◎ 以IT界比喻，博洛尼就是IBM+蘋果，博洛尼以提供整體解決方案為特色，融合服務(wù)、設(shè)計(jì)與產(chǎn)品，恰恰是融二者之長
◎ 博洛尼全力打造“人本主義”的全新生活方式，從中汲取元素，將社會(huì)形態(tài)與文化現(xiàn)象凝練于產(chǎn)品訴求，進(jìn)一步挖掘消費(fèi)者內(nèi)心需求
◎ 我們應(yīng)該把中國的文化元素，通過這種全球化的設(shè)計(jì)觀，去提升到國際主流的地位
提起博洛尼，人們不自覺地會(huì)想到北京北四環(huán)那個(gè)率先推出“七間宅八總店”的品牌旗艦。奧運(yùn)期間，博洛尼的CEO蔡明在其博客上推出的“搶沙發(fā)”活動(dòng)又將博洛尼引至人們關(guān)注的焦點(diǎn)。
近日本刊記者采訪了科寶博洛尼家居裝飾集團(tuán)（下簡稱博洛尼）的CEO蔡明——一位不折不扣的時(shí)尚人士，常年奔走于意大利、法國等國的時(shí)尚名城。談起他一手打造的博洛尼來，其全新的思路和觀念令人嘆服。
獨(dú)特的商業(yè)模式
1999年博洛尼進(jìn)入廚柜行業(yè)，以強(qiáng)設(shè)計(jì)感的意大利風(fēng)格廚柜啟動(dòng)市場，迅速成為行業(yè)典范。2001年10月成立中國和意大利合資企業(yè)——北京科寶博洛尼廚衛(wèi)家具有限公司。曾在國內(nèi)掀起過一場廚房革命的博洛尼，一直以國際化的視野和因?qū)I(yè)而領(lǐng)先的精神倡導(dǎo)“Living in Kitchen”(生活在廚房)的嶄新理念和全新生活方式。
實(shí)際上，自誕生開始，博洛尼就走出了一條與眾不同的發(fā)展路徑。
在中國人的印象中，合資公司一般都是沿襲所謂“以市場換技術(shù)”的思路，且最終都拿不到核心技術(shù)。但在博洛尼，這種情況并不存在。合資之后的2002年，意大利人Lino Codato加盟博洛尼并任首席設(shè)計(jì)師。博洛尼與著名意大利設(shè)計(jì)師廣泛合作，打造了一支國內(nèi)頂尖研發(fā)團(tuán)隊(duì)，通過深入研究國際頂級(jí)設(shè)計(jì)師品牌和奢侈品品牌的運(yùn)作方法，深度研究價(jià)值觀不確定時(shí)代人們的家居心理需求，博洛尼品牌得以真正引領(lǐng)市場，最終超越廚柜產(chǎn)品而成為一個(gè)集產(chǎn)品、家裝、整體精裝、商業(yè)空間的家居品牌。
“以IT界比喻，博洛尼就是IBM+蘋果。”蔡明說�！癐BM是優(yōu)秀的整體解決方案提供商，蘋果則代表著生活方式，倡導(dǎo)時(shí)尚與潮流。博洛尼以提供整體解決方案為特色，融合服務(wù)、設(shè)計(jì)與產(chǎn)品，恰恰是融二者之長�！�
2004年9月，博洛尼引進(jìn)了另一個(gè)高端品牌——德國鈦馬赫。按照蔡明的描述，這個(gè)以德國家裝工藝見長的“洋外援”——德國鈦馬赫公司, 它有非常詳細(xì)而完整的德國質(zhì)量體系。雙方達(dá)成合作協(xié)議之后，博洛尼付給對方“技術(shù)版權(quán)費(fèi)”，擁有德國鈦馬赫的全套技術(shù)，后者還負(fù)責(zé)每年進(jìn)行技術(shù)更新與升級(jí)。
2007年年初，蔡明正式拆分博洛尼為“科寶”和“博洛尼”，利用在高端市場的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，一舉切入中端市場。博洛尼集團(tuán)旗下?lián)碛锈侎R赫別墅家裝、博洛尼整體家裝、科寶入住家裝三個(gè)不同檔次家裝品牌，每個(gè)品牌都有其獨(dú)特的客戶定位,為不同層級(jí)的客戶提供整體家居解決方案服務(wù)。
尤其值得一提的是，在同行搏殺于中低端市場的“紅海”中無以自拔之際，博洛尼早已以國際化的方式趟出一條“另類而高端”發(fā)展路徑，并已經(jīng)在“藍(lán)�！敝邢硎芘c國際巨頭合作的豐盛午餐了。
同樣是2004年，博洛尼開始設(shè)立出口部門，并將產(chǎn)品推向海外。這一年被蔡明定義為“博洛尼的國際化元年”。在瑞士，試水國際化生意不久的博洛尼，就接下了3000萬元人民幣的定單，為當(dāng)?shù)鼐频昕头刻峁┤椎募揖�、布藝等產(chǎn)品。如今，博洛尼的足跡遍及英國、瑞士、阿聯(lián)酋、迪拜⋯⋯
售賣一種生活方式
2005年初，意大利著名設(shè)計(jì)師Lino Codato主持設(shè)計(jì)的博洛尼整體家居旗艦店在北四環(huán)揭開面紗， 9個(gè)月后又推出了以“體驗(yàn)后極簡，尋覓喜愛的生活方式” 為核心內(nèi)涵的博洛尼家居體驗(yàn)館。在8000平方米的超大家居體驗(yàn)館內(nèi)，設(shè)計(jì)師和大家玩了一個(gè)眼花繚亂的組合游戲——用摩登的“后極簡主義”搭配曾經(jīng)為時(shí)尚界青睞的全新的體驗(yàn)?zāi)Ｊ胶驮O(shè)計(jì)理念，詮釋“后極簡時(shí)代”的“新懷舊”、“新裝飾”、“Fusion”、“新經(jīng)典”、“女性主張”、“威尼斯”、“新中式”等“7間宅”新銳生活文化。
2006年3月，同樣風(fēng)格、同等規(guī)模的家居體驗(yàn)館在上海揭幕。2007年在廣州、深圳、南京、杭州成立控股子公司，并全部落成博洛尼家居體驗(yàn)館。
博洛尼對消費(fèi)文化進(jìn)行全面剖析，全力打造“人本主義”的全新生活方式。蔡明對記者談道，博洛尼對最前沿的文化與藝術(shù)有整體的理解并且非常立體而全面。除了研究單品，還延伸到了區(qū)域研究，從中汲取元素，將社會(huì)形態(tài)與文化現(xiàn)象凝練于產(chǎn)品訴求，進(jìn)一步挖掘消費(fèi)者內(nèi)心需求�！拔覀冏畹靡獾氖菆�(jiān)持不賣產(chǎn)品，賣生活方式，我們生活方式的核心是幫助顧客發(fā)掘內(nèi)心鐘愛，即使它過時(shí)了，你仍然喜歡它�！�
借鑒全球頂級(jí)時(shí)裝品牌的運(yùn)作模式，在純高端奢侈品中獲得靈感，灌之以藝術(shù)與時(shí)尚的元素。比如推出的藝術(shù)家具，就是將當(dāng)代藝術(shù)與家具設(shè)計(jì)進(jìn)行巧妙結(jié)合�！安町惢o競爭靠什么？復(fù)雜，獨(dú)特的技術(shù)。”蔡明自問自答地說，這就保證了“能夠在世界上具有獨(dú)一無二的競爭力，甚至將來在世界范圍都沒有對手”。
挖掘中國文化元素
博洛尼長期以來一直尊重設(shè)計(jì)本身，重視文化發(fā)展，為推動(dòng)中國設(shè)計(jì)力量而聯(lián)合多家專業(yè)機(jī)構(gòu)發(fā)起的“為中國設(shè)計(jì)”主題活動(dòng)，在全國引起過巨大響應(yīng)�；趯χ袊鴤鹘y(tǒng)文化和“興奮”人群消費(fèi)心理的深入研究，九朝會(huì)——一個(gè)以“為中國設(shè)計(jì)”為一線品牌并且承載中國文藝復(fù)興重任的新中式會(huì)所亮相京城，它以解構(gòu)主義將魏晉南北朝古代文人士大夫自由暢放的精神世界重新演繹。
蔡明對記者說，“博洛尼是一個(gè)國際化的公司，我們的使命是不僅要和國際潮流同步，還要力爭使中國文化元素走向主流。所以，這就一方面要求我們要有全球化的視野，另一方面也要求我們要對中國文化有深刻的理解�！�
他同時(shí)說道，沒有任何一種文化、一種風(fēng)格可以打遍天下，我們應(yīng)該把中國的文化元素，通過這種全球化的設(shè)計(jì)觀，去提升到國際主流的地位。我們不需要完全適應(yīng)中國的市場，中國的市場有著多元化的接受能力，既可以接受沒有國家符號(hào)的風(fēng)格，也可以接受帶有明確地域或歷史特色的風(fēng)格，也會(huì)對本土文化元素自信力增強(qiáng)后的產(chǎn)品產(chǎn)生很多需求。
在設(shè)計(jì)界，歐洲的設(shè)計(jì)師作為主流，其他地方的設(shè)計(jì)師也都會(huì)跟隨，跟隨肯定要落后。當(dāng)然，博洛尼是跟國際主流同步的。蔡明說“我們有一個(gè)愿望，就是中國的文化能夠從部落文化走向主流文化，別人來選我們，他們也會(huì)落后幾年。”蔡明每年都會(huì)帶著他的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，去法國、意大利等地時(shí)尚名城參觀十個(gè)以上的展覽會(huì)�！爸挥谐浞至私鈬H產(chǎn)業(yè)發(fā)展、具有國際化視野，才具備超級(jí)買手的資格，我們所選擇的產(chǎn)品，包括我們制造的產(chǎn)品和將來要研發(fā)的產(chǎn)品，才能占有國際的主導(dǎo)地位�！�
由于中國的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)鏈尚未成熟，因此要引領(lǐng)國際家居的流行風(fēng)潮，還需要一定的時(shí)間。蔡明說博洛尼已經(jīng)基本上脫離了“賣貨”的趣味訴求，他需要的是一種獨(dú)一無二的設(shè)計(jì)語言，去成就一個(gè)真正的世界級(jí)品牌。
◎ 博洛尼全力打造“人本主義”的全新生活方式，從中汲取元素，將社會(huì)形態(tài)與文化現(xiàn)象凝練于產(chǎn)品訴求，進(jìn)一步挖掘消費(fèi)者內(nèi)心需求
◎ 我們應(yīng)該把中國的文化元素，通過這種全球化的設(shè)計(jì)觀，去提升到國際主流的地位
提起博洛尼，人們不自覺地會(huì)想到北京北四環(huán)那個(gè)率先推出“七間宅八總店”的品牌旗艦。奧運(yùn)期間，博洛尼的CEO蔡明在其博客上推出的“搶沙發(fā)”活動(dòng)又將博洛尼引至人們關(guān)注的焦點(diǎn)。
近日本刊記者采訪了科寶博洛尼家居裝飾集團(tuán)（下簡稱博洛尼）的CEO蔡明——一位不折不扣的時(shí)尚人士，常年奔走于意大利、法國等國的時(shí)尚名城。談起他一手打造的博洛尼來，其全新的思路和觀念令人嘆服。
獨(dú)特的商業(yè)模式
1999年博洛尼進(jìn)入廚柜行業(yè)，以強(qiáng)設(shè)計(jì)感的意大利風(fēng)格廚柜啟動(dòng)市場，迅速成為行業(yè)典范。2001年10月成立中國和意大利合資企業(yè)——北京科寶博洛尼廚衛(wèi)家具有限公司。曾在國內(nèi)掀起過一場廚房革命的博洛尼，一直以國際化的視野和因?qū)I(yè)而領(lǐng)先的精神倡導(dǎo)“Living in Kitchen”(生活在廚房)的嶄新理念和全新生活方式。
實(shí)際上，自誕生開始，博洛尼就走出了一條與眾不同的發(fā)展路徑。
在中國人的印象中，合資公司一般都是沿襲所謂“以市場換技術(shù)”的思路，且最終都拿不到核心技術(shù)。但在博洛尼，這種情況并不存在。合資之后的2002年，意大利人Lino Codato加盟博洛尼并任首席設(shè)計(jì)師。博洛尼與著名意大利設(shè)計(jì)師廣泛合作，打造了一支國內(nèi)頂尖研發(fā)團(tuán)隊(duì)，通過深入研究國際頂級(jí)設(shè)計(jì)師品牌和奢侈品品牌的運(yùn)作方法，深度研究價(jià)值觀不確定時(shí)代人們的家居心理需求，博洛尼品牌得以真正引領(lǐng)市場，最終超越廚柜產(chǎn)品而成為一個(gè)集產(chǎn)品、家裝、整體精裝、商業(yè)空間的家居品牌。
“以IT界比喻，博洛尼就是IBM+蘋果。”蔡明說�！癐BM是優(yōu)秀的整體解決方案提供商，蘋果則代表著生活方式，倡導(dǎo)時(shí)尚與潮流。博洛尼以提供整體解決方案為特色，融合服務(wù)、設(shè)計(jì)與產(chǎn)品，恰恰是融二者之長�！�
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2007年年初，蔡明正式拆分博洛尼為“科寶”和“博洛尼”，利用在高端市場的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，一舉切入中端市場。博洛尼集團(tuán)旗下?lián)碛锈侎R赫別墅家裝、博洛尼整體家裝、科寶入住家裝三個(gè)不同檔次家裝品牌，每個(gè)品牌都有其獨(dú)特的客戶定位,為不同層級(jí)的客戶提供整體家居解決方案服務(wù)。
尤其值得一提的是，在同行搏殺于中低端市場的“紅海”中無以自拔之際，博洛尼早已以國際化的方式趟出一條“另類而高端”發(fā)展路徑，并已經(jīng)在“藍(lán)�！敝邢硎芘c國際巨頭合作的豐盛午餐了。
同樣是2004年，博洛尼開始設(shè)立出口部門，并將產(chǎn)品推向海外。這一年被蔡明定義為“博洛尼的國際化元年”。在瑞士，試水國際化生意不久的博洛尼，就接下了3000萬元人民幣的定單，為當(dāng)?shù)鼐频昕头刻峁┤椎募揖�、布藝等產(chǎn)品。如今，博洛尼的足跡遍及英國、瑞士、阿聯(lián)酋、迪拜⋯⋯
售賣一種生活方式
2005年初，意大利著名設(shè)計(jì)師Lino Codato主持設(shè)計(jì)的博洛尼整體家居旗艦店在北四環(huán)揭開面紗， 9個(gè)月后又推出了以“體驗(yàn)后極簡，尋覓喜愛的生活方式” 為核心內(nèi)涵的博洛尼家居體驗(yàn)館。在8000平方米的超大家居體驗(yàn)館內(nèi)，設(shè)計(jì)師和大家玩了一個(gè)眼花繚亂的組合游戲——用摩登的“后極簡主義”搭配曾經(jīng)為時(shí)尚界青睞的全新的體驗(yàn)?zāi)Ｊ胶驮O(shè)計(jì)理念，詮釋“后極簡時(shí)代”的“新懷舊”、“新裝飾”、“Fusion”、“新經(jīng)典”、“女性主張”、“威尼斯”、“新中式”等“7間宅”新銳生活文化。
2006年3月，同樣風(fēng)格、同等規(guī)模的家居體驗(yàn)館在上海揭幕。2007年在廣州、深圳、南京、杭州成立控股子公司，并全部落成博洛尼家居體驗(yàn)館。
博洛尼對消費(fèi)文化進(jìn)行全面剖析，全力打造“人本主義”的全新生活方式。蔡明對記者談道，博洛尼對最前沿的文化與藝術(shù)有整體的理解并且非常立體而全面。除了研究單品，還延伸到了區(qū)域研究，從中汲取元素，將社會(huì)形態(tài)與文化現(xiàn)象凝練于產(chǎn)品訴求，進(jìn)一步挖掘消費(fèi)者內(nèi)心需求�！拔覀冏畹靡獾氖菆�(jiān)持不賣產(chǎn)品，賣生活方式，我們生活方式的核心是幫助顧客發(fā)掘內(nèi)心鐘愛，即使它過時(shí)了，你仍然喜歡它�！�
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挖掘中國文化元素
博洛尼長期以來一直尊重設(shè)計(jì)本身，重視文化發(fā)展，為推動(dòng)中國設(shè)計(jì)力量而聯(lián)合多家專業(yè)機(jī)構(gòu)發(fā)起的“為中國設(shè)計(jì)”主題活動(dòng)，在全國引起過巨大響應(yīng)�；趯χ袊鴤鹘y(tǒng)文化和“興奮”人群消費(fèi)心理的深入研究，九朝會(huì)——一個(gè)以“為中國設(shè)計(jì)”為一線品牌并且承載中國文藝復(fù)興重任的新中式會(huì)所亮相京城，它以解構(gòu)主義將魏晉南北朝古代文人士大夫自由暢放的精神世界重新演繹。
蔡明對記者說，“博洛尼是一個(gè)國際化的公司，我們的使命是不僅要和國際潮流同步，還要力爭使中國文化元素走向主流。所以，這就一方面要求我們要有全球化的視野，另一方面也要求我們要對中國文化有深刻的理解�！�
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在設(shè)計(jì)界，歐洲的設(shè)計(jì)師作為主流，其他地方的設(shè)計(jì)師也都會(huì)跟隨，跟隨肯定要落后。當(dāng)然，博洛尼是跟國際主流同步的。蔡明說“我們有一個(gè)愿望，就是中國的文化能夠從部落文化走向主流文化，別人來選我們，他們也會(huì)落后幾年。”蔡明每年都會(huì)帶著他的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，去法國、意大利等地時(shí)尚名城參觀十個(gè)以上的展覽會(huì)�！爸挥谐浞至私鈬H產(chǎn)業(yè)發(fā)展、具有國際化視野，才具備超級(jí)買手的資格，我們所選擇的產(chǎn)品，包括我們制造的產(chǎn)品和將來要研發(fā)的產(chǎn)品，才能占有國際的主導(dǎo)地位�！�
由于中國的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)鏈尚未成熟，因此要引領(lǐng)國際家居的流行風(fēng)潮，還需要一定的時(shí)間。蔡明說博洛尼已經(jīng)基本上脫離了“賣貨”的趣味訴求，他需要的是一種獨(dú)一無二的設(shè)計(jì)語言，去成就一個(gè)真正的世界級(jí)品牌。
