時(shí)也體現(xiàn)了企業(yè)的素質(zhì)和信譽(yù)。今天，中國(guó)企業(yè)越來(lái)越重視企業(yè)品牌建設(shè)，并將品牌戰(zhàn)略作為一種經(jīng)營(yíng)韜略，體現(xiàn)了中國(guó)企業(yè)家洞察趨勢(shì)、把握先機(jī)、積極參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的睿智。經(jīng)過(guò)20多年沉淀，在中國(guó)家具業(yè)界已出現(xiàn)了不少為人熟知的品牌，這是十分可喜的一件事情。可惜的是，由于不切實(shí)際的規(guī)模高速擴(kuò)張，急功近利，急火攻心，品牌的含金量正在被稀釋。目前，中國(guó)家具業(yè)的產(chǎn)值已過(guò)萬(wàn)億，產(chǎn)能明顯過(guò)剩。據(jù)有關(guān)方面披露，上海有1900萬(wàn)常住人口，每戶家庭擁有5平方米專業(yè)家居賣場(chǎng)，以商場(chǎng)200元／平方米租金計(jì)算，每戶家庭要為家居賣場(chǎng)付出10000元月租金。上海家居的盲目擴(kuò)張可見(jiàn)一斑。
2007年3月，美國(guó)第二大次貸機(jī)構(gòu)新世紀(jì)金融公司因現(xiàn)金流斷裂申請(qǐng)破產(chǎn)。隨后，30多家次貸機(jī)構(gòu)如多米諾骨牌紛紛倒下，引發(fā)美國(guó)次貸危機(jī)。很快，發(fā)端于華爾街的次貸危機(jī)演繹為一場(chǎng)來(lái)勢(shì)洶洶的金融海嘯，席卷全國(guó)，波及實(shí)體經(jīng)濟(jì)。受此影響，中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)急轉(zhuǎn)直下，株連家居業(yè)。在金融海嘯沖擊下，家具市場(chǎng)直面的一個(gè)嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí)是：國(guó)內(nèi)外消費(fèi)市場(chǎng)疲軟，消費(fèi)者持幣觀望。另一方面，原材料價(jià)格上漲，融資困難，經(jīng)銷商信心指數(shù)下降，商場(chǎng)撤柜現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。所有這些，都在無(wú)情地拷問(wèn)：家具大賣場(chǎng)如果繼續(xù)“失態(tài)”擴(kuò)張，給中國(guó)家具業(yè)將帶來(lái)什么樣的后果?
痛定思痛
假如全世界只有一個(gè)品牌
在一個(gè)沒(méi)有曲線、沒(méi)有風(fēng)格的年代，所有的家具被蒙上了程式化油彩，無(wú)論是從工廠的流水線，還是從民間手工作坊流向社會(huì)、流向家庭的家具，款式單調(diào)、色彩暗淡，生活因著它們的存在而失去光彩，失去活力。然而，當(dāng)千人一面的家具終于剝離了千篇一律的程式化臉譜，歷史在嘖嘖感嘆，改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)人的家具徹底告別了陳舊、呆板、死氣沉沉的模式，變得越來(lái)越漂亮，越來(lái)越雍容華貴，越來(lái)越富有靈氣和個(gè)性了。如今，幾千平方米的家具展示廳，上萬(wàn)平方米的家具大賣場(chǎng)，乃至10多萬(wàn)平方米的主題家居廣場(chǎng)并不少見(jiàn)，流暢的家具生產(chǎn)線以及快捷的供貨渠道，為人們的需求提供了足夠的保障。尤其是隨著中國(guó)居住制度的改革，百姓的住房寬敞了，對(duì)于生活品質(zhì)的追求越來(lái)越高了'為中國(guó)家具業(yè)奠定了復(fù)興基礎(chǔ)。上世紀(jì)90年代，中國(guó)的住房制度改革使一度沉寂的家具家飾業(yè)迅猛發(fā)展，近年來(lái)，建材裝飾業(yè)年產(chǎn)值突破了1萬(wàn)億元，其中居民住宅裝飾消費(fèi)超過(guò)6000億元。家居家飾業(yè)，已經(jīng)成為城市消費(fèi)品行業(yè)的一大亮點(diǎn)。目前，僅上海市場(chǎng)的消費(fèi)總量就高達(dá)300億元，并且還在以每年20％的速度持續(xù)增長(zhǎng)。
面對(duì)這樣的市場(chǎng)，任何一家企業(yè)，倘要圖強(qiáng)思變，向著高端化、國(guó)際化品牌戰(zhàn)略進(jìn)擊，并且不斷擴(kuò)大國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)份額，產(chǎn)品陳舊不行，觀念陳舊更不行。上海，是一座情緒激越的海派文化城市。這座城市，流淌有濃濃的人文關(guān)懷，多少企業(yè)家在上海大有作為，多少大有作為的大企業(yè)家在上海海派文化的熏陶下，一步步登上歷史和文化的“日月榜”!
臣服，不是中國(guó)家具市場(chǎng)的選擇。商品經(jīng)濟(jì)的美麗，就在于商品世界的豐富多彩，如果全世界只有一個(gè)賣場(chǎng)，或者只有一個(gè)購(gòu)物中心、一個(gè)專賣店，如果全世界所有的人只穿一種款式的衣服，只住一種樣式的樓房，只吃一種品牌的漢堡包，那將是怎樣的一種情狀?也許，這樣的情狀，離生態(tài)進(jìn)化的終結(jié)已為時(shí)不遠(yuǎn)。
在世界經(jīng)濟(jì)之林，有許多著名的大賣場(chǎng)，其中不乏品質(zhì)高尚、為民稱道的大賣場(chǎng)，它們也講競(jìng)爭(zhēng)，也講壟斷，但決非我們想象中的惡意競(jìng)爭(zhēng)和惡意壟斷。今天，中國(guó)也出現(xiàn)了許多大賣場(chǎng)，它們也有競(jìng)爭(zhēng)，也有壟斷，但基本上處在健康、有序的膠著狀態(tài)�！百u場(chǎng)一家獨(dú)大”是中國(guó)家具業(yè)界的一種特有現(xiàn)象，這種現(xiàn)象是并非正常的。5.6億保證金和推廣費(fèi)只是商業(yè)進(jìn)化河床中泛起的一個(gè)水泡而已。
賣場(chǎng)的瘋狂擴(kuò)張導(dǎo)致品牌廠商的盲目跟風(fēng)，一邊是規(guī)模拼命擴(kuò)張，一邊是銷量下滑。于是乎，定位雷同、低價(jià)營(yíng)銷、不講誠(chéng)信、欺蒙顧客、惡性競(jìng)爭(zhēng)，如此等等，成了商家的促銷手段，這是中國(guó)家具市場(chǎng)的一種“病痛”。
中國(guó)家具業(yè)，不僅要“痛定思痛”，而且要“止痛”，更要努力治“痛”。舍此，別無(wú)出路。 日前，中國(guó)家具業(yè)爆出一條內(nèi)幕消息：2009年12月，廣東、北京各大家具、建材廠商陸續(xù)接到與上海一知名家具集團(tuán)簽署201 0年戰(zhàn)略伙伴協(xié)議書的通知，該通知稱：廠家如與其締結(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴關(guān)系，須繳納200萬(wàn)元保證金和80萬(wàn)元推廣費(fèi)。也就是說(shuō)，如若“加盟”，須得“進(jìn)貢”、繳納“皇糧”，否則將“不能享受新店優(yōu)先選位的優(yōu)恕條件”。看來(lái)這個(gè)“中國(guó)家居流通業(yè)領(lǐng)跑者”的皇家風(fēng)范，并不一般。然而，此言一出，輿論嘩然，業(yè)界頓時(shí)引起了一番震蕩。
是是非非
七大家具協(xié)會(huì)拍案而起
200萬(wàn)元保證金，80萬(wàn)元推廣費(fèi)，這個(gè)要價(jià)是不低的。但，姜太公釣魚，愿者上鉤。設(shè)若不差錢的二線品牌廠家能與這家家具集團(tuán)牽手，自然樂(lè)意掏錢；有的一線品牌廠家卻不太“領(lǐng)情”，表示不能惟其馬首是瞻。原因是它“近年來(lái)全國(guó)高速擴(kuò)張發(fā)展，在華南地區(qū)尤為突出，其中部分商場(chǎng)由于先天不足而業(yè)績(jī)不佳”；更多廠家則是敢怒而不敢言，面對(duì)那么高的“入場(chǎng)費(fèi)”，徒嘆奈何：如果簽署戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議，就必須進(jìn)駐它在全國(guó)的各家分店，享受鋪位和租金優(yōu)惠；如若不簽，或不能“優(yōu)先選位”，或面臨變相漲租。正在眾說(shuō)紛紜，莫衷一是之時(shí)，有人放出狠話，說(shuō)是：你不簽，有人簽；你不進(jìn)駐，自有一大批廠家拿著錢排隊(duì)等著進(jìn)駐。于是乎，有好事者算了一筆賬：如向200家家居企業(yè)(家具和建材)發(fā)出戰(zhàn)略加盟邀請(qǐng)，按每家280萬(wàn)費(fèi)用合計(jì)，合計(jì)5.6億元。顯然，這是一筆不小的數(shù)字。
終于，沉默多時(shí)的業(yè)界被激怒了。各地家具協(xié)會(huì)質(zhì)問(wèn)：在沒(méi)有考慮家具制造企業(yè)實(shí)際困難的情況下，這份“按著牛頭強(qiáng)喝水”的戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議損害了制造企業(yè)的根本利益，不利于中國(guó)家具業(yè)的長(zhǎng)期健康發(fā)展，不利于整個(gè)行業(yè)的和諧共贏。
2009年12月20日，各大家具協(xié)會(huì)在與這家家具集團(tuán)溝通無(wú)效的情況下，廣東省家具商會(huì)、國(guó)際家私裝飾業(yè)(香港)協(xié)會(huì)、深圳市家具行業(yè)協(xié)會(huì)，中山市家具商會(huì)、佛山市家具行業(yè)協(xié)會(huì)、順德市家具行業(yè)協(xié)會(huì)、東莞名家具俱樂(lè)部等七大協(xié)會(huì)拍案而起，聯(lián)合發(fā)出抵制通知，希望“各家協(xié)會(huì)、商會(huì)，聯(lián)合號(hào)召會(huì)員企業(yè)要以維護(hù)家具行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略眼光，維護(hù)市場(chǎng)和諧發(fā)展，以高度的社會(huì)責(zé)任感，自覺(jué)抵制這—不正當(dāng)要求，不與它簽署結(jié)盟協(xié)議并且不繳納相關(guān)款項(xiàng)�！�
近年來(lái)，由于國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)投資風(fēng)險(xiǎn)過(guò)高，不只是這家家具集團(tuán)，而且還有其他知名品牌的家具商遍設(shè)在國(guó)內(nèi)的新店，基本上以合作或品牌輸出管理模式為主，而合作加盟店模式偏偏又導(dǎo)致一些新店在人才儲(chǔ)備、合作伙伴等方面出現(xiàn)了問(wèn)題，業(yè)績(jī)普遍不理想。
業(yè)績(jī)并不理想，規(guī)模還在擴(kuò)張，中國(guó)家具業(yè)的這等市場(chǎng)“怪象”，讓人頗為費(fèi)解。在壓縮產(chǎn)能過(guò)剩、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的當(dāng)下，讀一讀中國(guó)家具業(yè)的市場(chǎng)“怪象”，讓人一嘆。
產(chǎn)能過(guò)剩
中國(guó)家具業(yè)的“浮躁癥”
時(shí)間回溯到20世紀(jì)80年代初，其時(shí)正是中國(guó)家具業(yè)開(kāi)始起步之時(shí)。20多年過(guò)去，中國(guó)家具業(yè)已是今非昔比，規(guī)模大為擴(kuò)張。然而，近年來(lái)家具賣場(chǎng)的急速擴(kuò)張導(dǎo)致了市場(chǎng)的供大于求，許多賣場(chǎng)雖然外表看上去十分光鮮，內(nèi)在卻是一片空虛，銷售量連連下滑。據(jù)上海市家具行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，最近幾年，超大型家具賣場(chǎng)新增率達(dá)20％--30％。目前，僅上海的家具賣場(chǎng)面積就達(dá)280萬(wàn)平方米，不少商鋪早已門可羅雀，空落落的營(yíng)業(yè)大廳里，營(yíng)業(yè)員甚至比顧客還要多。顧客稀少，店面停業(yè)，這是中國(guó)家具業(yè)“高速擴(kuò)容”帶來(lái)的后果。讓人殊感意外的是，面對(duì)此情此景，一些知名家具企業(yè)卻仍然在全國(guó)各地跑馬圈地!
資本的原始積累是殘酷而血腥的。在不少家具大賣場(chǎng)，每平方米攤位的月租金為200多元，如果要確保一個(gè)200平方米的攤位不虧本，出路只有一條：每月銷售額必須在25萬(wàn)元以上，毛利35％，這樣才能不死不活。35％毛利，沖抵了20％租金、10％運(yùn)輸、配送和安裝費(fèi)、5％人員工資和提成費(fèi)。
在一臺(tái)虛擬的天平兩端，一端是鋪張、豪華的商場(chǎng)購(gòu)物環(huán)境和高額運(yùn)作成本，另一端是諸如高租金、保證金、推廣費(fèi)之類的“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”!這樣的市場(chǎng)“怪象”，導(dǎo)致的是什么結(jié)果?
2008年末，南京卡子門寧溧路上的一家家具賣場(chǎng)對(duì)外招租，2009年5月因市政建設(shè)需要，--寧溧路圍檔施工，交通不便，客流減少，商戶經(jīng)一年苦心經(jīng)營(yíng)，仍然虧損。一部分商戶開(kāi)始提出退租。當(dāng)年11月，市場(chǎng)突然告示續(xù)簽商戶，租金上漲40～60％。對(duì)高租金早已心存不滿的眾商戶，憤憤不平，與賣場(chǎng)方交涉。豈料，賣場(chǎng)方仍一意孤行，甚至單方面給向上反映問(wèn)題的商戶發(fā)出清退通知，要求離場(chǎng)。如此霸王行徑，激怒了商戶，當(dāng)即就有100多家商戶將大門近年來(lái)家具賣場(chǎng)的急速擴(kuò)張導(dǎo)致了市場(chǎng)的供大于求，許多賣場(chǎng)雖然外表看t-去十分光鮮，內(nèi)在卻是一片空虛，銷售量連連下滑
中國(guó)家具市場(chǎng)的一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題是：如l"g扶植中小企業(yè)，如何提高它們的產(chǎn)品檔次，如何提高它們的產(chǎn)品附加值
“封殺”，不準(zhǔn)商場(chǎng)營(yíng)業(yè)。一時(shí)間，輿論嘩然。
掠奪式的規(guī)模擴(kuò)張與其說(shuō)是一種外表狂燥，還不如說(shuō)是一種內(nèi)在虛脫。高速擴(kuò)張，暴露出來(lái)的是“另一種產(chǎn)能過(guò)�！�，中國(guó)家具市場(chǎng)的“浮躁癥”由此可見(jiàn)世一斑。
自我救贖
匪夷所思的“修補(bǔ)術(shù)”
斷肢再造，這是一種神奇的生存法則。自然界有一種冷血類爬行動(dòng)物，即使尾巴斷失，也還能再生，這就是我們?cè)缫咽熘说尿狎�。許多蜥蜴在遭遇敵害或受到嚴(yán)重干擾時(shí)，常常會(huì)將尾巴“自行了斷”。斷掉的尾巴，居然還會(huì)在地上跳動(dòng)不停。這是蜥蜴的一種自救術(shù)，以跳動(dòng)的斷尾吸引敵害，自己卻在別人的視線轉(zhuǎn)移中溜之大吉、逃之夭夭。
當(dāng)下，中國(guó)家具市場(chǎng)也有蜥蜴的自救術(shù)，這是頗令人匪夷所思的。高速擴(kuò)張，其實(shí)早就伏下了資金斷裂的“危機(jī)”。倘若對(duì)這家在中國(guó)家具市場(chǎng)享有盛名的家具企業(yè)細(xì)加考察，不難發(fā)現(xiàn)，在目迷五色的市場(chǎng)變幻中，竟然發(fā)生過(guò)多次資金鏈危機(jī)。
自救術(shù)之一：向廠家預(yù)收2—3年招商費(fèi)。有行家評(píng)論說(shuō)，如此自我救贖，實(shí)際上是終端市場(chǎng)在將危機(jī)轉(zhuǎn)移給上游產(chǎn)業(yè)。近年來(lái)，中國(guó)制造業(yè)年凈利潤(rùn)率逐年走低，2006年不到5％，2007年不到2％，原因很多，終端市場(chǎng)的“危機(jī)轉(zhuǎn)移”是其中之一。這種情況如繼續(xù)下去，“中國(guó)制造”必將走入“末路狂奔”的死胡同。
自救術(shù)之二：將賣場(chǎng)拆零招租。危機(jī)，并沒(méi)有就此停止；擴(kuò)張，也還在加速。2000年初，地產(chǎn)熱徒然升溫，任何一塊不毛之地，只要被開(kāi)發(fā)商看中，立刻搖身一變，身價(jià)驟增。由于房?jī)r(jià)狂飆，商鋪價(jià)值跟著放大。據(jù)業(yè)界披露，一家具集團(tuán)手中掌握了70％的商場(chǎng)物業(yè)，這可是一筆可以隨時(shí)拿到銀行抵押就能貸款或融資的財(cái)富。始于1998年的買地建商場(chǎng)，到現(xiàn)在那些土地已升值了20多倍，最高的30多
2007年3月，美國(guó)第二大次貸機(jī)構(gòu)新世紀(jì)金融公司因現(xiàn)金流斷裂申請(qǐng)破產(chǎn)。隨后，30多家次貸機(jī)構(gòu)如多米諾骨牌紛紛倒下，引發(fā)美國(guó)次貸危機(jī)。很快，發(fā)端于華爾街的次貸危機(jī)演繹為一場(chǎng)來(lái)勢(shì)洶洶的金融海嘯，席卷全國(guó)，波及實(shí)體經(jīng)濟(jì)。受此影響，中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)急轉(zhuǎn)直下，株連家居業(yè)。在金融海嘯沖擊下，家具市場(chǎng)直面的一個(gè)嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí)是：國(guó)內(nèi)外消費(fèi)市場(chǎng)疲軟，消費(fèi)者持幣觀望。另一方面，原材料價(jià)格上漲，融資困難，經(jīng)銷商信心指數(shù)下降，商場(chǎng)撤柜現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。所有這些，都在無(wú)情地拷問(wèn)：家具大賣場(chǎng)如果繼續(xù)“失態(tài)”擴(kuò)張，給中國(guó)家具業(yè)將帶來(lái)什么樣的后果?
痛定思痛
假如全世界只有一個(gè)品牌
在一個(gè)沒(méi)有曲線、沒(méi)有風(fēng)格的年代，所有的家具被蒙上了程式化油彩，無(wú)論是從工廠的流水線，還是從民間手工作坊流向社會(huì)、流向家庭的家具，款式單調(diào)、色彩暗淡，生活因著它們的存在而失去光彩，失去活力。然而，當(dāng)千人一面的家具終于剝離了千篇一律的程式化臉譜，歷史在嘖嘖感嘆，改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)人的家具徹底告別了陳舊、呆板、死氣沉沉的模式，變得越來(lái)越漂亮，越來(lái)越雍容華貴，越來(lái)越富有靈氣和個(gè)性了。如今，幾千平方米的家具展示廳，上萬(wàn)平方米的家具大賣場(chǎng)，乃至10多萬(wàn)平方米的主題家居廣場(chǎng)并不少見(jiàn)，流暢的家具生產(chǎn)線以及快捷的供貨渠道，為人們的需求提供了足夠的保障。尤其是隨著中國(guó)居住制度的改革，百姓的住房寬敞了，對(duì)于生活品質(zhì)的追求越來(lái)越高了'為中國(guó)家具業(yè)奠定了復(fù)興基礎(chǔ)。上世紀(jì)90年代，中國(guó)的住房制度改革使一度沉寂的家具家飾業(yè)迅猛發(fā)展，近年來(lái)，建材裝飾業(yè)年產(chǎn)值突破了1萬(wàn)億元，其中居民住宅裝飾消費(fèi)超過(guò)6000億元。家居家飾業(yè)，已經(jīng)成為城市消費(fèi)品行業(yè)的一大亮點(diǎn)。目前，僅上海市場(chǎng)的消費(fèi)總量就高達(dá)300億元，并且還在以每年20％的速度持續(xù)增長(zhǎng)。
面對(duì)這樣的市場(chǎng)，任何一家企業(yè)，倘要圖強(qiáng)思變，向著高端化、國(guó)際化品牌戰(zhàn)略進(jìn)擊，并且不斷擴(kuò)大國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)份額，產(chǎn)品陳舊不行，觀念陳舊更不行。上海，是一座情緒激越的海派文化城市。這座城市，流淌有濃濃的人文關(guān)懷，多少企業(yè)家在上海大有作為，多少大有作為的大企業(yè)家在上海海派文化的熏陶下，一步步登上歷史和文化的“日月榜”!
臣服，不是中國(guó)家具市場(chǎng)的選擇。商品經(jīng)濟(jì)的美麗，就在于商品世界的豐富多彩，如果全世界只有一個(gè)賣場(chǎng)，或者只有一個(gè)購(gòu)物中心、一個(gè)專賣店，如果全世界所有的人只穿一種款式的衣服，只住一種樣式的樓房，只吃一種品牌的漢堡包，那將是怎樣的一種情狀?也許，這樣的情狀，離生態(tài)進(jìn)化的終結(jié)已為時(shí)不遠(yuǎn)。
在世界經(jīng)濟(jì)之林，有許多著名的大賣場(chǎng)，其中不乏品質(zhì)高尚、為民稱道的大賣場(chǎng)，它們也講競(jìng)爭(zhēng)，也講壟斷，但決非我們想象中的惡意競(jìng)爭(zhēng)和惡意壟斷。今天，中國(guó)也出現(xiàn)了許多大賣場(chǎng)，它們也有競(jìng)爭(zhēng)，也有壟斷，但基本上處在健康、有序的膠著狀態(tài)�！百u場(chǎng)一家獨(dú)大”是中國(guó)家具業(yè)界的一種特有現(xiàn)象，這種現(xiàn)象是并非正常的。5.6億保證金和推廣費(fèi)只是商業(yè)進(jìn)化河床中泛起的一個(gè)水泡而已。
賣場(chǎng)的瘋狂擴(kuò)張導(dǎo)致品牌廠商的盲目跟風(fēng)，一邊是規(guī)模拼命擴(kuò)張，一邊是銷量下滑。于是乎，定位雷同、低價(jià)營(yíng)銷、不講誠(chéng)信、欺蒙顧客、惡性競(jìng)爭(zhēng)，如此等等，成了商家的促銷手段，這是中國(guó)家具市場(chǎng)的一種“病痛”。
中國(guó)家具業(yè)，不僅要“痛定思痛”，而且要“止痛”，更要努力治“痛”。舍此，別無(wú)出路。 日前，中國(guó)家具業(yè)爆出一條內(nèi)幕消息：2009年12月，廣東、北京各大家具、建材廠商陸續(xù)接到與上海一知名家具集團(tuán)簽署201 0年戰(zhàn)略伙伴協(xié)議書的通知，該通知稱：廠家如與其締結(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴關(guān)系，須繳納200萬(wàn)元保證金和80萬(wàn)元推廣費(fèi)。也就是說(shuō)，如若“加盟”，須得“進(jìn)貢”、繳納“皇糧”，否則將“不能享受新店優(yōu)先選位的優(yōu)恕條件”。看來(lái)這個(gè)“中國(guó)家居流通業(yè)領(lǐng)跑者”的皇家風(fēng)范，并不一般。然而，此言一出，輿論嘩然，業(yè)界頓時(shí)引起了一番震蕩。
是是非非
七大家具協(xié)會(huì)拍案而起
200萬(wàn)元保證金，80萬(wàn)元推廣費(fèi)，這個(gè)要價(jià)是不低的。但，姜太公釣魚，愿者上鉤。設(shè)若不差錢的二線品牌廠家能與這家家具集團(tuán)牽手，自然樂(lè)意掏錢；有的一線品牌廠家卻不太“領(lǐng)情”，表示不能惟其馬首是瞻。原因是它“近年來(lái)全國(guó)高速擴(kuò)張發(fā)展，在華南地區(qū)尤為突出，其中部分商場(chǎng)由于先天不足而業(yè)績(jī)不佳”；更多廠家則是敢怒而不敢言，面對(duì)那么高的“入場(chǎng)費(fèi)”，徒嘆奈何：如果簽署戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議，就必須進(jìn)駐它在全國(guó)的各家分店，享受鋪位和租金優(yōu)惠；如若不簽，或不能“優(yōu)先選位”，或面臨變相漲租。正在眾說(shuō)紛紜，莫衷一是之時(shí)，有人放出狠話，說(shuō)是：你不簽，有人簽；你不進(jìn)駐，自有一大批廠家拿著錢排隊(duì)等著進(jìn)駐。于是乎，有好事者算了一筆賬：如向200家家居企業(yè)(家具和建材)發(fā)出戰(zhàn)略加盟邀請(qǐng)，按每家280萬(wàn)費(fèi)用合計(jì)，合計(jì)5.6億元。顯然，這是一筆不小的數(shù)字。
終于，沉默多時(shí)的業(yè)界被激怒了。各地家具協(xié)會(huì)質(zhì)問(wèn)：在沒(méi)有考慮家具制造企業(yè)實(shí)際困難的情況下，這份“按著牛頭強(qiáng)喝水”的戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議損害了制造企業(yè)的根本利益，不利于中國(guó)家具業(yè)的長(zhǎng)期健康發(fā)展，不利于整個(gè)行業(yè)的和諧共贏。
2009年12月20日，各大家具協(xié)會(huì)在與這家家具集團(tuán)溝通無(wú)效的情況下，廣東省家具商會(huì)、國(guó)際家私裝飾業(yè)(香港)協(xié)會(huì)、深圳市家具行業(yè)協(xié)會(huì)，中山市家具商會(huì)、佛山市家具行業(yè)協(xié)會(huì)、順德市家具行業(yè)協(xié)會(huì)、東莞名家具俱樂(lè)部等七大協(xié)會(huì)拍案而起，聯(lián)合發(fā)出抵制通知，希望“各家協(xié)會(huì)、商會(huì)，聯(lián)合號(hào)召會(huì)員企業(yè)要以維護(hù)家具行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略眼光，維護(hù)市場(chǎng)和諧發(fā)展，以高度的社會(huì)責(zé)任感，自覺(jué)抵制這—不正當(dāng)要求，不與它簽署結(jié)盟協(xié)議并且不繳納相關(guān)款項(xiàng)�！�
近年來(lái)，由于國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)投資風(fēng)險(xiǎn)過(guò)高，不只是這家家具集團(tuán)，而且還有其他知名品牌的家具商遍設(shè)在國(guó)內(nèi)的新店，基本上以合作或品牌輸出管理模式為主，而合作加盟店模式偏偏又導(dǎo)致一些新店在人才儲(chǔ)備、合作伙伴等方面出現(xiàn)了問(wèn)題，業(yè)績(jī)普遍不理想。
業(yè)績(jī)并不理想，規(guī)模還在擴(kuò)張，中國(guó)家具業(yè)的這等市場(chǎng)“怪象”，讓人頗為費(fèi)解。在壓縮產(chǎn)能過(guò)剩、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的當(dāng)下，讀一讀中國(guó)家具業(yè)的市場(chǎng)“怪象”，讓人一嘆。
產(chǎn)能過(guò)剩
中國(guó)家具業(yè)的“浮躁癥”
時(shí)間回溯到20世紀(jì)80年代初，其時(shí)正是中國(guó)家具業(yè)開(kāi)始起步之時(shí)。20多年過(guò)去，中國(guó)家具業(yè)已是今非昔比，規(guī)模大為擴(kuò)張。然而，近年來(lái)家具賣場(chǎng)的急速擴(kuò)張導(dǎo)致了市場(chǎng)的供大于求，許多賣場(chǎng)雖然外表看上去十分光鮮，內(nèi)在卻是一片空虛，銷售量連連下滑。據(jù)上海市家具行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，最近幾年，超大型家具賣場(chǎng)新增率達(dá)20％--30％。目前，僅上海的家具賣場(chǎng)面積就達(dá)280萬(wàn)平方米，不少商鋪早已門可羅雀，空落落的營(yíng)業(yè)大廳里，營(yíng)業(yè)員甚至比顧客還要多。顧客稀少，店面停業(yè)，這是中國(guó)家具業(yè)“高速擴(kuò)容”帶來(lái)的后果。讓人殊感意外的是，面對(duì)此情此景，一些知名家具企業(yè)卻仍然在全國(guó)各地跑馬圈地!
資本的原始積累是殘酷而血腥的。在不少家具大賣場(chǎng)，每平方米攤位的月租金為200多元，如果要確保一個(gè)200平方米的攤位不虧本，出路只有一條：每月銷售額必須在25萬(wàn)元以上，毛利35％，這樣才能不死不活。35％毛利，沖抵了20％租金、10％運(yùn)輸、配送和安裝費(fèi)、5％人員工資和提成費(fèi)。
在一臺(tái)虛擬的天平兩端，一端是鋪張、豪華的商場(chǎng)購(gòu)物環(huán)境和高額運(yùn)作成本，另一端是諸如高租金、保證金、推廣費(fèi)之類的“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”!這樣的市場(chǎng)“怪象”，導(dǎo)致的是什么結(jié)果?
2008年末，南京卡子門寧溧路上的一家家具賣場(chǎng)對(duì)外招租，2009年5月因市政建設(shè)需要，--寧溧路圍檔施工，交通不便，客流減少，商戶經(jīng)一年苦心經(jīng)營(yíng)，仍然虧損。一部分商戶開(kāi)始提出退租。當(dāng)年11月，市場(chǎng)突然告示續(xù)簽商戶，租金上漲40～60％。對(duì)高租金早已心存不滿的眾商戶，憤憤不平，與賣場(chǎng)方交涉。豈料，賣場(chǎng)方仍一意孤行，甚至單方面給向上反映問(wèn)題的商戶發(fā)出清退通知，要求離場(chǎng)。如此霸王行徑，激怒了商戶，當(dāng)即就有100多家商戶將大門近年來(lái)家具賣場(chǎng)的急速擴(kuò)張導(dǎo)致了市場(chǎng)的供大于求，許多賣場(chǎng)雖然外表看t-去十分光鮮，內(nèi)在卻是一片空虛，銷售量連連下滑
中國(guó)家具市場(chǎng)的一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題是：如l"g扶植中小企業(yè)，如何提高它們的產(chǎn)品檔次，如何提高它們的產(chǎn)品附加值
“封殺”，不準(zhǔn)商場(chǎng)營(yíng)業(yè)。一時(shí)間，輿論嘩然。
掠奪式的規(guī)模擴(kuò)張與其說(shuō)是一種外表狂燥，還不如說(shuō)是一種內(nèi)在虛脫。高速擴(kuò)張，暴露出來(lái)的是“另一種產(chǎn)能過(guò)�！�，中國(guó)家具市場(chǎng)的“浮躁癥”由此可見(jiàn)世一斑。
自我救贖
匪夷所思的“修補(bǔ)術(shù)”
斷肢再造，這是一種神奇的生存法則。自然界有一種冷血類爬行動(dòng)物，即使尾巴斷失，也還能再生，這就是我們?cè)缫咽熘说尿狎�。許多蜥蜴在遭遇敵害或受到嚴(yán)重干擾時(shí)，常常會(huì)將尾巴“自行了斷”。斷掉的尾巴，居然還會(huì)在地上跳動(dòng)不停。這是蜥蜴的一種自救術(shù)，以跳動(dòng)的斷尾吸引敵害，自己卻在別人的視線轉(zhuǎn)移中溜之大吉、逃之夭夭。
當(dāng)下，中國(guó)家具市場(chǎng)也有蜥蜴的自救術(shù)，這是頗令人匪夷所思的。高速擴(kuò)張，其實(shí)早就伏下了資金斷裂的“危機(jī)”。倘若對(duì)這家在中國(guó)家具市場(chǎng)享有盛名的家具企業(yè)細(xì)加考察，不難發(fā)現(xiàn)，在目迷五色的市場(chǎng)變幻中，竟然發(fā)生過(guò)多次資金鏈危機(jī)。
自救術(shù)之一：向廠家預(yù)收2—3年招商費(fèi)。有行家評(píng)論說(shuō)，如此自我救贖，實(shí)際上是終端市場(chǎng)在將危機(jī)轉(zhuǎn)移給上游產(chǎn)業(yè)。近年來(lái)，中國(guó)制造業(yè)年凈利潤(rùn)率逐年走低，2006年不到5％，2007年不到2％，原因很多，終端市場(chǎng)的“危機(jī)轉(zhuǎn)移”是其中之一。這種情況如繼續(xù)下去，“中國(guó)制造”必將走入“末路狂奔”的死胡同。
自救術(shù)之二：將賣場(chǎng)拆零招租。危機(jī)，并沒(méi)有就此停止；擴(kuò)張，也還在加速。2000年初，地產(chǎn)熱徒然升溫，任何一塊不毛之地，只要被開(kāi)發(fā)商看中，立刻搖身一變，身價(jià)驟增。由于房?jī)r(jià)狂飆，商鋪價(jià)值跟著放大。據(jù)業(yè)界披露，一家具集團(tuán)手中掌握了70％的商場(chǎng)物業(yè)，這可是一筆可以隨時(shí)拿到銀行抵押就能貸款或融資的財(cái)富。始于1998年的買地建商場(chǎng)，到現(xiàn)在那些土地已升值了20多倍，最高的30多
