發(fā)放紀念品 人潮帶錢潮
一家服裝廠參加一個全國性展銷會，他們的展銷柜被安排在五樓一個不顯眼的展柜。幾天下來，柜前冷落，產(chǎn)品無人問津。為打開局面，該廠果斷地采取辦法，印制了許多名片大小的彩色禮品卡，上言：“憑此卡上五樓18號展柜領(lǐng)紀念品一份”。并讓工作人員在底樓門口分發(fā)。于是，五樓18號展柜被圍得水泄不通。人流帶來了生意，人潮帶來了錢潮。
故意少投放 成績更喜人
某襯衫廠推出一種新式襯衫。根據(jù)市場預(yù)測，這種襯衫如果一下子投放市場10 萬件，就會立即飽和。而襯衫廠還嫌這個銷量小。如何才能擴大銷售量呢？該廠采用了飽中生饑的促銷法。第一次投放市場時，只推出8萬件，使預(yù)測中的1萬多到2萬左右的人，得不到滿足，市場上立即形成了這種新式襯衫很搶手的局面，在消費者心中有一種緊俏的感覺。不久，他們又陸續(xù)投放了10萬件，仍供不應(yīng)求。最后又追加一部分，才使市場獲得平衡。
錯中求對 生意更火暴
福建有一個顧客在一家百貨公司買了一臺空調(diào)機，運回家后發(fā)現(xiàn)漏裝了內(nèi)件。立即打電話與這家百貨公司交涉。公司經(jīng)理接到這一投訴后，立即引起警覺，這件事非同小可，一旦公之于眾，后果則不堪設(shè)想。于是經(jīng)理在電話中以驚喜的語氣向投訴的顧客報喜：“祝賀你中獎啦！我們立即將好空調(diào)機和獎金500元送到您府上去�！钡诙�，這家百貨公司在當(dāng)?shù)氐膱蠹埳峡橇恕懊堪倥_空調(diào)機中，設(shè)一臺壞空調(diào)機，誰購到得獎金500元，并已有一人得中”的消息。借危機造勢，使商場生意更為火暴。
琵琶反彈 誠實客盈門
長春市有1000多家拉面館，在激烈的商業(yè)競爭中，許多拉面館都紛紛樹起招牌，標榜自己是“正宗蘭州拉面”。唯獨有一家拉面館，反其道而行，掛起了“冒牌蘭州拉面館”的招牌。招牌特別，引人注目，許多食客出于好奇前往品嘗，結(jié)果發(fā)現(xiàn)這“冒牌”的拉面也好吃。結(jié)果以誠實取信，使顧客盈門。
物品巧包裝 利潤更高
南昌市有一個王大嬸，批進了100多箱20公斤裝的紅富士蘋果，由于販賣水果的人很多，競爭激烈，她半個月售出的蘋果還不到總數(shù)的1/4。焦慮之中，她發(fā)現(xiàn)買蘋果的人，所買數(shù)量大多為2-3公斤。于是，她去紙箱廠訂購了500多只帶提把的小紙盒，把蘋果以2.5公斤一盒的形式裝進去，以每盒8元的價格銷售，由于紙盒設(shè)計新穎、漂亮、提著方便，盡管市場上的蘋果一般價格每公斤都在2元左右，但花8元買2.5公斤蘋果，還可以落得的個漂亮盒子，又提著方便，人們紛紛購買，不到20天，貨便全部售完，利潤比散賣所得還多。
商品隨便選 滯銷產(chǎn)品成為搶手貨
擺放整齊、美觀大方是所有商場的最起碼要求，而大連市某商店卻做出了一次相反的嘗試。該商店購進一批婦女用品無人購買，老板見狀，叫店員將這些貨物散亂地堆放在店前，豎起“任您挑選，價格優(yōu)惠”的牌子，很快便引來了大批顧客，這樣使原來的滯銷品變成了搶手貨。
愿當(dāng)糊涂蟲 營業(yè)額成倍增
深圳一家商店櫥窗里的廣告總是錯誤百出，有時令人啼笑皆非，當(dāng)有人善意地指出錯誤時，老板卻微笑地回答：“我是故意這樣做的，目的是讓人們以為我是個糊涂蟲，故而愿意到我店里購貨�！币驈V告語法的錯誤，使這個商店的營業(yè)額比原來增長了3倍。
雞蛋標著“生日”賣
在北京許多超市里，精明的商家為證明自己賣的雞蛋是新鮮的，在每一枚雞蛋上都標注了生產(chǎn)日期和產(chǎn)地。帶著“生日”走向市場的雞蛋身價倍增，盡管價格比普通雞蛋貴，但一直供不應(yīng)求。
出租蜜蜂賺“閑”錢
嚴冬和新春時節(jié)是蜜蜂養(yǎng)殖淡季，但河北青龍縣蜂農(nóng)張小軍通過向溫室大棚農(nóng)戶出租蜜蜂，賺來一筆想不到的“閑錢”。
張小軍主要在青龍山區(qū)流動放蜂。前年冬天，張小軍到河北灤南縣探親，他的親戚所在的村是大棚種植草莓專業(yè)村，村里人正為草莓開花授粉大傷腦筋。張小軍靈機一動，主動向草莓種植戶提出用蜜蜂代為授粉的建議。張小軍出租一箱蜜蜂收費200-300元，租期一個月，租蜜蜂期間租賃戶代為管理和喂養(yǎng)。因蜜蜂授粉均勻，草莓坐果良好，產(chǎn)量很高，草莓種植戶都和他簽了續(xù)租蜜蜂的協(xié)議。張小軍的出租蜜蜂生意也越做越大，并從為草莓授粉發(fā)展到為大棚西瓜、青瓜等蔬果授粉。
把畫印到家具上
一種樹脂和草酸與另一種常見的化工原料經(jīng)過簡單的處理后，能把畫報中的彩色畫脫印到任何平常的物面上，包括瓷磚、大理石、玻璃、墻壁、木板等。只要在物面刷上配好的脫畫劑，然后把畫報對著貼上，過幾分鐘再把畫報揭起，原來的畫報成了白紙，彩色畫就脫印在物面上了�？梢詭资瓴煌噬哂心透邷�、耐酸堿、可用水擦洗等特點，既可長期保存，又可安在墻上裝飾家居。
按婚齡收費
日本神戶有一家名叫奧克拉的旅館，隆重推出按婚齡收費的新招，即對已婚夫婦以婚齡長短給予優(yōu)惠。銀婚7.5折，珍珠婚7折，紅寶石婚6折，鉆石婚（60年）只收4成費用。這一消息在報刊發(fā)表后，前去該店申請預(yù)約登記的夫妻爭先恐后，把柜臺也推倒了好幾次。
菜單不同
英國一家餐館為了滿足男士的自尊心和虛榮心，專門推出一個很適合男人心意的新招：如果進餐者是一對情侶或青年男女，服務(wù)員就送給男女客人各一份菜單，兩份菜單的菜目完全相同，但給女客的菜單上的價格要比男客菜單同一菜目的價格高出2倍。這樣，做東的男客人結(jié)賬時只需付出女客人心中估價的一半，此招一出，惹得男士們都特別喜歡光顧。
倒霉蛋酒吧
酒吧裝修的色調(diào)是沉重的，環(huán)境的氣氛是壓抑的，背景音樂是憂傷的，營業(yè)員的臉色是難看的，好像也是一副倒霉的樣子。每過一小段時間，酒吧內(nèi)便有一個倒霉故事時光，倒霉者們可以登臺講述自己的倒霉故事，聽眾將給予最熱烈的“喝彩”，講完后當(dāng)即評出最最倒霉者，由酒吧經(jīng)理親自贈酒給予安慰。
最倒霉者的故事則會被記錄下來或攝下來，做成最佳的安慰教材。
“買不到”的商店
美國人威廉·雷伯特創(chuàng)辦了一家“買不到”的商店。顧客在一般的市場上買不到的商品，只要向買不到的商店說明其名稱、規(guī)格、樣式、數(shù)量等，它就會想盡辦法為你組織貨源，使買不到很快變成買得到。盡管出售的價格比較昂貴，但顧客為了在購買貨物時少費心機，盡快買到市場上無法買到的貨品，所以還是很樂意光顧該商店的。
特色生意 賣燈不賣燈泡
紙質(zhì)燈、布藝燈、藤藝燈、娃娃燈、動物燈……在格調(diào)生活時尚燈飾生活館里，匯集了八大類別、上百個品種的燈具，其中個性化的燈具占到80%以上。有趣的是：在這個燈飾專賣店里，燈泡是不賣的。
“我們賣的是燈具的款式”！格調(diào)生活時尚燈飾生活館的徐經(jīng)理表示，“簡約、時尚、個性化”的燈飾取向，已成為國際燈飾市場的發(fā)展趨勢。
軍事迷酒吧
酒吧入口處的外觀設(shè)計成野戰(zhàn)軍營的帳篷，桌子造型是一顆豎起的小型原子彈的橫剖面，椅子、酒杯是藝術(shù)變形后的輕兵器、手榴彈、手雷、地雷等，小吃的名字取成“諾曼底登陸”、“麻雀戰(zhàn)”、“百團大戰(zhàn)”，背景音樂主要是輪番演奏的各國軍樂、戰(zhàn)爭電影插曲。書架上面擺放軍事知識類的小說、刊物、畫報，供任意翻閱。設(shè)一專柜，用以贈送、交換、出售由軍事迷們自己動手制作的軍事型小禮品以及新兵器構(gòu)思、戰(zhàn)爭重演方案等，以強調(diào)參與感，吸引更多的來客。
開法國懷鄉(xiāng)酒吧
廣州的酒吧數(shù)不勝數(shù)，但在淘金路附近卻匿藏著小小的一間法國小吧，靜謐而優(yōu)雅，一名法國女郎用這個小酒吧散播著法蘭西文化的特質(zhì)，經(jīng)營著與眾不同的生意。
女老板是地道的法國人，叫克洛迪亞。她來中國已經(jīng)有12年了，雖然已經(jīng)習(xí)慣中國的文化和飲食，但還是很懷念法國的小吧。為了尋找法式小吧，她去過廣州各種各樣的酒吧，但沒有找到她想要的那種情調(diào)。為了讓法國小吧的文化在廣州成長，讓思鄉(xiāng)的法國人有一個屬于自己的小吧，她決定找一塊凈土發(fā)展自己的生意。半年前，她在淘金小區(qū)散步的時候，發(fā)現(xiàn)了一間小屋，環(huán)境很幽靜，旁邊還有綠化帶，和法國小吧的氛圍十分相仿，于是便在這里搭建了她的小吧。
顧客就餐計時收費
許多就餐的顧客，往往沒有時間概念，邊吃邊聊，一坐就是半天。針對這種情況，一些餐館老板為了增加就餐客人的周轉(zhuǎn)量，增加營業(yè)額，想出“顧客就餐計時收費”的新招。在日本的一些餐館中，每張餐桌上放一個大鐘，計算顧客的就餐時間。如果顧客在規(guī)定時間內(nèi)吃完飯，餐館便給予優(yōu)惠價。意大利米蘭市有一家叫希爾頓的餐廳，他們不按菜肴的價格收費，而是根據(jù)用餐時間的長短向顧客收錢——每分鐘1000里拉。更有趣的是，美國人戴維·路特凱最近在紐約市中心開設(shè)了一家也許是當(dāng)今世界上獨一無二的“沙漏”餐廳。當(dāng)顧客坐定后，服務(wù)員送餐的同時即把桌子上一個“沙漏”翻過來，約1小時后，當(dāng)沙子基本漏完時，顧客也就該離座了。
一家服裝廠參加一個全國性展銷會，他們的展銷柜被安排在五樓一個不顯眼的展柜。幾天下來，柜前冷落，產(chǎn)品無人問津。為打開局面，該廠果斷地采取辦法，印制了許多名片大小的彩色禮品卡，上言：“憑此卡上五樓18號展柜領(lǐng)紀念品一份”。并讓工作人員在底樓門口分發(fā)。于是，五樓18號展柜被圍得水泄不通。人流帶來了生意，人潮帶來了錢潮。
故意少投放 成績更喜人
某襯衫廠推出一種新式襯衫。根據(jù)市場預(yù)測，這種襯衫如果一下子投放市場10 萬件，就會立即飽和。而襯衫廠還嫌這個銷量小。如何才能擴大銷售量呢？該廠采用了飽中生饑的促銷法。第一次投放市場時，只推出8萬件，使預(yù)測中的1萬多到2萬左右的人，得不到滿足，市場上立即形成了這種新式襯衫很搶手的局面，在消費者心中有一種緊俏的感覺。不久，他們又陸續(xù)投放了10萬件，仍供不應(yīng)求。最后又追加一部分，才使市場獲得平衡。
錯中求對 生意更火暴
福建有一個顧客在一家百貨公司買了一臺空調(diào)機，運回家后發(fā)現(xiàn)漏裝了內(nèi)件。立即打電話與這家百貨公司交涉。公司經(jīng)理接到這一投訴后，立即引起警覺，這件事非同小可，一旦公之于眾，后果則不堪設(shè)想。于是經(jīng)理在電話中以驚喜的語氣向投訴的顧客報喜：“祝賀你中獎啦！我們立即將好空調(diào)機和獎金500元送到您府上去�！钡诙�，這家百貨公司在當(dāng)?shù)氐膱蠹埳峡橇恕懊堪倥_空調(diào)機中，設(shè)一臺壞空調(diào)機，誰購到得獎金500元，并已有一人得中”的消息。借危機造勢，使商場生意更為火暴。
琵琶反彈 誠實客盈門
長春市有1000多家拉面館，在激烈的商業(yè)競爭中，許多拉面館都紛紛樹起招牌，標榜自己是“正宗蘭州拉面”。唯獨有一家拉面館，反其道而行，掛起了“冒牌蘭州拉面館”的招牌。招牌特別，引人注目，許多食客出于好奇前往品嘗，結(jié)果發(fā)現(xiàn)這“冒牌”的拉面也好吃。結(jié)果以誠實取信，使顧客盈門。
物品巧包裝 利潤更高
南昌市有一個王大嬸，批進了100多箱20公斤裝的紅富士蘋果，由于販賣水果的人很多，競爭激烈，她半個月售出的蘋果還不到總數(shù)的1/4。焦慮之中，她發(fā)現(xiàn)買蘋果的人，所買數(shù)量大多為2-3公斤。于是，她去紙箱廠訂購了500多只帶提把的小紙盒，把蘋果以2.5公斤一盒的形式裝進去，以每盒8元的價格銷售，由于紙盒設(shè)計新穎、漂亮、提著方便，盡管市場上的蘋果一般價格每公斤都在2元左右，但花8元買2.5公斤蘋果，還可以落得的個漂亮盒子，又提著方便，人們紛紛購買，不到20天，貨便全部售完，利潤比散賣所得還多。
商品隨便選 滯銷產(chǎn)品成為搶手貨
擺放整齊、美觀大方是所有商場的最起碼要求，而大連市某商店卻做出了一次相反的嘗試。該商店購進一批婦女用品無人購買，老板見狀，叫店員將這些貨物散亂地堆放在店前，豎起“任您挑選，價格優(yōu)惠”的牌子，很快便引來了大批顧客，這樣使原來的滯銷品變成了搶手貨。
愿當(dāng)糊涂蟲 營業(yè)額成倍增
深圳一家商店櫥窗里的廣告總是錯誤百出，有時令人啼笑皆非，當(dāng)有人善意地指出錯誤時，老板卻微笑地回答：“我是故意這樣做的，目的是讓人們以為我是個糊涂蟲，故而愿意到我店里購貨�！币驈V告語法的錯誤，使這個商店的營業(yè)額比原來增長了3倍。
雞蛋標著“生日”賣
在北京許多超市里，精明的商家為證明自己賣的雞蛋是新鮮的，在每一枚雞蛋上都標注了生產(chǎn)日期和產(chǎn)地。帶著“生日”走向市場的雞蛋身價倍增，盡管價格比普通雞蛋貴，但一直供不應(yīng)求。
出租蜜蜂賺“閑”錢
嚴冬和新春時節(jié)是蜜蜂養(yǎng)殖淡季，但河北青龍縣蜂農(nóng)張小軍通過向溫室大棚農(nóng)戶出租蜜蜂，賺來一筆想不到的“閑錢”。
張小軍主要在青龍山區(qū)流動放蜂。前年冬天，張小軍到河北灤南縣探親，他的親戚所在的村是大棚種植草莓專業(yè)村，村里人正為草莓開花授粉大傷腦筋。張小軍靈機一動，主動向草莓種植戶提出用蜜蜂代為授粉的建議。張小軍出租一箱蜜蜂收費200-300元，租期一個月，租蜜蜂期間租賃戶代為管理和喂養(yǎng)。因蜜蜂授粉均勻，草莓坐果良好，產(chǎn)量很高，草莓種植戶都和他簽了續(xù)租蜜蜂的協(xié)議。張小軍的出租蜜蜂生意也越做越大，并從為草莓授粉發(fā)展到為大棚西瓜、青瓜等蔬果授粉。
把畫印到家具上
一種樹脂和草酸與另一種常見的化工原料經(jīng)過簡單的處理后，能把畫報中的彩色畫脫印到任何平常的物面上，包括瓷磚、大理石、玻璃、墻壁、木板等。只要在物面刷上配好的脫畫劑，然后把畫報對著貼上，過幾分鐘再把畫報揭起，原來的畫報成了白紙，彩色畫就脫印在物面上了�？梢詭资瓴煌噬哂心透邷�、耐酸堿、可用水擦洗等特點，既可長期保存，又可安在墻上裝飾家居。
按婚齡收費
日本神戶有一家名叫奧克拉的旅館，隆重推出按婚齡收費的新招，即對已婚夫婦以婚齡長短給予優(yōu)惠。銀婚7.5折，珍珠婚7折，紅寶石婚6折，鉆石婚（60年）只收4成費用。這一消息在報刊發(fā)表后，前去該店申請預(yù)約登記的夫妻爭先恐后，把柜臺也推倒了好幾次。
菜單不同
英國一家餐館為了滿足男士的自尊心和虛榮心，專門推出一個很適合男人心意的新招：如果進餐者是一對情侶或青年男女，服務(wù)員就送給男女客人各一份菜單，兩份菜單的菜目完全相同，但給女客的菜單上的價格要比男客菜單同一菜目的價格高出2倍。這樣，做東的男客人結(jié)賬時只需付出女客人心中估價的一半，此招一出，惹得男士們都特別喜歡光顧。
倒霉蛋酒吧
酒吧裝修的色調(diào)是沉重的，環(huán)境的氣氛是壓抑的，背景音樂是憂傷的，營業(yè)員的臉色是難看的，好像也是一副倒霉的樣子。每過一小段時間，酒吧內(nèi)便有一個倒霉故事時光，倒霉者們可以登臺講述自己的倒霉故事，聽眾將給予最熱烈的“喝彩”，講完后當(dāng)即評出最最倒霉者，由酒吧經(jīng)理親自贈酒給予安慰。
最倒霉者的故事則會被記錄下來或攝下來，做成最佳的安慰教材。
“買不到”的商店
美國人威廉·雷伯特創(chuàng)辦了一家“買不到”的商店。顧客在一般的市場上買不到的商品，只要向買不到的商店說明其名稱、規(guī)格、樣式、數(shù)量等，它就會想盡辦法為你組織貨源，使買不到很快變成買得到。盡管出售的價格比較昂貴，但顧客為了在購買貨物時少費心機，盡快買到市場上無法買到的貨品，所以還是很樂意光顧該商店的。
特色生意 賣燈不賣燈泡
紙質(zhì)燈、布藝燈、藤藝燈、娃娃燈、動物燈……在格調(diào)生活時尚燈飾生活館里，匯集了八大類別、上百個品種的燈具，其中個性化的燈具占到80%以上。有趣的是：在這個燈飾專賣店里，燈泡是不賣的。
“我們賣的是燈具的款式”！格調(diào)生活時尚燈飾生活館的徐經(jīng)理表示，“簡約、時尚、個性化”的燈飾取向，已成為國際燈飾市場的發(fā)展趨勢。
軍事迷酒吧
酒吧入口處的外觀設(shè)計成野戰(zhàn)軍營的帳篷，桌子造型是一顆豎起的小型原子彈的橫剖面，椅子、酒杯是藝術(shù)變形后的輕兵器、手榴彈、手雷、地雷等，小吃的名字取成“諾曼底登陸”、“麻雀戰(zhàn)”、“百團大戰(zhàn)”，背景音樂主要是輪番演奏的各國軍樂、戰(zhàn)爭電影插曲。書架上面擺放軍事知識類的小說、刊物、畫報，供任意翻閱。設(shè)一專柜，用以贈送、交換、出售由軍事迷們自己動手制作的軍事型小禮品以及新兵器構(gòu)思、戰(zhàn)爭重演方案等，以強調(diào)參與感，吸引更多的來客。
開法國懷鄉(xiāng)酒吧
廣州的酒吧數(shù)不勝數(shù)，但在淘金路附近卻匿藏著小小的一間法國小吧，靜謐而優(yōu)雅，一名法國女郎用這個小酒吧散播著法蘭西文化的特質(zhì)，經(jīng)營著與眾不同的生意。
女老板是地道的法國人，叫克洛迪亞。她來中國已經(jīng)有12年了，雖然已經(jīng)習(xí)慣中國的文化和飲食，但還是很懷念法國的小吧。為了尋找法式小吧，她去過廣州各種各樣的酒吧，但沒有找到她想要的那種情調(diào)。為了讓法國小吧的文化在廣州成長，讓思鄉(xiāng)的法國人有一個屬于自己的小吧，她決定找一塊凈土發(fā)展自己的生意。半年前，她在淘金小區(qū)散步的時候，發(fā)現(xiàn)了一間小屋，環(huán)境很幽靜，旁邊還有綠化帶，和法國小吧的氛圍十分相仿，于是便在這里搭建了她的小吧。
顧客就餐計時收費
許多就餐的顧客，往往沒有時間概念，邊吃邊聊，一坐就是半天。針對這種情況，一些餐館老板為了增加就餐客人的周轉(zhuǎn)量，增加營業(yè)額，想出“顧客就餐計時收費”的新招。在日本的一些餐館中，每張餐桌上放一個大鐘，計算顧客的就餐時間。如果顧客在規(guī)定時間內(nèi)吃完飯，餐館便給予優(yōu)惠價。意大利米蘭市有一家叫希爾頓的餐廳，他們不按菜肴的價格收費，而是根據(jù)用餐時間的長短向顧客收錢——每分鐘1000里拉。更有趣的是，美國人戴維·路特凱最近在紐約市中心開設(shè)了一家也許是當(dāng)今世界上獨一無二的“沙漏”餐廳。當(dāng)顧客坐定后，服務(wù)員送餐的同時即把桌子上一個“沙漏”翻過來，約1小時后，當(dāng)沙子基本漏完時，顧客也就該離座了。
