兒童家具作為一個細分市場，從成人家具中獨立出來,在中國也是上個世紀九十年代的事情。在市場的導(dǎo)入期，如何提高產(chǎn)品或品牌知名度、擴大在消費者心中的影響力、開辟廣泛的分銷渠道、縮短消費者購物決策時間，很多兒童家具供應(yīng)商，有過很多嘗試。而其中廣州酷漫居動漫科技有限公司（前身為力盟集團）將動漫形象與兒童家具相結(jié)合,首創(chuàng)兒童動漫家具，開創(chuàng)兒童家具藍海市場，不失為成功的一種。

從2005年4月，酷漫居（當時以力盟集團名義）獲得美國華特•迪士尼公司正式授權(quán),成為中國第一家可以生產(chǎn)制造迪士尼兒童家具產(chǎn)品的公司以來，酷漫居一鼓作氣，又取得了時代華納、三麗鷗、孩之寶、艾影等國際著名動漫母公司授權(quán)，以及當時國內(nèi)最知名的動漫形象“虹貓藍兔”的授權(quán)。諸多動漫形象衍生的兒童家具在市場實際運作過程中，并不是所有動漫形象都取得了與其知名度影響力相對稱的業(yè)績，家具耐用消費品的特性、動漫品牌在目標客戶中的影響力、授權(quán)廠商的運作能力、動漫品牌其它衍生產(chǎn)品的豐富度，都決定著動漫形象衍生到兒童家具領(lǐng)域的成敗。
 

1.龐大的消費市場。據(jù)國家統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，連續(xù)12年以來，中國新生兒年數(shù)量均在1500萬以上，形成了超過2億人的0-12歲兒童市場,0-16歲少年兒童則超過3億人。

2. 動漫主要影響人群為青少年兒童，孩子樂意與自己喜歡的動漫形象生活在一起；

3. 大量70、80后家長,本身就在動漫的影響下成長，愿意為孩子及自己的喜好支付金錢;42%的家長也相信，家居環(huán)境會影響兒童成長。

4. 兒童家具作為新興行業(yè)，雖有超過200家的從業(yè)企業(yè)，但市場卻無占據(jù)消費者心智的強勢品牌；

5. 家具作為耐用消費品，零售渠道相對單一和集中，假冒仿冒產(chǎn)品的生存空間較小,便于知識產(chǎn)權(quán)的保護；

6. 家具的客單價較高，沒有變質(zhì)過期的隱患,授權(quán)利潤豐富。
 

1. 兒童家具作為耐用消費品的產(chǎn)品屬性；與運作相對成熟的動漫玩具、動漫文具、動漫服裝等快速消費品相比，兒童家具這一耐用消費品，有著如下特性：

1.1產(chǎn)品開發(fā)時間長。兒童家具，_般會經(jīng)歷產(chǎn)品概念構(gòu)思、產(chǎn)品設(shè)計、設(shè)計打樣、破壞性測試、樣品修改、產(chǎn)品檢測、成品推出市場等諸多步驟，開發(fā)周期一般為6-8個月。家具公司需要避免產(chǎn)品開發(fā)出來,動漫形象已被消費者遺忘的狀況出現(xiàn);所以紅級一時的動漫形象并非家具授權(quán)商的首選。

1.2產(chǎn)品使用者和購買決策者分離。與動漫玩具文具服裝不同，家具產(chǎn)品單價高，購買者與決策者為家長，動漫形象需得到家長孩子的雙重認可。

1.3產(chǎn)品使用周期長。除滿足孩子的情感需求外，家長還會考慮產(chǎn)品適齡性，一般家長希望孩子家具能用上十年八年，家長一般不會考慮太過低幼齡感覺的動漫形象或產(chǎn)品；

2. 動漫品牌在目標客戶中的影響力。

2.1品牌使消費者購物決策更容易。市場調(diào)研指出，家長在購買兒童家具時，安全環(huán)保是第一關(guān)注因素，其次才是產(chǎn)品款式。為什么迪士尼兒童家具暢銷不衰？因為在市場上還未形成消費耳熟能詳?shù)漠a(chǎn)品品牌時,消費者會認為，迪士尼是全球五百強前十名的跨國公司，他們的產(chǎn)品品質(zhì)是可靠的，是值得信賴的，是不會有任何安全環(huán)保問題的。事實證明，迪士尼的驗廠標準、品質(zhì)系統(tǒng)是非常規(guī)范科學(xué)嚴謹?shù)�，確實有助于消費者降低購物風(fēng)險。

2.2品牌可以幫助消費者表現(xiàn)個性，體現(xiàn)生活品味。通過將經(jīng)典動漫形象和動畫場景植入家具和家居環(huán)境中，讓孩子在動畫世界里感受生活的快樂和樂趣，讓孩子成為卡通世界的主角；同時，將經(jīng)典動畫人物的優(yōu)秀知品質(zhì)傳遞給孩子，讓孩子從小就能接受動畫片中優(yōu)秀品格的熏陶，從小培養(yǎng)孩子健康、快樂的品格。消費者購買的不僅是一套家具，更是給孩子一個健康、樂觀的未來。兒童動漫家具是否能達到上述效果，是與動漫品牌傳遞給消費者、孩子的信息,息息相關(guān)的。

3. 授權(quán)廠商的運作能力。動象形象植入兒童家具空間，并不是簡單的將形象絲印或雕刻在家具某個位置,必須形神皆備、水乳交融。

3.1授權(quán)廠商對動漫品牌特質(zhì)的精準把握能力。迪士尼定位于‘‘提供有趣的家庭娛樂”努力在消費者心目中塑造“講述精彩故事的’“值得信賴的’“流行的”的品牌形象�？崧�居抓住迪士尼��“歡樂’“講故事”的特質(zhì)，開發(fā)出“會講故事的兒童家具”鼓勵消費者“把迪士尼的歡樂帶回家”；

3.2找準目標客戶。在取得三麗鷗的HELLOKITTY的品牌授權(quán)后，酷漫居設(shè)計研發(fā)與品牌團隊，對于HELLOKITTY的形象，從創(chuàng)始者、研究人、媒體、粉絲等多方位研究，對HELLOKITTY現(xiàn)在產(chǎn)品有市場定位、目標受眾、暢銷產(chǎn)品進行分析,從“簡潔’“時尚’“神秘’“高貴”‘‘甜蜜’“圣潔’“清新”等品牌關(guān)鍵詞中，提煉出“可愛”這一非常具有張力的褒義詞，作為HELLOKITTY家具品牌特質(zhì)，確定“可愛的家，可愛的你”這一廣告語,聚焦女生市場,運用市場流行的彩色板式、韓式家具為載體,展現(xiàn)HELLOKITTY粉嫩的可愛、茜茜公主式活潑的可愛、普羅旺斯式浪漫的可愛、簡潔的可愛等，以表達出不同女性粉絲們對于HELLOKITTY的不同理解與理想。

3.3個性化、極致。哆啦A夢是動漫王國的“平民天王”，給人印象最深刻的是他的口袋，隨時都能變出數(shù)之不盡五花八門的法寶道具，實現(xiàn)我們的童年夢想，構(gòu)造出樂趣無窮的幻想時空。我們抓住哆啦A夢‘‘神奇”的特點，開發(fā)出具有強大收納功能的家具，以滿足小戶型家庭的需要。力求使多啦A夢的產(chǎn)品，實現(xiàn)都市孩子的兒童房“小房間、大空間’“強大的儲藏功能，超越你的想像’“絕不浪費一丁點兒空間”的需求。

4. 動漫品牌其它衍生產(chǎn)品的豐富度。

4.1其它衍生產(chǎn)品是空間包裝的需要。兒童家具銷售展示，均是以主題空間形式展現(xiàn)，同一動漫形象，若配以風(fēng)格類似的床上用品、墻紙窗簾地毯等軟體家居用品，將更利于空間氛圍的打造,增加銷售機會。

4.2兒童房打包銷售是未來發(fā)展趨勢。市場銷售表明，兒童家具的銷售，集中體現(xiàn)在孩子的兩個年齡段：_是幼兒園的孩子與父母分床而睡階段,父母為了降低孩子的分離焦慮，會鼓勵孩子挑選自己喜歡的空具空間，幫助孩子打造一個動漫主題兒童房；二是小學(xué)升初中，孩子個性化需求階段，家長會為孩子重新裝修房間。

兒童房打包銷售，就象櫥柜行業(yè)一樣，從家庭裝修中切割出來，成為孩子童趣空間一站式整體解決方案，將成為未來兒童房裝修的流行趨勢。打包銷售的兒童房，除了兒童家具以外，兒童家居用品、兒童學(xué)習(xí)用品、兒童服裝等當然也可以作為增值服務(wù)內(nèi)容之站式整體解決方案,在兒童裝修時整體實現(xiàn)。動漫品牌衍生產(chǎn)品越豐富，對于商家與使用者的吸引力越大。
 

‘‘適合的才是最好的’“有所為而有所不為’無論是授權(quán)商挑選動漫形象,還是動漫母公司動漫形象授權(quán)衍生領(lǐng)域，均需要有個機會評估的過程。擬授權(quán)產(chǎn)品所處的生命周期、行業(yè)市場競爭格局、消費者需求心理與決策過程、授權(quán)商的能力水平可能投入程度、動漫形象與授權(quán)產(chǎn)品的相關(guān)度、動漫形象在目標消費者心目中的知名度美譽度忠誠度，均需要納入動漫形象產(chǎn)品衍生前的機會評估范疇。