2.新型消費(fèi)理念的萌發(fā)
內(nèi)江是一個(gè)勞務(wù)輸出大市，每年很多的居民外出務(wù)工，其中的很大部分選擇了沿海等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地方。長時(shí)間在外居住，這些人逐漸對(duì)于新的生活方式和消費(fèi)理念有了接觸，并且逐漸的接收了部分消費(fèi)理念，其中也包括對(duì)于現(xiàn)代家具的初步了解，通過這些了解再結(jié)合自身的實(shí)際情況，一種新型的消費(fèi)理念逐步在部分農(nóng)民工中萌發(fā)了。外出務(wù)工人員是很多農(nóng)村家庭的收入來源，他們對(duì)家庭消費(fèi)有決定權(quán)，在選擇家庭消費(fèi)品的時(shí)候都按照自己受過影響后的新型消費(fèi)理念進(jìn)行，所以他們在家具產(chǎn)品的選擇上更傾向于現(xiàn)代家具。當(dāng)然，他們很樂意將自己的購物經(jīng)歷與人分享，在與人分享經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)也將自己的新理念傳播開來，逐漸使得整個(gè)農(nóng)村對(duì)現(xiàn)代家具都有了認(rèn)識(shí)。
3.“80后”新婚家具市場的擴(kuò)大
根據(jù)我國《婚姻法》的相關(guān)規(guī)定和青年的年齡層次分析，中國最后一個(gè)生育高峰出生的“80后”逐漸步入了新婚成家的年齡段，農(nóng)村人口占了整個(gè)內(nèi)江總?cè)丝诘?0%左右。隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和農(nóng)民外出務(wù)工收入的增加，很多年輕人的消費(fèi)觀念發(fā)生了變化，他們很多都愿意選在結(jié)婚前夕裝修新居和添置結(jié)婚家具。這樣的一個(gè)結(jié)婚高潮將是我們拓展內(nèi)江農(nóng)村家具市場的一個(gè)突破口。
4.農(nóng)村建房熱潮
近年來，內(nèi)江農(nóng)村地區(qū)興起了一股建房的熱潮。農(nóng)村喬遷新居都喜歡為新居配置相應(yīng)的新家具，傳統(tǒng)的匠人制作的家具盡管材料較好，但與時(shí)尚脫節(jié)與新潮的新居的格調(diào)顯得不太協(xié)調(diào)，很多農(nóng)民已經(jīng)開始放棄傳統(tǒng)的“家具消費(fèi)方式”，在新房建成之后而選擇添置新的配套的家具。這些為日常的生活必須家具提供了廣闊的市場。
四、有效開拓內(nèi)江農(nóng)村家具市場的建議
內(nèi)江地處西部內(nèi)陸，整個(gè)市場的服務(wù)水平不夠高，而內(nèi)江的農(nóng)民擁有幾千年農(nóng)民的純樸習(xí)俗，對(duì)家具的要求主要還是方便和實(shí)用，對(duì)于家具的個(gè)性化要求不高，而且農(nóng)民很容易滿足，由于一直以來農(nóng)村市場都是質(zhì)量低劣產(chǎn)品的重災(zāi)區(qū)，農(nóng)民對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量非常看重，而服務(wù)沒有苛求。有鑒于此，在開拓農(nóng)村市場中，引導(dǎo)農(nóng)民的需求是很重要的。
1.研究內(nèi)江農(nóng)民消費(fèi)行為，開發(fā)滿足其消費(fèi)特征的家具
內(nèi)江農(nóng)村的消費(fèi)方式隨著收入的增加，農(nóng)民的消費(fèi)心理與行為日益成熟、理性，這就要求家具設(shè)計(jì)者必須加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村市場的研究，并在此基礎(chǔ)上走出定勢，打破陳規(guī)，不斷革新產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路。內(nèi)江農(nóng)村作為中低端家具的目標(biāo)市場，但是絕不是假冒偽劣產(chǎn)品的傾銷地，所以首先要保證產(chǎn)品的質(zhì)量�，F(xiàn)階段情況下，在農(nóng)村市場中需求最大的是坐臥家具，其中軟體坐具逐漸受到人們的熱捧。面對(duì)眾多的家具產(chǎn)品，結(jié)合內(nèi)江農(nóng)村的實(shí)際情況，設(shè)計(jì)人性化家具。農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)處在不斷的變遷當(dāng)中，城市的時(shí)尚風(fēng)格對(duì)于農(nóng)村市場能夠產(chǎn)生非常明顯的示范效應(yīng)，與此同時(shí)，樸素的傳統(tǒng)格調(diào)和濃郁的鄉(xiāng)土風(fēng)情依然符合相當(dāng)一部分農(nóng)民的審美觀和喜好。內(nèi)江地處亞熱帶季風(fēng)氣候區(qū)，空氣的濕潤程度比較高，尤其是夏季更是如此。所以家具的設(shè)計(jì)制作中的防潮性、牢固性等特點(diǎn)需要得到加強(qiáng)。由于其特定的生活環(huán)境、相對(duì)較差的居住條件和生活習(xí)慣，在農(nóng)村家具消費(fèi)者的訴求中，實(shí)用性、適應(yīng)性與耐久性的重要程度從來沒有降低過。
2.提升農(nóng)民消費(fèi)觀念，引導(dǎo)農(nóng)民消費(fèi)需求
面對(duì)農(nóng)村消費(fèi)者這一相對(duì)比較特殊的群體，廣告能夠?yàn)樗麄兲峁┥唐沸畔ⅲ瑤椭麄冊诒姸嗟漠a(chǎn)品中做出正確而又理性的選擇，同時(shí)廣告也是一種改變消費(fèi)觀念的有力方法。為了打開市場，首先就是要將一種新型的消費(fèi)觀念在廣大的農(nóng)民心中培植起來。根據(jù)本地區(qū)農(nóng)民對(duì)廣告媒介的接觸程度，可供我們選擇的廣告媒介并不多，所以選擇新型的廣告途徑勢在必行，在此可選擇手機(jī)廣告和與行政手段結(jié)合的廣告兩種廣告形式。
手機(jī)廣告是時(shí)下發(fā)展迅速的一種廣告形式。近年來，內(nèi)江市農(nóng)民的手機(jī)擁有量逐步提升，很多農(nóng)民家中都購置了手機(jī)，對(duì)如此大的農(nóng)村手機(jī)用戶進(jìn)行廣告宣傳，可供選擇的手機(jī)廣告形式也比較多，考慮到很多農(nóng)民不會(huì)手機(jī)上網(wǎng)，可采用短信廣告和彩信廣告相結(jié)合的形式，這種免費(fèi)的運(yùn)營模式，能夠保證最大程度的將廣告信息宣傳到每個(gè)手機(jī)用戶。這種廣告形式的操作流程主要是通過與基層地方政府合作，將廣告?zhèn)鲉魏蛷V告信息在政府下發(fā)文件與通知的時(shí)候一并傳達(dá)到農(nóng)民的手中，使廣告內(nèi)容可以保證最大限度的傳達(dá)到農(nóng)民，收益率比較高。
3.因地制宜，選擇靈活多變的銷售渠道
對(duì)比人口密集的城市，農(nóng)村市場集中度不高，雖然在布局銷售模式上面臨很多的困難，但是建立覆蓋農(nóng)村市場的銷售終端體系仍然可行。具體的講，在與農(nóng)民聯(lián)系緊密的縣級(jí)副中心城鎮(zhèn)和部分中心集鎮(zhèn)市場上，可以參照城市市場的銷售模式，適當(dāng)?shù)卦O(shè)置規(guī)模稍小的家具綜合市場和家具廠商品牌專賣店，以此來吸引該城鎮(zhèn)覆蓋范圍內(nèi)的農(nóng)民前來購物，而減少去城市市場購物的頻率。在與農(nóng)民聯(lián)系最為緊密的廣大集鎮(zhèn)市場，則需要根據(jù)其人口數(shù)、購買力狀況等設(shè)立相應(yīng)的經(jīng)營面積稍小的家具連鎖店、家具超市。這樣，把設(shè)計(jì)合理的現(xiàn)代家具產(chǎn)品擺到農(nóng)村消費(fèi)者的面前，讓他們在家門口就能真實(shí)感受到實(shí)用性與審美性相統(tǒng)一、藝術(shù)性與技術(shù)性相統(tǒng)一、傳統(tǒng)性與時(shí)尚性相統(tǒng)一的現(xiàn)代家具之美。
4.加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，促進(jìn)內(nèi)江農(nóng)村家具的流通
目前，在整個(gè)內(nèi)江的農(nóng)村地區(qū)，物流的發(fā)展處于萌芽狀態(tài)，各種基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)不到位，甚至落后。維系家具產(chǎn)品的生產(chǎn)和在農(nóng)村地區(qū)的銷售的紐帶就是物流，因此建立完善的農(nóng)村物流體系十分重要與迫切。首先，要加強(qiáng)農(nóng)村物流基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)力度。要加快農(nóng)村貨場、貨站基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和提高農(nóng)村公路網(wǎng)絡(luò)的通達(dá)性與覆蓋密度。貨場、貨站的建設(shè)應(yīng)該圍繞中心集鎮(zhèn)建設(shè)。而農(nóng)村公路網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)則應(yīng)該突出互通性的建設(shè)以及斷頭路的改建，尤其是與其他縣市交界處的斷頭路建設(shè)。其次，建設(shè)物流管理隊(duì)伍。要通過專業(yè)的培訓(xùn)，使農(nóng)村物流管理者具備物流供應(yīng)鏈中的專業(yè)知識(shí)和技能、整體規(guī)劃水平和現(xiàn)代管理能力。再次，加強(qiáng)農(nóng)村物流信息化建設(shè)。信息化的建設(shè)是對(duì)基層地方政府執(zhí)政能力的一個(gè)考驗(yàn)，努力構(gòu)建物流通信平臺(tái)以服務(wù)物流業(yè)務(wù)的供給與需求雙方。此外，要考慮制定針對(duì)發(fā)展農(nóng)村物流業(yè)務(wù)的優(yōu)惠政策。
�。ㄘ�(zé)任編輯：李綜藝）
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摘 要：隨著改革開放和西部大開發(fā)的推進(jìn)，地處四川盆地的內(nèi)江市的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)也取得了發(fā)展，農(nóng)民的收入與生活水平逐漸提高。但內(nèi)江農(nóng)村家具市場發(fā)展卻顯得滯后，有待進(jìn)一步開拓，本文從內(nèi)江市農(nóng)村家具市場現(xiàn)狀出發(fā)，分析了開拓農(nóng)村家具市場的重要性，以及開拓的有利條件，并提出了相關(guān)的建議。期望能為西南地區(qū)的農(nóng)村家具市場的建設(shè)提供參考意見。
關(guān)鍵詞：內(nèi)江市；農(nóng)村；家具市場；建議
中圖分類號(hào)：F723.2 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A doi:10.3969/j.issn.1672-3309（x）.2011.08.12 文章編號(hào)：1672-3309（2011）08-33-03
一、內(nèi)江市家具市場概述
1.內(nèi)江市情簡介
內(nèi)江市位于四川省東南部，沱江下游中段，成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)的中心位置，地理位置北緯30°2＇、東經(jīng)104°16＇－105°26＇。東鄰重慶，南界瀘州，西接自貢，西北連眉山市，北與資陽市相鄰。全市幅員面積5386平方公里，現(xiàn)轄三縣二區(qū)，111個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，2070個(gè)行政村，9個(gè)街道辦事處，253個(gè)社區(qū)居民委員會(huì)，2010年總?cè)丝?27.85萬。內(nèi)江是勞務(wù)輸出大市，每年有許多的農(nóng)民外出務(wù)工，這些常年在外務(wù)工的農(nóng)民為內(nèi)江經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn)。內(nèi)江地處經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化發(fā)展欠發(fā)達(dá)的西南地區(qū)，整個(gè)內(nèi)江的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)對(duì)于整個(gè)西南地區(qū)具有相當(dāng)?shù)拇硇浴?
2.內(nèi)江家具市場的概況
隨著經(jīng)濟(jì)的高速增長，內(nèi)江市農(nóng)村居民收入有了很大的提高，截止2009年底，內(nèi)江農(nóng)村人均純收入為4765元。收入的增加直接促進(jìn)農(nóng)村居民購買力的提高。但內(nèi)江市場的“重城市、輕農(nóng)村”現(xiàn)象較為突出。內(nèi)江的城市家具市場發(fā)展顯然比農(nóng)村市場更為成熟，主城區(qū)就形成了甜城家具、大千家私和艾琳商城三個(gè)主要家具經(jīng)銷商圈，而經(jīng)過走訪部分農(nóng)村集鎮(zhèn)，很多集鎮(zhèn)上還沒有成規(guī)模上檔次的家具經(jīng)銷商的存在，所以內(nèi)江家具市場呈現(xiàn)了城鄉(xiāng)兩極分化，城市市場發(fā)育成熟，農(nóng)村市場發(fā)育不健全。
3.開拓內(nèi)江農(nóng)村家具市場的意義
開拓內(nèi)江農(nóng)村家具市場對(duì)于內(nèi)江地區(qū)的家具行業(yè)而言已經(jīng)勢在必行，而且對(duì)于促進(jìn)農(nóng)村家具行業(yè)的發(fā)展進(jìn)而帶動(dòng)整個(gè)內(nèi)江農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展都有非常重大的意義。
首先，能夠提高農(nóng)民的生活質(zhì)量，推動(dòng)內(nèi)江小康社會(huì)的建設(shè)。在全面建設(shè)小康社會(huì)這一新的歷史時(shí)期以至更為長遠(yuǎn)的將來，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)上不斷提高居民的消費(fèi)水平和質(zhì)量已經(jīng)成為我們的行動(dòng)方向。當(dāng)前，城市居民在家具上的消費(fèi)向健康化、美觀化、方便化、個(gè)性化和功能化方向發(fā)展，其消費(fèi)質(zhì)量持續(xù)和較快的得以提升。然而廣大的農(nóng)村居民與城市居民之間存在著巨大的差異。農(nóng)村作為內(nèi)江市的主要組成部分，但同時(shí)卻是內(nèi)江小康建設(shè)的一塊短板。開拓農(nóng)村市場，有利于改善農(nóng)民的居住條件與環(huán)境，提高農(nóng)民的生活質(zhì)量，有利于促進(jìn)新農(nóng)村的建設(shè)并最終推動(dòng)全面小康社會(huì)的進(jìn)步。
其次，可以擴(kuò)大消費(fèi)，促進(jìn)整個(gè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的增長。地處西部內(nèi)陸的內(nèi)江經(jīng)過多年的努力，農(nóng)村的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)已經(jīng)取得了相當(dāng)?shù)某晒�。由于多方面的原因，農(nóng)村地區(qū)的消費(fèi)率一直較低，而作為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長的第一引擎消費(fèi)對(duì)于內(nèi)江農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展的促進(jìn)作用不是很明顯。家具屬于選購商品，一般情況下一次性支出的貨幣量較大，所以對(duì)于收入較低的農(nóng)民而言，在家具的消費(fèi)上還是顯得比較保守。如果能夠刺激農(nóng)民購買家具的熱情，那么全市農(nóng)民購買家具的支出將是一個(gè)不小的數(shù)字，也必然推動(dòng)內(nèi)江的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，促進(jìn)整個(gè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
二、內(nèi)江農(nóng)村家具市場現(xiàn)狀及制約其發(fā)展的因素
1.內(nèi)江農(nóng)村家具市場的現(xiàn)狀
內(nèi)江農(nóng)村家具市場的發(fā)展基本上都處于停滯狀態(tài)。從材料的生產(chǎn)到家具的生產(chǎn)到最后的銷售都深深的打上了手工業(yè)的烙印，這其中幾乎沒有設(shè)計(jì)，而只是傳統(tǒng)的工藝傳承。
首先，生產(chǎn)工藝停滯，生產(chǎn)模式落后。傳統(tǒng)的家具生產(chǎn)都是以生產(chǎn)工匠上門服務(wù)的方式為主，并且很多情況下的家具生產(chǎn)工匠是歸于木匠之中，沒有專門細(xì)分出來。他們的生產(chǎn)方式幾乎為全手工制作，只是輔之以簡單的手工工具。內(nèi)江地處溫濕的亞熱帶季風(fēng)氣候區(qū)，森林覆蓋率較高，生產(chǎn)木材和竹材，這些為傳統(tǒng)家具的制作提供了充足的原料，方便就地取材。到現(xiàn)在為止，木匠的制作工作也沒有太大的變化，工藝也停留在以前的水平。其次，地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展遲緩，農(nóng)村家具市場發(fā)育不完全。內(nèi)江農(nóng)村家具市場處于萌芽狀態(tài)，長期以來沒有專門的生產(chǎn)家具的作坊，產(chǎn)品普遍以家庭定做為主。近年來，在部分相對(duì)比較發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，出現(xiàn)了少數(shù)的家具生產(chǎn)作坊，農(nóng)村集鎮(zhèn)上也逐漸有了家具交易，但從總體上而言，都還是處于“以產(chǎn)定銷”的低級(jí)狀態(tài)。最后，經(jīng)濟(jì)增長的新形勢下農(nóng)村家具需求強(qiáng)勁。伴隨著農(nóng)民收入水平的提高和意識(shí)水平的轉(zhuǎn)變，內(nèi)江農(nóng)村地區(qū)對(duì)家具的需求有強(qiáng)勁的勢頭，體現(xiàn)出對(duì)現(xiàn)代家居的旺盛需求和對(duì)傳統(tǒng)家具的冷淡。尤其是自2005年以來，每年的年末春節(jié)期間都會(huì)有大批農(nóng)民購置新家具，并且有很多是在市區(qū)和縣城。這種局面是新時(shí)期的一種勢頭，隨著未來經(jīng)濟(jì)形勢的大發(fā)展這種需求必將更加的旺盛。從農(nóng)民購置家具可以了解，其款式上多以傳統(tǒng)實(shí)用為主，對(duì)于時(shí)尚潮流產(chǎn)品的態(tài)度謹(jǐn)慎，而在顏色方面尤以深色、厚重、喜慶為首選。
2.制約內(nèi)江農(nóng)村家具市場發(fā)展的因素
農(nóng)村社會(huì)保障體系的不完善削弱了農(nóng)民的消費(fèi)信心。完善的社會(huì)保障體系的建立是整個(gè)社會(huì)進(jìn)步的表現(xiàn)，同時(shí)也是一個(gè)國家國民生活的一大保障，更是人民保持旺盛消費(fèi)力的強(qiáng)大后盾。發(fā)達(dá)國家完善的社會(huì)保障體系也是促進(jìn)其居民消費(fèi)的重要原因。總體而言，我國的社會(huì)保障制度不是特別完善，對(duì)于深居內(nèi)陸的內(nèi)江而言更是如此，而內(nèi)江農(nóng)村的社保才剛剛起步，對(duì)于居民的生活保障作用不大，這就大大的降低了農(nóng)民的消費(fèi)熱情和消費(fèi)膽量。
農(nóng)村保守的消費(fèi)觀念降低了農(nóng)民的消費(fèi)熱情。收入水平?jīng)Q定購買力的大小，然而消費(fèi)能夠最終實(shí)現(xiàn)，在很大程度上取決于消費(fèi)的觀念。雖然近年來，農(nóng)民收入不斷增加，但是受幾千年的傳統(tǒng)“居安思�！币庾R(shí)的影響，農(nóng)民的消費(fèi)意識(shí)淡薄、消費(fèi)觀念依然比較保守。內(nèi)江處于西部內(nèi)陸，經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)滯后，農(nóng)民尤其是偏遠(yuǎn)農(nóng)村農(nóng)民的消費(fèi)觀念非常保守，他們將自己手中的現(xiàn)金都進(jìn)行銀行儲(chǔ)蓄而不是進(jìn)行消費(fèi)。
農(nóng)村家具零售業(yè)欠發(fā)達(dá)阻塞了消費(fèi)渠道。零售業(yè)的進(jìn)入門檻不高，在目前存在家具經(jīng)銷的農(nóng)村集鎮(zhèn)上，大多數(shù)的家具零售形式都表現(xiàn)為“夫妻店”，其經(jīng)銷的規(guī)模小、層次低、產(chǎn)品單一、服務(wù)水平低下，產(chǎn)品難以滿足大范圍的購物需求，嚴(yán)重制約了發(fā)展。同時(shí)，由于農(nóng)村地域廣，經(jīng)營分散導(dǎo)致成本過高，利潤薄，很多商家尚不愿意到農(nóng)村開拓市場，客觀上也影響了農(nóng)村市場的拓展和消費(fèi)能力的提升。
落后的農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施和欠發(fā)達(dá)的物流體系制約了農(nóng)村市場的發(fā)展。相對(duì)于城市市場而言，農(nóng)村市場的發(fā)展基礎(chǔ)相當(dāng)薄弱，尤其是道路建設(shè)滯后，公路系統(tǒng)的建設(shè)不足嚴(yán)重制約了地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，很多偏遠(yuǎn)地方還存在斷頭公路。內(nèi)江農(nóng)村缺乏家具生產(chǎn)廠家，絕大部分的產(chǎn)品尚需通過運(yùn)輸?shù)竭_(dá)農(nóng)村市場，但是由于公路系統(tǒng)的不完善，運(yùn)抵很多集鎮(zhèn)的家具成本較高，降低了競爭力。
三、開拓內(nèi)江農(nóng)村家具市場發(fā)展的有利條件
內(nèi)江農(nóng)村家具市場雖有些中心集鎮(zhèn)上出現(xiàn)了家具經(jīng)銷單位但卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到飽和狀態(tài)，很多集鎮(zhèn)被幾家瓜分，甚至有的集鎮(zhèn)是一家獨(dú)霸的現(xiàn)象，如此大的差異在客觀上為開拓農(nóng)村市場創(chuàng)造了條件。
1.農(nóng)村公路網(wǎng)的逐步完善
截止于2010年6月，內(nèi)江市已累計(jì)完成農(nóng)村公路建設(shè)約3405公里，超額27.76%完成了省下達(dá)“十一五”（2006-2010年）農(nóng)村公路建設(shè)任務(wù)，“公路村村通”工程100％覆蓋每個(gè)建制村，這為開拓農(nóng)村市場奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。農(nóng)村公路網(wǎng)絡(luò)的建成，首先能夠溝通廣大的農(nóng)村地區(qū)和城市地區(qū)的聯(lián)系，最重要的是由城市發(fā)往農(nóng)村的家具能夠更加快捷的抵達(dá)目的地，縮短周轉(zhuǎn)時(shí)間，節(jié)約了部分成本。其次可以發(fā)揮農(nóng)村市場的潛力，布局于集鎮(zhèn)上的家具經(jīng)銷商可以借助建成的交通網(wǎng)來實(shí)現(xiàn)商品的市場化，將農(nóng)民所需要的家具商品送貨上門，提供更有吸引力的服務(wù)。最后公路網(wǎng)還是信息反饋的一條重要渠道。
內(nèi)江是一個(gè)勞務(wù)輸出大市，每年很多的居民外出務(wù)工，其中的很大部分選擇了沿海等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地方。長時(shí)間在外居住，這些人逐漸對(duì)于新的生活方式和消費(fèi)理念有了接觸，并且逐漸的接收了部分消費(fèi)理念，其中也包括對(duì)于現(xiàn)代家具的初步了解，通過這些了解再結(jié)合自身的實(shí)際情況，一種新型的消費(fèi)理念逐步在部分農(nóng)民工中萌發(fā)了。外出務(wù)工人員是很多農(nóng)村家庭的收入來源，他們對(duì)家庭消費(fèi)有決定權(quán)，在選擇家庭消費(fèi)品的時(shí)候都按照自己受過影響后的新型消費(fèi)理念進(jìn)行，所以他們在家具產(chǎn)品的選擇上更傾向于現(xiàn)代家具。當(dāng)然，他們很樂意將自己的購物經(jīng)歷與人分享，在與人分享經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)也將自己的新理念傳播開來，逐漸使得整個(gè)農(nóng)村對(duì)現(xiàn)代家具都有了認(rèn)識(shí)。
3.“80后”新婚家具市場的擴(kuò)大
根據(jù)我國《婚姻法》的相關(guān)規(guī)定和青年的年齡層次分析，中國最后一個(gè)生育高峰出生的“80后”逐漸步入了新婚成家的年齡段，農(nóng)村人口占了整個(gè)內(nèi)江總?cè)丝诘?0%左右。隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和農(nóng)民外出務(wù)工收入的增加，很多年輕人的消費(fèi)觀念發(fā)生了變化，他們很多都愿意選在結(jié)婚前夕裝修新居和添置結(jié)婚家具。這樣的一個(gè)結(jié)婚高潮將是我們拓展內(nèi)江農(nóng)村家具市場的一個(gè)突破口。
4.農(nóng)村建房熱潮
近年來，內(nèi)江農(nóng)村地區(qū)興起了一股建房的熱潮。農(nóng)村喬遷新居都喜歡為新居配置相應(yīng)的新家具，傳統(tǒng)的匠人制作的家具盡管材料較好，但與時(shí)尚脫節(jié)與新潮的新居的格調(diào)顯得不太協(xié)調(diào)，很多農(nóng)民已經(jīng)開始放棄傳統(tǒng)的“家具消費(fèi)方式”，在新房建成之后而選擇添置新的配套的家具。這些為日常的生活必須家具提供了廣闊的市場。
四、有效開拓內(nèi)江農(nóng)村家具市場的建議
內(nèi)江地處西部內(nèi)陸，整個(gè)市場的服務(wù)水平不夠高，而內(nèi)江的農(nóng)民擁有幾千年農(nóng)民的純樸習(xí)俗，對(duì)家具的要求主要還是方便和實(shí)用，對(duì)于家具的個(gè)性化要求不高，而且農(nóng)民很容易滿足，由于一直以來農(nóng)村市場都是質(zhì)量低劣產(chǎn)品的重災(zāi)區(qū)，農(nóng)民對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量非常看重，而服務(wù)沒有苛求。有鑒于此，在開拓農(nóng)村市場中，引導(dǎo)農(nóng)民的需求是很重要的。
1.研究內(nèi)江農(nóng)民消費(fèi)行為，開發(fā)滿足其消費(fèi)特征的家具
內(nèi)江農(nóng)村的消費(fèi)方式隨著收入的增加，農(nóng)民的消費(fèi)心理與行為日益成熟、理性，這就要求家具設(shè)計(jì)者必須加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村市場的研究，并在此基礎(chǔ)上走出定勢，打破陳規(guī)，不斷革新產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路。內(nèi)江農(nóng)村作為中低端家具的目標(biāo)市場，但是絕不是假冒偽劣產(chǎn)品的傾銷地，所以首先要保證產(chǎn)品的質(zhì)量�，F(xiàn)階段情況下，在農(nóng)村市場中需求最大的是坐臥家具，其中軟體坐具逐漸受到人們的熱捧。面對(duì)眾多的家具產(chǎn)品，結(jié)合內(nèi)江農(nóng)村的實(shí)際情況，設(shè)計(jì)人性化家具。農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)處在不斷的變遷當(dāng)中，城市的時(shí)尚風(fēng)格對(duì)于農(nóng)村市場能夠產(chǎn)生非常明顯的示范效應(yīng)，與此同時(shí)，樸素的傳統(tǒng)格調(diào)和濃郁的鄉(xiāng)土風(fēng)情依然符合相當(dāng)一部分農(nóng)民的審美觀和喜好。內(nèi)江地處亞熱帶季風(fēng)氣候區(qū)，空氣的濕潤程度比較高，尤其是夏季更是如此。所以家具的設(shè)計(jì)制作中的防潮性、牢固性等特點(diǎn)需要得到加強(qiáng)。由于其特定的生活環(huán)境、相對(duì)較差的居住條件和生活習(xí)慣，在農(nóng)村家具消費(fèi)者的訴求中，實(shí)用性、適應(yīng)性與耐久性的重要程度從來沒有降低過。
2.提升農(nóng)民消費(fèi)觀念，引導(dǎo)農(nóng)民消費(fèi)需求
面對(duì)農(nóng)村消費(fèi)者這一相對(duì)比較特殊的群體，廣告能夠?yàn)樗麄兲峁┥唐沸畔ⅲ瑤椭麄冊诒姸嗟漠a(chǎn)品中做出正確而又理性的選擇，同時(shí)廣告也是一種改變消費(fèi)觀念的有力方法。為了打開市場，首先就是要將一種新型的消費(fèi)觀念在廣大的農(nóng)民心中培植起來。根據(jù)本地區(qū)農(nóng)民對(duì)廣告媒介的接觸程度，可供我們選擇的廣告媒介并不多，所以選擇新型的廣告途徑勢在必行，在此可選擇手機(jī)廣告和與行政手段結(jié)合的廣告兩種廣告形式。
手機(jī)廣告是時(shí)下發(fā)展迅速的一種廣告形式。近年來，內(nèi)江市農(nóng)民的手機(jī)擁有量逐步提升，很多農(nóng)民家中都購置了手機(jī)，對(duì)如此大的農(nóng)村手機(jī)用戶進(jìn)行廣告宣傳，可供選擇的手機(jī)廣告形式也比較多，考慮到很多農(nóng)民不會(huì)手機(jī)上網(wǎng)，可采用短信廣告和彩信廣告相結(jié)合的形式，這種免費(fèi)的運(yùn)營模式，能夠保證最大程度的將廣告信息宣傳到每個(gè)手機(jī)用戶。這種廣告形式的操作流程主要是通過與基層地方政府合作，將廣告?zhèn)鲉魏蛷V告信息在政府下發(fā)文件與通知的時(shí)候一并傳達(dá)到農(nóng)民的手中，使廣告內(nèi)容可以保證最大限度的傳達(dá)到農(nóng)民，收益率比較高。
3.因地制宜，選擇靈活多變的銷售渠道
對(duì)比人口密集的城市，農(nóng)村市場集中度不高，雖然在布局銷售模式上面臨很多的困難，但是建立覆蓋農(nóng)村市場的銷售終端體系仍然可行。具體的講，在與農(nóng)民聯(lián)系緊密的縣級(jí)副中心城鎮(zhèn)和部分中心集鎮(zhèn)市場上，可以參照城市市場的銷售模式，適當(dāng)?shù)卦O(shè)置規(guī)模稍小的家具綜合市場和家具廠商品牌專賣店，以此來吸引該城鎮(zhèn)覆蓋范圍內(nèi)的農(nóng)民前來購物，而減少去城市市場購物的頻率。在與農(nóng)民聯(lián)系最為緊密的廣大集鎮(zhèn)市場，則需要根據(jù)其人口數(shù)、購買力狀況等設(shè)立相應(yīng)的經(jīng)營面積稍小的家具連鎖店、家具超市。這樣，把設(shè)計(jì)合理的現(xiàn)代家具產(chǎn)品擺到農(nóng)村消費(fèi)者的面前，讓他們在家門口就能真實(shí)感受到實(shí)用性與審美性相統(tǒng)一、藝術(shù)性與技術(shù)性相統(tǒng)一、傳統(tǒng)性與時(shí)尚性相統(tǒng)一的現(xiàn)代家具之美。
4.加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，促進(jìn)內(nèi)江農(nóng)村家具的流通
目前，在整個(gè)內(nèi)江的農(nóng)村地區(qū)，物流的發(fā)展處于萌芽狀態(tài)，各種基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)不到位，甚至落后。維系家具產(chǎn)品的生產(chǎn)和在農(nóng)村地區(qū)的銷售的紐帶就是物流，因此建立完善的農(nóng)村物流體系十分重要與迫切。首先，要加強(qiáng)農(nóng)村物流基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)力度。要加快農(nóng)村貨場、貨站基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和提高農(nóng)村公路網(wǎng)絡(luò)的通達(dá)性與覆蓋密度。貨場、貨站的建設(shè)應(yīng)該圍繞中心集鎮(zhèn)建設(shè)。而農(nóng)村公路網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)則應(yīng)該突出互通性的建設(shè)以及斷頭路的改建，尤其是與其他縣市交界處的斷頭路建設(shè)。其次，建設(shè)物流管理隊(duì)伍。要通過專業(yè)的培訓(xùn)，使農(nóng)村物流管理者具備物流供應(yīng)鏈中的專業(yè)知識(shí)和技能、整體規(guī)劃水平和現(xiàn)代管理能力。再次，加強(qiáng)農(nóng)村物流信息化建設(shè)。信息化的建設(shè)是對(duì)基層地方政府執(zhí)政能力的一個(gè)考驗(yàn)，努力構(gòu)建物流通信平臺(tái)以服務(wù)物流業(yè)務(wù)的供給與需求雙方。此外，要考慮制定針對(duì)發(fā)展農(nóng)村物流業(yè)務(wù)的優(yōu)惠政策。
�。ㄘ�(zé)任編輯：李綜藝）
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摘 要：隨著改革開放和西部大開發(fā)的推進(jìn)，地處四川盆地的內(nèi)江市的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)也取得了發(fā)展，農(nóng)民的收入與生活水平逐漸提高。但內(nèi)江農(nóng)村家具市場發(fā)展卻顯得滯后，有待進(jìn)一步開拓，本文從內(nèi)江市農(nóng)村家具市場現(xiàn)狀出發(fā)，分析了開拓農(nóng)村家具市場的重要性，以及開拓的有利條件，并提出了相關(guān)的建議。期望能為西南地區(qū)的農(nóng)村家具市場的建設(shè)提供參考意見。
關(guān)鍵詞：內(nèi)江市；農(nóng)村；家具市場；建議
中圖分類號(hào)：F723.2 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A doi:10.3969/j.issn.1672-3309（x）.2011.08.12 文章編號(hào)：1672-3309（2011）08-33-03
一、內(nèi)江市家具市場概述
1.內(nèi)江市情簡介
內(nèi)江市位于四川省東南部，沱江下游中段，成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)的中心位置，地理位置北緯30°2＇、東經(jīng)104°16＇－105°26＇。東鄰重慶，南界瀘州，西接自貢，西北連眉山市，北與資陽市相鄰。全市幅員面積5386平方公里，現(xiàn)轄三縣二區(qū)，111個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，2070個(gè)行政村，9個(gè)街道辦事處，253個(gè)社區(qū)居民委員會(huì)，2010年總?cè)丝?27.85萬。內(nèi)江是勞務(wù)輸出大市，每年有許多的農(nóng)民外出務(wù)工，這些常年在外務(wù)工的農(nóng)民為內(nèi)江經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn)。內(nèi)江地處經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化發(fā)展欠發(fā)達(dá)的西南地區(qū)，整個(gè)內(nèi)江的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)對(duì)于整個(gè)西南地區(qū)具有相當(dāng)?shù)拇硇浴?
2.內(nèi)江家具市場的概況
隨著經(jīng)濟(jì)的高速增長，內(nèi)江市農(nóng)村居民收入有了很大的提高，截止2009年底，內(nèi)江農(nóng)村人均純收入為4765元。收入的增加直接促進(jìn)農(nóng)村居民購買力的提高。但內(nèi)江市場的“重城市、輕農(nóng)村”現(xiàn)象較為突出。內(nèi)江的城市家具市場發(fā)展顯然比農(nóng)村市場更為成熟，主城區(qū)就形成了甜城家具、大千家私和艾琳商城三個(gè)主要家具經(jīng)銷商圈，而經(jīng)過走訪部分農(nóng)村集鎮(zhèn)，很多集鎮(zhèn)上還沒有成規(guī)模上檔次的家具經(jīng)銷商的存在，所以內(nèi)江家具市場呈現(xiàn)了城鄉(xiāng)兩極分化，城市市場發(fā)育成熟，農(nóng)村市場發(fā)育不健全。
3.開拓內(nèi)江農(nóng)村家具市場的意義
開拓內(nèi)江農(nóng)村家具市場對(duì)于內(nèi)江地區(qū)的家具行業(yè)而言已經(jīng)勢在必行，而且對(duì)于促進(jìn)農(nóng)村家具行業(yè)的發(fā)展進(jìn)而帶動(dòng)整個(gè)內(nèi)江農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展都有非常重大的意義。
首先，能夠提高農(nóng)民的生活質(zhì)量，推動(dòng)內(nèi)江小康社會(huì)的建設(shè)。在全面建設(shè)小康社會(huì)這一新的歷史時(shí)期以至更為長遠(yuǎn)的將來，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)上不斷提高居民的消費(fèi)水平和質(zhì)量已經(jīng)成為我們的行動(dòng)方向。當(dāng)前，城市居民在家具上的消費(fèi)向健康化、美觀化、方便化、個(gè)性化和功能化方向發(fā)展，其消費(fèi)質(zhì)量持續(xù)和較快的得以提升。然而廣大的農(nóng)村居民與城市居民之間存在著巨大的差異。農(nóng)村作為內(nèi)江市的主要組成部分，但同時(shí)卻是內(nèi)江小康建設(shè)的一塊短板。開拓農(nóng)村市場，有利于改善農(nóng)民的居住條件與環(huán)境，提高農(nóng)民的生活質(zhì)量，有利于促進(jìn)新農(nóng)村的建設(shè)并最終推動(dòng)全面小康社會(huì)的進(jìn)步。
其次，可以擴(kuò)大消費(fèi)，促進(jìn)整個(gè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的增長。地處西部內(nèi)陸的內(nèi)江經(jīng)過多年的努力，農(nóng)村的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)已經(jīng)取得了相當(dāng)?shù)某晒�。由于多方面的原因，農(nóng)村地區(qū)的消費(fèi)率一直較低，而作為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長的第一引擎消費(fèi)對(duì)于內(nèi)江農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展的促進(jìn)作用不是很明顯。家具屬于選購商品，一般情況下一次性支出的貨幣量較大，所以對(duì)于收入較低的農(nóng)民而言，在家具的消費(fèi)上還是顯得比較保守。如果能夠刺激農(nóng)民購買家具的熱情，那么全市農(nóng)民購買家具的支出將是一個(gè)不小的數(shù)字，也必然推動(dòng)內(nèi)江的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，促進(jìn)整個(gè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
二、內(nèi)江農(nóng)村家具市場現(xiàn)狀及制約其發(fā)展的因素
1.內(nèi)江農(nóng)村家具市場的現(xiàn)狀
內(nèi)江農(nóng)村家具市場的發(fā)展基本上都處于停滯狀態(tài)。從材料的生產(chǎn)到家具的生產(chǎn)到最后的銷售都深深的打上了手工業(yè)的烙印，這其中幾乎沒有設(shè)計(jì)，而只是傳統(tǒng)的工藝傳承。
首先，生產(chǎn)工藝停滯，生產(chǎn)模式落后。傳統(tǒng)的家具生產(chǎn)都是以生產(chǎn)工匠上門服務(wù)的方式為主，并且很多情況下的家具生產(chǎn)工匠是歸于木匠之中，沒有專門細(xì)分出來。他們的生產(chǎn)方式幾乎為全手工制作，只是輔之以簡單的手工工具。內(nèi)江地處溫濕的亞熱帶季風(fēng)氣候區(qū)，森林覆蓋率較高，生產(chǎn)木材和竹材，這些為傳統(tǒng)家具的制作提供了充足的原料，方便就地取材。到現(xiàn)在為止，木匠的制作工作也沒有太大的變化，工藝也停留在以前的水平。其次，地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展遲緩，農(nóng)村家具市場發(fā)育不完全。內(nèi)江農(nóng)村家具市場處于萌芽狀態(tài)，長期以來沒有專門的生產(chǎn)家具的作坊，產(chǎn)品普遍以家庭定做為主。近年來，在部分相對(duì)比較發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，出現(xiàn)了少數(shù)的家具生產(chǎn)作坊，農(nóng)村集鎮(zhèn)上也逐漸有了家具交易，但從總體上而言，都還是處于“以產(chǎn)定銷”的低級(jí)狀態(tài)。最后，經(jīng)濟(jì)增長的新形勢下農(nóng)村家具需求強(qiáng)勁。伴隨著農(nóng)民收入水平的提高和意識(shí)水平的轉(zhuǎn)變，內(nèi)江農(nóng)村地區(qū)對(duì)家具的需求有強(qiáng)勁的勢頭，體現(xiàn)出對(duì)現(xiàn)代家居的旺盛需求和對(duì)傳統(tǒng)家具的冷淡。尤其是自2005年以來，每年的年末春節(jié)期間都會(huì)有大批農(nóng)民購置新家具，并且有很多是在市區(qū)和縣城。這種局面是新時(shí)期的一種勢頭，隨著未來經(jīng)濟(jì)形勢的大發(fā)展這種需求必將更加的旺盛。從農(nóng)民購置家具可以了解，其款式上多以傳統(tǒng)實(shí)用為主，對(duì)于時(shí)尚潮流產(chǎn)品的態(tài)度謹(jǐn)慎，而在顏色方面尤以深色、厚重、喜慶為首選。
2.制約內(nèi)江農(nóng)村家具市場發(fā)展的因素
農(nóng)村社會(huì)保障體系的不完善削弱了農(nóng)民的消費(fèi)信心。完善的社會(huì)保障體系的建立是整個(gè)社會(huì)進(jìn)步的表現(xiàn)，同時(shí)也是一個(gè)國家國民生活的一大保障，更是人民保持旺盛消費(fèi)力的強(qiáng)大后盾。發(fā)達(dá)國家完善的社會(huì)保障體系也是促進(jìn)其居民消費(fèi)的重要原因。總體而言，我國的社會(huì)保障制度不是特別完善，對(duì)于深居內(nèi)陸的內(nèi)江而言更是如此，而內(nèi)江農(nóng)村的社保才剛剛起步，對(duì)于居民的生活保障作用不大，這就大大的降低了農(nóng)民的消費(fèi)熱情和消費(fèi)膽量。
農(nóng)村保守的消費(fèi)觀念降低了農(nóng)民的消費(fèi)熱情。收入水平?jīng)Q定購買力的大小，然而消費(fèi)能夠最終實(shí)現(xiàn)，在很大程度上取決于消費(fèi)的觀念。雖然近年來，農(nóng)民收入不斷增加，但是受幾千年的傳統(tǒng)“居安思�！币庾R(shí)的影響，農(nóng)民的消費(fèi)意識(shí)淡薄、消費(fèi)觀念依然比較保守。內(nèi)江處于西部內(nèi)陸，經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)滯后，農(nóng)民尤其是偏遠(yuǎn)農(nóng)村農(nóng)民的消費(fèi)觀念非常保守，他們將自己手中的現(xiàn)金都進(jìn)行銀行儲(chǔ)蓄而不是進(jìn)行消費(fèi)。
農(nóng)村家具零售業(yè)欠發(fā)達(dá)阻塞了消費(fèi)渠道。零售業(yè)的進(jìn)入門檻不高，在目前存在家具經(jīng)銷的農(nóng)村集鎮(zhèn)上，大多數(shù)的家具零售形式都表現(xiàn)為“夫妻店”，其經(jīng)銷的規(guī)模小、層次低、產(chǎn)品單一、服務(wù)水平低下，產(chǎn)品難以滿足大范圍的購物需求，嚴(yán)重制約了發(fā)展。同時(shí)，由于農(nóng)村地域廣，經(jīng)營分散導(dǎo)致成本過高，利潤薄，很多商家尚不愿意到農(nóng)村開拓市場，客觀上也影響了農(nóng)村市場的拓展和消費(fèi)能力的提升。
落后的農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施和欠發(fā)達(dá)的物流體系制約了農(nóng)村市場的發(fā)展。相對(duì)于城市市場而言，農(nóng)村市場的發(fā)展基礎(chǔ)相當(dāng)薄弱，尤其是道路建設(shè)滯后，公路系統(tǒng)的建設(shè)不足嚴(yán)重制約了地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，很多偏遠(yuǎn)地方還存在斷頭公路。內(nèi)江農(nóng)村缺乏家具生產(chǎn)廠家，絕大部分的產(chǎn)品尚需通過運(yùn)輸?shù)竭_(dá)農(nóng)村市場，但是由于公路系統(tǒng)的不完善，運(yùn)抵很多集鎮(zhèn)的家具成本較高，降低了競爭力。
三、開拓內(nèi)江農(nóng)村家具市場發(fā)展的有利條件
內(nèi)江農(nóng)村家具市場雖有些中心集鎮(zhèn)上出現(xiàn)了家具經(jīng)銷單位但卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到飽和狀態(tài)，很多集鎮(zhèn)被幾家瓜分，甚至有的集鎮(zhèn)是一家獨(dú)霸的現(xiàn)象，如此大的差異在客觀上為開拓農(nóng)村市場創(chuàng)造了條件。
1.農(nóng)村公路網(wǎng)的逐步完善
截止于2010年6月，內(nèi)江市已累計(jì)完成農(nóng)村公路建設(shè)約3405公里，超額27.76%完成了省下達(dá)“十一五”（2006-2010年）農(nóng)村公路建設(shè)任務(wù)，“公路村村通”工程100％覆蓋每個(gè)建制村，這為開拓農(nóng)村市場奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。農(nóng)村公路網(wǎng)絡(luò)的建成，首先能夠溝通廣大的農(nóng)村地區(qū)和城市地區(qū)的聯(lián)系，最重要的是由城市發(fā)往農(nóng)村的家具能夠更加快捷的抵達(dá)目的地，縮短周轉(zhuǎn)時(shí)間，節(jié)約了部分成本。其次可以發(fā)揮農(nóng)村市場的潛力，布局于集鎮(zhèn)上的家具經(jīng)銷商可以借助建成的交通網(wǎng)來實(shí)現(xiàn)商品的市場化，將農(nóng)民所需要的家具商品送貨上門，提供更有吸引力的服務(wù)。最后公路網(wǎng)還是信息反饋的一條重要渠道。
