(1)購買能力：參與調(diào)査的二三級城市中，除開東莞和順德，人均GDP最高的城市當(dāng)屬廈門了，超過8000美元,1993年到2008年的15年間，廈門人均收入增加20倍，購買力的增加可見一斑。而人均收入相對來說比較低的，是處于內(nèi)陸的九江、宜春市。從調(diào)查中可以看出，在廈門經(jīng)常光顧家具賣場的顧客中月收入在3000元以上的占了80%以上，而宜春市的比例僅為43%，有的調(diào)查的城市的比例還要低一些。收入的高低直接影響著人們的消費，也決定了人們的購買能力。

(2)年齡因素：調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，年齡在40歲以下的人群比較喜歡色彩淡雅的板式家具，占57%，40歲以上的人群則側(cè)重于能表現(xiàn)穩(wěn)重的深色板式家具或者實木家具。而新婚人群則更喜歡流行、個性化的家具。

⑶傳統(tǒng)觀念：沿海城市如泉州、廈門由于接觸到得思想比較新，個人觀念相對比較開放，容易接納新事物，從兩個城市家具賣場的調(diào)查情況看，喜歡歐式家具的比例為47.5%，而內(nèi)陸地區(qū)二三級城市的居民則比較喜歡簡潔的板式家具,占5L3%。家具企業(yè)在搶占二三級市場時，可根據(jù)這一情況，不同的城市銷售的重點有所不同，靈活性大，避免出現(xiàn)一種產(chǎn)品打遍全國市場的情況。

⑷選址：家具企業(yè)在進(jìn)軍某個市場時，都能充分考慮到賣場的店面結(jié)構(gòu)、交通狀況、競爭環(huán)境、顧客流量、店面成本、發(fā)展趨勢等。調(diào)查城市的家具賣場只要是經(jīng)營狀況良好的，基本上都是充分考慮了各種條件的。

(5)賣場規(guī)模：這跟賣場所處城市的經(jīng)濟發(fā)展水平有關(guān)系，若在經(jīng)濟發(fā)展水平高的二三級城市設(shè)立了一個面積小、產(chǎn)品類別少、數(shù)量少的家具專賣店，那么就有可能會出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面，會影響其市場占有率。反之，在經(jīng)濟發(fā)展水平低的城市設(shè)立大型專賣店，那么產(chǎn)品就會出現(xiàn)積壓，不利于資金的回籠。

(6)產(chǎn)品文化：調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，一般代理某個家具品牌的專賣店，其賣場的裝修風(fēng)格還是跟企業(yè)的整體文化一致的。而做家具大賣場的就比較雜亂，風(fēng)格也不同，當(dāng)然，拓展二三級市場需要突破的瓶頸還不少，比如商家重視不夠、市場綜合運營成本高、家具品牌意識薄弱、物流限制以及促銷手段有限等因素都會給企業(yè)經(jīng)營帶來風(fēng)險。而相對成熟的市場營銷基礎(chǔ)已經(jīng)夯實，各方面的投入成本也相對要少，這也是很多企業(yè)更愿意堅持在一級市場打拼的原因。但隨著二三級市場體系的不斷完善，消費意識的不斷提升，國家的新農(nóng)村政策的出臺，對農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟的扶持，加上在企業(yè)持續(xù)不懈的耕耘之下，二三級市場這片沃土一定會為廣大企業(yè)帶來更為豐厚的回報。

總之，我國南方二三級城市的家具市場各城市有各的特點，對于二三級家具賣場進(jìn)行策劃時，不能一概而論，家具企業(yè)要在這個寒冬里，根據(jù)不同城市的特點來制定不同的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，因地制宜，有效指導(dǎo)，進(jìn)行具體的賣場策劃。二三級城市的潛力巨大，有待開發(fā)，不久的將來會是一個“得二三級市場得天下”的時代，家具企業(yè)要抓住時機搶占市場，擴大自己的市場，提高效益。