性格缺陷”：不少企業(yè)主具有自耕農(nóng)式的先天不足。但值得慶幸的是，中國家具業(yè)進(jìn)入門檻低。
然而，遺憾的是，中國家具市場先天性發(fā)育不良并沒有引起業(yè)界的冷靜思考。相反，一個特殊形態(tài)的商業(yè)模式在迅速“膨化”和放大。買地、建商場、招商、開業(yè)被定義為一種新的商業(yè)模式。這個被“膨化”和放大的模式，看似脫離了“低端”，實質(zhì)上與市場終端的功能大相徑庭：它只是將經(jīng)營場地出租出去，居間收取高額租金。這種商業(yè)模式，效果如何?2001年10月，美國沃爾瑪總裁李斯閣前來中國考察市場，他只看了法國家樂福和德國麥德龍，對于中國的商場和賣場，一家也沒看!這對于買地建賣場，以合作、租賃、參股、加盟等方式催化的“商業(yè)模式”，不能不說是一個極大的嘲諷。
中國，缺少的不是制造業(yè)，而是準(zhǔn)入的門檻。在行業(yè)發(fā)展尚不成熟的背景下，這個被膨化和放大的商業(yè)模式只是個被迅速膨化和催生的市場怪胎而已。
急功近利
優(yōu)質(zhì)品牌被無情稀釋
大海育珠是一個痛苦的過程。惟其如此，閃爍的明珠才會價值連城。而品牌的蜚聲于世，不只是商品營銷且為大眾家喻戶曉的結(jié)果，更在于其內(nèi)在品質(zhì)的凝練�？疾飚�(dāng)今世界~--如明珠閃爍的品牌，概莫如此。
1846年，29歲的路易·弗朗索瓦以自己名字的縮寫字母L和c環(huán)繞成心形組成的一個菱形標(biāo)志，注冊了卡地亞公司，這顆心形的標(biāo)志象征著一個奢華王國的開始。經(jīng)過三代人的不懈努力，卡地亞這才完成了全球三大時尚之都的布局；西班牙家具業(yè)大亨比森特先生旗下的企業(yè)，規(guī)模不小，但倘若要尋根，卻是他曾祖父創(chuàng)下的，后來經(jīng)過爺爺、父親，再傳到他的手上，整整四代人。
席夢思，一個傳承百年美國的經(jīng)典傳奇品牌。但我們對于席夢思的理解，曾經(jīng)是膚淺的，甚至是以偏概全的。1875年，美國
如果全世界只有一個賣場，或者只有一個購物中心、一個專賣店，如果全世界所有的人只穿一種款式的衣服，只住一種樣式的樓房，只吃一種品牌的漢堡包，那將是怎樣的一種情狀?
威斯康星州Zalmon Gilbert Simmons先生讀報時發(fā)現(xiàn)，有一種生產(chǎn)鋼絲床墊的機器在康涅狄格州面世。彼時，床墊都是用手工制造的，價格昂貴。simmons先生受到啟發(fā)，萌生以機械生產(chǎn)鋼絲床墊的念頭。他隨即聯(lián)系上那個發(fā)明人，并將制作技術(shù)注冊為專利。第二年，席夢思公司成立，在其后長達(dá)130多年的時間里，著稱于世。
皮爾·卡丹是法國的十大富翁之。他打造了龐大的“卡丹商業(yè)帝國”，每年生產(chǎn)的卡丹牌領(lǐng)帶，若頭尾相銜，可繞地球兩圈。他不愿走別人走過的路，在巴黎時裝界破天荒提出了“時裝大眾化”主張，把時裝設(shè)計的重點轉(zhuǎn)移到普通消費者身上，讓更多的消費者買得起、穿得上。他的名字，實際上已經(jīng)超越了時裝概念。一石激起千重浪，巴黎時裝界被皮爾·卡丹離經(jīng)叛道的舉動激怒了。但是，皮爾·卡丹堅信“時裝大眾化”是未來的消費潮流，他一定要沿著這條路走下去。多少年后，市場給出了回答：皮爾·卡丹是成功的。
以皮爾·卡丹的“時裝大眾化”反觀奢糜成風(fēng)的中國家具市場，不只是啞然失笑，更多的是深思：中國家具業(yè)向何處去?
我們在閱讀一個經(jīng)典故事時，往往會十分關(guān)注這個故事所要告訴我們的內(nèi)容以及故事本身的走向，卻少有人關(guān)注這個故事的孕育過程。在璨若群星的“世界500強”排名中，京都陶瓷公司不過名列第451位，但其營業(yè)收益率卻在強手如林的500強中排名第19位，而且是進(jìn)入前30名中的惟一一家日本企業(yè)。其資本收益率排名全球第15位，是進(jìn)入前50名的惟一一家日本企業(yè)。總裁稻盛和夫用了40年時間打造出兩個“世界500強”企業(yè)。創(chuàng)業(yè)以來，他和公司成員一直以“同志”、“伙伴”相稱，他覺得必須堅持讓全體成員回歸到創(chuàng)業(yè)時代去，讓大家成為公司的經(jīng)營者。稻盛和夫劃小公司的經(jīng)營機制，按照工程類別、產(chǎn)品類別在公司內(nèi)劃成較小的組織形態(tài)，讓每個這樣的組織形態(tài)都像一個中小企業(yè)那樣去經(jīng)營，去進(jìn)行獨立核算。但是，這樣的組織形態(tài)并不固定化，而是隨著環(huán)境變化而可以進(jìn)行自我增值和變形，以求最大限度的合理化和成長率。稻盛將這樣的組織命名為“變形蟲”。這樣，每個變形蟲組織的成員都可以把握自己組織的目標(biāo)，并共同完成這個目標(biāo)。但要完成這個目標(biāo)，前提條件是公司必須有一種被大家認(rèn)同的經(jīng)營哲學(xué)。他用哲學(xué)觀點為公司開出了一張?zhí)幏剑夯貧w創(chuàng)業(yè)原點。稻盛力排利己主義，反復(fù)陳述“關(guān)懷對方”和“利他主義”的重要性，要求作為同一公司的組織既要互相關(guān)心，又必須要公平競爭。
民族的、大眾的，也是世界的。以史鑒今，這將有助于提升我們對于一個聞名世界的品牌的認(rèn)識：一個知名品牌，有其內(nèi)在的魅力，足可提升我們對于市場的想像空間，導(dǎo)向作用不可小覷。市場競爭，在一定程度上也表現(xiàn)在品牌戰(zhàn)略的競爭，再好、再美麗的商品，如果沒有一個好的品牌作為依托，很難植入消費者的心里。優(yōu)秀的品牌是贏得市場的一種資源，一經(jīng)亮相，就以自己的個性給人以它的市場認(rèn)知度，它體現(xiàn)的不僅僅是企業(yè)的綜合實力，同
