朱湘軍
男，1965年4月出生，暨南大學EMBA，廣東省廣州市人。1999年創(chuàng)辦的廣州視聲電子科技有限公司，專業(yè)從事樓宇可視對講和智能家居控制系統(tǒng)的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，在其帶領下，視聲電子目前已成為安防行業(yè)同類產(chǎn)品全球最具規(guī)模的生產(chǎn)廠家之一。
發(fā)展中的智能家居市場不斷吸引著越來越多的企業(yè)關注，伴隨加入KNX協(xié)會、入駐國家數(shù)字家庭產(chǎn)業(yè)基地，廣州視聲電子正逐步實現(xiàn)著從顯示模組制造商向打造全新智能家居品牌的優(yōu)雅轉(zhuǎn)身。在此形勢下，如何延伸末端產(chǎn)品應用?如何拓展全新市場渠道?也成為新品牌發(fā)展之路上的重要突破點。
記者：視聲電子多年來專注于顯示模組系列產(chǎn)品的研究、開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，業(yè)已成為很多國內(nèi)對講廠商的重要模組提供商。值得關注的是，近年來視聲電子不斷加大對于智能家居領域的投入力度，視聲公司是出于何種考慮決定投身智能家居領域?您如何看待目前國內(nèi)智能家居市場的發(fā)展現(xiàn)狀?
朱湘軍：雖然視聲電子主要專注于顯示模組領域的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售，但是我們接觸智能家居領域也是由來已久。當前某些智能化產(chǎn)品的應用，還算不上嚴格意義上的智能家居，我們也發(fā)現(xiàn)目前市場上很多智能化產(chǎn)品的確存在著不智能的問題。伴隨著人們生活水平的不斷提高，大家會更多的追求便捷、安全的生活方式，在此方面的市場需求空間還是非常大。
我們得出了一個結(jié)論：隨著時代的發(fā)展，越來越多建筑上配備了暖通系統(tǒng)、公共照明系統(tǒng)、外墻照明、消防等系統(tǒng)，這些系統(tǒng)的加入帶來舒適性和安全性，可是也使得能源的用量，管理的費用大大提升。為提高能源的效率，滿足便利、綠色環(huán)保就成為另一個市場需求，而智能化、網(wǎng)絡化、標準化就成為實現(xiàn)這些需求的必然。
智能家居于上世紀90年代末零星進入中國市場，相比較于西方發(fā)達國家，我們已經(jīng)晚了十年之久，在歐洲國家早已經(jīng)形成行業(yè)的一個統(tǒng)一標準：KNX協(xié)議。在這樣一個大的系統(tǒng)規(guī)范下，市場就不會存在技術(shù)壁壘，產(chǎn)品能夠相互兼容。如果任何一家廠商在售后服務或產(chǎn)品功能上出現(xiàn)問題，而不及時解決，就會被終端市場所遺棄。在國內(nèi)市場目前還沒有形成統(tǒng)一的行業(yè)標準，導致市場局面混亂，大部分的廠商各行其道，忽視中間渠道環(huán)節(jié)，這些都成為阻礙行業(yè)發(fā)展的重要因素。
視聲電子于2008年加入KNX協(xié)會。此后，視聲基于KNX/EIB技術(shù)，研發(fā)并生產(chǎn)出K-BUS智能控制系統(tǒng)。它具有配置靈活系統(tǒng)穩(wěn)定，強弱電分離，控制方便等特點，可以滿足這些需求。如今新產(chǎn)品已經(jīng)投放市場了。除了投向國內(nèi)市場，同時也在海外銷售，如德國、西班牙、意大利、比利時等國家。
記者：當前的國內(nèi)智能家居市場相比于幾年前受關注度可謂與日俱增。與此同時，為了提升產(chǎn)品附加值，尋求全新的市場增長點，國內(nèi)外安防、家電、消費電子等廠商也正從不同領域涉足智能家居市場。在此形勢下，視聲電子的市場競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在哪些方面?
朱湘軍：視聲電子為進入智能家居市場做足充分的；隹備，作為KNX協(xié)會的會員，已經(jīng)將產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)上升到國家認證的標準。盡管某些國內(nèi)知名廠商在前期的資金投入上相當雄厚，但是它的產(chǎn)品還沒有形成行業(yè)標準，這就意味著產(chǎn)品未來很可能得不到市場的認可。而這對我們而言則是一個明顯的競爭優(yōu)勢。我們要立足本土，同當?shù)氐那阑锇楹献�，與研究院，供應商等密切溝通；此外，我們還會將國內(nèi)的經(jīng)營模式提高到國際水平。
記者：相比較于視聲原先關注的顯示模組領域，智能家居產(chǎn)品無論從市場定位，還是渠道建設方面都存在巨大的差異。對于在智能家居這一全新市場領域，視聲電子將會制定怎樣的產(chǎn)品線定位?在渠道建設方面又有怎樣的具體規(guī)劃?前期是否有計劃重點打造的樣板項目?
朱湘軍：視聲電子原先關注于顯示模組領域，產(chǎn)品直接面對的就是廠家，而不需要任何的中間渠道。而對于智能家居行業(yè)，需要構(gòu)建完善的銷售渠道網(wǎng)絡。在前期我們會針對一些具體項目來拓展和豐富自身的產(chǎn)品線。
在渠道建設方面，首先我們依托一些行業(yè)的專業(yè)媒體、展會，通過相關的報道和宣傳來提高自身的知名度，并在此基礎上構(gòu)建完善的市場渠道體系。其次，我們還將從技術(shù)著手，盡量把智能產(chǎn)品標準化簡易化；再次，我們要選擇合適的推廣對象，比如我們將面向設計院和房地產(chǎn)商進行技術(shù)和產(chǎn)品的推廣，讓更多的消費者能方便使用。
至于前期的樣板項目，現(xiàn)在我們已經(jīng)啟動了一些樣板項目，希望通過這些項目的實施，讓更多的客戶認識K-BUS系統(tǒng)。
記者：一直以來，缺乏統(tǒng)一的協(xié)議標準成為了制約國內(nèi)智能家居市場發(fā)展的重要瓶頸之一，作為KNX會員的視聲電子，如何看待智能家居行業(yè)發(fā)展過程中的標準化問題?
朱湘軍：標準之爭實質(zhì)就是市場之爭，多年前，發(fā)達國家就有了智能家居的概念和標準，當時的標準偏重于安防。隨著通信技術(shù)和網(wǎng)絡技術(shù)的發(fā)展，傳統(tǒng)的建筑產(chǎn)業(yè)與IT產(chǎn)業(yè)有了深度的融合，智能家居的概念才得以真正發(fā)展。
眾所周知，KNX、ElB等協(xié)議標準已經(jīng)得到整個歐洲市場的認可，而且中國也已經(jīng)將其納入到國家標準當中。我們在加入KNX協(xié)會之前，是經(jīng)過謹慎研究并且經(jīng)過專家評審過后才作出決定。在KNX協(xié)議這個龐大的系統(tǒng)里，各個產(chǎn)品可能在某個領域都有自己的標準。與此同時，在KNX協(xié)議里也有適合在智能樓宇和智能家居領域?qū)ｍ棏玫募夹g(shù)，無論在產(chǎn)品穩(wěn)定性能方面，還是在整個市場壟斷上來說，KNX都是占有壓倒性的優(yōu)勢。
此外，針對智能家居企業(yè)而言，可能剛開始沒有一個標準的概念，那么在經(jīng)過市場的洗禮之后，便會意識到這一點，一些后續(xù)的企業(yè)就會對行業(yè)大品牌的技術(shù)協(xié)議形成靠攏意識。而目前市場上智能家居領域里存在多樣化的行業(yè)標準，這樣也不利于行業(yè)標準化協(xié)議的統(tǒng)一。
記者：近年來，廣東省大力關注數(shù)字家庭產(chǎn)業(yè)發(fā)展，視聲電子如何看待新市場模式下的全新市場機遇?目前視聲電子在融合數(shù)字家庭產(chǎn)業(yè)方面的發(fā)展情況如何?
朱湘軍：從宏觀上來說，政府的大力支持給新的市場創(chuàng)造了一個良好的環(huán)境，借助這個平臺，可以實現(xiàn)資源共享和整合，從而形成產(chǎn)業(yè)鏈。
目前番禺國家數(shù)字家庭產(chǎn)業(yè)基地專利池中的專利數(shù)已經(jīng)從600種多上升到1800項以上，可以提供給園區(qū)中的企業(yè)免費使用，我們進駐產(chǎn)業(yè)基地也是為了更好的尋找合作伙伴和人才，加大力度投入研發(fā)，跟進大眾需求。
視聲于去年底入駐廣州番禺國家數(shù)字家庭產(chǎn)品示范基地。在數(shù)字家庭示范基地，有幾百家和我們一樣研發(fā)智能家居的企業(yè)，進行芯片研發(fā)、配套產(chǎn)品和軟件開發(fā)等，這對于我們來說，是很好的外在機遇，大家共同致力于推動行業(yè)的發(fā)展。
記者：隨著對講數(shù)字化技術(shù)的不斷發(fā)展，智能家居也已經(jīng)被眾多對講廠商視作實現(xiàn)樓宇對講產(chǎn)業(yè)升級的重要契機，視聲電子旗下兩大業(yè)務板塊的顯示模組與智能家居在未來是否也會實現(xiàn)聯(lián)動發(fā)展?對于備受關注的控制面板、智能終端以及控制軟件等直面使用者的前端配套產(chǎn)品方面，視聲將有何具體產(chǎn)品規(guī)劃?
朱湘軍：伴隨著智能家居越來越被看成是智能樓宇的一大亮點，樓宇對講和智能家居的融合是必然之勢，那么視聲也必定會將這兩方面結(jié)合起來實現(xiàn)聯(lián)動發(fā)展�，F(xiàn)在我們也在努力嘗試將485的產(chǎn)品如何融入到KNX協(xié)議中，達到相互兼容。
針對控制面板、中控產(chǎn)品方面，視聲會在未來一年內(nèi)，陸續(xù)推出一些新的面板和人機界面產(chǎn)品。面對不同的客戶需求，我們也將設定個性化的面板外觀，以及相應界面圖標。我們會逐漸從幕后走向前端，不斷聽取用戶意見，從而改進產(chǎn)品。
記者：進入智能家居市場后，視聲電子將如何實現(xiàn)從上游配套設備制造商向智能家居產(chǎn)品制造商的轉(zhuǎn)變?智能家居軟件層面的競爭愈演愈烈，對此如何看待?
朱湘軍：視聲是本土支持KNX協(xié)議的企業(yè)之一，我們熟悉國內(nèi)的市場模式和用戶需求，對于區(qū)域市場的需求和服務，可以實現(xiàn)迅速的研發(fā)生產(chǎn)。
我們會從自身做起，爭取更多的融合到其他產(chǎn)品的專利當中，做到保持產(chǎn)品性能的穩(wěn)定。在軟件開發(fā)合作上尋找合作伙伴，加大軟件這方面的投入力度，緊跟大眾的消費需求，走本土化戰(zhàn)略，生產(chǎn)適合中國市場消費需求的產(chǎn)品。
在銷售的模式上，也將圍繞中國市場展開。在新的一些產(chǎn)品面世后，我們會通過展會的形式，給用戶親身體驗，然后進行面對面的交流，聽取用戶的建議；其次，通過一些中間渠道，例如經(jīng)銷商，集成商、裝修公司處搜集反饋。再者，通過不定期的市場調(diào)研，做好信息搜集工作。
男，1965年4月出生，暨南大學EMBA，廣東省廣州市人。1999年創(chuàng)辦的廣州視聲電子科技有限公司，專業(yè)從事樓宇可視對講和智能家居控制系統(tǒng)的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，在其帶領下，視聲電子目前已成為安防行業(yè)同類產(chǎn)品全球最具規(guī)模的生產(chǎn)廠家之一。
發(fā)展中的智能家居市場不斷吸引著越來越多的企業(yè)關注，伴隨加入KNX協(xié)會、入駐國家數(shù)字家庭產(chǎn)業(yè)基地，廣州視聲電子正逐步實現(xiàn)著從顯示模組制造商向打造全新智能家居品牌的優(yōu)雅轉(zhuǎn)身。在此形勢下，如何延伸末端產(chǎn)品應用?如何拓展全新市場渠道?也成為新品牌發(fā)展之路上的重要突破點。
記者：視聲電子多年來專注于顯示模組系列產(chǎn)品的研究、開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，業(yè)已成為很多國內(nèi)對講廠商的重要模組提供商。值得關注的是，近年來視聲電子不斷加大對于智能家居領域的投入力度，視聲公司是出于何種考慮決定投身智能家居領域?您如何看待目前國內(nèi)智能家居市場的發(fā)展現(xiàn)狀?
朱湘軍：雖然視聲電子主要專注于顯示模組領域的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售，但是我們接觸智能家居領域也是由來已久。當前某些智能化產(chǎn)品的應用，還算不上嚴格意義上的智能家居，我們也發(fā)現(xiàn)目前市場上很多智能化產(chǎn)品的確存在著不智能的問題。伴隨著人們生活水平的不斷提高，大家會更多的追求便捷、安全的生活方式，在此方面的市場需求空間還是非常大。
我們得出了一個結(jié)論：隨著時代的發(fā)展，越來越多建筑上配備了暖通系統(tǒng)、公共照明系統(tǒng)、外墻照明、消防等系統(tǒng)，這些系統(tǒng)的加入帶來舒適性和安全性，可是也使得能源的用量，管理的費用大大提升。為提高能源的效率，滿足便利、綠色環(huán)保就成為另一個市場需求，而智能化、網(wǎng)絡化、標準化就成為實現(xiàn)這些需求的必然。
智能家居于上世紀90年代末零星進入中國市場，相比較于西方發(fā)達國家，我們已經(jīng)晚了十年之久，在歐洲國家早已經(jīng)形成行業(yè)的一個統(tǒng)一標準：KNX協(xié)議。在這樣一個大的系統(tǒng)規(guī)范下，市場就不會存在技術(shù)壁壘，產(chǎn)品能夠相互兼容。如果任何一家廠商在售后服務或產(chǎn)品功能上出現(xiàn)問題，而不及時解決，就會被終端市場所遺棄。在國內(nèi)市場目前還沒有形成統(tǒng)一的行業(yè)標準，導致市場局面混亂，大部分的廠商各行其道，忽視中間渠道環(huán)節(jié)，這些都成為阻礙行業(yè)發(fā)展的重要因素。
視聲電子于2008年加入KNX協(xié)會。此后，視聲基于KNX/EIB技術(shù)，研發(fā)并生產(chǎn)出K-BUS智能控制系統(tǒng)。它具有配置靈活系統(tǒng)穩(wěn)定，強弱電分離，控制方便等特點，可以滿足這些需求。如今新產(chǎn)品已經(jīng)投放市場了。除了投向國內(nèi)市場，同時也在海外銷售，如德國、西班牙、意大利、比利時等國家。
記者：當前的國內(nèi)智能家居市場相比于幾年前受關注度可謂與日俱增。與此同時，為了提升產(chǎn)品附加值，尋求全新的市場增長點，國內(nèi)外安防、家電、消費電子等廠商也正從不同領域涉足智能家居市場。在此形勢下，視聲電子的市場競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在哪些方面?
朱湘軍：視聲電子為進入智能家居市場做足充分的；隹備，作為KNX協(xié)會的會員，已經(jīng)將產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)上升到國家認證的標準。盡管某些國內(nèi)知名廠商在前期的資金投入上相當雄厚，但是它的產(chǎn)品還沒有形成行業(yè)標準，這就意味著產(chǎn)品未來很可能得不到市場的認可。而這對我們而言則是一個明顯的競爭優(yōu)勢。我們要立足本土，同當?shù)氐那阑锇楹献�，與研究院，供應商等密切溝通；此外，我們還會將國內(nèi)的經(jīng)營模式提高到國際水平。
記者：相比較于視聲原先關注的顯示模組領域，智能家居產(chǎn)品無論從市場定位，還是渠道建設方面都存在巨大的差異。對于在智能家居這一全新市場領域，視聲電子將會制定怎樣的產(chǎn)品線定位?在渠道建設方面又有怎樣的具體規(guī)劃?前期是否有計劃重點打造的樣板項目?
朱湘軍：視聲電子原先關注于顯示模組領域，產(chǎn)品直接面對的就是廠家，而不需要任何的中間渠道。而對于智能家居行業(yè)，需要構(gòu)建完善的銷售渠道網(wǎng)絡。在前期我們會針對一些具體項目來拓展和豐富自身的產(chǎn)品線。
在渠道建設方面，首先我們依托一些行業(yè)的專業(yè)媒體、展會，通過相關的報道和宣傳來提高自身的知名度，并在此基礎上構(gòu)建完善的市場渠道體系。其次，我們還將從技術(shù)著手，盡量把智能產(chǎn)品標準化簡易化；再次，我們要選擇合適的推廣對象，比如我們將面向設計院和房地產(chǎn)商進行技術(shù)和產(chǎn)品的推廣，讓更多的消費者能方便使用。
至于前期的樣板項目，現(xiàn)在我們已經(jīng)啟動了一些樣板項目，希望通過這些項目的實施，讓更多的客戶認識K-BUS系統(tǒng)。
記者：一直以來，缺乏統(tǒng)一的協(xié)議標準成為了制約國內(nèi)智能家居市場發(fā)展的重要瓶頸之一，作為KNX會員的視聲電子，如何看待智能家居行業(yè)發(fā)展過程中的標準化問題?
朱湘軍：標準之爭實質(zhì)就是市場之爭，多年前，發(fā)達國家就有了智能家居的概念和標準，當時的標準偏重于安防。隨著通信技術(shù)和網(wǎng)絡技術(shù)的發(fā)展，傳統(tǒng)的建筑產(chǎn)業(yè)與IT產(chǎn)業(yè)有了深度的融合，智能家居的概念才得以真正發(fā)展。
眾所周知，KNX、ElB等協(xié)議標準已經(jīng)得到整個歐洲市場的認可，而且中國也已經(jīng)將其納入到國家標準當中。我們在加入KNX協(xié)會之前，是經(jīng)過謹慎研究并且經(jīng)過專家評審過后才作出決定。在KNX協(xié)議這個龐大的系統(tǒng)里，各個產(chǎn)品可能在某個領域都有自己的標準。與此同時，在KNX協(xié)議里也有適合在智能樓宇和智能家居領域?qū)ｍ棏玫募夹g(shù)，無論在產(chǎn)品穩(wěn)定性能方面，還是在整個市場壟斷上來說，KNX都是占有壓倒性的優(yōu)勢。
此外，針對智能家居企業(yè)而言，可能剛開始沒有一個標準的概念，那么在經(jīng)過市場的洗禮之后，便會意識到這一點，一些后續(xù)的企業(yè)就會對行業(yè)大品牌的技術(shù)協(xié)議形成靠攏意識。而目前市場上智能家居領域里存在多樣化的行業(yè)標準，這樣也不利于行業(yè)標準化協(xié)議的統(tǒng)一。
記者：近年來，廣東省大力關注數(shù)字家庭產(chǎn)業(yè)發(fā)展，視聲電子如何看待新市場模式下的全新市場機遇?目前視聲電子在融合數(shù)字家庭產(chǎn)業(yè)方面的發(fā)展情況如何?
朱湘軍：從宏觀上來說，政府的大力支持給新的市場創(chuàng)造了一個良好的環(huán)境，借助這個平臺，可以實現(xiàn)資源共享和整合，從而形成產(chǎn)業(yè)鏈。
目前番禺國家數(shù)字家庭產(chǎn)業(yè)基地專利池中的專利數(shù)已經(jīng)從600種多上升到1800項以上，可以提供給園區(qū)中的企業(yè)免費使用，我們進駐產(chǎn)業(yè)基地也是為了更好的尋找合作伙伴和人才，加大力度投入研發(fā)，跟進大眾需求。
視聲于去年底入駐廣州番禺國家數(shù)字家庭產(chǎn)品示范基地。在數(shù)字家庭示范基地，有幾百家和我們一樣研發(fā)智能家居的企業(yè)，進行芯片研發(fā)、配套產(chǎn)品和軟件開發(fā)等，這對于我們來說，是很好的外在機遇，大家共同致力于推動行業(yè)的發(fā)展。
記者：隨著對講數(shù)字化技術(shù)的不斷發(fā)展，智能家居也已經(jīng)被眾多對講廠商視作實現(xiàn)樓宇對講產(chǎn)業(yè)升級的重要契機，視聲電子旗下兩大業(yè)務板塊的顯示模組與智能家居在未來是否也會實現(xiàn)聯(lián)動發(fā)展?對于備受關注的控制面板、智能終端以及控制軟件等直面使用者的前端配套產(chǎn)品方面，視聲將有何具體產(chǎn)品規(guī)劃?
朱湘軍：伴隨著智能家居越來越被看成是智能樓宇的一大亮點，樓宇對講和智能家居的融合是必然之勢，那么視聲也必定會將這兩方面結(jié)合起來實現(xiàn)聯(lián)動發(fā)展�，F(xiàn)在我們也在努力嘗試將485的產(chǎn)品如何融入到KNX協(xié)議中，達到相互兼容。
針對控制面板、中控產(chǎn)品方面，視聲會在未來一年內(nèi)，陸續(xù)推出一些新的面板和人機界面產(chǎn)品。面對不同的客戶需求，我們也將設定個性化的面板外觀，以及相應界面圖標。我們會逐漸從幕后走向前端，不斷聽取用戶意見，從而改進產(chǎn)品。
記者：進入智能家居市場后，視聲電子將如何實現(xiàn)從上游配套設備制造商向智能家居產(chǎn)品制造商的轉(zhuǎn)變?智能家居軟件層面的競爭愈演愈烈，對此如何看待?
朱湘軍：視聲是本土支持KNX協(xié)議的企業(yè)之一，我們熟悉國內(nèi)的市場模式和用戶需求，對于區(qū)域市場的需求和服務，可以實現(xiàn)迅速的研發(fā)生產(chǎn)。
我們會從自身做起，爭取更多的融合到其他產(chǎn)品的專利當中，做到保持產(chǎn)品性能的穩(wěn)定。在軟件開發(fā)合作上尋找合作伙伴，加大軟件這方面的投入力度，緊跟大眾的消費需求，走本土化戰(zhàn)略，生產(chǎn)適合中國市場消費需求的產(chǎn)品。
在銷售的模式上，也將圍繞中國市場展開。在新的一些產(chǎn)品面世后，我們會通過展會的形式，給用戶親身體驗，然后進行面對面的交流，聽取用戶的建議；其次，通過一些中間渠道，例如經(jīng)銷商，集成商、裝修公司處搜集反饋。再者，通過不定期的市場調(diào)研，做好信息搜集工作。
