從去年十月份開始，央行對(duì)貨幣政策的調(diào)整對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)來(lái)說(shuō)十分不利。今年上半年以來(lái)包括長(zhǎng)三角、珠三角、環(huán)渤海在內(nèi)的全國(guó)樓市都不同程度的出現(xiàn)了交易價(jià)格下降的現(xiàn)象，部分地區(qū)房?jī)r(jià)更是出現(xiàn)了大幅度的下滑。房產(chǎn)市場(chǎng)的價(jià)格波動(dòng)也必將對(duì)周邊行業(yè)產(chǎn)生一定影響，對(duì)于國(guó)內(nèi)智能家居行業(yè)也同樣可能引起連鎖反應(yīng)。
　　
　　
　　開發(fā)商對(duì)智能家居行業(yè)看法
　　
　　要談開發(fā)商對(duì)智能家居行業(yè)的看法，先得談開發(fā)商的決策模式。開發(fā)商的決策流程其實(shí)很簡(jiǎn)單：第一、敲定裝修標(biāo)準(zhǔn)；第二、選擇裝修配置。
　　而這兩步中，重點(diǎn)就在于如何在定額的裝修標(biāo)準(zhǔn)下，選擇最優(yōu)的裝修配置。這就引出開發(fā)商真正的決策側(cè)重點(diǎn)：產(chǎn)品的總價(jià)和客戶接受度。
　　首先，產(chǎn)品的總價(jià)應(yīng)該是在開發(fā)商的接受范圍之內(nèi)。這很好理解，開發(fā)商在選擇產(chǎn)品時(shí)，成本永遠(yuǎn)是放在首位的。
　　還有一點(diǎn)就是客戶對(duì)該產(chǎn)品的接受度一定要高。樓盤銷售的對(duì)象是顧客而不是開發(fā)商自己，如果客戶對(duì)某產(chǎn)品接受度不高，那開發(fā)商何必要去花這個(gè)冤枉錢？所以一個(gè)產(chǎn)品在總價(jià)和客戶接受度上有一項(xiàng)達(dá)不到開發(fā)商的預(yù)期，那該產(chǎn)品就基本沒(méi)有機(jī)會(huì)進(jìn)入到開發(fā)商的樓盤應(yīng)用中去�；剡^(guò)頭來(lái)看智能家居這個(gè)行業(yè)，其實(shí)喜憂參半。
　　先說(shuō)這憂，目前智能家居產(chǎn)品普遍價(jià)格虛高，而且從市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律來(lái)說(shuō)，這樣的價(jià)格虛高恐怕還得持續(xù)一段時(shí)間。但與此同時(shí)，在樓盤營(yíng)銷中，智能家居吸引的還是入門級(jí)的客戶，價(jià)格實(shí)惠才是王道。這種矛盾，一定程度上制約了智能家居行業(yè)向地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的滲透，阻礙了智能家居行業(yè)的發(fā)展。此外，對(duì)于客戶接受度，這是一個(gè)亟需解決的問(wèn)題。我們?cè)诓稍L萬(wàn)科某位老總時(shí)，他曾說(shuō)過(guò)，如果萬(wàn)科在樓盤中加入智能家居產(chǎn)品，肯定是把它當(dāng)作一個(gè)噱頭來(lái)的。但在很多顧客其實(shí)連智能家居是什么都還不清楚的情況下，客戶接受度自然無(wú)從談起，所以這里我認(rèn)為現(xiàn)階段智能家居行業(yè)還不是相互競(jìng)爭(zhēng)、拼個(gè)你死我活的時(shí)候，而是應(yīng)該把市場(chǎng)做大，提高整個(gè)行業(yè)的影響力。
　　可喜的方面是：首先，智能家居廠商與開發(fā)商合作的機(jī)會(huì)更多了；住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部近日又再次發(fā)布了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)住宅裝飾裝修管理的通知》，指出要完善扶持政策，推廣全裝修房。也就是說(shuō)，全裝修房已經(jīng)是大勢(shì)所趨。機(jī)會(huì)如何把握，這就得靠智能家居企業(yè)根據(jù)自身的情況去思考了。
　　其次，準(zhǔn)客戶正在增加GDP的穩(wěn)步增長(zhǎng)，促進(jìn)了消費(fèi)者消費(fèi)水平的穩(wěn)步增長(zhǎng)。智能家居其實(shí)還算是一種奢侈品，但是隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的增長(zhǎng)，必定會(huì)成長(zhǎng)出一批又一批能夠承受智能家居產(chǎn)品的新用戶。也就是說(shuō)，智能家居市場(chǎng)的前景是明朗的。說(shuō)這么多，其實(shí)最重要的就是要深入研究客戶，嚴(yán)謹(jǐn)定制價(jià)格。這在任何一個(gè)行業(yè)都是相通的。
　　
　　地產(chǎn)現(xiàn)狀對(duì)智能家居廠商的啟發(fā)
　　
　　目前房地產(chǎn)整體處在弱市，處于調(diào)整期。不同城市還是會(huì)有不同的特征，這是因?yàn)樗麄兲幵谡{(diào)整期的不同階段。就目前的房地產(chǎn)現(xiàn)狀，我們發(fā)現(xiàn)有三個(gè)特征，這三個(gè)特征也給智能家居廠商提供了一些信息：
　　1. 樓盤成本壓縮
　　弱市下，開發(fā)商會(huì)盡量壓縮成本以降低價(jià)格。坦率而言，這會(huì)對(duì)智能家居行業(yè)打開開發(fā)商市場(chǎng)帶來(lái)一定沖擊。這一階段，開發(fā)商會(huì)舍棄成本過(guò)高或者對(duì)目標(biāo)客戶來(lái)說(shuō)必要性不夠強(qiáng)的組成模塊。如何降低智能家居成本并體現(xiàn)智能家居對(duì)客戶的必要性，是智能家居廠家亟需解決的問(wèn)題。
　　2. 樓盤創(chuàng)新加速
　　弱市下，為了在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，開發(fā)商勢(shì)必要打差異化營(yíng)銷，這一階段樓盤創(chuàng)新會(huì)急劇加快。隨著房產(chǎn)市場(chǎng)的步步細(xì)分，智能家居產(chǎn)品若能跟隨研發(fā)出符合其細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品，必將大大提高競(jìng)爭(zhēng)力�，F(xiàn)階段來(lái)說(shuō)，研究客戶需求是重中之重。
　　3. 業(yè)主需求前邁
　　房產(chǎn)弱市，但GDP增長(zhǎng)并未大受影響，業(yè)主對(duì)生活質(zhì)量的追求依舊在向前邁進(jìn)。從客戶導(dǎo)向來(lái)說(shuō)，智能家居行業(yè)前景依舊明朗。
　　此外，我們還總結(jié)了一些開發(fā)商的建議，分列如下，希望能對(duì)智能家居廠商有所啟發(fā)：
　　（1）別墅市場(chǎng)仍以毛坯為主，建議以樣板房合作進(jìn)入；
　�。�2）與開發(fā)商合作，交房時(shí)在售樓處設(shè)點(diǎn)展示也不失為一種上佳策略；
　�。�3）推廣全裝修房已是大勢(shì)所趨，高檔精裝樓盤市場(chǎng)合作空間較大；
　　◆高檔住宅業(yè)主對(duì)房?jī)r(jià)敏感度低，若智能家居能提供高附加值，將成為吸引這批業(yè)主的賣點(diǎn)；
　　◆高端樓盤中，知名品牌應(yīng)積極關(guān)注商住辦綜合體樓盤市場(chǎng)。
　�。�4）中檔以下樓盤客戶對(duì)房?jī)r(jià)較為敏感，房產(chǎn)弱市下進(jìn)入困難；
　　（5）國(guó)內(nèi)知名品牌應(yīng)趁房產(chǎn)弱市尋求合作機(jī)會(huì)；
　　現(xiàn)階樓盤營(yíng)銷中，購(gòu)房送禮送附加值仍不失為一種較佳手段。 若國(guó)內(nèi)知名品牌能以實(shí)惠的價(jià)格和良好售后進(jìn)入，開發(fā)商也會(huì)考慮采用。
　�。�6）房產(chǎn)弱市期間可多加關(guān)注三線城市。
　　弱市期，部分品牌開發(fā)商轉(zhuǎn)向三線城市以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，此時(shí)可嘗試找準(zhǔn)定位與品牌開發(fā)商對(duì)接。
　　
　　弱市下，開發(fā)商會(huì)盡量壓縮成本以降低價(jià)格。坦率而言，這會(huì)對(duì)智能家居行業(yè)打開開發(fā)商市場(chǎng)帶來(lái)一定沖擊。這一階段，開發(fā)商會(huì)舍棄成本過(guò)高或者對(duì)目標(biāo)客戶來(lái)說(shuō)必要性不夠強(qiáng)的組成模塊。如何降低智能家居成本并體現(xiàn)智能家居對(duì)客戶的必要性，是智能家居廠家亟需解決的問(wèn)題。