中國家具經(jīng)過20多年的打拼。已站在世界頂級家具同一方陣，已形成巨大的制造能力和完善的產(chǎn)業(yè)配套。家具出口超過百億美元，與意大利并駕齊驅(qū)。取得的成績令國際家具同行刮目相看。我國臺灣在大陸的家具企業(yè)有500家，香港有100多家，經(jīng)過近10年的發(fā)展，已建成現(xiàn)代化大型企業(yè)，引進(jìn)世界一流設(shè)備，其中不少企業(yè)聘請洋設(shè)計師設(shè)計，創(chuàng)造自己的風(fēng)格，樹立自己的品牌，這些港臺家具企業(yè)。制造的家具產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到國際水準(zhǔn)，與歐美市場同步。
如今，我國家具業(yè)正快馬加鞭“走出去”，建立自己的國際銷售渠道。目前，中國家具采取以下三種模式擴(kuò)大出口。
一、海外開專賣店．建立銷售網(wǎng)絡(luò)
我國廣東、浙江、上海、江蘇、成都、湖南、新疆、哈爾濱等一批有實(shí)力的大型企業(yè)，紛紛跨出國門“走出去”，到世界各國建立海外的營銷網(wǎng)絡(luò)。例如，寧波夢神床墊有限公司1997年就進(jìn)入了美國市場，在地區(qū)上選擇最早開在美國休斯頓，2004年在舊金山又開了專賣店，然后是奧克蘭、硅谷等。原因是這些地區(qū)亞裔人士居多．比較容易接受其產(chǎn)品。目前夢神床墊已在美國注冊。今后三年，在美國舊金山地區(qū)發(fā)展到15家專賣店。皇朝家私集團(tuán)是香港在大陸最大的家具企業(yè)。目前在廣東開設(shè)6大分廠員工24000人，廠房總面積達(dá)20萬平方米。在國內(nèi)專賣店已達(dá)1300多家�；食蛉雵H市場的目標(biāo)，已在印尼、杜拜、約旦、西班牙等國家已經(jīng)有了皇朝的加盟店。2005年，將在美國、澳大利亞和亞洲其他國家開展加盟業(yè)務(wù)，把皇朝家私塑造成真正的國際品牌。
亞歷山卓家私(深圳)有限公司是一家臺資企業(yè)，有3000名員工，專業(yè)生產(chǎn)中高擋美式家具．年產(chǎn)值1億多美元。亞歷山卓在美國已擁有多家聯(lián)營公司，合資公司及零售店，營銷網(wǎng)絡(luò)遍布美國各大中城市。
臺升國際集團(tuán)，華東地區(qū)第二生產(chǎn)基地建成投產(chǎn)后，員工達(dá)8000多人。目前每月有3000多個貨柜，銷往美國和世界各地。
二、走出去，參加世界各國家具展
參加世界各國家具展，把中國家具送到洋人“大門口”向全世界推銷自己。這方面深圳家協(xié)帶了個好頭，近五年來，深圳家具協(xié)會引導(dǎo)企業(yè)走市場全球化的道路，由于入駐深圳家具協(xié)會引導(dǎo)企業(yè)走市場全球化的道路，由于入駐深圳的港資，臺資家具企業(yè)具有企業(yè)規(guī)模，生產(chǎn)方式，產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷網(wǎng)絡(luò)等諸多方面的優(yōu)勢為深圳家具走向國際市場奠定了基礎(chǔ)，近幾年，協(xié)會帶領(lǐng)企業(yè)走出國門，開拓國際市場。頻系組織企業(yè)出國參展，使“中國深圳家具“在美洲、中東和東南亞等地已有相當(dāng)?shù)母髅取?002年的一年間，出國展覽安排了七個國家：二月葡萄牙展，三月新加坡展，四月意大利米蘭展，六月埃及開羅展，九月南非開普敦展，十月阿聯(lián)酉迪拜展，十一月美國高點(diǎn)展。這七個展覽協(xié)會均以“中國深圳家具”品牌統(tǒng)一組只參展，統(tǒng)一策劃，宣傳和布置，以提高深圳家具行業(yè)的知名度和整體開拓海外市場的力度。使深圳家具快步走向國際市場，每次出國參展，都獲得一批定單。從而使我深圳家具出口飛速增長，目前，深圳家具出口值達(dá)20億美元。廣東樂從2004年秋季協(xié)會組團(tuán)赴印度孟買參展，展覽第一天，參展企業(yè)帶去的家具就被訂購一空。2005年1月17日德國科隆家具展開幕。中國的五星紅旗與歐盟及各參展國的國旗高高飄揚(yáng)。有深圳家協(xié)組織的中國展團(tuán)有國內(nèi)不少骨干企業(yè)參展，展出的面積2400多平方米，其規(guī)模為亞洲各國之首。華東地區(qū)的“顧家工藝”總經(jīng)理顧海龍對參展的意義表示自己的想法，他說，要做大就得到海外參展，要肯花錢，產(chǎn)品的質(zhì)量好不好，到了展會上與世界一流的產(chǎn)品同時展出，一對比就知道了。他透露2005年的任務(wù)已排滿，今年總產(chǎn)值突破7億元人民幣，產(chǎn)品出口要由30％增長到60％。這次科隆展，中國展團(tuán)獲得一大批定單，其中香港興利業(yè)績成尤佳，約200個貨柜，400萬美元，全團(tuán)滿載而歸。
三、請進(jìn)來，邀請海外買家參觀采購
近幾年，海外買家涌進(jìn)中國采購家具的人數(shù)一年比一年多，規(guī)模一年比一年大。中國各地家具展都有資料庫�！皹窂摹苯⒘�3萬多名世界家具經(jīng)銷商資料庫。展前紛紛發(fā)出邀請，海外買家踴躍參加。最多兩次是2004年廣州第十四屆，邀請全球125個國家和地區(qū)近兩萬多海外專業(yè)買家。前來采購的有10102位海外買家。第十屆深圳家具展海外買家25000多人，定單2億多美元。洋人來到中國采購，中國企業(yè)熱情接待客人，深圳歐陸經(jīng)典家私廠用直升飛機(jī)接客人到工廠參觀。海外媒體高度評價中國家具展．今年三月，第十三屆名家具(東莞)展，美國《今日家具》記者說，名家具展的展場布置與國際一流展會同步，家具質(zhì)量很好，吸引了很多國外買家。對展會的人流量頗感吃驚，在世界各地的展會從沒見過這么多的人�！兜聡揖摺冯s志主編梅海默先生說：“在本屆展會上，碰到了許多老朋友，他們都是第一次到中國來，梅先生說：“他們到中國來，第一次很困難．來過之后，看到這么好的家具，這么好的展會，這么好的酒店，下次還一定會再來!”2005年5月28日大連舉辦第十屆中國國際家具(出口)展覽會，大連家具展組委會出資200萬元包兩架專機(jī)從日本的東京和大坂免費(fèi)接送日本專業(yè)采購商400多人，于5月27日抵達(dá)大連家具展參觀采購。大連家協(xié)還大量邀請了韓國、俄羅斯、東南亞和歐洲一些國家的專業(yè)采購商，力求把大連家具展會辦成一個專業(yè)的出口家具定貨會。中國家具出口采用這三種模式動作，像“滾雪球一樣”，越滾越大，平均每年以超過30％的高速增長。
如今，我國家具業(yè)正快馬加鞭“走出去”，建立自己的國際銷售渠道。目前，中國家具采取以下三種模式擴(kuò)大出口。
一、海外開專賣店．建立銷售網(wǎng)絡(luò)
我國廣東、浙江、上海、江蘇、成都、湖南、新疆、哈爾濱等一批有實(shí)力的大型企業(yè)，紛紛跨出國門“走出去”，到世界各國建立海外的營銷網(wǎng)絡(luò)。例如，寧波夢神床墊有限公司1997年就進(jìn)入了美國市場，在地區(qū)上選擇最早開在美國休斯頓，2004年在舊金山又開了專賣店，然后是奧克蘭、硅谷等。原因是這些地區(qū)亞裔人士居多．比較容易接受其產(chǎn)品。目前夢神床墊已在美國注冊。今后三年，在美國舊金山地區(qū)發(fā)展到15家專賣店。皇朝家私集團(tuán)是香港在大陸最大的家具企業(yè)。目前在廣東開設(shè)6大分廠員工24000人，廠房總面積達(dá)20萬平方米。在國內(nèi)專賣店已達(dá)1300多家�；食蛉雵H市場的目標(biāo)，已在印尼、杜拜、約旦、西班牙等國家已經(jīng)有了皇朝的加盟店。2005年，將在美國、澳大利亞和亞洲其他國家開展加盟業(yè)務(wù)，把皇朝家私塑造成真正的國際品牌。
亞歷山卓家私(深圳)有限公司是一家臺資企業(yè)，有3000名員工，專業(yè)生產(chǎn)中高擋美式家具．年產(chǎn)值1億多美元。亞歷山卓在美國已擁有多家聯(lián)營公司，合資公司及零售店，營銷網(wǎng)絡(luò)遍布美國各大中城市。
臺升國際集團(tuán)，華東地區(qū)第二生產(chǎn)基地建成投產(chǎn)后，員工達(dá)8000多人。目前每月有3000多個貨柜，銷往美國和世界各地。
二、走出去，參加世界各國家具展
參加世界各國家具展，把中國家具送到洋人“大門口”向全世界推銷自己。這方面深圳家協(xié)帶了個好頭，近五年來，深圳家具協(xié)會引導(dǎo)企業(yè)走市場全球化的道路，由于入駐深圳家具協(xié)會引導(dǎo)企業(yè)走市場全球化的道路，由于入駐深圳的港資，臺資家具企業(yè)具有企業(yè)規(guī)模，生產(chǎn)方式，產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷網(wǎng)絡(luò)等諸多方面的優(yōu)勢為深圳家具走向國際市場奠定了基礎(chǔ)，近幾年，協(xié)會帶領(lǐng)企業(yè)走出國門，開拓國際市場。頻系組織企業(yè)出國參展，使“中國深圳家具“在美洲、中東和東南亞等地已有相當(dāng)?shù)母髅取?002年的一年間，出國展覽安排了七個國家：二月葡萄牙展，三月新加坡展，四月意大利米蘭展，六月埃及開羅展，九月南非開普敦展，十月阿聯(lián)酉迪拜展，十一月美國高點(diǎn)展。這七個展覽協(xié)會均以“中國深圳家具”品牌統(tǒng)一組只參展，統(tǒng)一策劃，宣傳和布置，以提高深圳家具行業(yè)的知名度和整體開拓海外市場的力度。使深圳家具快步走向國際市場，每次出國參展，都獲得一批定單。從而使我深圳家具出口飛速增長，目前，深圳家具出口值達(dá)20億美元。廣東樂從2004年秋季協(xié)會組團(tuán)赴印度孟買參展，展覽第一天，參展企業(yè)帶去的家具就被訂購一空。2005年1月17日德國科隆家具展開幕。中國的五星紅旗與歐盟及各參展國的國旗高高飄揚(yáng)。有深圳家協(xié)組織的中國展團(tuán)有國內(nèi)不少骨干企業(yè)參展，展出的面積2400多平方米，其規(guī)模為亞洲各國之首。華東地區(qū)的“顧家工藝”總經(jīng)理顧海龍對參展的意義表示自己的想法，他說，要做大就得到海外參展，要肯花錢，產(chǎn)品的質(zhì)量好不好，到了展會上與世界一流的產(chǎn)品同時展出，一對比就知道了。他透露2005年的任務(wù)已排滿，今年總產(chǎn)值突破7億元人民幣，產(chǎn)品出口要由30％增長到60％。這次科隆展，中國展團(tuán)獲得一大批定單，其中香港興利業(yè)績成尤佳，約200個貨柜，400萬美元，全團(tuán)滿載而歸。
三、請進(jìn)來，邀請海外買家參觀采購
近幾年，海外買家涌進(jìn)中國采購家具的人數(shù)一年比一年多，規(guī)模一年比一年大。中國各地家具展都有資料庫�！皹窂摹苯⒘�3萬多名世界家具經(jīng)銷商資料庫。展前紛紛發(fā)出邀請，海外買家踴躍參加。最多兩次是2004年廣州第十四屆，邀請全球125個國家和地區(qū)近兩萬多海外專業(yè)買家。前來采購的有10102位海外買家。第十屆深圳家具展海外買家25000多人，定單2億多美元。洋人來到中國采購，中國企業(yè)熱情接待客人，深圳歐陸經(jīng)典家私廠用直升飛機(jī)接客人到工廠參觀。海外媒體高度評價中國家具展．今年三月，第十三屆名家具(東莞)展，美國《今日家具》記者說，名家具展的展場布置與國際一流展會同步，家具質(zhì)量很好，吸引了很多國外買家。對展會的人流量頗感吃驚，在世界各地的展會從沒見過這么多的人�！兜聡揖摺冯s志主編梅海默先生說：“在本屆展會上，碰到了許多老朋友，他們都是第一次到中國來，梅先生說：“他們到中國來，第一次很困難．來過之后，看到這么好的家具，這么好的展會，這么好的酒店，下次還一定會再來!”2005年5月28日大連舉辦第十屆中國國際家具(出口)展覽會，大連家具展組委會出資200萬元包兩架專機(jī)從日本的東京和大坂免費(fèi)接送日本專業(yè)采購商400多人，于5月27日抵達(dá)大連家具展參觀采購。大連家協(xié)還大量邀請了韓國、俄羅斯、東南亞和歐洲一些國家的專業(yè)采購商，力求把大連家具展會辦成一個專業(yè)的出口家具定貨會。中國家具出口采用這三種模式動作，像“滾雪球一樣”，越滾越大，平均每年以超過30％的高速增長。
