2010年是世博年、亞運(yùn)年，在這些關(guān)鍵詞中，
“物聯(lián)網(wǎng)”、“智能家居”被一再提及，這一年更多的普通家庭用戶對(duì)智能控制、數(shù)字小區(qū)有了一定的了解。特別是溫總理在十一屆全國(guó)人大三次會(huì)議上作政府工作報(bào)告時(shí)指出，積極推進(jìn)“三網(wǎng)”融合取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，加快物聯(lián)網(wǎng)的研發(fā)應(yīng)用。全國(guó)各地一下子興起了一股物聯(lián)網(wǎng)的“旋風(fēng)”。
整體上來(lái)說(shuō)，2010年的智能家居市場(chǎng)出現(xiàn)了幾個(gè)變化，首先是國(guó)家關(guān)于物聯(lián)網(wǎng)與三網(wǎng)合一政策的大力支持，促使國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀IT、家電、通訊、安防等行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)紛紛涉足智能家居行業(yè)。其次，外資智能家居廠家的產(chǎn)品更新速度加快，渠道布局加速，實(shí)效的會(huì)議行銷讓外資品牌的經(jīng)銷商推進(jìn)到二三線城市。再次是區(qū)域智能家居經(jīng)銷商打造“大集成”概念，切實(shí)從產(chǎn)品配置、管理流程、銷售模式來(lái)系統(tǒng)性規(guī)劃市場(chǎng)。另外，數(shù)字對(duì)講產(chǎn)品日臻成熟，渠道拓展加速推進(jìn)，案例點(diǎn)位也逐步增多。作為標(biāo)配進(jìn)入家庭的“智能家居終端”，數(shù)字對(duì)講被行業(yè)寄予了很多希望。最后，在影音領(lǐng)域，傳統(tǒng)的音響銷售商向集成安裝商進(jìn)行轉(zhuǎn)型，家庭視聽(tīng)室的興起帶動(dòng)了影音視聽(tīng)控制設(shè)備市場(chǎng)的發(fā)展。而以智能家居體驗(yàn)銷售帶動(dòng)傳統(tǒng)視聽(tīng)器材的觀點(diǎn)也逐漸被廣大視聽(tīng)商家所接受。
“物聯(lián)網(wǎng)”由大看小，從概念到落地
2010年物聯(lián)網(wǎng)如火如荼在國(guó)內(nèi)開(kāi)始火熱起來(lái)。物聯(lián)網(wǎng)熱潮開(kāi)始受到普遍的關(guān)注，然而，物聯(lián)網(wǎng)目前更多的是一種概念上的推廣階段，甚至部分企業(yè)出現(xiàn)了“跟風(fēng)”物聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)象。對(duì)于物聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)狀，來(lái)自工信部信息化推進(jìn)司副司長(zhǎng)董寶青指出，盡管強(qiáng)調(diào)物聯(lián)網(wǎng)是一種信息技術(shù)的革命，概念令人眼花繚亂，但一定要抓住“不變的東西”與“變化的東西”，在國(guó)內(nèi)發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)，絕不能搞“大而全”的模式，應(yīng)首先關(guān)注有物聯(lián)需求的領(lǐng)域，利用長(zhǎng)尾效應(yīng)，逐步延伸到眾多產(chǎn)業(yè)，否則浪費(fèi)資源。有關(guān)專家均指出，目前正處在概念階段物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，要很好的研究智能家居的技術(shù)種類和發(fā)展模式，因?yàn)橹悄芗揖邮悄壳白瞵F(xiàn)成，最貼切的一個(gè)落地形式。
目前，我國(guó)各大區(qū)域企業(yè)正在積極加入物聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)發(fā)與實(shí)踐隊(duì)伍。環(huán)渤海區(qū)域在積極籌備物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的產(chǎn)業(yè)落地；廊坊市全力打造“京津冀電子信息走廊”，加快融入“大北京”進(jìn)程，并取得一系列成效：華中地區(qū)成立“中國(guó)光谷物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟”；珠三角地區(qū)企業(yè)努力利用物聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)加工制造過(guò)程的精準(zhǔn)控制，精益運(yùn)營(yíng)，推動(dòng)“中國(guó)制造”向“中國(guó)智造”轉(zhuǎn)變。盡管目前智能家居行業(yè)還沒(méi)有感受到“物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代”帶來(lái)產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)和市場(chǎng)機(jī)遇，但毋庸置疑的一點(diǎn)是，良好的外部環(huán)境和國(guó)家政策支持，勢(shì)必將帶動(dòng)智能家居企業(yè)的發(fā)展和技術(shù)更新，也勢(shì)必讓原來(lái)“小打小鬧”、“養(yǎng)在深閨人不識(shí)”的智能家居市場(chǎng)帶來(lái)一定的沖擊和裂變。
外資布局加速，行業(yè)洗牌在即
其實(shí)從2009年下半年，外資品牌在智能家居市場(chǎng)的布局就已經(jīng)開(kāi)始，從霍尼韋爾高調(diào)召開(kāi)各地區(qū)特許經(jīng)銷招商會(huì)，到羅格朗奧特智能家居產(chǎn)品的重磅登場(chǎng)，乃至ABB與廈門振威成立合資企業(yè)，無(wú)一不體現(xiàn)了這一趨勢(shì)。2010年，霍尼韋爾除了完善HRlS-1000系列單戶型智能家居系統(tǒng)外，在11月初的安博會(huì)一舉推出了數(shù)十種第二代智能燈控面板，同時(shí)還向業(yè)內(nèi)展示了霍尼韋爾基于蘋果iPhone、iPad的智能控制軟件。與霍尼韋爾不同的是，羅格朗在201 O年的動(dòng)作更趨于高端地產(chǎn)項(xiàng)目合作，標(biāo)志性事件便是去年10月份羅格朗與青島萬(wàn)麗海景在上海世博會(huì)法國(guó)館舉行隆重的簽約儀式，正式宣布奧特智能家居系統(tǒng)成功進(jìn)駐青島萬(wàn)麗海景項(xiàng)目。
此外，在2009年年底正式簽約組建的廈門ABB振威電器設(shè)備有限公司在2010年1月份正式投入運(yùn)營(yíng)，主要生產(chǎn)家居自動(dòng)化系統(tǒng)、多層公寓使用的網(wǎng)絡(luò)和非網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、樓宇對(duì)講系統(tǒng)和門禁裝置等產(chǎn)品。在記者的采訪和后期觀察中發(fā)現(xiàn)，新公司重新整合了燈光照明、家電、安全系統(tǒng)、對(duì)講系統(tǒng)等所有電氣設(shè)備，整體保持其更加集成易用，形成戰(zhàn)略規(guī)模。很多業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)振威現(xiàn)有的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、行業(yè)地位、影響力以及在本地市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)與ABB集團(tuán)先進(jìn)的技術(shù)、管理方法和專業(yè)制造經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，這必將極大改變行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局。盡管在2010年的市場(chǎng)，這種整合還在逐步推進(jìn)中，但可以預(yù)見(jiàn)的是在2011年乃至今后相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，ABB希望成為樓宇對(duì)講和家庭智能系統(tǒng)領(lǐng)域最具影響力產(chǎn)品供應(yīng)商的目標(biāo)不會(huì)改變。
從2010的市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，外資品牌無(wú)一例外的加大了媒體投放和活動(dòng)規(guī)劃力度。顯然配合這些高空轟炸的便是地面部隊(duì)的突擊。因此，國(guó)內(nèi)企業(yè)很多年苦心經(jīng)營(yíng)的區(qū)域經(jīng)銷商群體必然受到一定的沖擊。而對(duì)于以追求利潤(rùn)為要義的經(jīng)銷商、工程商群體來(lái)說(shuō)，有品牌、有規(guī)劃、有資金、技術(shù)支持的外資品牌肯定存在相當(dāng)大的誘惑力。據(jù)記者了解，在2011年初，很多外資品牌已經(jīng)精耕區(qū)域市場(chǎng)的時(shí)候，不少國(guó)內(nèi)企業(yè)的規(guī)劃尚未出爐，有的甚至要等到年后才能出來(lái)。顯然在時(shí)間上、重視程度上和市場(chǎng)敏感度上，國(guó)內(nèi)有些企業(yè)確實(shí)存在問(wèn)題。
區(qū)域經(jīng)銷商趨向“大集成”
在2010年智能家居市場(chǎng)，優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)銷商繼續(xù)堅(jiān)持“大集成”的概念。江浙滬地區(qū)、河南、山西市場(chǎng)都已經(jīng)出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)的“大集成商家”。他們代理或經(jīng)銷著多種品牌的智能家居產(chǎn)品，可以給渠道合作伙伴和終端客戶提供多達(dá)幾十套的智能家居配置方案，較強(qiáng)的技術(shù)，產(chǎn)品集成能力保證了他們?cè)诋?dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)占有率。
“大集成”的“大”并不是所經(jīng)銷代理的產(chǎn)品種類繁多，而是要求框架明晰，配置全面。比如經(jīng)銷商代理ABB的燈控產(chǎn)品，就必須保證其他類別的產(chǎn)品，如家庭安防、背景音樂(lè)、環(huán)境控制等產(chǎn)品能與其無(wú)縫對(duì)接，良性互動(dòng)。而不是在一個(gè)又一個(gè)實(shí)體項(xiàng)目中，摸索出五花八門的配置。此外，這里面的“集成”包含的應(yīng)是“集成理念、集成能力”而非“集成模式”。
記者接觸過(guò)很多經(jīng)銷商，他們往往是最先甚至至今仍在銷售一線，當(dāng)然這種銷售經(jīng)驗(yàn)肯定豐富優(yōu)秀，但也是因?yàn)閷r(shí)間過(guò)多的放在銷售上，而使自己的公司定位、銷售理念難以成型。大家在對(duì)客戶或合作伙伴的宣傳上，都說(shuō)自己是“集成商”，但集成什么?怎么集成?如何保持“客戶開(kāi)發(fā)方案設(shè)計(jì)施工安裝售后服務(wù)”一體化?這些問(wèn)題都是目前區(qū)域經(jīng)銷商朋友亟待解決的，那些已經(jīng)成長(zhǎng)且初具規(guī)模的“大集成”商家則是明年區(qū)域市場(chǎng)的主角，也是各外資品牌爭(zhēng)奪的第一資源。
傳統(tǒng)視聽(tīng)與智能控制融合度加強(qiáng)
在最開(kāi)始的時(shí)候，傳統(tǒng)的視聽(tīng)經(jīng)銷商為了豐富產(chǎn)品線，滿足不同用戶的需求，將智能家居產(chǎn)品特別是背景音樂(lè)產(chǎn)品納入進(jìn)來(lái)。而隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展，背景音樂(lè)廠家異軍突起，銷售強(qiáng)勁，而智能家居控制系統(tǒng)對(duì)家庭影院的銷售促進(jìn)，則更引起了視聽(tīng)廠家和經(jīng)銷商的關(guān)注。在2010年，越來(lái)越多的視聽(tīng)經(jīng)銷商在自己的店面內(nèi)開(kāi)辟智能家居的體驗(yàn)廳，在方案設(shè)計(jì)中也將智能控制系統(tǒng)作為亮點(diǎn)加以突出。在行文之際，記者參觀了北京者尼和愛(ài)威的展廳，在溝通中，這些視聽(tīng)經(jīng)銷商都非常認(rèn)可智能家居帶動(dòng)產(chǎn)品銷售的理念，而且 都紛紛表示在2011年他們將加大這方面的產(chǎn)品整合和推廣。
在智能控制系統(tǒng)與視聽(tīng)系統(tǒng)的整合上，我們不得不提到2010年非�；鸨腁pple系列產(chǎn)品。盡管在2010年iPhone對(duì)于智能家居廠商的吸引力依然強(qiáng)盛，但隨著iPad的問(wèn)世，其核心吸引力又被iPad掠走了不少，iPad幾乎已成為全球時(shí)尚人士必備之物，這也讓各大智能家居廠商紛紛把其關(guān)注熱點(diǎn)轉(zhuǎn)向iPad，其內(nèi)部控制軟件幾乎和iPhone類似，擁有iPad就可以直接控制整個(gè)智能家居系統(tǒng)。iPad潮流的引導(dǎo)，讓原本繁瑣不堪的系統(tǒng)操控變得時(shí)尚又簡(jiǎn)潔。利用iPad智能家居中控系統(tǒng)的具體控制功能包括環(huán)境照明系統(tǒng)、家庭影院影音系統(tǒng)、安防監(jiān)控系統(tǒng)、公共廣播／背景音樂(lè)系統(tǒng)、空調(diào)系統(tǒng)、電動(dòng)窗簾等一系列家居控制系統(tǒng)的智能集中控制。
2010年市場(chǎng)上較為火熱的Control4產(chǎn)品熱銷與蘋果系列產(chǎn)品的火爆不無(wú)關(guān)系。因此配備適用于iPad與iPhone內(nèi)置中控軟件，已成為各大智能家居的必須考慮的問(wèn)題之一。在2010年羅格朗、霍尼韋爾、施耐德電氣均推出內(nèi)置軟件。相信在蘋果風(fēng)頭正盛之際，將會(huì)有越來(lái)越多的智能家居廠商推出基于蘋果產(chǎn)品的控制軟件，或許可以借由蘋果的順風(fēng)車在局部推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展。
數(shù)字對(duì)講市場(chǎng)風(fēng)生水起
幾年前，數(shù)字對(duì)講產(chǎn)品就頻頻出現(xiàn)在安博會(huì)和各種宣傳媒體上，雖然那時(shí)候主流仍然是模擬對(duì)講產(chǎn)品，但數(shù)字對(duì)講將成為今后相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間的主流產(chǎn)品，這一趨勢(shì)是行業(yè)廣泛認(rèn)可的。2010年安居寶率先上市。公司的招股書(shū)上這樣說(shuō)明，安居寶是我國(guó)對(duì)講行業(yè)的龍頭企業(yè)。安居寶已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)對(duì)講系統(tǒng)及智能家居系統(tǒng)最主要的集成生產(chǎn)商和系統(tǒng)方案解決提供商之一，集研發(fā)、系統(tǒng)方案設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體。顯然經(jīng)過(guò)十年的高速發(fā)展，樓宇對(duì)講行業(yè)已經(jīng)凸現(xiàn)品牌價(jià)值差異化。
回顧一下，我們不難看出，從最早的視得安被羅格朗集團(tuán)收購(gòu)，到ABB注資振威，乃至今天的安居寶率先上市。無(wú)疑都體現(xiàn)了兩大趨勢(shì)：一是樓宇對(duì)講行業(yè)在整合智能家居后將具備非常廣闊的市場(chǎng)前景和經(jīng)濟(jì)價(jià)值：二是行業(yè)洗牌已勢(shì)必然，原來(lái)依靠公模，依靠區(qū)域關(guān)系行銷的中小品牌將消失或被整合。
據(jù)記者了解，在2011年將會(huì)有兩類企業(yè)持續(xù)進(jìn)入數(shù)字對(duì)講領(lǐng)域。一是傳統(tǒng)的安防企業(yè)，雖然他們主業(yè)或?yàn)閿z像頭、DVR產(chǎn)品，但顯然他們不愿意放棄這塊跟安防緊密結(jié)合的“新興市場(chǎng)”。二是智能家居企業(yè)。智能家居的控制終端從原理來(lái)說(shuō)跟數(shù)字對(duì)講終端屬于一個(gè)產(chǎn)品類別。但相對(duì)來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)對(duì)講企業(yè)優(yōu)勢(shì)在小區(qū)聯(lián)網(wǎng)，智能家居企業(yè)優(yōu)勢(shì)在家庭內(nèi)部的電氣、電器融合。因此，我們可以在2011年市場(chǎng)上，看到或以“數(shù)字對(duì)講”，或以“智能家居”為宣傳點(diǎn)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，但重點(diǎn)都在小區(qū)的項(xiàng)目工程。
展望2011：本土企業(yè)形式嚴(yán)峻
縱觀2010年各家廠商在市場(chǎng)上的表現(xiàn)，可以預(yù)見(jiàn)的是本土企業(yè)在2011年將面臨更為嚴(yán)峻的局面，說(shuō)的嚴(yán)重些，會(huì)有企業(yè)被并購(gòu)或“死掉”。在前期的國(guó)內(nèi)智能家居市場(chǎng)，一些國(guó)內(nèi)企業(yè)在概念的推廣，經(jīng)銷商的培訓(xùn)，銷售模式的摸索尚付出了很多努力�？梢哉f(shuō)，目前各區(qū)域市場(chǎng)的優(yōu)秀經(jīng)銷商都是經(jīng)過(guò)國(guó)內(nèi)企業(yè)的洗禮成長(zhǎng)起來(lái)的。但問(wèn)題是，一旦經(jīng)銷商成長(zhǎng)了，很多企業(yè)把握不了經(jīng)銷商，也就是說(shuō)很難讓經(jīng)銷商跟企業(yè)共同發(fā)展。其實(shí)對(duì)于任何一個(gè)公司，“趨利”是本性。開(kāi)公司，選擇合作伙伴都是為掙錢而來(lái)，既然有更好的選擇，這種脫離很正常，這是市場(chǎng)規(guī)律，是優(yōu)勝劣汰。我希望在2011年的市場(chǎng)，如果廠家出現(xiàn)這種經(jīng)銷商的變動(dòng)，首先要檢討一下自己，是否真正的將經(jīng)銷商擺在對(duì)等的位置，而不是強(qiáng)勢(shì)的壓貨，要求出貨量，銷售業(yè)績(jī)，能真正的去幫他們解決問(wèn)題，提高公司的管理水平和銷售水平。
為什么我覺(jué)得國(guó)內(nèi)企業(yè)在2011年會(huì)有困境呢?一是本身的資金實(shí)力，國(guó)內(nèi)企業(yè)說(shuō)實(shí)話除了幾家有背景的企業(yè)外，大部分企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力都不強(qiáng)。資金受限使得企業(yè)很多事情無(wú)法放開(kāi)手去做，也沒(méi)有足夠的實(shí)力去扶持經(jīng)銷商。二是技術(shù)瓶頸，這其實(shí)跟資金實(shí)力是相輔相成的，技術(shù)上的短板或技術(shù)瓶頸，不能及時(shí)改進(jìn)、變化、更新，必然會(huì)使得經(jīng)銷商利益受損，渠道背離也是必然。三是管理模式，國(guó)內(nèi)企業(yè)基本上私企居多，且老板分為兩個(gè)類型，一是技術(shù)型，一是市場(chǎng)型。技術(shù)型老總對(duì)市場(chǎng)反映慢，且存在“自己的兒子不嫌丑”的心態(tài)，一味的給銷售壓力。而市場(chǎng)型的老板則反過(guò)來(lái)，一味的追求市場(chǎng)品牌，知名度，通過(guò)廣告來(lái)獲取經(jīng)銷商關(guān)注，但產(chǎn)品一旦出現(xiàn)問(wèn)題，則缺乏很好的應(yīng)變、更新能力。雖然我們大家都知道，做企業(yè)，技術(shù)和市場(chǎng)都很重要，須是“啞鈴式”發(fā)展，但目前國(guó)內(nèi)智能家居部分企業(yè)的不成熟，希望能在2011年得到較大的改善和提高。
“物聯(lián)網(wǎng)”、“智能家居”被一再提及，這一年更多的普通家庭用戶對(duì)智能控制、數(shù)字小區(qū)有了一定的了解。特別是溫總理在十一屆全國(guó)人大三次會(huì)議上作政府工作報(bào)告時(shí)指出，積極推進(jìn)“三網(wǎng)”融合取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，加快物聯(lián)網(wǎng)的研發(fā)應(yīng)用。全國(guó)各地一下子興起了一股物聯(lián)網(wǎng)的“旋風(fēng)”。
整體上來(lái)說(shuō)，2010年的智能家居市場(chǎng)出現(xiàn)了幾個(gè)變化，首先是國(guó)家關(guān)于物聯(lián)網(wǎng)與三網(wǎng)合一政策的大力支持，促使國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀IT、家電、通訊、安防等行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)紛紛涉足智能家居行業(yè)。其次，外資智能家居廠家的產(chǎn)品更新速度加快，渠道布局加速，實(shí)效的會(huì)議行銷讓外資品牌的經(jīng)銷商推進(jìn)到二三線城市。再次是區(qū)域智能家居經(jīng)銷商打造“大集成”概念，切實(shí)從產(chǎn)品配置、管理流程、銷售模式來(lái)系統(tǒng)性規(guī)劃市場(chǎng)。另外，數(shù)字對(duì)講產(chǎn)品日臻成熟，渠道拓展加速推進(jìn)，案例點(diǎn)位也逐步增多。作為標(biāo)配進(jìn)入家庭的“智能家居終端”，數(shù)字對(duì)講被行業(yè)寄予了很多希望。最后，在影音領(lǐng)域，傳統(tǒng)的音響銷售商向集成安裝商進(jìn)行轉(zhuǎn)型，家庭視聽(tīng)室的興起帶動(dòng)了影音視聽(tīng)控制設(shè)備市場(chǎng)的發(fā)展。而以智能家居體驗(yàn)銷售帶動(dòng)傳統(tǒng)視聽(tīng)器材的觀點(diǎn)也逐漸被廣大視聽(tīng)商家所接受。
“物聯(lián)網(wǎng)”由大看小，從概念到落地
2010年物聯(lián)網(wǎng)如火如荼在國(guó)內(nèi)開(kāi)始火熱起來(lái)。物聯(lián)網(wǎng)熱潮開(kāi)始受到普遍的關(guān)注，然而，物聯(lián)網(wǎng)目前更多的是一種概念上的推廣階段，甚至部分企業(yè)出現(xiàn)了“跟風(fēng)”物聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)象。對(duì)于物聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)狀，來(lái)自工信部信息化推進(jìn)司副司長(zhǎng)董寶青指出，盡管強(qiáng)調(diào)物聯(lián)網(wǎng)是一種信息技術(shù)的革命，概念令人眼花繚亂，但一定要抓住“不變的東西”與“變化的東西”，在國(guó)內(nèi)發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)，絕不能搞“大而全”的模式，應(yīng)首先關(guān)注有物聯(lián)需求的領(lǐng)域，利用長(zhǎng)尾效應(yīng)，逐步延伸到眾多產(chǎn)業(yè)，否則浪費(fèi)資源。有關(guān)專家均指出，目前正處在概念階段物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，要很好的研究智能家居的技術(shù)種類和發(fā)展模式，因?yàn)橹悄芗揖邮悄壳白瞵F(xiàn)成，最貼切的一個(gè)落地形式。
目前，我國(guó)各大區(qū)域企業(yè)正在積極加入物聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)發(fā)與實(shí)踐隊(duì)伍。環(huán)渤海區(qū)域在積極籌備物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的產(chǎn)業(yè)落地；廊坊市全力打造“京津冀電子信息走廊”，加快融入“大北京”進(jìn)程，并取得一系列成效：華中地區(qū)成立“中國(guó)光谷物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟”；珠三角地區(qū)企業(yè)努力利用物聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)加工制造過(guò)程的精準(zhǔn)控制，精益運(yùn)營(yíng)，推動(dòng)“中國(guó)制造”向“中國(guó)智造”轉(zhuǎn)變。盡管目前智能家居行業(yè)還沒(méi)有感受到“物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代”帶來(lái)產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)和市場(chǎng)機(jī)遇，但毋庸置疑的一點(diǎn)是，良好的外部環(huán)境和國(guó)家政策支持，勢(shì)必將帶動(dòng)智能家居企業(yè)的發(fā)展和技術(shù)更新，也勢(shì)必讓原來(lái)“小打小鬧”、“養(yǎng)在深閨人不識(shí)”的智能家居市場(chǎng)帶來(lái)一定的沖擊和裂變。
外資布局加速，行業(yè)洗牌在即
其實(shí)從2009年下半年，外資品牌在智能家居市場(chǎng)的布局就已經(jīng)開(kāi)始，從霍尼韋爾高調(diào)召開(kāi)各地區(qū)特許經(jīng)銷招商會(huì)，到羅格朗奧特智能家居產(chǎn)品的重磅登場(chǎng)，乃至ABB與廈門振威成立合資企業(yè)，無(wú)一不體現(xiàn)了這一趨勢(shì)。2010年，霍尼韋爾除了完善HRlS-1000系列單戶型智能家居系統(tǒng)外，在11月初的安博會(huì)一舉推出了數(shù)十種第二代智能燈控面板，同時(shí)還向業(yè)內(nèi)展示了霍尼韋爾基于蘋果iPhone、iPad的智能控制軟件。與霍尼韋爾不同的是，羅格朗在201 O年的動(dòng)作更趨于高端地產(chǎn)項(xiàng)目合作，標(biāo)志性事件便是去年10月份羅格朗與青島萬(wàn)麗海景在上海世博會(huì)法國(guó)館舉行隆重的簽約儀式，正式宣布奧特智能家居系統(tǒng)成功進(jìn)駐青島萬(wàn)麗海景項(xiàng)目。
此外，在2009年年底正式簽約組建的廈門ABB振威電器設(shè)備有限公司在2010年1月份正式投入運(yùn)營(yíng)，主要生產(chǎn)家居自動(dòng)化系統(tǒng)、多層公寓使用的網(wǎng)絡(luò)和非網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、樓宇對(duì)講系統(tǒng)和門禁裝置等產(chǎn)品。在記者的采訪和后期觀察中發(fā)現(xiàn)，新公司重新整合了燈光照明、家電、安全系統(tǒng)、對(duì)講系統(tǒng)等所有電氣設(shè)備，整體保持其更加集成易用，形成戰(zhàn)略規(guī)模。很多業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)振威現(xiàn)有的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、行業(yè)地位、影響力以及在本地市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)與ABB集團(tuán)先進(jìn)的技術(shù)、管理方法和專業(yè)制造經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，這必將極大改變行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局。盡管在2010年的市場(chǎng)，這種整合還在逐步推進(jìn)中，但可以預(yù)見(jiàn)的是在2011年乃至今后相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，ABB希望成為樓宇對(duì)講和家庭智能系統(tǒng)領(lǐng)域最具影響力產(chǎn)品供應(yīng)商的目標(biāo)不會(huì)改變。
從2010的市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，外資品牌無(wú)一例外的加大了媒體投放和活動(dòng)規(guī)劃力度。顯然配合這些高空轟炸的便是地面部隊(duì)的突擊。因此，國(guó)內(nèi)企業(yè)很多年苦心經(jīng)營(yíng)的區(qū)域經(jīng)銷商群體必然受到一定的沖擊。而對(duì)于以追求利潤(rùn)為要義的經(jīng)銷商、工程商群體來(lái)說(shuō)，有品牌、有規(guī)劃、有資金、技術(shù)支持的外資品牌肯定存在相當(dāng)大的誘惑力。據(jù)記者了解，在2011年初，很多外資品牌已經(jīng)精耕區(qū)域市場(chǎng)的時(shí)候，不少國(guó)內(nèi)企業(yè)的規(guī)劃尚未出爐，有的甚至要等到年后才能出來(lái)。顯然在時(shí)間上、重視程度上和市場(chǎng)敏感度上，國(guó)內(nèi)有些企業(yè)確實(shí)存在問(wèn)題。
區(qū)域經(jīng)銷商趨向“大集成”
在2010年智能家居市場(chǎng)，優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)銷商繼續(xù)堅(jiān)持“大集成”的概念。江浙滬地區(qū)、河南、山西市場(chǎng)都已經(jīng)出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)的“大集成商家”。他們代理或經(jīng)銷著多種品牌的智能家居產(chǎn)品，可以給渠道合作伙伴和終端客戶提供多達(dá)幾十套的智能家居配置方案，較強(qiáng)的技術(shù)，產(chǎn)品集成能力保證了他們?cè)诋?dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)占有率。
“大集成”的“大”并不是所經(jīng)銷代理的產(chǎn)品種類繁多，而是要求框架明晰，配置全面。比如經(jīng)銷商代理ABB的燈控產(chǎn)品，就必須保證其他類別的產(chǎn)品，如家庭安防、背景音樂(lè)、環(huán)境控制等產(chǎn)品能與其無(wú)縫對(duì)接，良性互動(dòng)。而不是在一個(gè)又一個(gè)實(shí)體項(xiàng)目中，摸索出五花八門的配置。此外，這里面的“集成”包含的應(yīng)是“集成理念、集成能力”而非“集成模式”。
記者接觸過(guò)很多經(jīng)銷商，他們往往是最先甚至至今仍在銷售一線，當(dāng)然這種銷售經(jīng)驗(yàn)肯定豐富優(yōu)秀，但也是因?yàn)閷r(shí)間過(guò)多的放在銷售上，而使自己的公司定位、銷售理念難以成型。大家在對(duì)客戶或合作伙伴的宣傳上，都說(shuō)自己是“集成商”，但集成什么?怎么集成?如何保持“客戶開(kāi)發(fā)方案設(shè)計(jì)施工安裝售后服務(wù)”一體化?這些問(wèn)題都是目前區(qū)域經(jīng)銷商朋友亟待解決的，那些已經(jīng)成長(zhǎng)且初具規(guī)模的“大集成”商家則是明年區(qū)域市場(chǎng)的主角，也是各外資品牌爭(zhēng)奪的第一資源。
傳統(tǒng)視聽(tīng)與智能控制融合度加強(qiáng)
在最開(kāi)始的時(shí)候，傳統(tǒng)的視聽(tīng)經(jīng)銷商為了豐富產(chǎn)品線，滿足不同用戶的需求，將智能家居產(chǎn)品特別是背景音樂(lè)產(chǎn)品納入進(jìn)來(lái)。而隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展，背景音樂(lè)廠家異軍突起，銷售強(qiáng)勁，而智能家居控制系統(tǒng)對(duì)家庭影院的銷售促進(jìn)，則更引起了視聽(tīng)廠家和經(jīng)銷商的關(guān)注。在2010年，越來(lái)越多的視聽(tīng)經(jīng)銷商在自己的店面內(nèi)開(kāi)辟智能家居的體驗(yàn)廳，在方案設(shè)計(jì)中也將智能控制系統(tǒng)作為亮點(diǎn)加以突出。在行文之際，記者參觀了北京者尼和愛(ài)威的展廳，在溝通中，這些視聽(tīng)經(jīng)銷商都非常認(rèn)可智能家居帶動(dòng)產(chǎn)品銷售的理念，而且 都紛紛表示在2011年他們將加大這方面的產(chǎn)品整合和推廣。
在智能控制系統(tǒng)與視聽(tīng)系統(tǒng)的整合上，我們不得不提到2010年非�；鸨腁pple系列產(chǎn)品。盡管在2010年iPhone對(duì)于智能家居廠商的吸引力依然強(qiáng)盛，但隨著iPad的問(wèn)世，其核心吸引力又被iPad掠走了不少，iPad幾乎已成為全球時(shí)尚人士必備之物，這也讓各大智能家居廠商紛紛把其關(guān)注熱點(diǎn)轉(zhuǎn)向iPad，其內(nèi)部控制軟件幾乎和iPhone類似，擁有iPad就可以直接控制整個(gè)智能家居系統(tǒng)。iPad潮流的引導(dǎo)，讓原本繁瑣不堪的系統(tǒng)操控變得時(shí)尚又簡(jiǎn)潔。利用iPad智能家居中控系統(tǒng)的具體控制功能包括環(huán)境照明系統(tǒng)、家庭影院影音系統(tǒng)、安防監(jiān)控系統(tǒng)、公共廣播／背景音樂(lè)系統(tǒng)、空調(diào)系統(tǒng)、電動(dòng)窗簾等一系列家居控制系統(tǒng)的智能集中控制。
2010年市場(chǎng)上較為火熱的Control4產(chǎn)品熱銷與蘋果系列產(chǎn)品的火爆不無(wú)關(guān)系。因此配備適用于iPad與iPhone內(nèi)置中控軟件，已成為各大智能家居的必須考慮的問(wèn)題之一。在2010年羅格朗、霍尼韋爾、施耐德電氣均推出內(nèi)置軟件。相信在蘋果風(fēng)頭正盛之際，將會(huì)有越來(lái)越多的智能家居廠商推出基于蘋果產(chǎn)品的控制軟件，或許可以借由蘋果的順風(fēng)車在局部推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展。
數(shù)字對(duì)講市場(chǎng)風(fēng)生水起
幾年前，數(shù)字對(duì)講產(chǎn)品就頻頻出現(xiàn)在安博會(huì)和各種宣傳媒體上，雖然那時(shí)候主流仍然是模擬對(duì)講產(chǎn)品，但數(shù)字對(duì)講將成為今后相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間的主流產(chǎn)品，這一趨勢(shì)是行業(yè)廣泛認(rèn)可的。2010年安居寶率先上市。公司的招股書(shū)上這樣說(shuō)明，安居寶是我國(guó)對(duì)講行業(yè)的龍頭企業(yè)。安居寶已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)對(duì)講系統(tǒng)及智能家居系統(tǒng)最主要的集成生產(chǎn)商和系統(tǒng)方案解決提供商之一，集研發(fā)、系統(tǒng)方案設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體。顯然經(jīng)過(guò)十年的高速發(fā)展，樓宇對(duì)講行業(yè)已經(jīng)凸現(xiàn)品牌價(jià)值差異化。
回顧一下，我們不難看出，從最早的視得安被羅格朗集團(tuán)收購(gòu)，到ABB注資振威，乃至今天的安居寶率先上市。無(wú)疑都體現(xiàn)了兩大趨勢(shì)：一是樓宇對(duì)講行業(yè)在整合智能家居后將具備非常廣闊的市場(chǎng)前景和經(jīng)濟(jì)價(jià)值：二是行業(yè)洗牌已勢(shì)必然，原來(lái)依靠公模，依靠區(qū)域關(guān)系行銷的中小品牌將消失或被整合。
據(jù)記者了解，在2011年將會(huì)有兩類企業(yè)持續(xù)進(jìn)入數(shù)字對(duì)講領(lǐng)域。一是傳統(tǒng)的安防企業(yè)，雖然他們主業(yè)或?yàn)閿z像頭、DVR產(chǎn)品，但顯然他們不愿意放棄這塊跟安防緊密結(jié)合的“新興市場(chǎng)”。二是智能家居企業(yè)。智能家居的控制終端從原理來(lái)說(shuō)跟數(shù)字對(duì)講終端屬于一個(gè)產(chǎn)品類別。但相對(duì)來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)對(duì)講企業(yè)優(yōu)勢(shì)在小區(qū)聯(lián)網(wǎng)，智能家居企業(yè)優(yōu)勢(shì)在家庭內(nèi)部的電氣、電器融合。因此，我們可以在2011年市場(chǎng)上，看到或以“數(shù)字對(duì)講”，或以“智能家居”為宣傳點(diǎn)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，但重點(diǎn)都在小區(qū)的項(xiàng)目工程。
展望2011：本土企業(yè)形式嚴(yán)峻
縱觀2010年各家廠商在市場(chǎng)上的表現(xiàn)，可以預(yù)見(jiàn)的是本土企業(yè)在2011年將面臨更為嚴(yán)峻的局面，說(shuō)的嚴(yán)重些，會(huì)有企業(yè)被并購(gòu)或“死掉”。在前期的國(guó)內(nèi)智能家居市場(chǎng)，一些國(guó)內(nèi)企業(yè)在概念的推廣，經(jīng)銷商的培訓(xùn)，銷售模式的摸索尚付出了很多努力�？梢哉f(shuō)，目前各區(qū)域市場(chǎng)的優(yōu)秀經(jīng)銷商都是經(jīng)過(guò)國(guó)內(nèi)企業(yè)的洗禮成長(zhǎng)起來(lái)的。但問(wèn)題是，一旦經(jīng)銷商成長(zhǎng)了，很多企業(yè)把握不了經(jīng)銷商，也就是說(shuō)很難讓經(jīng)銷商跟企業(yè)共同發(fā)展。其實(shí)對(duì)于任何一個(gè)公司，“趨利”是本性。開(kāi)公司，選擇合作伙伴都是為掙錢而來(lái)，既然有更好的選擇，這種脫離很正常，這是市場(chǎng)規(guī)律，是優(yōu)勝劣汰。我希望在2011年的市場(chǎng)，如果廠家出現(xiàn)這種經(jīng)銷商的變動(dòng)，首先要檢討一下自己，是否真正的將經(jīng)銷商擺在對(duì)等的位置，而不是強(qiáng)勢(shì)的壓貨，要求出貨量，銷售業(yè)績(jī)，能真正的去幫他們解決問(wèn)題，提高公司的管理水平和銷售水平。
為什么我覺(jué)得國(guó)內(nèi)企業(yè)在2011年會(huì)有困境呢?一是本身的資金實(shí)力，國(guó)內(nèi)企業(yè)說(shuō)實(shí)話除了幾家有背景的企業(yè)外，大部分企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力都不強(qiáng)。資金受限使得企業(yè)很多事情無(wú)法放開(kāi)手去做，也沒(méi)有足夠的實(shí)力去扶持經(jīng)銷商。二是技術(shù)瓶頸，這其實(shí)跟資金實(shí)力是相輔相成的，技術(shù)上的短板或技術(shù)瓶頸，不能及時(shí)改進(jìn)、變化、更新，必然會(huì)使得經(jīng)銷商利益受損，渠道背離也是必然。三是管理模式，國(guó)內(nèi)企業(yè)基本上私企居多，且老板分為兩個(gè)類型，一是技術(shù)型，一是市場(chǎng)型。技術(shù)型老總對(duì)市場(chǎng)反映慢，且存在“自己的兒子不嫌丑”的心態(tài)，一味的給銷售壓力。而市場(chǎng)型的老板則反過(guò)來(lái)，一味的追求市場(chǎng)品牌，知名度，通過(guò)廣告來(lái)獲取經(jīng)銷商關(guān)注，但產(chǎn)品一旦出現(xiàn)問(wèn)題，則缺乏很好的應(yīng)變、更新能力。雖然我們大家都知道，做企業(yè)，技術(shù)和市場(chǎng)都很重要，須是“啞鈴式”發(fā)展，但目前國(guó)內(nèi)智能家居部分企業(yè)的不成熟，希望能在2011年得到較大的改善和提高。
