市場經(jīng)濟面臨著激烈的市場競爭，要想在競爭中取勝，就必須制定一整套科學的、長遠的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃和市場營銷計劃，并隨著市場形式的變化而不斷修正，才能在市場競爭中立于不敗之地。

當今復雜多變的宏觀環(huán)境為我國的市場營銷帶來了深刻的變化，熟悉、掌握這種宏觀環(huán)境，有利于建立正確的市場營銷理念。
 

買方市場(Buyer’sMarket)是指在商品供過于求的條件下，買方掌握著市場交易主動權(quán)的一種市場形態(tài)。其主要特征是：市場商品豐富，貨源充沛，消費者能夠任意挑選商品；賣者之間在產(chǎn)品的花色、品種、服務、價格、促銷等方面展開激烈競爭；賣者積極開展促銷活動；消費者需求是企業(yè)生產(chǎn)與經(jīng)營的軸心；顧客能夠獲得滿意的售前、售中、售后服務；商品的市場價格呈下降趨勢，賣者削價競銷。
 

隨著我國家具行業(yè)的快速發(fā)展及國內(nèi)消費能力的上漲，家具消費從以往的賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場，在消費價值鏈上失去了主動權(quán)。經(jīng)濟危機對各個國家造成了很大影響，進一步加劇了買方市場的形成。金融危機后，更多的外銷企業(yè)轉(zhuǎn)入國內(nèi)，爭奪國內(nèi)市場份額，國內(nèi)家具市場的競爭更為激烈。家具企業(yè)一方面要面對產(chǎn)品過剩、利潤空間縮小、存貨與資金風險增大的壓力，另一方面又要面對消費者對服務要求越來越高、品牌選擇范圍增大、購買力不強等殘酷現(xiàn)實。
 

但同時應注意的是，我國現(xiàn)階段的買方市場是初級的、不成熟的、或不完全的買方市場，具有以下特點：

(1) 未達到完全的買方市場層次。雖然我國當前家具市場出現(xiàn)供給總量過剩，但在人均消費量(年人均消費不足10美元）和擁有量方面仍然處于比較低的水平，在消費質(zhì)量、消費層次和消費水平方面，在產(chǎn)品多樣化和服務方面，還未達到完全買方市場的層次，適應市場需求的有效供給問題尚未解決。

(2) 家具市場發(fā)展極不均衡。由于各地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展水平的巨大差異，我國商品市場呈現(xiàn)出不均衡發(fā)展狀況，突出表現(xiàn)為城市市場和農(nóng)村市場、東中西部地區(qū)在市場容量、市場需求層次、市場發(fā)育程度、市場競爭程度等方面存在著明顯的差距。

(3) 家具銷售滯旺并存。家具商品的銷售存在明顯的淡季與旺季，這與國內(nèi)的大型家具展有密切關系。如廣東東莞國際名家具展，它的開展時間一般為每年的3月和8月，由此引發(fā)大量的家具經(jīng)銷商尋求新的合作廠家，進而減少商場產(chǎn)品種類和數(shù)量、引發(fā)消費者持幣觀望，結(jié)合中國消費者“節(jié)円消費”的習慣，家具的銷售旺季一般為2月、3月、4月、5月、8月、9月、10月，其它月份則處于消費淡季。

中國人的生活水平消費水平都在不斷的提高，消費水平的提高不僅僅是指消費者購買能力的提高，隨著社會的發(fā)展，人們自身的素質(zhì)修養(yǎng)也在不斷的提高，對事物的辨別能力和審美能力也在不斷的上升，所以消費者在選擇和購買產(chǎn)品時有了更多的主動性和更加明確的目標
 

國際家具業(yè)必將在經(jīng)濟全球化的進程中進行重組，也必將從經(jīng)濟發(fā)達國家和地區(qū)向發(fā)展中國家和地區(qū)轉(zhuǎn)移。家具的材料和人工成本一般占整個成本的70～80%,因此是勞動密集型產(chǎn)業(yè)，我國的勞動力價廉優(yōu)勢是不可替代的。然而，在國內(nèi)市場上，當國際家具業(yè)在我國享有“國民待遇”時，家具業(yè)的競爭將直接轉(zhuǎn)變?yōu)樵O計、技術(shù)和管理的較量；在國際市場上，我國的家具業(yè)則應在全面提升產(chǎn)品競爭力的同時，更要學習、遵循、貫通世貿(mào)規(guī)則。

我國家具工業(yè)主要由“小而全”的眾多中、小企業(yè)構(gòu)成，缺乏規(guī)模效益和高新技術(shù)含量的加工技術(shù)，必須盡快與國際家具企業(yè)同步、實現(xiàn)規(guī)模效益和專業(yè)化分工，只有這樣，才能適應全球性市場的競爭。
 

正在席卷全球的金融危機導致企業(yè)界一片風聲鶴唳，有的企業(yè)裁員，有的企業(yè)破產(chǎn)。但既然是金融危機，“危”和“機”是相互依存，可以互相轉(zhuǎn)化的。對 

企業(yè)來說，度過嚴冬最好的途徑就是化“危”為“機”，才能迎來春暖花開。經(jīng)濟分析人士認為，這次全球性金融風暴，對志在全球的中國企業(yè)來說，未嘗不是一件好事，甚至是很多民族企業(yè)成長為世界級企業(yè)的一次千載難逢的機遇。這次金融風暴，對西方跨國企業(yè)的殺傷力無疑是巨大的，是“危大于機”；但對我國企業(yè)來說，是“機大于危”，是民族企業(yè)強筋壯骨，成長為世界級企業(yè)的天賜良機--至少有五個充分的理由支撐這個觀點：
 

一是跨國企業(yè)掀起的全球裁員浪潮，給我國企業(yè)提供經(jīng)營、管理、經(jīng)營、技術(shù)、品牌、營銷等方面急需的優(yōu)秀人才。人才是企業(yè)最寶貴的資源，由于各種原因，在這次金融風暴中，被企業(yè)裁掉的員工并不是企業(yè)里面表現(xiàn)最差的，甚至很多頂尖人才，都在這股全球裁員浪潮中，或被裁掉，或自動離職，即使放眼全球,他們都是企業(yè)經(jīng)營管理中出類拔萃的高手。在被跨國企業(yè)裁掉的員工中，在崗位上獨擋一面的管理、技術(shù)、經(jīng)營人才多不勝數(shù)，這為我國企業(yè)提供了豐富的國際化人才資源，為我國企業(yè)招賢納才提供了更寬廣、更有價值、更多樣化的選擇。
 

二是金融風暴的一個直接結(jié)果，就是造成跨國企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品戰(zhàn)略，放棄無利可圖的中低端市場，固守高端市場，這為我國企業(yè)開拓疆土提供了廣闊的市場機會。由于金融風暴導致消費者購買力下降，產(chǎn)品價格下降成為大勢所趨。但成本偏高的跨國企業(yè)為追逐利潤，不得不收縮產(chǎn)品線，把精力轉(zhuǎn)向主要利潤來源的高檔產(chǎn)品市場，他們讓出來的中低端市場成為我國企業(yè)紛紛“亮劍”的舞臺。中低端市場本來就是我國企業(yè)縱馬馳騁的舞臺，殘酷的價格戰(zhàn)正是我國企業(yè)生存的利器，他們在中低端市場上具有無與倫比的生存能力[54]。所以，金融風暴正是我國企業(yè)擴大市場占有率，重新進行行業(yè)洗牌的千載難逢的機會。
 

三是相對于受到金融風暴強烈沖撞的世界其他地方，中國是一個相對穩(wěn)定安全的避風港，受到金融風暴的沖擊比較小。在這次金融風暴中，雖然以出口型為導向的我國企業(yè)深受打擊，但由于政府投資四萬億元人民幣拉動內(nèi)需，刺激經(jīng)濟的政策及時出臺，為我國企業(yè)筑起一道減免金融風暴沖擊的防火墻。這次金融風暴是我國出口型企業(yè)轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，打造自己品牌的絕佳時機。單純地為其他跨國企業(yè)做貼牌和出口，是我國企業(yè)由來已久的軟肋，這次金融風暴或許可以幫助我國企業(yè)改變這種不利于長遠發(fā)展的局面，在國內(nèi)和國際兩個市場實現(xiàn)振興[55]。其實，越是民族的，才越是世界的。企業(yè)也一樣，如果不能在中國本地落地生根,走向世界就只是一句空話。
 

四是金融風暴勢必掀起新一輪企業(yè)并購浪潮，這既給有實力的中國企業(yè)收購其他跨國企業(yè)提供了一次機會，又為中國企業(yè)能夠壯大自己，趕超跨國對手贏得了時間。
 

五是金融風暴勢必導致產(chǎn)品價格下調(diào)，這就意味著企業(yè)的利潤空間不斷下降，所以，價格戰(zhàn)勢必再度成為金融復蘇之前的基本競爭模式。對于我國企業(yè)來說，價格戰(zhàn)是他們的長處。為應對金融風暴和更加殘酷的市場環(huán)境，我國企業(yè)必然千方百計地節(jié)省成本，修煉內(nèi)功，以增強自身抵御風險的能力，增強自己的競爭力。所以，金融風暴對我國企業(yè)的生存能力無疑是一個巨大的提升�；蛟S這次金融風暴恢復元氣需要兩三年甚至更長時間。但風平浪靜之后，也許我們驚喜地發(fā)現(xiàn)，世界經(jīng)濟版圖正在改變模樣，而中國已經(jīng)出現(xiàn)足以在世界立足的民族家具企業(yè)。