在傳統(tǒng)門店模式下，資金雄厚、門店多的企業(yè)會勝出，門店少的企業(yè)機(jī)會不多，但在電子商務(wù)浪潮下，行業(yè)銷售模式重構(gòu)，任何人任何企業(yè)都有機(jī)會。
據(jù)了解，在全國各大家居賣場中，有40%的家居品牌和60%的家居賣場處于虧損狀態(tài)，撤店、退店、關(guān)店、賣場招商難等現(xiàn)象成為2011年家居行業(yè)年末總結(jié)的關(guān)鍵詞。深圳、大連、洛陽等地的紅星美凱龍相繼關(guān)閉，更凸顯出家居行業(yè)面臨的問題。然而，剛過去不久的2011年11月11日這一超級光棍節(jié)，淘寶網(wǎng)支付寶創(chuàng)造了52億元的神奇交易額，家居網(wǎng)絡(luò)銷售的規(guī)模與去年相比較增幅也在50%以上。
在主持線上線下營銷論壇活動的過程中，我深深意識到，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)實(shí)實(shí)在在影響到了我們的日常生活。據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)顯示，電子商務(wù)的發(fā)展越來越受30歲左右成熟女性的推動，這一群體也正是現(xiàn)代家居產(chǎn)品的主力目標(biāo)人群。
電子商務(wù)將成為家居行業(yè)繼建材市場、大型家居連鎖賣場之后的第三大銷售渠道，家居行業(yè)將逐步進(jìn)入電子商務(wù)時代。如今，越來越多的企業(yè)都在轉(zhuǎn)型和升級自己的商業(yè)模式，其中一個核心方向就是向信息化進(jìn)軍。但要成為一個信息化企業(yè)，需要有合適的技術(shù)系統(tǒng)和服務(wù)方式支持，電子商務(wù)技術(shù)就是這樣的技術(shù)，電子商務(wù)服務(wù)就是這樣的服務(wù)。
在我主持家居行業(yè)營銷論壇時，經(jīng)常有人問：互聯(lián)網(wǎng)時代到來了，傳統(tǒng)的家居企業(yè)怎么辦?我認(rèn)為，我們不能被“傳統(tǒng)”二字限制，不能被發(fā)展過程中某個階段的技術(shù)和模式所困，家居行業(yè)并非“傳統(tǒng)”到跟不上互聯(lián)網(wǎng)時代，家居從來就沒有離開過時尚這個詞，時尚電子產(chǎn)品領(lǐng)域有京東崛起，笨重的電器產(chǎn)品領(lǐng)域也有蘇寧電商化，我們應(yīng)該有理由相信，家居行業(yè)也能夠與時俱進(jìn)。其實(shí)，北京、廣州等地已經(jīng)有一些家居品牌“觸電”，并且取得可喜的成績。
電子商務(wù)對于家居企業(yè)而言，既是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇。
電子商務(wù)對家居行業(yè)所造成的沖擊非常明顯，一些成功的家居電商的發(fā)展速度和贏利能力已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過傳統(tǒng)的家居門店。的確，在電子商務(wù)模式下，整個家居行業(yè)的銷售模式在重構(gòu)：原來一件產(chǎn)品生產(chǎn)出來之后，從家廠倉庫，進(jìn)入家居賣場，然后再到消費(fèi)者手里，在整個銷售環(huán)節(jié)中，家居產(chǎn)品進(jìn)入賣場的成本是最高的，而在電子商務(wù)模式下，省掉了這個昂貴的環(huán)節(jié)，從而降低了銷售成本，也降低了消費(fèi)者購買產(chǎn)品的成本。
對于那些能夠全力擁抱電子商務(wù)的家居企業(yè)而言，越是在行業(yè)銷售模式重構(gòu)時，越是有機(jī)會。原有模式的家居企業(yè)，如果能夠把握好這個難得的機(jī)遇，完全可能實(shí)現(xiàn)超越式發(fā)展，如果不能把握，必將逐步滑向衰敗。
電子商務(wù)對于家居企業(yè)的機(jī)遇在于：電子商務(wù)將改變家居企業(yè)的商業(yè)模式，提高贏利水平。成功的電商企業(yè)之所以贏利水平比普通企業(yè)更高，就是和商業(yè)模式有關(guān)：兩者的規(guī)模擴(kuò)張方式不一樣，電子商務(wù)擴(kuò)張是增加服務(wù)器，傳統(tǒng)家居企業(yè)擴(kuò)張是增加賣場門店；但服務(wù)器越來越便宜，賣場店租越來越貴。而且，傳統(tǒng)家居賣場有地域性，而電子商務(wù)在客戶規(guī)模擴(kuò)張上不會受到地理位置的限制。
從更大的視角來看，中國完全有可能在這次新的電子商務(wù)浪潮中，成就一批世界級企業(yè)。中國有全球最大的客戶基數(shù)和市場規(guī)模優(yōu)勢，在新的產(chǎn)業(yè)格局重組時，各個層次的代表性廠商也可能重新洗牌。一些新的代表性廠商會起來，原來的一些老品牌可能會隕落下去。在傳統(tǒng)門店模式下，資金雄厚、門店多的企業(yè)會勝出，新的小的門店少的企業(yè)機(jī)會不多，但在新的技術(shù)浪潮下，行業(yè)銷售模式重構(gòu)，任何人任何企業(yè)都有機(jī)會。
風(fēng)格永遠(yuǎn)只是概念，家才是永恒的主題。網(wǎng)絡(luò)越是發(fā)達(dá)，“宅人”也就越多，在這樣的主題應(yīng)用中，家居企業(yè)搭上電子商務(wù)的快車，將大有所為。
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據(jù)了解，在全國各大家居賣場中，有40%的家居品牌和60%的家居賣場處于虧損狀態(tài)，撤店、退店、關(guān)店、賣場招商難等現(xiàn)象成為2011年家居行業(yè)年末總結(jié)的關(guān)鍵詞。深圳、大連、洛陽等地的紅星美凱龍相繼關(guān)閉，更凸顯出家居行業(yè)面臨的問題。然而，剛過去不久的2011年11月11日這一超級光棍節(jié)，淘寶網(wǎng)支付寶創(chuàng)造了52億元的神奇交易額，家居網(wǎng)絡(luò)銷售的規(guī)模與去年相比較增幅也在50%以上。
在主持線上線下營銷論壇活動的過程中，我深深意識到，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)實(shí)實(shí)在在影響到了我們的日常生活。據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)顯示，電子商務(wù)的發(fā)展越來越受30歲左右成熟女性的推動，這一群體也正是現(xiàn)代家居產(chǎn)品的主力目標(biāo)人群。
電子商務(wù)將成為家居行業(yè)繼建材市場、大型家居連鎖賣場之后的第三大銷售渠道，家居行業(yè)將逐步進(jìn)入電子商務(wù)時代。如今，越來越多的企業(yè)都在轉(zhuǎn)型和升級自己的商業(yè)模式，其中一個核心方向就是向信息化進(jìn)軍。但要成為一個信息化企業(yè)，需要有合適的技術(shù)系統(tǒng)和服務(wù)方式支持，電子商務(wù)技術(shù)就是這樣的技術(shù)，電子商務(wù)服務(wù)就是這樣的服務(wù)。
在我主持家居行業(yè)營銷論壇時，經(jīng)常有人問：互聯(lián)網(wǎng)時代到來了，傳統(tǒng)的家居企業(yè)怎么辦?我認(rèn)為，我們不能被“傳統(tǒng)”二字限制，不能被發(fā)展過程中某個階段的技術(shù)和模式所困，家居行業(yè)并非“傳統(tǒng)”到跟不上互聯(lián)網(wǎng)時代，家居從來就沒有離開過時尚這個詞，時尚電子產(chǎn)品領(lǐng)域有京東崛起，笨重的電器產(chǎn)品領(lǐng)域也有蘇寧電商化，我們應(yīng)該有理由相信，家居行業(yè)也能夠與時俱進(jìn)。其實(shí)，北京、廣州等地已經(jīng)有一些家居品牌“觸電”，并且取得可喜的成績。
電子商務(wù)對于家居企業(yè)而言，既是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇。
電子商務(wù)對家居行業(yè)所造成的沖擊非常明顯，一些成功的家居電商的發(fā)展速度和贏利能力已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過傳統(tǒng)的家居門店。的確，在電子商務(wù)模式下，整個家居行業(yè)的銷售模式在重構(gòu)：原來一件產(chǎn)品生產(chǎn)出來之后，從家廠倉庫，進(jìn)入家居賣場，然后再到消費(fèi)者手里，在整個銷售環(huán)節(jié)中，家居產(chǎn)品進(jìn)入賣場的成本是最高的，而在電子商務(wù)模式下，省掉了這個昂貴的環(huán)節(jié)，從而降低了銷售成本，也降低了消費(fèi)者購買產(chǎn)品的成本。
對于那些能夠全力擁抱電子商務(wù)的家居企業(yè)而言，越是在行業(yè)銷售模式重構(gòu)時，越是有機(jī)會。原有模式的家居企業(yè)，如果能夠把握好這個難得的機(jī)遇，完全可能實(shí)現(xiàn)超越式發(fā)展，如果不能把握，必將逐步滑向衰敗。
電子商務(wù)對于家居企業(yè)的機(jī)遇在于：電子商務(wù)將改變家居企業(yè)的商業(yè)模式，提高贏利水平。成功的電商企業(yè)之所以贏利水平比普通企業(yè)更高，就是和商業(yè)模式有關(guān)：兩者的規(guī)模擴(kuò)張方式不一樣，電子商務(wù)擴(kuò)張是增加服務(wù)器，傳統(tǒng)家居企業(yè)擴(kuò)張是增加賣場門店；但服務(wù)器越來越便宜，賣場店租越來越貴。而且，傳統(tǒng)家居賣場有地域性，而電子商務(wù)在客戶規(guī)模擴(kuò)張上不會受到地理位置的限制。
從更大的視角來看，中國完全有可能在這次新的電子商務(wù)浪潮中，成就一批世界級企業(yè)。中國有全球最大的客戶基數(shù)和市場規(guī)模優(yōu)勢，在新的產(chǎn)業(yè)格局重組時，各個層次的代表性廠商也可能重新洗牌。一些新的代表性廠商會起來，原來的一些老品牌可能會隕落下去。在傳統(tǒng)門店模式下，資金雄厚、門店多的企業(yè)會勝出，新的小的門店少的企業(yè)機(jī)會不多，但在新的技術(shù)浪潮下，行業(yè)銷售模式重構(gòu)，任何人任何企業(yè)都有機(jī)會。
風(fēng)格永遠(yuǎn)只是概念，家才是永恒的主題。網(wǎng)絡(luò)越是發(fā)達(dá)，“宅人”也就越多，在這樣的主題應(yīng)用中，家居企業(yè)搭上電子商務(wù)的快車，將大有所為。
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