一是隨著整體市場(chǎng)環(huán)境的好轉(zhuǎn),區(qū)域經(jīng)銷商的收益將大大增加,甚至?xí)�出現(xiàn)實(shí)力相對(duì)較強(qiáng)的區(qū)域領(lǐng)袖;
　　二是本土企業(yè)會(huì)迎來行業(yè)新一輪洗牌,一直以來,國(guó)外智能家居企業(yè)始終在工程市場(chǎng)發(fā)力,隨著他們紛紛進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng),無(wú)論是從品牌影響力、資金實(shí)力、客戶吸納力來說都要優(yōu)于本土企業(yè),再加上區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商本身的“搖擺”,本土企業(yè)的渠道可能會(huì)受到一定程度的沖擊。
　　三是對(duì)講與家居融合趨勢(shì)明顯。數(shù)字對(duì)講目前是對(duì)講廠家不得不去推動(dòng)的一塊市場(chǎng)了,價(jià)格差異化,單體產(chǎn)品利潤(rùn)降低是擺在每個(gè)對(duì)講廠家面前的難題,如果對(duì)講產(chǎn)品完美轉(zhuǎn)型,數(shù)字對(duì)講占據(jù)主流,那么給企業(yè)帶來的又是一輪的高速發(fā)展。而數(shù)字對(duì)講雖然在功能上可以做到相對(duì)完備,但末端產(chǎn)品包括應(yīng)用在家居里面的技術(shù)還相對(duì)缺乏,因此如果本土企業(yè)能很好的與本土對(duì)講廠家做好戰(zhàn)略整合的話,開創(chuàng)一片新的商業(yè)模式也未可知。在本文撰寫之際,廈門市振威安全技術(shù)發(fā)展有限公司與ABB正式宣布成立廈門ABB振威電器設(shè)備有限公司,雖然對(duì)于合資公司的整體發(fā)展規(guī)劃目前還沒有完全清晰的對(duì)行業(yè)公布,但發(fā)力于智能家居和樓宇自動(dòng)化市場(chǎng)已勢(shì)必然。
　　
　　家用背景音樂市場(chǎng),快速增長(zhǎng)
　　
　　2010年家庭背景音樂將迅速發(fā)展,將有越來越多的廠家和經(jīng)銷商、工程商進(jìn)入這塊市場(chǎng),渠道和市場(chǎng)的開拓將發(fā)展迅速,而與之相對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)次序的管理問題也將越來越重要,如何兼顧市場(chǎng)的快速發(fā)展和長(zhǎng)遠(yuǎn)健康有序發(fā)展將日益突出,由于市場(chǎng)面的拓寬,產(chǎn)品的穩(wěn)定性和先進(jìn)性也將進(jìn)一步受到市場(chǎng)的嚴(yán)格檢驗(yàn)。
　　
　　說到本土智能家居品牌,家用背景音樂系統(tǒng)發(fā)展速度令人刮目相看,也讓很多傳統(tǒng)的燈控廠家感嘆“產(chǎn)品決定市場(chǎng)規(guī)�！�,由于家庭背景音樂產(chǎn)品既具備智能家居系統(tǒng)的融合性,又可以獨(dú)立于系統(tǒng)之外作為單體產(chǎn)品銷售,加上概念性的推廣直觀,容易得到消費(fèi)者的認(rèn)可。因此在2009年國(guó)內(nèi)家用背景音樂廠家業(yè)績(jī)均有所提升,主機(jī)型和分體型的市場(chǎng)定位也逐漸清晰。隨著家庭背景音樂行業(yè)的快速發(fā)展,越來越多的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)和弱電公司也主動(dòng)開始關(guān)注這塊,家庭背景音樂系統(tǒng)日益成為高端豪宅必不可少的配置之一,高品質(zhì)、智能化、人性化的音樂家裝趨勢(shì)已經(jīng)得到越來越多的開發(fā)商和弱電工程商的認(rèn)同。
　　此外,由于家庭影院行業(yè)這幾年來的不景氣,也使越來越多的傳統(tǒng)民用音響廠商開始日益關(guān)注家庭背景音樂這一新興而潛力巨大的新產(chǎn)品,定位高端且致力于提供全套家庭視聽室、中控集成、家庭背景音樂系統(tǒng)服務(wù)已經(jīng)成為傳統(tǒng)民用音響廠商的一個(gè)重要轉(zhuǎn)型方向,而其傳統(tǒng)以來良好的音響服務(wù)專業(yè)形象和展示環(huán)境也為其提供了得天獨(dú)厚的先天條件。
　　作為目前家庭背景音樂推廣的主力軍的智能家居區(qū)域銷售商,正如前文所談到的,經(jīng)過多年的歷練,不管是在產(chǎn)品體驗(yàn)展示、宣傳推廣、客戶洽談,還是現(xiàn)場(chǎng)施工等方面,都已經(jīng)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn),已經(jīng)從摸索階段跨入了快速成長(zhǎng)階段�？傮w趨勢(shì)上來說,沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的接受度已經(jīng)進(jìn)入快速成長(zhǎng)期,中部和西部地區(qū)的接受度也開始得到穩(wěn)步的成長(zhǎng)。
　　可以預(yù)見的是,2010年家庭背景音樂將迅速發(fā)展,將有越來越多的廠家和經(jīng)銷商、工程商進(jìn)入這塊市場(chǎng),渠道和市場(chǎng)的開拓將發(fā)展迅速,而與之相對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)次序的管理問題也將越來越重要,如何兼顧市場(chǎng)的快速發(fā)展和長(zhǎng)遠(yuǎn)健康有序發(fā)展將日益突出,由于市場(chǎng)面的拓寬,產(chǎn)品的穩(wěn)定性和先進(jìn)性也將進(jìn)一步受到市場(chǎng)的嚴(yán)格檢驗(yàn),對(duì)于廠家來說,2010年將是對(duì)企業(yè)整體實(shí)力的一個(gè)綜合性考驗(yàn)。在終端消費(fèi)者方面而言,能接觸到更多的品牌和更多的產(chǎn)品,將可能經(jīng)過一個(gè)由產(chǎn)品接受階段到品牌選擇階段的過渡過程,所以不同品牌之間的差距可能會(huì)進(jìn)一步拉開。
　　時(shí)至歲末,2009年隨著日歷最后一頁(yè)的撕去而成為歷史,在這一年,中國(guó)的智能家居市場(chǎng)又扎實(shí)地向前邁進(jìn)了一步,盡管在這一年中,我們有苦惱、有困惑,但我們始終在路上,始終堅(jiān)持著向這個(gè)行業(yè)注入著活力與激情。在這一年,智能家居多頭進(jìn)入的趨勢(shì)日漸明顯;在這一年,智能家居區(qū)域市場(chǎng)的銷售變得更為務(wù)實(shí),這一年,風(fēng)聲水起的物聯(lián)網(wǎng)讓智能家居再次成為行業(yè)屬目的焦點(diǎn)。
　　2009年年初,眾所周知的金融危機(jī)讓很多智能家居的從業(yè)者裹緊了衣服,新產(chǎn)品研發(fā)步伐,產(chǎn)品推廣計(jì)劃,區(qū)域整體營(yíng)銷均取消或推遲。伴隨著國(guó)內(nèi)媒體展開的金融危機(jī)影響大討論,智能家居行業(yè),放大到整個(gè)家居行業(yè)卻并沒有受到太多影響。據(jù)有關(guān)資料顯示,2009年上半年國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)銷售總量已經(jīng)超過了2008年,全國(guó)的規(guī)模性家居企業(yè),1至6月份利潤(rùn)增長(zhǎng)了22%,銷售增長(zhǎng)了17%。作為地產(chǎn)和家居行業(yè)的延伸行業(yè),智能家居顯然在這種上揚(yáng)的趨勢(shì)帶動(dòng)下,穩(wěn)步前行,沒有大的爆發(fā),也沒有令人沮喪的滯后,她始終在眾人不斷追捧和質(zhì)疑聲中前行。
　　
　　多頭進(jìn)入,已勢(shì)必然
　　
　　即將過去的2009年,行業(yè)給我們留下的一個(gè)重要印象便是各強(qiáng)勢(shì)品牌正不約而同的由傳統(tǒng)安防、家電、電氣等領(lǐng)域切入智能家居市場(chǎng),市場(chǎng)呈現(xiàn)出的多元化發(fā)展脈絡(luò)日漸清晰。
　　
　　其實(shí)在2008年年底這種“多頭進(jìn)入”的跡象就已經(jīng)顯現(xiàn),在2008年底北京安博會(huì)上,眾多對(duì)講、安防廠家紛紛打出“智能家居牌”,當(dāng)時(shí)很多業(yè)內(nèi)人士均分析這是對(duì)講廠家又一次炒作自己的噱頭�？蓵r(shí)間推至2009年,市場(chǎng)上的實(shí)質(zhì)動(dòng)作卻頻頻加劇。首先是海爾宣布在全國(guó)開展“影響力——海爾U-home智能高清影院”計(jì)劃,大規(guī)模在各地開設(shè)“智慧屋”體驗(yàn)中心,并廣泛招募經(jīng)銷商,招聘技術(shù)及市場(chǎng)營(yíng)銷人才。到2009年底,海爾U-home已經(jīng)在全國(guó)各地建立了近30個(gè)體驗(yàn)店,主要分布在長(zhǎng)三角、珠三角、山西、東北、山東等地。
　　2009年6月,霍尼韋爾正式向業(yè)內(nèi)推出HRIS-1000系列智能家居系統(tǒng),并同時(shí)在全國(guó)范圍內(nèi)招募經(jīng)銷和分銷合作伙伴。之前,相信很多人是通過深圳濱海豪宅項(xiàng)目紅樹西岸的案例知曉霍尼韋爾在涉足智能家居領(lǐng)域。而今年霍尼韋爾推出的HRIS-1000系列智能家居系統(tǒng)是以安防為中心,整合燈光控制、電動(dòng)窗簾控制、空調(diào)和地暖等溫度控制等功能。負(fù)責(zé)研發(fā)此套智能家居系統(tǒng)的霍尼韋爾安防業(yè)務(wù)亞太區(qū)研發(fā)總監(jiān)賈琢成先生說:“這次推出的家庭使用單戶型智能家居系統(tǒng)完全繼承了我們?cè)谥悄芗揖宇I(lǐng)域的優(yōu)勢(shì),在用戶體驗(yàn)、遠(yuǎn)程控制、第三方設(shè)備集成、工程安裝和售后維護(hù)等方面做得相當(dāng)完善。同時(shí)霍尼韋爾在家居舒適生活環(huán)境提供方面同時(shí)擁有新風(fēng)、地暖、空氣凈化、溫控等產(chǎn)品,可以為我們的智能家居用戶提供高性價(jià)比且更穩(wěn)定可靠的整合方案。”可以看出,整合是這類傳統(tǒng)安防廠商所看重的,傳統(tǒng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入紅海,在品牌差異化建立起的市場(chǎng)份額下,開拓藍(lán)海,進(jìn)軍家居領(lǐng)域已勢(shì)必然。
　　2009年9月上海,TCL-羅格朗召開全球新品推介會(huì),正式推出“奧特智能家居產(chǎn)品系列”。據(jù)TCL羅格朗副總經(jīng)理牛振林介紹,奧特產(chǎn)品是完整的智能系統(tǒng)解決方案,運(yùn)用SCS-BUS總線技術(shù)及ZigBee無(wú)線技術(shù),通過開關(guān)面板實(shí)現(xiàn)定制的場(chǎng)景——燈光、卷簾、溫控、音響、報(bào)警、定時(shí)系統(tǒng)等。不過值得注意的,在此后的媒體宣傳中,TCL羅格朗并沒有過多的著墨于“智能家居系統(tǒng)”,而是將奧特智能開關(guān)作為傳統(tǒng)開關(guān)的升級(jí)換代產(chǎn)品來包裝,按照行業(yè)人士的話來說,這叫“單體產(chǎn)品”路線。在談及該產(chǎn)品的發(fā)展前景時(shí),牛振林提到,智能開關(guān)在羅格朗公司已經(jīng)有將近15年的歷史了,在歐洲已經(jīng)非常成熟了。之所以在中國(guó)推進(jìn)的稍微慢了一點(diǎn),原因是考慮適當(dāng)?shù)男枨笞兓?是不是中國(guó)的消費(fèi)層次能達(dá)到這種需求,事實(shí)證明,中國(guó)市場(chǎng)是非常大的。一個(gè)成熟的產(chǎn)品,可能以前人們對(duì)它懷有質(zhì)疑態(tài)度,但它會(huì)逐漸走向成熟的。另外人們對(duì)它的使用從不熟悉、不了解然后到熟悉、了解,自己去運(yùn)用,這也是一個(gè)培育市場(chǎng)的過程。
　　2009年11月的深圳,“智能家居”再次成為被稱為安防行業(yè)最高盛會(huì)的深圳安博會(huì)的亮點(diǎn),以霍尼韋爾、GE、海爾為代表的品牌廠商紛紛攜最新產(chǎn)品亮相,可視對(duì)講廠商產(chǎn)品線融入智能家居的步伐日漸成穩(wěn),植根智能家居市場(chǎng)多年的傳統(tǒng)廠商也以一如既往的關(guān)注,共同期待市場(chǎng)的厚積薄發(fā)。其中特別值得關(guān)注的便是GE 安防集團(tuán)推出 Miracle 數(shù)字樓宇對(duì)講系統(tǒng),并宣布正式進(jìn)軍智能家居行業(yè)。據(jù)GE安防業(yè)務(wù)大中華區(qū)安防產(chǎn)品經(jīng)理李海濤介紹,融合了可視對(duì)講、家電控制、智能物業(yè)管理平臺(tái)、音視頻娛樂和服務(wù)及信息服務(wù)的Miracle 數(shù)字樓宇對(duì)講系統(tǒng),將是一款貼近大眾的小區(qū)智能控制系統(tǒng)終端產(chǎn)品。
　　李海濤提到,GE 提供的產(chǎn)品涵蓋了家庭安防的探頭、緊急按鈕、家居控制主機(jī),報(bào)警中心控制平臺(tái)等在內(nèi)的各類產(chǎn)品,基本上構(gòu)成了一套完整的系統(tǒng)。伴隨近年來IP數(shù)字化技術(shù)對(duì)每一個(gè)行業(yè)的滲透,也正呈現(xiàn)出技術(shù)融合的現(xiàn)象,我們也看到IP、觸摸屏以及視頻編解碼等技術(shù)的發(fā)展,也均為我們傳統(tǒng)的家庭安防帶來了發(fā)展的亮點(diǎn)和功能實(shí)現(xiàn)的可能。GE 將先后推出的這兩套智能家居產(chǎn)品,基本可以認(rèn)為是產(chǎn)品序列中兩代的產(chǎn)品。目前的產(chǎn)品設(shè)計(jì)更多是基于IP 平臺(tái),通過在IP 嵌入式、開放式的平臺(tái),可以很容易的開發(fā)或者集成新的應(yīng)用。此外,新產(chǎn)品也將帶動(dòng)同行業(yè)內(nèi)上下游的業(yè)務(wù)伙伴間開展多種業(yè)務(wù)模式合作,相關(guān)的業(yè)務(wù)提供商既可以是接入業(yè)務(wù)提供商,也有可能是安防報(bào)警運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)提供商。與處在行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上不同位置的伙伴結(jié)合在一起,將會(huì)帶來更多新的探索和應(yīng)用。
　　即將過去的2009年,行業(yè)給我們留下的一個(gè)重要印象便是各強(qiáng)勢(shì)品牌正不約而同的由傳統(tǒng)安防、家電、電氣等領(lǐng)域切入智能家居市場(chǎng),市場(chǎng)呈現(xiàn)出的多元化發(fā)展脈絡(luò)日漸清晰。筆者認(rèn)為2010年的智能家居市場(chǎng)將會(huì)呈現(xiàn)出一個(gè)突發(fā)的增長(zhǎng)階段。盡管多年來智能家居市場(chǎng)呈現(xiàn)出“叫好不叫座”的狀況,但隨著市場(chǎng)的積累,從整個(gè)外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境來看,全球廠商也紛紛緊盯中國(guó)市場(chǎng)。這也在另一個(gè)側(cè)面要求我們本土企業(yè)在產(chǎn)品上精益求精,在價(jià)格上更趨實(shí)惠,加速中國(guó)市場(chǎng)的突發(fā)。
　　
　　本土企業(yè),扎根區(qū)域市場(chǎng)
　　
　　在過去的2009年,區(qū)域經(jīng)營(yíng)者們手中的存貨越來越少,出貨也越來越多,經(jīng)營(yíng)者的淘汰率正在逐年下降。這就意味著更多更好的產(chǎn)品真正安裝到了終端客戶的家中,而不是積壓在了渠道中。正向的流通發(fā)展,意味著一個(gè)行業(yè)的興起。
　　
　　2009年我們雜志組織了行業(yè)迄今為止最為全面的一次市場(chǎng)調(diào)查,我們派出一線記者,分別通過市場(chǎng)走訪,電話調(diào)查,采訪等形式,以上海為起點(diǎn),調(diào)查了江蘇、浙江、山東、山西、陜西、河南等七省一市。每次與區(qū)域經(jīng)銷商接觸,我們都能感受到那份濃濃的創(chuàng)業(yè)激情和行業(yè)發(fā)展速度偏慢的無(wú)奈。其實(shí),早在2003年國(guó)內(nèi)曾經(jīng)出現(xiàn)過一個(gè)小的智能家居熱,如今六年的時(shí)間過去了,我們發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商對(duì)于智能家居廠家的選擇更加理性,不再像當(dāng)年一樣一哄而上。多數(shù)都經(jīng)過嚴(yán)格的考察,仔細(xì)地市場(chǎng)分析后才開始合作的。對(duì)于本地市場(chǎng)的營(yíng)銷,經(jīng)銷商也是在經(jīng)歷過很多嘗試后摸索出一條本地特色路線。在過去的2009年,區(qū)域經(jīng)營(yíng)者們手中的存貨越來越少,出貨也越來越多,經(jīng)營(yíng)者的淘汰率正在逐年下降。這就意味著更多更好的產(chǎn)品真正安裝到了終端客戶的家中,而不是積壓在了渠道中。正向的流通發(fā)展,意味著一個(gè)行業(yè)的興起。
　　在2009年國(guó)內(nèi)本土企業(yè)仍然在堅(jiān)持中繼續(xù)前行,無(wú)論是廠家身在上海,還是聚集深圳,或是扎根二線城市,大家的觀點(diǎn)基本上都趨于統(tǒng)一。對(duì)待重點(diǎn)城市的戰(zhàn)法、戰(zhàn)術(shù)也基本一致。江浙滬成為重中之重,高速發(fā)展的地區(qū)經(jīng)濟(jì),迅速建設(shè)的高檔樓盤,無(wú)疑是智能家居廠家眼中最火的一塊市場(chǎng)。于是在2009年市場(chǎng)中,我們發(fā)覺一些經(jīng)銷商基本上成了品牌“大拿”,他的體驗(yàn)店中擺放了各家智能家居產(chǎn)品,用他們的話來說,只要抓住甲方,廠家的產(chǎn)品不是重點(diǎn)。仔細(xì)分析2009年出現(xiàn)這種區(qū)域現(xiàn)象,在2010年有幾個(gè)現(xiàn)象會(huì)呈現(xiàn)出來。