一直以來，紅木代表著家具行業(yè)的“高富帥”，高貴、高雅、高端等美譽加身。然而歷經(jīng)幾十年高速發(fā)展之后，今天整個中國的紅木家具市場開始面臨三個“嚴峻”問題：原材料稀缺、純手工制造效率太低、消費者審美在不斷變化。這三個問題將許多企業(yè)帶入到進退兩難的境地，已經(jīng)影響了行業(yè)的發(fā)展——2014-2015年，紅木市場進入一輪漫長“熊市”即為明證，在長達一年的時間里沒有了高歌猛進式的漲價潮，也沒有了蜂擁而至的喧鬧……

誰來破局?來自福建的紅木巨頭連天紅搶先出手，從原料創(chuàng)新到工藝創(chuàng)新，輔以“低價套現(xiàn)發(fā)工資救命”的奇葩營銷，帶動整個紅木市場下半年回暖。2015年國慶前后，多地連天紅專賣店出現(xiàn)搶購瘋潮，店鋪門口驚現(xiàn)黃牛，網(wǎng)友紛紛在網(wǎng)上求搶購攻略，銷售持續(xù)井噴。乃至后期連天紅被迫“準現(xiàn)貨”入市，開放線上生產(chǎn)產(chǎn)品的銷售等方式縮短供貨周期，緩解終端缺貨情況。

放下身段致力原料創(chuàng)新

紅木原料生長極其緩慢，往往要數(shù)十年甚至數(shù)百年才能長成，屬于不可再生資源。伴隨著紅木家具的“過度開發(fā)”，用傳統(tǒng)的紅木材質做家裝已經(jīng)不太可能。

怎么辦?是繼續(xù)死守傳統(tǒng)將紅木家具做進博物館?還是放下身段將紅木家具做進千家萬戶?連天紅選擇了后者。“今天的紅木企業(yè)亟需放下炒作思維，高貴不貴，充分體現(xiàn)紅木家具的實用價值。”連天紅新聞發(fā)言人白云說道，隨著經(jīng)濟結構調(diào)整，傳統(tǒng)紅木家具正由小眾走向白領家庭，此時，紅木企業(yè)應主推性價比高的平民化產(chǎn)品，更強調(diào)價值回歸。

為解決家裝原材料的問題，連天紅人從全球上千種木材中選取出幾種木材做了無數(shù)次實驗后，特選定了非洲紫檀作為百年家裝標準件的材質首選，其木性穩(wěn)定并與傳統(tǒng)紅木一樣具備了硬度高、密度大、油脂含量高和耐磨性好等優(yōu)點。

傳統(tǒng)與現(xiàn)代結合鍛造新工匠精神

白云說，國慶以來紅木市場出現(xiàn)回暖現(xiàn)象來之不易，廣大同業(yè)需要珍惜。

一方面是傳統(tǒng)紅木材料已經(jīng)“瀕臨絕境”，另一方面?zhèn)鹘y(tǒng)手工在紅木家具行業(yè)也面臨巨大挑戰(zhàn)。業(yè)內(nèi)人士認為，當下紅木行業(yè)已經(jīng)沒有“100%純手工”的新作紅木家具了，所謂百分百純手工家具已經(jīng)只是個“傳說”。因為真正純手工制作的紅木家具，生產(chǎn)周期非常長，如一套客廳系列的紅木家具制作就需要好幾年的時間，還要依據(jù)師傅水平的高低，根本無法控制其交貨期和質量。

傳統(tǒng)與現(xiàn)代結合，這是當代紅木家具企業(yè)的必由之路。白云介紹，連天紅百年家裝系列就是在這樣的時代背景下產(chǎn)生：在文化與審美上，“百年家裝”源自皇室宮廷經(jīng)典元素，匯集中式宮廷家居文化體系精髓，是集歷史、文化和藝術于一身的頂尖華美之物;在產(chǎn)品取材上，伴隨著紅木原材料的稀缺和短期不可再生性，用傳統(tǒng)的紅木材質做家裝已經(jīng)不太可能。連天紅“百年家裝”甄選全球優(yōu)質名貴木材、天然真絲和棉麻壁布等環(huán)保家居原料，且只需更換不同軟裝載體，即可呈現(xiàn)風格千變?nèi)f化的家裝風格，天然健康環(huán)保，百年不過時;在制造工藝上，百年家裝采用傳統(tǒng)工藝結合現(xiàn)代科技：利用現(xiàn)代設計手法數(shù)據(jù)化還原宮廷裝飾，精心打造的百年家裝標準件，采用傳統(tǒng)榫卯結構連接，提供可裝可卸的永久家裝。

把握審美變化健康環(huán)保成主流

今天的紅木用戶市場，存在著一大波潛在用戶，他們的身體是小資產(chǎn)階級，心靈是流浪吉普賽。一方面要有布爾喬亞的穩(wěn)定收入，一方面向往著“一場說走就走的旅行”。審美上經(jīng)常是戀物癖一上來勁兒，要多精致挑剔就得多精致挑剔，但忽然的又開始向往自然，要隨意、天然、手工質感的粗糲才好。

“為了滿足消費者不斷變化的審美需求，我們重構了紅木家具的生產(chǎn)流程。連天紅設計團隊歷時7年的研發(fā)設計，在做家具的基礎上做家裝，在做工藝品的基礎上做標準件，精心打造上萬個家裝標準件用以進行家居裝修，分為硬裝、軟裝和擺件三大部分。由于標準件的存在，使得家裝經(jīng)過“組裝”可以像搭積木一樣被“搭”起來。同時由于標準件可拆可卸可供消費者永久保存，因此無需更換硬裝標準件，只需更換下軟裝就可以呈現(xiàn)風格萬千的家裝!不僅硬裝標準件可流傳百年，家裝風格亦可百年不過時!

白云認為，當代消費者審美呈現(xiàn)越來越多的個性，但追求健康環(huán)保是所有群體最大的共性。連天紅在做中式宮廷家具時，拒絕上漆上色，拒絕各種行業(yè)潛規(guī)則，堅持天然環(huán)保，如今在做家裝這塊，亦是堅持初衷，百年不變!其取材天然環(huán)保，全球采購家裝原材料，既有優(yōu)質紅木以及同等屬性的珍貴硬木又有天然奢華真絲、天然環(huán)保的棉麻壁布等;工藝天然環(huán)保：經(jīng)過取材、烘干、開榫、磨光等十幾項工序確保原生態(tài)不開裂難腐蝕，且不上色不上漆(僅在木材拼版處使用了極少量的進口環(huán)保膠水)，合理地遵循幾百年前中式皇家宮廷標準;施工天然環(huán)保，從采購建材到室內(nèi)設計，從施工裝修到添置家具的整個流程，均可確保天然健康環(huán)保。