從1999年一聲鑼響，百安居開道中國家居市場，到現(xiàn)在“十二五”開局之年，民族企業(yè)隨外資起跑后日漸給力，中外品牌群起共舞，既呈“火熱”之象，又帶給人們些許“疑惑”。
連鎖業(yè)在中國家居領(lǐng)域落子，其實不過是上世紀(jì)90年代末的事。幾番博弈，幾度春秋，時來也有十幾年的歷程。自1999年一聲鑼響，國際巨頭百安居開道中國，到現(xiàn)在“十二五”開局之年，家居企業(yè)擴張路上熙熙攘攘，國內(nèi)資本隨外資起跑后日漸給力，民族企業(yè)與世界品牌群舞，天地之間嘩然一片。由市場表現(xiàn)來看，既呈“火熱”之象，又帶給人們些許“疑惑”，現(xiàn)在已是“火”與“惑”同在。
外資“惹火”市場催化賣場模式之惑
“火”是顯而易見的。隨著中國經(jīng)濟發(fā)展、城鎮(zhèn)化推進尤其是建筑經(jīng)濟的持續(xù)升溫，對裝飾、家居行業(yè)而言，必然造就銷售旺季的長盛不衰。正是市場需求的積極變化，帶來了家居業(yè)的急劇擴張，家居連鎖企業(yè)不斷復(fù)制門店，品牌也不斷有新生面孔加入�？壑母镩_放的律動，黃皮膚、白皮膚……各扛戰(zhàn)旗，市場爭斗火熱。外資首先以百安居為例，繼成功著陸后，這家身披連鎖超市時髦外衣的歐式新貴隨即亮相北京、上海、深圳、廣州等城市，設(shè)立數(shù)十家門店，幾年內(nèi)成為中國市場上建材連鎖超市第一品牌。2006年，家得寶收購天津家世界，展開中國擴張之旅，來勢洶洶。由他們領(lǐng)銜的這股股外資連鎖沖擊波一度讓中國市場興奮起來，許多民族家居企業(yè)也在學(xué)習(xí)啟悟中獲得新的生命力。應(yīng)該說，是國際商業(yè)模式的火炬助燃了中國市場的空前火爆。
隨著這種火爆，關(guān)于發(fā)展的疑惑和爭論也不消停。我們知道，超市業(yè)態(tài)是海外泊來品，其引進為國內(nèi)傳統(tǒng)家居行業(yè)帶來了管理的升級。在多年的磨合中，目前形成了兩個特征鮮明的隊列。一是以百安居、家得寶、樂華梅蘭等外企及本土鑒行翹楚東方家園、好美家等為代表的“聯(lián)軍”序列，這是沿用統(tǒng)一采購、統(tǒng)一結(jié)算模式的家居超市隊伍；而另一個是以國內(nèi)家居巨頭居然之家、紅星美凱龍及京城藍景麗家等為代表的“整合派”，走的是提供租賃場地、收取租金的具有部分傳統(tǒng)色彩的賣場模式，既有超市業(yè)態(tài)一面，又有傳統(tǒng)賣場一面。在他們那里，一些流行的國際商業(yè)模式似乎“水土不服”，于是他們沒有僅僅把功夫停留在跟隨模仿上，而是依據(jù)國內(nèi)當(dāng)?shù)叵M習(xí)慣進行了大膽變革，即在家居超市的基礎(chǔ)上，引入傳統(tǒng)市場攤位制業(yè)態(tài)，跨入多業(yè)態(tài)融合的時期。就此，在業(yè)態(tài)模式上的優(yōu)劣之爭從未在兩陣營中停止過。哪種更勝一籌?這成為了家居連鎖業(yè)的一大疑惑。
有報道指出，在市場大浪淘沙中，兩大隊列內(nèi)眾多家具建材市場、商場、專賣店及超市或輝煌成長或落寞消失，留下者，有的通過業(yè)態(tài)創(chuàng)新，在賣場與超市多業(yè)態(tài)融合經(jīng)營的路上逐步走向成熟；但仍有些堅持既有特征者，迎著競爭風(fēng)云，以自身市場行為穩(wěn)健探索，給行業(yè)發(fā)展多一種選擇和答案。
本土企業(yè)熱身或致“國進洋退”之惑
話說回來，天有不測風(fēng)云，2008年的全球金融風(fēng)暴多少對中國家居市場引發(fā)了震蕩，特別是一些外資企業(yè)頗為傷身。2009年7月和10月，家得寶先后宣布關(guān)閉青島店和沈陽店；2010年5月，家得寶北京分鐘寺店關(guān)門；2010年11月，家得寶天津東麗店停業(yè)；2011年1月21日，北京西四環(huán)店也關(guān)停。在不到2年的時間內(nèi)，家得寶連續(xù)關(guān)閉5家門店，從全國12家到目前僅存7家。當(dāng)然，可能是一個經(jīng)濟危機的流感引的多病齊發(fā)，但似乎從中可以窺見，隨著國內(nèi)家居企業(yè)受外企刺激即行“熱身”后的耐心成長、率性紛起，外資連鎖在適應(yīng)中國市場環(huán)境方面，比之本土企業(yè)漸顯先天劣勢。如果在企業(yè)管理等軟硬件上不斷縮短了差距的話，還應(yīng)是“近水樓臺先得月”吧。據(jù)家得寶官方聲明，其不會放棄中國發(fā)展戰(zhàn)略，將適時公布進一步開店計劃。一邊是國際家居連鎖開始碰壁，一邊是“不拋棄、不放棄”的豪言壯語，于是對外資好景不再的疑竇叢生，人們引目以待：看下一步外資家居連鎖企業(yè)如何轉(zhuǎn)向和布局?
品牌“對火”賣場竟有福禍相倚之惑
而中國家居連鎖業(yè)發(fā)展到今天，在連鎖擴張與利潤考量的動作和本心上，也逐漸是存在了爭議和疑惑的。現(xiàn)在的情況是，伴著經(jīng)濟復(fù)蘇的春風(fēng)拂面和市場化氣候的日益濃郁，諸多民族企業(yè)擴張步伐加快，勁頭驚人。位列國內(nèi)家居流通業(yè)排名榜首席的全國連鎖品牌紅星美凱龍，目前在中國各地已經(jīng)開辦了76家賣場，干得熱火朝天。而有意思的是，在2011年一次家居論壇上，一個網(wǎng)絡(luò)詞語風(fēng)行起來：被擴張。矛頭指向的正是如今掌控著不少家居品牌渠道命脈的家居賣場。我們知道，作為本土“整合派”賣場龍頭，紅星美凱龍最值得推崇之處就有將“全球名牌捆綁式經(jīng)營”的做法，而與紅星美凱龍、居然之家等賣場企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，嫁接其擴張的身形，把自己的專賣店、攤位鋪面開拓到全國各地，也的確是這些年來許多有實力的家居品牌一直值得稱道的事。但現(xiàn)在的問題來了，許多家居品牌似乎暫時不愿或無力繼續(xù)擴張，至少是不樂意這樣高速擴張，可由于已經(jīng)上了家居賣場的戰(zhàn)車，不得不與持續(xù)擴張的賣場一同邁出連鎖的腳步。“家居賣場開得太多了，我們的利潤被攤薄了，有的經(jīng)營不下去了，被擴張了�！彪S著連鎖賣場越開越多，這些傍著賣場長大的品牌忽然發(fā)現(xiàn)腳步越來越沉重，跟，還是不跟?這又是一個爭議的話題。
家居賣場在各地連續(xù)的攻城拔寨，必出現(xiàn)供大于求局面，這便要通過市場來調(diào)節(jié)。其實，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，若一個品牌在賣場系統(tǒng)中賠的比掙的多，則這個賣場自然會被拋棄；若賣場還有不少優(yōu)勢店面，是廠商、經(jīng)銷商擠破腦袋想進的，則賣場為何不把這些商家綁到自己的擴張戰(zhàn)車上，一起向全國市場挺進呢?家居品牌與賣場實際在進行一場市場博弈。底線在哪里?就看誰能堅持到最后。這給人的啟示，似暗含家居連鎖業(yè)洗牌大限將至之意。
專業(yè)“細火單煉”隱見求全求單之惑
同時可以看到，近年來我國家居連鎖領(lǐng)域還有一個突生的新變，就是專業(yè)店的投石問路，這種做法也在一片疑惑中漸顯成色。例如2009年居然之家旗下的麗屋五金涂料超市呱呱墜地，并開始對外獨立擴張；還有2010年紅星美凱龍建立的最大單體賣場落戶香河家具城，該專業(yè)店和以往那種綜合賣場不同，很大程度上是專注地面對專業(yè)客戶，成為各大家具企業(yè)的展廳和分銷地�，F(xiàn)在，一些跟進的家居巨頭也在著手專業(yè)店建設(shè)和擴張，盡管仍有人還在猶豫觀望之中。接下來的日子里，是做專業(yè)店，還是綜合賣場，是講究一個專業(yè)的細分化，還是力避單一化，是求專精深，還是全面細致周到，抑或二者兼得，雙管齊下?專業(yè)分得太細好還是不好，專業(yè)搞得太專是優(yōu)是劣?又一個問題擺上了臺面。
未來家居連鎖“火”是怎樣，“惑”又幾何，答案只要看市場的臉色了。
連鎖業(yè)在中國家居領(lǐng)域落子，其實不過是上世紀(jì)90年代末的事。幾番博弈，幾度春秋，時來也有十幾年的歷程。自1999年一聲鑼響，國際巨頭百安居開道中國，到現(xiàn)在“十二五”開局之年，家居企業(yè)擴張路上熙熙攘攘，國內(nèi)資本隨外資起跑后日漸給力，民族企業(yè)與世界品牌群舞，天地之間嘩然一片。由市場表現(xiàn)來看，既呈“火熱”之象，又帶給人們些許“疑惑”，現(xiàn)在已是“火”與“惑”同在。
外資“惹火”市場催化賣場模式之惑
“火”是顯而易見的。隨著中國經(jīng)濟發(fā)展、城鎮(zhèn)化推進尤其是建筑經(jīng)濟的持續(xù)升溫，對裝飾、家居行業(yè)而言，必然造就銷售旺季的長盛不衰。正是市場需求的積極變化，帶來了家居業(yè)的急劇擴張，家居連鎖企業(yè)不斷復(fù)制門店，品牌也不斷有新生面孔加入�？壑母镩_放的律動，黃皮膚、白皮膚……各扛戰(zhàn)旗，市場爭斗火熱。外資首先以百安居為例，繼成功著陸后，這家身披連鎖超市時髦外衣的歐式新貴隨即亮相北京、上海、深圳、廣州等城市，設(shè)立數(shù)十家門店，幾年內(nèi)成為中國市場上建材連鎖超市第一品牌。2006年，家得寶收購天津家世界，展開中國擴張之旅，來勢洶洶。由他們領(lǐng)銜的這股股外資連鎖沖擊波一度讓中國市場興奮起來，許多民族家居企業(yè)也在學(xué)習(xí)啟悟中獲得新的生命力。應(yīng)該說，是國際商業(yè)模式的火炬助燃了中國市場的空前火爆。
隨著這種火爆，關(guān)于發(fā)展的疑惑和爭論也不消停。我們知道，超市業(yè)態(tài)是海外泊來品，其引進為國內(nèi)傳統(tǒng)家居行業(yè)帶來了管理的升級。在多年的磨合中，目前形成了兩個特征鮮明的隊列。一是以百安居、家得寶、樂華梅蘭等外企及本土鑒行翹楚東方家園、好美家等為代表的“聯(lián)軍”序列，這是沿用統(tǒng)一采購、統(tǒng)一結(jié)算模式的家居超市隊伍；而另一個是以國內(nèi)家居巨頭居然之家、紅星美凱龍及京城藍景麗家等為代表的“整合派”，走的是提供租賃場地、收取租金的具有部分傳統(tǒng)色彩的賣場模式，既有超市業(yè)態(tài)一面，又有傳統(tǒng)賣場一面。在他們那里，一些流行的國際商業(yè)模式似乎“水土不服”，于是他們沒有僅僅把功夫停留在跟隨模仿上，而是依據(jù)國內(nèi)當(dāng)?shù)叵M習(xí)慣進行了大膽變革，即在家居超市的基礎(chǔ)上，引入傳統(tǒng)市場攤位制業(yè)態(tài)，跨入多業(yè)態(tài)融合的時期。就此，在業(yè)態(tài)模式上的優(yōu)劣之爭從未在兩陣營中停止過。哪種更勝一籌?這成為了家居連鎖業(yè)的一大疑惑。
有報道指出，在市場大浪淘沙中，兩大隊列內(nèi)眾多家具建材市場、商場、專賣店及超市或輝煌成長或落寞消失，留下者，有的通過業(yè)態(tài)創(chuàng)新，在賣場與超市多業(yè)態(tài)融合經(jīng)營的路上逐步走向成熟；但仍有些堅持既有特征者，迎著競爭風(fēng)云，以自身市場行為穩(wěn)健探索，給行業(yè)發(fā)展多一種選擇和答案。
本土企業(yè)熱身或致“國進洋退”之惑
話說回來，天有不測風(fēng)云，2008年的全球金融風(fēng)暴多少對中國家居市場引發(fā)了震蕩，特別是一些外資企業(yè)頗為傷身。2009年7月和10月，家得寶先后宣布關(guān)閉青島店和沈陽店；2010年5月，家得寶北京分鐘寺店關(guān)門；2010年11月，家得寶天津東麗店停業(yè)；2011年1月21日，北京西四環(huán)店也關(guān)停。在不到2年的時間內(nèi)，家得寶連續(xù)關(guān)閉5家門店，從全國12家到目前僅存7家。當(dāng)然，可能是一個經(jīng)濟危機的流感引的多病齊發(fā)，但似乎從中可以窺見，隨著國內(nèi)家居企業(yè)受外企刺激即行“熱身”后的耐心成長、率性紛起，外資連鎖在適應(yīng)中國市場環(huán)境方面，比之本土企業(yè)漸顯先天劣勢。如果在企業(yè)管理等軟硬件上不斷縮短了差距的話，還應(yīng)是“近水樓臺先得月”吧。據(jù)家得寶官方聲明，其不會放棄中國發(fā)展戰(zhàn)略，將適時公布進一步開店計劃。一邊是國際家居連鎖開始碰壁，一邊是“不拋棄、不放棄”的豪言壯語，于是對外資好景不再的疑竇叢生，人們引目以待：看下一步外資家居連鎖企業(yè)如何轉(zhuǎn)向和布局?
品牌“對火”賣場竟有福禍相倚之惑
而中國家居連鎖業(yè)發(fā)展到今天，在連鎖擴張與利潤考量的動作和本心上，也逐漸是存在了爭議和疑惑的。現(xiàn)在的情況是，伴著經(jīng)濟復(fù)蘇的春風(fēng)拂面和市場化氣候的日益濃郁，諸多民族企業(yè)擴張步伐加快，勁頭驚人。位列國內(nèi)家居流通業(yè)排名榜首席的全國連鎖品牌紅星美凱龍，目前在中國各地已經(jīng)開辦了76家賣場，干得熱火朝天。而有意思的是，在2011年一次家居論壇上，一個網(wǎng)絡(luò)詞語風(fēng)行起來：被擴張。矛頭指向的正是如今掌控著不少家居品牌渠道命脈的家居賣場。我們知道，作為本土“整合派”賣場龍頭，紅星美凱龍最值得推崇之處就有將“全球名牌捆綁式經(jīng)營”的做法，而與紅星美凱龍、居然之家等賣場企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，嫁接其擴張的身形，把自己的專賣店、攤位鋪面開拓到全國各地，也的確是這些年來許多有實力的家居品牌一直值得稱道的事。但現(xiàn)在的問題來了，許多家居品牌似乎暫時不愿或無力繼續(xù)擴張，至少是不樂意這樣高速擴張，可由于已經(jīng)上了家居賣場的戰(zhàn)車，不得不與持續(xù)擴張的賣場一同邁出連鎖的腳步。“家居賣場開得太多了，我們的利潤被攤薄了，有的經(jīng)營不下去了，被擴張了�！彪S著連鎖賣場越開越多，這些傍著賣場長大的品牌忽然發(fā)現(xiàn)腳步越來越沉重，跟，還是不跟?這又是一個爭議的話題。
家居賣場在各地連續(xù)的攻城拔寨，必出現(xiàn)供大于求局面，這便要通過市場來調(diào)節(jié)。其實，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，若一個品牌在賣場系統(tǒng)中賠的比掙的多，則這個賣場自然會被拋棄；若賣場還有不少優(yōu)勢店面，是廠商、經(jīng)銷商擠破腦袋想進的，則賣場為何不把這些商家綁到自己的擴張戰(zhàn)車上，一起向全國市場挺進呢?家居品牌與賣場實際在進行一場市場博弈。底線在哪里?就看誰能堅持到最后。這給人的啟示，似暗含家居連鎖業(yè)洗牌大限將至之意。
專業(yè)“細火單煉”隱見求全求單之惑
同時可以看到，近年來我國家居連鎖領(lǐng)域還有一個突生的新變，就是專業(yè)店的投石問路，這種做法也在一片疑惑中漸顯成色。例如2009年居然之家旗下的麗屋五金涂料超市呱呱墜地，并開始對外獨立擴張；還有2010年紅星美凱龍建立的最大單體賣場落戶香河家具城，該專業(yè)店和以往那種綜合賣場不同，很大程度上是專注地面對專業(yè)客戶，成為各大家具企業(yè)的展廳和分銷地�，F(xiàn)在，一些跟進的家居巨頭也在著手專業(yè)店建設(shè)和擴張，盡管仍有人還在猶豫觀望之中。接下來的日子里，是做專業(yè)店，還是綜合賣場，是講究一個專業(yè)的細分化，還是力避單一化，是求專精深，還是全面細致周到，抑或二者兼得，雙管齊下?專業(yè)分得太細好還是不好，專業(yè)搞得太專是優(yōu)是劣?又一個問題擺上了臺面。
未來家居連鎖“火”是怎樣，“惑”又幾何，答案只要看市場的臉色了。
