中國(guó)是個(gè)家具大國(guó)，也是個(gè)農(nóng)村人口眾多的國(guó)家，但農(nóng)村市場(chǎng)卻一直被廠家、商家所忽略。長(zhǎng)期以來(lái)，在我國(guó)家具市場(chǎng)拉動(dòng)內(nèi)需方面，往往是重城市、輕農(nóng)村，低估了農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)潛力。

近幾年來(lái)，隨著國(guó)家對(duì)“三農(nóng)”政策，從少取，到不取，轉(zhuǎn)到“多予”以及農(nóng)村建筑業(yè)、旅游業(yè)、文體娛樂(lè)設(shè)施的蓬勃發(fā)展，帶動(dòng)了家具產(chǎn)品的巨大需求。隨著農(nóng)村家庭生活的日益富裕，農(nóng)民的家具消費(fèi)熱正在逐步形成。最明顯的就是位于城鄉(xiāng)結(jié)合部大大小小的家具市場(chǎng)供需狀況明顯得到改善。以緊鄰京城的香河家具城為例，兩年前，前來(lái)購(gòu)買家具的消費(fèi)者幾乎都是來(lái)自京、津、唐或石家莊等遠(yuǎn)道而來(lái)的都市人群。而近一時(shí)期，農(nóng)村消費(fèi)人群越來(lái)越多。他們有的來(lái)自周邊，有的甚至從河南、山東等地趕來(lái)，購(gòu)買成套成批的家具。同樣的情景也明顯出現(xiàn)在從南至北的大型家具集散地和生產(chǎn)基地，如深圳、東莞、浦東、海寧、郅州、寧津、沈陽(yáng)、哈爾濱等地區(qū)^[17]。

因此，不重視農(nóng)村家具市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，至少不是一個(gè)完整的市場(chǎng)。家具業(yè)內(nèi)人士經(jīng)常埋怨內(nèi)需不足，如今農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)尤其是家具市場(chǎng)的啟動(dòng)，對(duì)于促進(jìn)家具業(yè)的內(nèi)需應(yīng)該是極好的機(jī)遇和杠桿。億萬(wàn)農(nóng)民也希望家具市場(chǎng)向農(nóng)村傾斜，家具廠商絕不可放棄這個(gè)龐大的市場(chǎng)，應(yīng)抓住市場(chǎng)機(jī)遇，調(diào)整市場(chǎng)策略開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)，實(shí)行終端下沉，向農(nóng)村市場(chǎng)延伸。在未來(lái)的家具市場(chǎng)中，富裕起來(lái)的農(nóng)民必會(huì)成為家具消費(fèi)的主力軍。

這種發(fā)展趨勢(shì)的出現(xiàn)，必將引起家具企業(yè)的渠道延伸，長(zhǎng)度加長(zhǎng)，那么如何推動(dòng)經(jīng)銷商進(jìn)行渠道延伸，向農(nóng)村發(fā)展，以及如何加強(qiáng)對(duì)延伸后的渠道進(jìn)行管理，也必將成為企業(yè)面臨的新課題。

產(chǎn)銷分離，促進(jìn)專業(yè)化發(fā)展

我國(guó)家具業(yè)營(yíng)銷的發(fā)展從總的趨勢(shì)來(lái)看，生產(chǎn)和銷售必然要分開(kāi)，家具業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式必將被打破，一批專業(yè)化的家具營(yíng)銷公司和流通集團(tuán)將會(huì)產(chǎn)生。

此時(shí)，整個(gè)家具業(yè)將被分成三層，中間一層是品牌經(jīng)營(yíng)商，他們經(jīng)營(yíng)的是品牌而不再是產(chǎn)品本身，有的甚至沒(méi)有工廠，類似于像耐克一樣的虛擬企業(yè)，除了打造知名品牌外，還擁有兩項(xiàng)功能：營(yíng)銷與研發(fā)設(shè)計(jì)，而生產(chǎn)則交給其他專業(yè)生產(chǎn)商。另一層是專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，他們不必去考慮市場(chǎng)，不用自己去經(jīng)銷，完全由品牌經(jīng)營(yíng)商下單生產(chǎn)。還有一層是專業(yè)家具流通企業(yè)。主要負(fù)責(zé)家具成品的在市場(chǎng)上的流通，如現(xiàn)在的吉盛偉邦、東方家園等專業(yè)連鎖賣場(chǎng)。

根據(jù)專家預(yù)測(cè)，2008年就將進(jìn)入專業(yè)化的建設(shè)時(shí)期，一批有實(shí)力的營(yíng)銷公司、設(shè)計(jì)公司、咨詢公司、網(wǎng)絡(luò)公司等專業(yè)化公司將進(jìn)入家具領(lǐng)域，為家具業(yè)發(fā)展注入新的動(dòng)力。

這種專業(yè)化的分工將使家具業(yè)的營(yíng)銷渠道系統(tǒng)徹底改變，有利于增強(qiáng)和集中行業(yè)優(yōu)勢(shì)以及集中精力和資金進(jìn)行生產(chǎn)、品牌打造及產(chǎn)品流通。