二三級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)能力的不斷提升已是不爭(zhēng)的事實(shí)，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，二三級(jí)城市的增長(zhǎng)率已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)一級(jí)城市的增長(zhǎng)率，二三級(jí)城市成為中國(guó)未來(lái)家具市場(chǎng)的中堅(jiān)主力己成為一種趨勢(shì)。當(dāng)然鑒于品牌的不同定位，目前在二三級(jí)城市站穩(wěn)腳跟的還只是少數(shù)幾個(gè)品牌：全友、雙虎、明珠、好風(fēng)景等等，二三級(jí)城市對(duì)于這些品牌而言有著不可言喻的重要地位，整體實(shí)力較弱的品牌一直期望能夠借助二三級(jí)城市實(shí)現(xiàn)“農(nóng)村包圍城市”的愿望。
 

如今，逐漸“變肥”的二三級(jí)城市市場(chǎng)己然成為各大廠商眼饞的“肥肉”，當(dāng)然吃下這塊“肥肉”并非是件簡(jiǎn)單的事情。雖然二三級(jí)市場(chǎng)總體己經(jīng)顯現(xiàn)出強(qiáng)勁的消費(fèi)能力，但相比數(shù)千個(gè)中小型城市而言，單個(gè)城市的消費(fèi)能力并不足以支撐品牌的安營(yíng)扎寨，地理位置分散也阻止了一線(xiàn)品牌的營(yíng)銷(xiāo)模式的發(fā)展。因此對(duì)于相對(duì)側(cè)重品牌影響力的一線(xiàn)品牌而言，如何分享這塊“肥肉”考驗(yàn)著其營(yíng)銷(xiāo)之道。
 

通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，隨著家具行業(yè)的日益發(fā)展壯大，家具企業(yè)日益增多，家具產(chǎn)品逐步邁入供過(guò)于求，所以，家具企業(yè)的銷(xiāo)售策劃越來(lái)越受到重視，這種情況下， 終端賣(mài)場(chǎng)的地位就越來(lái)越重要，面對(duì)一級(jí)市場(chǎng)的趨向飽和、消費(fèi)者的品牌理性、促銷(xiāo)的過(guò)度泛濫，產(chǎn)品利潤(rùn)走向微薄，更多企業(yè)開(kāi)始將營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)從一級(jí)市場(chǎng)下沉至二、三級(jí)市場(chǎng)，以期贏來(lái)競(jìng)爭(zhēng)先機(jī)，二三級(jí)家具市場(chǎng)成為中國(guó)特色營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下的又一個(gè)掘金點(diǎn)與主戰(zhàn)場(chǎng)。而一級(jí)家具市場(chǎng)的銷(xiāo)售已經(jīng)歷了多年，趨向飽和，二三級(jí)家具市場(chǎng)又有龐大的消費(fèi)群體，所以如何對(duì)二三級(jí)家具市場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)策劃研究就顯得尤為重要。好的賣(mài)場(chǎng)策劃不僅可以提高產(chǎn)品銷(xiāo)售量，而且可以打造家喻戶(hù)曉的家具產(chǎn)品品牌。
 

二三級(jí)家具市場(chǎng)其實(shí)應(yīng)該是家具行業(yè)的一塊未開(kāi)墾的土地，家具行業(yè)這些年來(lái)的發(fā)展主要是面對(duì)一級(jí)市場(chǎng)的發(fā)展，二三級(jí)市場(chǎng)一直被一些品牌家具所忽視，這其中有很多的原因，包括企業(yè)的原因也包括二三級(jí)市場(chǎng)的原因，使得品牌家具望而卻步。