視共享、電話交換功能、寬帶路由上網(wǎng)功能等)，增加了智能燈光及電器控制，防盜報警、背景音響、音視頻共享等更多高級智能家居產(chǎn)品。用戶可以有更多選擇機會，這么多智能家居功能，總有一個會打動用戶的心，只要有一個功能能打動用戶的心，我們就會有機會向業(yè)主滲透其它智能化的產(chǎn)品，市場就會逐步打開。
對于市場的期望，我覺得如果是期望，那就是被動地等待，還不如主動行動，我們需要更深入地認真研究市場，實實在在尋求用戶的需求點，創(chuàng)造他們的需求，尋找最合適的渠道，把產(chǎn)品送到目標客戶手里，這是關鍵。
深圳沃爾鈦科技有限公司總經(jīng)理——劉超
回顧2007年，智能家居行業(yè)的數(shù)字化、網(wǎng)絡化、集成化的發(fā)展趨勢越來越明顯，發(fā)展程度也越來越高。在追求技術進步的同時，明顯的體現(xiàn)出人性化、生活化、簡單化等特點。而且許多智能家居廠家現(xiàn)在不僅僅是只給客戶提供智能家居產(chǎn)品，他們常常還會為客戶設計一套完整的有針對性的智能家居方案。這樣一來，客戶就可以清清楚楚的知道自己的錢花在了哪些地方?帶來了什么好處7從而使得消費更加透明化、直觀化。同時，人們不再只滿足于智能家居產(chǎn)品的基本功能實現(xiàn)，開始更注重感官上和視覺上的享受。
因此2007年里，不光是我們沃爾鈦公司，整個智能家居行業(yè)的產(chǎn)品銷售量都在成倍的增長。據(jù)預測，2008年這種成倍增長率將持續(xù)上升。所以說，智能家居行業(yè)在2007年這一年是在大步前進的，取得的成績也是有目共睹的。另一方面，隨著市場的發(fā)展，行業(yè)內(nèi)的一些弊端就日益顯現(xiàn)了。比如，部分商家進行惡意競爭；產(chǎn)品開發(fā)只顧追求利益，沒有考慮到客戶的實際需求，實用性差等等。面對這些情況，我們作為廠家，一定要把建立規(guī)范、統(tǒng)一的行業(yè)標準作為己任。
安全、舒適、便利一直都是人們進行住宅智能化建設的首要目標。但是安防系統(tǒng)(包括家庭周界安全、出入安全、訪客控制和家庭防盜、防災和求助的需求等)、環(huán)境系統(tǒng)(包括光線、音樂、溫濕度、灌溉等)以及網(wǎng)絡系統(tǒng)都是一個相對獨立的子系統(tǒng)。一般情況下，它們都有著自己的通信和控制技術。因此，要想進行一個完備的智能家居建設就必須把這多個子系統(tǒng)融合起來，做成一個集中控制系統(tǒng)，這樣才能保證達到客戶的綜合要求。
前些年，由于各個系統(tǒng)自身發(fā)展就不是很成熟，也導致了在系統(tǒng)兼容方面的一些局限性。近兩年來，特別是2007年，各子系統(tǒng)大的生產(chǎn)廠家不斷的提高自身技術，尋求接口協(xié)議的更開放性，讓各個系統(tǒng)都兼容起來，更好的進行集中式控制。比如，樓宇自控、公共照明、小區(qū)安防等等。
智能家居進入中國已經(jīng)有了十多年的歷史，相比前些年，確實有了很大的發(fā)展。而且經(jīng)過多年的宣傳，智能家居的概念也得到了一定的普及。但是就整個市場環(huán)境來看，智能家居行業(yè)還處在起步階段，還沒有得到更多人的認可和接受，很多更深入的工作需要做。我們作為行業(yè)內(nèi)人士，尤其是各個廠家、銷售以及工程設計人員等都需要進行更多的交流和學習，只有不斷的了解行業(yè)內(nèi)的最新發(fā)展和動態(tài)，對智能家居方面的新技術、新觀念才能進行一個正確的認識。這樣一來，整個行業(yè)才能獲得更大的進步。另一點就是要建立規(guī)范、統(tǒng)一的行業(yè)標準，造就公平的競爭模式，防止惡意競爭。
展望2008，沃爾鈦將繼續(xù)圍繞著擴展代理銷售渠道、加大技術的推進、樹立信譽提升品牌的建設等幾大重點，與業(yè)內(nèi)同仁共同建設和諧有序的市場環(huán)境，推進智能家居行業(yè)得到真正的健康快速發(fā)展。
深圳青嶸科技有限公司營銷主管——陳信偉
在剛過去的2007年，伴隨著“平安城市”、北京奧運、上海世博會、廣州亞運會等大型項目的強力推動，和我國社會經(jīng)濟持續(xù)增長，以及人們對安全意識不斷提高，我國的安防行業(yè)正在以驚人速度發(fā)展著：安防系統(tǒng)建設在國家要害部門、公共場所、大型建筑、金融、交通、社區(qū)等各個領域全面展開，市場潛力巨大。據(jù)報道：“200 7年安防市場的成長率超過20％，而大多數(shù)企業(yè)銷售增長率都能與市場同步，有些企業(yè)銷售業(yè)績甚至增長50％，或者翻一番”。我認為這個統(tǒng)計數(shù)據(jù)基本上反映了去年的行業(yè)發(fā)展狀況，就拿我們青嶸科技有限公司來說，200 7的銷售業(yè)績較2006增幅高達30％，外銷的增幅也較為明顯。
回顧安防行業(yè)2007年所走過的歷程，我認為有以下幾點值得我們業(yè)內(nèi)人士共同關注：首先，安防行業(yè)正朝“有規(guī)可依，有規(guī)必依”方向邁進，相應的行業(yè)技術標準正在不斷制定、審議、實施中；其次，“安防一體化”已由之前的概念轉變成實際應用的產(chǎn)品；第三，行業(yè)中已經(jīng)和正在進行著重組、整合，或與國外跨國企業(yè)的聯(lián)合；第四，安防業(yè)向IT化、IP化方向發(fā)展，是既定的趨勢。縱觀安防行業(yè)的迅猛發(fā)展給人以驚喜的同時，我認為安防行業(yè)目前還存在著一些問題，如：安防行業(yè)規(guī)范化過程還有很長的路要走、工程商和終端用戶理性消費意識要進一步加強等。
在剛到來的2008嶄新的一年里，我們深圳青嶸科技有限公司將通過一些積極的措施，進一步開拓國內(nèi)外市場，加大對研發(fā)資源的投入，推出更多適合市場需求的產(chǎn)品；繼續(xù)完善公司的物流配送體系和客戶關系的管理；加強電子商務、行業(yè)傳媒、行業(yè)展會推廣的力度和投入。
深圳睿聲揚科技有限公司總經(jīng)理——楊雄超
2007年是智能家居行業(yè)發(fā)展更加成熟的一年。相比起2006年，入行的產(chǎn)品制造商有所增加、產(chǎn)品的品牌更加豐富、產(chǎn)品整體品質(zhì)有明顯的提升、銷售環(huán)節(jié)隊伍迅速擴大并且專業(yè)程度加深，其中最令人感覺明顯的是消費者對智能家居產(chǎn)品的消費主動性較2006年又上升了很大一個臺階。這些可喜的變化均是行業(yè)同仁、行業(yè)媒體及相關行業(yè)共同努力付出的結果。與此同時，作為行業(yè)一員，我們?nèi)匀灰谩鼻巴竟饷鳌⒌缆非邸边@樣一句話來描述這個我們熱愛的行業(yè)。
作為專注家庭背景音樂產(chǎn)品的制造商，我們感覺到除去整體大市場環(huán)境的影響因素外，這個產(chǎn)品板塊目前也存在需要我們共同完善的地方，比如：產(chǎn)品雖越來越豐富，但同質(zhì)化的問題也逐漸凸顯�，F(xiàn)有產(chǎn)品已逐漸不再有理由繼續(xù)支撐其原有利潤，市場需要設計更新穎、功能更人性實用的產(chǎn)品。如何做得更好?這需要我們更多的激發(fā)創(chuàng)造激情，更加深度關注市場需求和潛心揣摩細節(jié)，這是我們產(chǎn)品制造商需要做好的課題。
目前由于消費人群過于集中，消費面擴大不夠，導致整個行業(yè)的產(chǎn)品環(huán)節(jié)仍然面臨高成本及品質(zhì)控制的一系列難題，這種現(xiàn)狀我們認為仍會存在一定時間，而這一時間的長短在很大程度上取決于我們?nèi)w廠商共同努力的程度：由于智能家居是個涵蓋產(chǎn)品很廣的行業(yè)，且又處于快速發(fā)展的勢態(tài)，因此對于必須整合產(chǎn)品、服務消費者的銷售環(huán)節(jié)來講，所需的專業(yè)知識要求是非常豐富的，因此目前整個銷售環(huán)節(jié)的技術知識全面的人才嚴重匱乏，這也制約了對行業(yè)的快速發(fā)展。
睿聲揚科技始終貫徹“做好產(chǎn)品”的樸實理念，從創(chuàng)立企業(yè)以來一直把產(chǎn)品的研發(fā)、創(chuàng)新做為公司發(fā)展生存的核心，長期投入大量的人力、財力、物力用于產(chǎn)品的系統(tǒng)、深入開發(fā)。經(jīng)過2006，2007年的長時間積累，睿聲揚科技將在2008年全面形成家庭背景音樂的產(chǎn)品系列化，同時更加重點地做好“聲揚”品牌的建設工作，并且提升完善對合作伙伴的服務水平。相信2008年，無論對于深圳睿聲揚科技還是整體行業(yè)發(fā)展，都將是一個更加豐收的年份，讓我們共同預祝! 2007年智能家居市場綜述
2007年的智能家居市場似乎在沉默和理性中又前進了一年。從最初熱炒概念，發(fā)展代理，到聯(lián)合裝飾公司走個性DlY之路，乃至后來希望依托地產(chǎn)商走高端合作，智能家居企業(yè)經(jīng)過各種市場拓展模式的歷練后，變得更為成熟穩(wěn)重了。在2007年的智能家居市場上，“地產(chǎn)合作、轉型和實效經(jīng)營”成為平淡市場表現(xiàn)下最貼切的三個關鍵詞，是否能帶來實際的收益，是否能促進企業(yè)質(zhì)的發(fā)展成為各家企業(yè)在2007年最為看重的一點。而另一方面，來自家居、家電、電氣、IT等廠商紛紛暗中布局，智能家居在他們的規(guī)劃中，也從以往炒作的賣點化為切實的行動。
高端品牌，鎖定房地產(chǎn)市場
2007年國內(nèi)智能家居市場上，以霍尼韋爾為代表的國外自動化廠商頻頻成為各大房產(chǎn)媒體的焦點。2007年9月5日，和合置業(yè)與霍尼韋爾年簽約天津公館項目；10月9日，早先已經(jīng)合作開發(fā)廈門頂級豪宅愛琴海的建發(fā)房產(chǎn)，再次攜手霍尼韋爾，簽署了戰(zhàn)略合作備忘錄，雙方將建立長期的供貨合作及戰(zhàn)略伙伴關系；12月21日，廣州地區(qū)第一家較大規(guī)模運用智能家居系統(tǒng)的高檔社區(qū)“頤和高爾夫莊園”第一次小規(guī)模向媒體開放樣板房。主要目的是為了讓媒體了解高爾夫莊園內(nèi)裝配的霍尼韋爾智能家居系統(tǒng)。
其實，一直以來，霍尼韋爾等一些國外自動化品牌都是與各大高端樓盤聯(lián)系最緊密的，深圳的紅樹西岸、天津的賽頓中心、杭州的東方潤園、北京的The House國際花園、青島的東海路9號等高端智慧家居項目，都成為這類公司布局中國智能家居市場的典型項目。
這樣的結盟要求雙方都有一定的品牌影響力，對于雙方都有一定的品牌提升作用。除此之外，這種方式的實際意義也是顯而易見的。這種合作意味著一張更大的銷售單，而不是一個個很小量的單子，它的特點在于直接、有效和快速。另外可以做到對產(chǎn)品施工質(zhì)量的控制。從系統(tǒng)的設計階段就開始介入，從布線到施工，都能按照廠商的產(chǎn)品特點去做工作，讓產(chǎn)品的品質(zhì)最大程度地體現(xiàn)出來。
在今年年初，由焦點房產(chǎn)網(wǎng)統(tǒng)計出的2007年下半年深圳五大抗跌樓盤中，紅樹西岸憑借“中國第一智能家居社區(qū)”的品牌效應，在深圳整體房地產(chǎn)市場價下跌的情況下，降幅僅為5.7％。其實，分析紅樹西岸這個個案，我們就不難發(fā)覺為什么越來越多的地產(chǎn)商開始關注“智能化樓盤”。
紅樹西岸自開盤以來，銷售一直不慍不火。主力戶型較為單一、戶型結構偏離傳統(tǒng)的中國人生活習慣、較高的市場售價、前衛(wèi)的設計等因素，令項目一直不能熱銷。不過，也正是因為這樣，使得項目的需求群體有別于其他豪宅的買家。該項目的買家不僅要有雄厚的資本，更要有國際性的知識結構和價值觀，他們在這個社會具有一定的稀缺性。而且，調(diào)查表明，從開盤銷售至今，項目的主力購買群體一直是自住型買家。這類稀缺的自住型客戶，往往不會受短期的市場調(diào)整影響，對保證項目價格的穩(wěn)定起到了至關重要的作用。
在未來的幾年內(nèi)，房地產(chǎn)市場競爭日益劇烈，消費者要求越來越多樣化，樓盤市場的細分化時代已經(jīng)到了，面對這種趨勢，地產(chǎn)商必須根據(jù)消費者對商品的不同欲望與需求、不同的購買行為與習慣，把消費者整體市場劃分為具有一定的類似性特征的若干子市場，對房地產(chǎn)市場進行細分和差異化營銷。在這個大的背景下，可以預言在2008年的市場，以霍尼韋爾、ABB、西門子為代表的國外自動化廠商將會牽手更多的地產(chǎn)項目。
門禁對講廠商嘗試轉型
在2007年1 1月被譽為“行業(yè)風向標”的深圳安博會，匯聚了許多安防領域最前沿的技術與產(chǎn)品。在此次安博會上，信息化、數(shù)字化的安防產(chǎn)品占據(jù)了主流。與往屆展示的產(chǎn)品不同的是，在本屆展會上，多家門禁對講廠商都展示了相關的“智能家居”產(chǎn)品。如視得安羅格朗公司展示的——Bticino智能家居系統(tǒng)，福建冠林、佳樂科技推出的智能家居終端系列產(chǎn)品，科佳科技推出的“HS360家庭信息機”，廈門振威展示的“居逸智能家居系統(tǒng)”等。
自上世紀90年代至今，國內(nèi)門禁對講市場發(fā)展速度驚人，從最初十多個品牌發(fā)展到今天的幾百家陣容。令人高興的是，民族企業(yè)憑借本土化的優(yōu)勢占據(jù)了將近80％的市場份額。隨著門禁對講市場的競爭日趨激烈，在同質(zhì)化和低價競爭的壓力下，許多對講廠商都在尋求突破創(chuàng)新之路。在技術實現(xiàn)和功能需求上，可視對講已經(jīng)成為智能家居的重要組成部分，甚至有廠家表示，在智能家居的投資比例上，對講系統(tǒng)就占了50％以上。而另一方面，為走出低水平的價格戰(zhàn)，眾多廠商也都將目光投向聯(lián)系最為緊密的智能家居行業(yè)。
智能家居相對于對講系統(tǒng)而言，既可以說是升級產(chǎn)品，又可以說是換代產(chǎn)品。說是升級，是因為它是在對講的平臺上進行的更復雜、更深層次的開發(fā)，能夠滿足更多的功能需求：說是換代，是因為它突破了現(xiàn)有對講系統(tǒng)的一些技術，從模擬轉到數(shù)字化。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，對講產(chǎn)品的數(shù)字化應用以及與家居智能的多功能結合是目前對講廠家正在努力的方向。
佳樂的總經(jīng)理林金祥解釋說，智能家居的產(chǎn)品都是基于可視對講的平臺，而智能家居的技術比可視對講要復雜，所以在可視對講的基礎上做智能家居，這是企業(yè)縱深發(fā)展的戰(zhàn)略以及對產(chǎn)品線的擴充。
福建冠林的總經(jīng)理朱瑩女士在接受我刊記者采訪時也曾表示：就對講市場而言，隨著數(shù)字化技術的廣泛應用，融合了數(shù)字對講系統(tǒng)的智能家居將逐漸成為市場的新寵。而隨著智能家居概念的日益普及和推廣，人們對智能家居的需求日益增長，這一新興市場將得到快速發(fā)展。
在2007年的市場上，對講產(chǎn)品的數(shù)字化、網(wǎng)絡化、集成化趨勢就已非常明顯，彩色可視對講及具有報警聯(lián)動和信息發(fā)布功能的對講產(chǎn)品更成為了眾多廠商的寵兒，并體現(xiàn)出人性化，個性化、智能化等特點。從可視對講機到智能家居，從房產(chǎn)商到終端消費者，產(chǎn)品資源的整合將結合未來的市場需求而細分化。如何搶占技術高地，爭奪這一細分市場，成為各廠商競爭的熱點。因此無論是技術更新還是市場布局上，門禁對講產(chǎn)業(yè)都已經(jīng)進入一個亟待革新的階段。
國內(nèi)品牌實效經(jīng)營
相比較國外自動化廠商的頻頻高調(diào)亮相，國內(nèi)眾多的智能家居品牌在2007年都基本保持著“低調(diào)、實效”的經(jīng)營風格。索博、波創(chuàng)、普力特、真善美、匯創(chuàng)等一批智能家居廠商，都將重點轉移到技術研發(fā)、渠道建設和工程項目上。而在前些年，有些公司在市場操作上有點心急，將大量的資金投入到媒體宣傳和渠道招商上，但由于當時的市場正處在培養(yǎng)過程中，在缺乏強勁資金鏈的支撐下，企業(yè)又迫切需要收回投資，而對產(chǎn)品的技術投入不夠細心。這樣就不可避免的造成產(chǎn)品質(zhì)量上的缺陷，反過來不良的使用體驗讓剛培養(yǎng)起來的渠道市場陷入惡性循環(huán)。在經(jīng)歷市場冬天的考驗后，一些智能家居的廠商開始理性看待當前市場，在產(chǎn)品定位、技術標準、質(zhì)量等問題上，更多的考慮到客戶需求，在渠道表現(xiàn)上也更為務實穩(wěn)妥。
深圳普力特科技有限公司的總經(jīng)理胡珊在接受本刊記者采訪時，是這樣談及自己在2007年的市場感悟的；智能家居與其它熱門行業(yè)一樣，只有銷售量上升，才能吸引更多的資金投入，才會有更多的從業(yè)人員投
對于市場的期望，我覺得如果是期望，那就是被動地等待，還不如主動行動，我們需要更深入地認真研究市場，實實在在尋求用戶的需求點，創(chuàng)造他們的需求，尋找最合適的渠道，把產(chǎn)品送到目標客戶手里，這是關鍵。
深圳沃爾鈦科技有限公司總經(jīng)理——劉超
回顧2007年，智能家居行業(yè)的數(shù)字化、網(wǎng)絡化、集成化的發(fā)展趨勢越來越明顯，發(fā)展程度也越來越高。在追求技術進步的同時，明顯的體現(xiàn)出人性化、生活化、簡單化等特點。而且許多智能家居廠家現(xiàn)在不僅僅是只給客戶提供智能家居產(chǎn)品，他們常常還會為客戶設計一套完整的有針對性的智能家居方案。這樣一來，客戶就可以清清楚楚的知道自己的錢花在了哪些地方?帶來了什么好處7從而使得消費更加透明化、直觀化。同時，人們不再只滿足于智能家居產(chǎn)品的基本功能實現(xiàn)，開始更注重感官上和視覺上的享受。
因此2007年里，不光是我們沃爾鈦公司，整個智能家居行業(yè)的產(chǎn)品銷售量都在成倍的增長。據(jù)預測，2008年這種成倍增長率將持續(xù)上升。所以說，智能家居行業(yè)在2007年這一年是在大步前進的，取得的成績也是有目共睹的。另一方面，隨著市場的發(fā)展，行業(yè)內(nèi)的一些弊端就日益顯現(xiàn)了。比如，部分商家進行惡意競爭；產(chǎn)品開發(fā)只顧追求利益，沒有考慮到客戶的實際需求，實用性差等等。面對這些情況，我們作為廠家，一定要把建立規(guī)范、統(tǒng)一的行業(yè)標準作為己任。
安全、舒適、便利一直都是人們進行住宅智能化建設的首要目標。但是安防系統(tǒng)(包括家庭周界安全、出入安全、訪客控制和家庭防盜、防災和求助的需求等)、環(huán)境系統(tǒng)(包括光線、音樂、溫濕度、灌溉等)以及網(wǎng)絡系統(tǒng)都是一個相對獨立的子系統(tǒng)。一般情況下，它們都有著自己的通信和控制技術。因此，要想進行一個完備的智能家居建設就必須把這多個子系統(tǒng)融合起來，做成一個集中控制系統(tǒng)，這樣才能保證達到客戶的綜合要求。
前些年，由于各個系統(tǒng)自身發(fā)展就不是很成熟，也導致了在系統(tǒng)兼容方面的一些局限性。近兩年來，特別是2007年，各子系統(tǒng)大的生產(chǎn)廠家不斷的提高自身技術，尋求接口協(xié)議的更開放性，讓各個系統(tǒng)都兼容起來，更好的進行集中式控制。比如，樓宇自控、公共照明、小區(qū)安防等等。
智能家居進入中國已經(jīng)有了十多年的歷史，相比前些年，確實有了很大的發(fā)展。而且經(jīng)過多年的宣傳，智能家居的概念也得到了一定的普及。但是就整個市場環(huán)境來看，智能家居行業(yè)還處在起步階段，還沒有得到更多人的認可和接受，很多更深入的工作需要做。我們作為行業(yè)內(nèi)人士，尤其是各個廠家、銷售以及工程設計人員等都需要進行更多的交流和學習，只有不斷的了解行業(yè)內(nèi)的最新發(fā)展和動態(tài)，對智能家居方面的新技術、新觀念才能進行一個正確的認識。這樣一來，整個行業(yè)才能獲得更大的進步。另一點就是要建立規(guī)范、統(tǒng)一的行業(yè)標準，造就公平的競爭模式，防止惡意競爭。
展望2008，沃爾鈦將繼續(xù)圍繞著擴展代理銷售渠道、加大技術的推進、樹立信譽提升品牌的建設等幾大重點，與業(yè)內(nèi)同仁共同建設和諧有序的市場環(huán)境，推進智能家居行業(yè)得到真正的健康快速發(fā)展。
深圳青嶸科技有限公司營銷主管——陳信偉
在剛過去的2007年，伴隨著“平安城市”、北京奧運、上海世博會、廣州亞運會等大型項目的強力推動，和我國社會經(jīng)濟持續(xù)增長，以及人們對安全意識不斷提高，我國的安防行業(yè)正在以驚人速度發(fā)展著：安防系統(tǒng)建設在國家要害部門、公共場所、大型建筑、金融、交通、社區(qū)等各個領域全面展開，市場潛力巨大。據(jù)報道：“200 7年安防市場的成長率超過20％，而大多數(shù)企業(yè)銷售增長率都能與市場同步，有些企業(yè)銷售業(yè)績甚至增長50％，或者翻一番”。我認為這個統(tǒng)計數(shù)據(jù)基本上反映了去年的行業(yè)發(fā)展狀況，就拿我們青嶸科技有限公司來說，200 7的銷售業(yè)績較2006增幅高達30％，外銷的增幅也較為明顯。
回顧安防行業(yè)2007年所走過的歷程，我認為有以下幾點值得我們業(yè)內(nèi)人士共同關注：首先，安防行業(yè)正朝“有規(guī)可依，有規(guī)必依”方向邁進，相應的行業(yè)技術標準正在不斷制定、審議、實施中；其次，“安防一體化”已由之前的概念轉變成實際應用的產(chǎn)品；第三，行業(yè)中已經(jīng)和正在進行著重組、整合，或與國外跨國企業(yè)的聯(lián)合；第四，安防業(yè)向IT化、IP化方向發(fā)展，是既定的趨勢。縱觀安防行業(yè)的迅猛發(fā)展給人以驚喜的同時，我認為安防行業(yè)目前還存在著一些問題，如：安防行業(yè)規(guī)范化過程還有很長的路要走、工程商和終端用戶理性消費意識要進一步加強等。
在剛到來的2008嶄新的一年里，我們深圳青嶸科技有限公司將通過一些積極的措施，進一步開拓國內(nèi)外市場，加大對研發(fā)資源的投入，推出更多適合市場需求的產(chǎn)品；繼續(xù)完善公司的物流配送體系和客戶關系的管理；加強電子商務、行業(yè)傳媒、行業(yè)展會推廣的力度和投入。
深圳睿聲揚科技有限公司總經(jīng)理——楊雄超
2007年是智能家居行業(yè)發(fā)展更加成熟的一年。相比起2006年，入行的產(chǎn)品制造商有所增加、產(chǎn)品的品牌更加豐富、產(chǎn)品整體品質(zhì)有明顯的提升、銷售環(huán)節(jié)隊伍迅速擴大并且專業(yè)程度加深，其中最令人感覺明顯的是消費者對智能家居產(chǎn)品的消費主動性較2006年又上升了很大一個臺階。這些可喜的變化均是行業(yè)同仁、行業(yè)媒體及相關行業(yè)共同努力付出的結果。與此同時，作為行業(yè)一員，我們?nèi)匀灰谩鼻巴竟饷鳌⒌缆非邸边@樣一句話來描述這個我們熱愛的行業(yè)。
作為專注家庭背景音樂產(chǎn)品的制造商，我們感覺到除去整體大市場環(huán)境的影響因素外，這個產(chǎn)品板塊目前也存在需要我們共同完善的地方，比如：產(chǎn)品雖越來越豐富，但同質(zhì)化的問題也逐漸凸顯�，F(xiàn)有產(chǎn)品已逐漸不再有理由繼續(xù)支撐其原有利潤，市場需要設計更新穎、功能更人性實用的產(chǎn)品。如何做得更好?這需要我們更多的激發(fā)創(chuàng)造激情，更加深度關注市場需求和潛心揣摩細節(jié)，這是我們產(chǎn)品制造商需要做好的課題。
目前由于消費人群過于集中，消費面擴大不夠，導致整個行業(yè)的產(chǎn)品環(huán)節(jié)仍然面臨高成本及品質(zhì)控制的一系列難題，這種現(xiàn)狀我們認為仍會存在一定時間，而這一時間的長短在很大程度上取決于我們?nèi)w廠商共同努力的程度：由于智能家居是個涵蓋產(chǎn)品很廣的行業(yè)，且又處于快速發(fā)展的勢態(tài)，因此對于必須整合產(chǎn)品、服務消費者的銷售環(huán)節(jié)來講，所需的專業(yè)知識要求是非常豐富的，因此目前整個銷售環(huán)節(jié)的技術知識全面的人才嚴重匱乏，這也制約了對行業(yè)的快速發(fā)展。
睿聲揚科技始終貫徹“做好產(chǎn)品”的樸實理念，從創(chuàng)立企業(yè)以來一直把產(chǎn)品的研發(fā)、創(chuàng)新做為公司發(fā)展生存的核心，長期投入大量的人力、財力、物力用于產(chǎn)品的系統(tǒng)、深入開發(fā)。經(jīng)過2006，2007年的長時間積累，睿聲揚科技將在2008年全面形成家庭背景音樂的產(chǎn)品系列化，同時更加重點地做好“聲揚”品牌的建設工作，并且提升完善對合作伙伴的服務水平。相信2008年，無論對于深圳睿聲揚科技還是整體行業(yè)發(fā)展，都將是一個更加豐收的年份，讓我們共同預祝! 2007年智能家居市場綜述
2007年的智能家居市場似乎在沉默和理性中又前進了一年。從最初熱炒概念，發(fā)展代理，到聯(lián)合裝飾公司走個性DlY之路，乃至后來希望依托地產(chǎn)商走高端合作，智能家居企業(yè)經(jīng)過各種市場拓展模式的歷練后，變得更為成熟穩(wěn)重了。在2007年的智能家居市場上，“地產(chǎn)合作、轉型和實效經(jīng)營”成為平淡市場表現(xiàn)下最貼切的三個關鍵詞，是否能帶來實際的收益，是否能促進企業(yè)質(zhì)的發(fā)展成為各家企業(yè)在2007年最為看重的一點。而另一方面，來自家居、家電、電氣、IT等廠商紛紛暗中布局，智能家居在他們的規(guī)劃中，也從以往炒作的賣點化為切實的行動。
高端品牌，鎖定房地產(chǎn)市場
2007年國內(nèi)智能家居市場上，以霍尼韋爾為代表的國外自動化廠商頻頻成為各大房產(chǎn)媒體的焦點。2007年9月5日，和合置業(yè)與霍尼韋爾年簽約天津公館項目；10月9日，早先已經(jīng)合作開發(fā)廈門頂級豪宅愛琴海的建發(fā)房產(chǎn)，再次攜手霍尼韋爾，簽署了戰(zhàn)略合作備忘錄，雙方將建立長期的供貨合作及戰(zhàn)略伙伴關系；12月21日，廣州地區(qū)第一家較大規(guī)模運用智能家居系統(tǒng)的高檔社區(qū)“頤和高爾夫莊園”第一次小規(guī)模向媒體開放樣板房。主要目的是為了讓媒體了解高爾夫莊園內(nèi)裝配的霍尼韋爾智能家居系統(tǒng)。
其實，一直以來，霍尼韋爾等一些國外自動化品牌都是與各大高端樓盤聯(lián)系最緊密的，深圳的紅樹西岸、天津的賽頓中心、杭州的東方潤園、北京的The House國際花園、青島的東海路9號等高端智慧家居項目，都成為這類公司布局中國智能家居市場的典型項目。
這樣的結盟要求雙方都有一定的品牌影響力，對于雙方都有一定的品牌提升作用。除此之外，這種方式的實際意義也是顯而易見的。這種合作意味著一張更大的銷售單，而不是一個個很小量的單子，它的特點在于直接、有效和快速。另外可以做到對產(chǎn)品施工質(zhì)量的控制。從系統(tǒng)的設計階段就開始介入，從布線到施工，都能按照廠商的產(chǎn)品特點去做工作，讓產(chǎn)品的品質(zhì)最大程度地體現(xiàn)出來。
在今年年初，由焦點房產(chǎn)網(wǎng)統(tǒng)計出的2007年下半年深圳五大抗跌樓盤中，紅樹西岸憑借“中國第一智能家居社區(qū)”的品牌效應，在深圳整體房地產(chǎn)市場價下跌的情況下，降幅僅為5.7％。其實，分析紅樹西岸這個個案，我們就不難發(fā)覺為什么越來越多的地產(chǎn)商開始關注“智能化樓盤”。
紅樹西岸自開盤以來，銷售一直不慍不火。主力戶型較為單一、戶型結構偏離傳統(tǒng)的中國人生活習慣、較高的市場售價、前衛(wèi)的設計等因素，令項目一直不能熱銷。不過，也正是因為這樣，使得項目的需求群體有別于其他豪宅的買家。該項目的買家不僅要有雄厚的資本，更要有國際性的知識結構和價值觀，他們在這個社會具有一定的稀缺性。而且，調(diào)查表明，從開盤銷售至今，項目的主力購買群體一直是自住型買家。這類稀缺的自住型客戶，往往不會受短期的市場調(diào)整影響，對保證項目價格的穩(wěn)定起到了至關重要的作用。
在未來的幾年內(nèi)，房地產(chǎn)市場競爭日益劇烈，消費者要求越來越多樣化，樓盤市場的細分化時代已經(jīng)到了，面對這種趨勢，地產(chǎn)商必須根據(jù)消費者對商品的不同欲望與需求、不同的購買行為與習慣，把消費者整體市場劃分為具有一定的類似性特征的若干子市場，對房地產(chǎn)市場進行細分和差異化營銷。在這個大的背景下，可以預言在2008年的市場，以霍尼韋爾、ABB、西門子為代表的國外自動化廠商將會牽手更多的地產(chǎn)項目。
門禁對講廠商嘗試轉型
在2007年1 1月被譽為“行業(yè)風向標”的深圳安博會，匯聚了許多安防領域最前沿的技術與產(chǎn)品。在此次安博會上，信息化、數(shù)字化的安防產(chǎn)品占據(jù)了主流。與往屆展示的產(chǎn)品不同的是，在本屆展會上，多家門禁對講廠商都展示了相關的“智能家居”產(chǎn)品。如視得安羅格朗公司展示的——Bticino智能家居系統(tǒng)，福建冠林、佳樂科技推出的智能家居終端系列產(chǎn)品，科佳科技推出的“HS360家庭信息機”，廈門振威展示的“居逸智能家居系統(tǒng)”等。
自上世紀90年代至今，國內(nèi)門禁對講市場發(fā)展速度驚人，從最初十多個品牌發(fā)展到今天的幾百家陣容。令人高興的是，民族企業(yè)憑借本土化的優(yōu)勢占據(jù)了將近80％的市場份額。隨著門禁對講市場的競爭日趨激烈，在同質(zhì)化和低價競爭的壓力下，許多對講廠商都在尋求突破創(chuàng)新之路。在技術實現(xiàn)和功能需求上，可視對講已經(jīng)成為智能家居的重要組成部分，甚至有廠家表示，在智能家居的投資比例上，對講系統(tǒng)就占了50％以上。而另一方面，為走出低水平的價格戰(zhàn)，眾多廠商也都將目光投向聯(lián)系最為緊密的智能家居行業(yè)。
智能家居相對于對講系統(tǒng)而言，既可以說是升級產(chǎn)品，又可以說是換代產(chǎn)品。說是升級，是因為它是在對講的平臺上進行的更復雜、更深層次的開發(fā)，能夠滿足更多的功能需求：說是換代，是因為它突破了現(xiàn)有對講系統(tǒng)的一些技術，從模擬轉到數(shù)字化。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，對講產(chǎn)品的數(shù)字化應用以及與家居智能的多功能結合是目前對講廠家正在努力的方向。
佳樂的總經(jīng)理林金祥解釋說，智能家居的產(chǎn)品都是基于可視對講的平臺，而智能家居的技術比可視對講要復雜，所以在可視對講的基礎上做智能家居，這是企業(yè)縱深發(fā)展的戰(zhàn)略以及對產(chǎn)品線的擴充。
福建冠林的總經(jīng)理朱瑩女士在接受我刊記者采訪時也曾表示：就對講市場而言，隨著數(shù)字化技術的廣泛應用，融合了數(shù)字對講系統(tǒng)的智能家居將逐漸成為市場的新寵。而隨著智能家居概念的日益普及和推廣，人們對智能家居的需求日益增長，這一新興市場將得到快速發(fā)展。
在2007年的市場上，對講產(chǎn)品的數(shù)字化、網(wǎng)絡化、集成化趨勢就已非常明顯，彩色可視對講及具有報警聯(lián)動和信息發(fā)布功能的對講產(chǎn)品更成為了眾多廠商的寵兒，并體現(xiàn)出人性化，個性化、智能化等特點。從可視對講機到智能家居，從房產(chǎn)商到終端消費者，產(chǎn)品資源的整合將結合未來的市場需求而細分化。如何搶占技術高地，爭奪這一細分市場，成為各廠商競爭的熱點。因此無論是技術更新還是市場布局上，門禁對講產(chǎn)業(yè)都已經(jīng)進入一個亟待革新的階段。
國內(nèi)品牌實效經(jīng)營
相比較國外自動化廠商的頻頻高調(diào)亮相，國內(nèi)眾多的智能家居品牌在2007年都基本保持著“低調(diào)、實效”的經(jīng)營風格。索博、波創(chuàng)、普力特、真善美、匯創(chuàng)等一批智能家居廠商，都將重點轉移到技術研發(fā)、渠道建設和工程項目上。而在前些年，有些公司在市場操作上有點心急，將大量的資金投入到媒體宣傳和渠道招商上，但由于當時的市場正處在培養(yǎng)過程中，在缺乏強勁資金鏈的支撐下，企業(yè)又迫切需要收回投資，而對產(chǎn)品的技術投入不夠細心。這樣就不可避免的造成產(chǎn)品質(zhì)量上的缺陷，反過來不良的使用體驗讓剛培養(yǎng)起來的渠道市場陷入惡性循環(huán)。在經(jīng)歷市場冬天的考驗后，一些智能家居的廠商開始理性看待當前市場，在產(chǎn)品定位、技術標準、質(zhì)量等問題上，更多的考慮到客戶需求，在渠道表現(xiàn)上也更為務實穩(wěn)妥。
深圳普力特科技有限公司的總經(jīng)理胡珊在接受本刊記者采訪時，是這樣談及自己在2007年的市場感悟的；智能家居與其它熱門行業(yè)一樣，只有銷售量上升，才能吸引更多的資金投入，才會有更多的從業(yè)人員投
