告別10月的深圳，2011CPSE安博會已經(jīng)落下帷幕，本屆安博會共計千余家企業(yè)參展。智能家居作為本屆安博會宣傳的重點與亮點，在為期四天的展會上，各大樓宇對講與智能家居廠商競相展示了自身的產(chǎn)品與最新的系統(tǒng)解決方案。其中，一直致力于生物識別技術(shù)研發(fā)與應(yīng)用的文達通，在本屆安博會上推出了可普遍應(yīng)用于民用住宅的手掌靜脈識別門禁與基于生物識別技術(shù)的智能家居系統(tǒng)S－Home，吸引了眾多展會觀眾駐足體驗。對此本刊記者在安博會的現(xiàn)場對青島文達通的佟華總監(jiān)就其產(chǎn)品特點、渠道模式、行業(yè)觀點等問題進行了專訪。
　　記者：我們了解到，生物識別門禁、智能家居——智慧家庭S－Home系統(tǒng)和總線制樓宇對講，這三大系列構(gòu)成了整個文達通的產(chǎn)品線。首先請您介紹一下，這三大系列產(chǎn)品有哪些主要特點?針對本屆安博會，文達通展示了哪些生物識別安防系統(tǒng)新品?
　　佟華：它們是在大系統(tǒng)框架下的三個系列，可以各成子系統(tǒng)，也可以組成一套系統(tǒng)方案，主要是根據(jù)客戶群體和使用場所不同而區(qū)分。
　　生物識別門禁、樓宇對講主要是采用了指紋和手掌靜脈認證，主要是利用人體生物特征如指紋、手掌靜脈等作為身份認證，簡單、方便，可以隨身攜帶，不易丟失，不論何種場合、何種使用人群都可以選擇。
　　智能家居——智慧家庭S－Home系統(tǒng)是一個整體的解決方案，它為用戶提供了家庭生活的新理念，主要目的是使用戶的生活更加方便、高效、舒適。隨時隨地都可以享受到科技所帶來的快樂。
　　總線制樓宇對講主要是針對大眾房地產(chǎn)小區(qū)，在傳統(tǒng)的可視對講功能外，又增加了一些附加功能，通過概念的傳導(dǎo)，使更多的人了解智能家居，從而成為智能家居行業(yè)的準客戶。
　　針對此次安博會，文達通推出了采用800Mhz處理器的手掌靜脈門禁，它不但認證方便，且處理速度很快。手掌靜脈技術(shù)目前在國內(nèi)外的研究都比較高端，將其應(yīng)用到住宅等民用場所，是文達通開創(chuàng)的先例，相信會給客戶帶來耳目一新的感覺。
　　記者：目前，文達通針對智能家居——智慧家庭S－Home系統(tǒng)推出了基于TCP／IP技術(shù)的數(shù)字智能終端新品，請問在未來幾年針對智能家居產(chǎn)品的研發(fā)方面有著怎樣的產(chǎn)品線規(guī)劃?
　　佟華：隨著房地產(chǎn)以及客戶對住宅及生活環(huán)境標準的提高，智能家居的發(fā)展會朝著舒適、安全與家庭娛樂的方向發(fā)展，文達通致力于智能家居產(chǎn)品及解決方案的提供，會堅持推出既符合客戶需求，又具有前瞻性的智能家居產(chǎn)品。例如，在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)上，增加個性化的功能，以滿足不同客戶群體的需求。當然，公司的技術(shù)也會持續(xù)提高，例如會基于生物識別技術(shù)，開發(fā)其他民用產(chǎn)品。
　　記者：請您談一談文達通圍繞住宅社區(qū)智能化領(lǐng)域的整體市場布局，以及文達通公司涉足智能家居市場的具體優(yōu)勢在哪?
　　佟華：文達通公司成立于2001年，專業(yè)研發(fā)生產(chǎn)智能家居的相關(guān)技術(shù)和產(chǎn)品，不涉獵其他行業(yè)和技術(shù)，主攻方向是智慧家庭S－Home系統(tǒng)。在行業(yè)內(nèi)有多年的發(fā)展歷史，公司集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體，發(fā)展前景和市場潛力比較大。
　　并且公司擁有一個省級企業(yè)技術(shù)中心，確保公司研發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品具有強大的技術(shù)后盾，生物識別技術(shù)開發(fā)和產(chǎn)業(yè)化，更是文達通在業(yè)內(nèi)的一個顯著的特征。
　　生物識別技術(shù)的研發(fā)與應(yīng)用，是文達通始終堅持的重點，在此基礎(chǔ)上，文達通推出了一系列產(chǎn)品，包括指紋鎖、指紋門禁等。目前，又推出了采用手掌靜脈識別的門禁等產(chǎn)品。手掌靜脈識別的誤識率和拒識率更低，同時因為采用了高性能嵌入式平臺，內(nèi)置功能強大的ARM板，芯片速度可達到800Mhz，使得手掌靜脈門禁和樓宇對講產(chǎn)品的功能更加強大。
　　記者：相比較于國內(nèi)智能家居廠商都會以辦事處或代理商等形式，建立遍布全國的渠道體系，文達通針對樓宇對講與家居智能化領(lǐng)域的自有產(chǎn)品，有著怎樣的具體渠道發(fā)展規(guī)劃?針對有著廣泛增值服務(wù)空間的樓宇對講與智能家居應(yīng)用，您認為在商業(yè)模式上應(yīng)該有怎樣的創(chuàng)新?
　　佟華：智能家居行業(yè)是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，更是一個高端行業(yè)，它與生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、使用者都有密不可分的關(guān)系，且都占有重要的角色，因此，必須將三者協(xié)調(diào)統(tǒng)一起來。我們認為，結(jié)盟、聯(lián)合，共同開拓市場，加大推廣，才能促進智能家居行業(yè)的發(fā)展，合作伙伴們也才能從中獲得利潤。傳統(tǒng)的智能家居廠商將從單向的產(chǎn)品推廣轉(zhuǎn)向為提供整體系統(tǒng)解決方案。這是智能家居行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，因為用戶更趨向于全方位智能化服務(wù)的需求，而整體系統(tǒng)解決方案，就是給用戶提供更多的選擇，并且有利于智能家居相關(guān)配套產(chǎn)品的完善與普及。
　　記者：智能家居產(chǎn)品的后期維護和服務(wù)一直是限制行業(yè)發(fā)展的瓶頸之一，文達通在智能家居產(chǎn)品的技術(shù)支持、后期維護服務(wù)方面相對國內(nèi)其他智能家居廠商有哪些優(yōu)勢?
　　佟華：文達通始終堅持以成為行業(yè)領(lǐng)航者的發(fā)展目標，公司定位是成為國內(nèi)一流的智能家居產(chǎn)品知名品牌。在營銷模式上采用4S服務(wù)模式，統(tǒng)一培訓(xùn)支持，統(tǒng)一售后服務(wù)，建立客戶檔案，及時跟蹤維護。目前已經(jīng)形成了以山東省為中心，輻射全國的營銷網(wǎng)絡(luò)。
　　記者：目前樓宇對講以及延伸的智能家居功能應(yīng)用于不少項目中，但往往止步于智能終端。您認為目前阻礙智能家居配套大規(guī)模應(yīng)用的因素有哪些?
　　佟華：這應(yīng)該與智能家居概念的推廣，以及市場拓展及宣傳有著很大的關(guān)系。最初的智能中控器往往獨立于傳統(tǒng)的安防和對講系統(tǒng)，習慣上將智能家居當作智能小區(qū)的一個子系統(tǒng)來考慮，用戶的家中需要安裝幾套彼此獨立的子系統(tǒng)，增加了安裝和使用的復(fù)雜性。這種做法在智能家居概念初始引進階段應(yīng)該說還是可行的，但隨著智能家居的推廣與需求的不斷深入，人們開始“拷問”智能家居的真正意義與價值時，才發(fā)現(xiàn)“人性化”與“個性化”是智能家居的意義所在。因此，智能家居勢必要從現(xiàn)在的“千家一面”的一統(tǒng)模式中獨立出來，成為一個可完全由業(yè)主自行選配的個性張揚空間。行業(yè)間的技術(shù)整合促使智能家居平臺成為包括安防、對講、信息、家電控制、家庭數(shù)字影音為一體的智能化家居平臺。
　　記者：當前的國內(nèi)智能家居市場相比于幾年前受關(guān)注度可謂與日俱增。與此同時，為了提升產(chǎn)品附加值，尋求全新的市場增長點，國內(nèi)外安防、家電、消費電子等廠商也正從不同領(lǐng)域涉足智能家居市場。針對當前的行業(yè)形勢，您如何看待當前智能家居行業(yè)的市場競爭?
　　佟華：事實上，國內(nèi)涉足智能家居生產(chǎn)的廠家并不多，有不少企業(yè)都是從生產(chǎn)其他產(chǎn)品轉(zhuǎn)型過來的，但無論是傳統(tǒng)可視對講廠商、還是其他IT行業(yè)廠家，這些傳統(tǒng)行業(yè)廠家的介入，正表明智能家居行業(yè)確實是一個非常有前途的行業(yè)，這也再次證明智能家居行業(yè)是社會文明高度發(fā)展的必然產(chǎn)業(yè)。另外，有更多的廠商生產(chǎn)智能家居產(chǎn)品，就會有更多智能家居產(chǎn)品投入與產(chǎn)出，從而會有更多的用戶使用智能家居產(chǎn)品，這是智能家居行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，這也說明智能家居行業(yè)正在從成長期邁入成熟期。
　　另一方面，這些周邊廠家的參與，對智能家居行業(yè)的廠商來說是一件好事。因為參與的廠商、銷售商越多，智能家居產(chǎn)品推廣的力度、影響度就會更深、更大，從而對市場消費觀念的影響更明顯，這樣更有利于智能化產(chǎn)品的普及與推廣。更重要的一點是，通過周邊廠家的介入，促進智能家居產(chǎn)品的技術(shù)提升與運用。