2、入行門檻：8萬元
�、俚昝孀饨穑�2500元/月左右（面積60-100平米）；②門面裝修：簡單裝修，力求干凈整潔，充分利用空間，5000元左右；③首次進貨成本：4萬元左右；④人工：1人至2人，800元/月；⑤周轉資金：2萬元左右。
3、營銷建議
家用小家電店經(jīng)營的產(chǎn)品一般包括電風扇、排氣扇、空調(diào)扇、吸塵器、空氣加濕機、電暖器、電熱油汀、空氣清新機、加濕器、飲水機、凈水器、軟水機、氧吧、柔巾機、電子驅蚊器、干衣機、脫水機、抽濕機、干手機、干鞋機、電熨斗、擦鞋器、電熱毯、電動須刀、剃絨器、女士剃毛器、卷發(fā)器、電吹風、電熨斗、烘鞋器等近百個品類。要想你的產(chǎn)品新穎別致，減少市場競爭力，你還可以適當?shù)剡M一些新出來的產(chǎn)品，如卡通液晶電視、爆米花機、自動辮子機、保健型暖足器、負離子吹風機、電子創(chuàng)可貼，這些實用的電子小玩意都可以為你的店鋪增加人氣。
據(jù)記者了解，目前市面上很少見到專賣小家電的店鋪，它們要么是在專門的家電商場里占一席之地，要么是進駐綜合性的大商場，在某層樓中占據(jù)一個角落。自己開一家小家電專賣店最大的優(yōu)勢就是，可以靈活多變，不管是店鋪面積，還是經(jīng)營方式，或者產(chǎn)品品種，只要緊緊把握潮流，信息靈通，總能趕在前面調(diào)整貨品、營銷策略，以新奇特色取勝。
選址可緊挨大型家電超市或商場、社區(qū)人流量大的地方，借助人氣；資金不足，可以從小做起，首次進貨新奇實用，每類品種量少以便貨物盡量齊全。進貨時勤跑勤換，加快資金周轉。宣傳過程中盡量展現(xiàn)自己的獨特優(yōu)勢，也可做現(xiàn)場演示；還有一個好處就是，每當大型商場超市舉辦促銷活動，也可以沾光順勢借助人流量銷售自己的貨品。
家用家具店
1、市場前景
有裝修就存在著對新家具的需求，而隨著人民收入和生活水平不斷提高；室內(nèi)裝飾進入更新期；第三產(chǎn)業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展；青年人結婚進入高峰期；居民住宅進入改善期；農(nóng)民消費觀念改變與農(nóng)村新房增加；兒童家具消費逐漸升溫；老年家具進入更新期；西部大開發(fā)為家具業(yè)帶來了商機，中國家具行業(yè)的前景將是一片光明，預計今后十年，中國家具需求額將以每年10-15%的速度遞增。兒童家具作為單個家庭整體家具消費的一部分，其發(fā)展前景更是異軍突起，
兒童家具消費逐漸升溫：我國現(xiàn)有少年兒童2億左右，隨著城鎮(zhèn)居民住房條件的不斷改善，兒童家具已成為家具市場的消費熱點之一。在對5000個家庭的孩子與家長的問卷調(diào)查中，10.2%的家庭孩子已經(jīng)有了自己的居室和家具，45.6%的家庭正在著手準備裝飾和購買家具，有40%的家庭沒有這種打算。絕大多數(shù)家長都想為他們的孩子購買價廉物美的床具、寫字桌和書柜等中低檔兒童家具。據(jù)不完全統(tǒng)計，兒童家具的銷售量已占家具總銷量的18％，兒童家具人均消費額約60元。因此，適合三至十六歲不同年齡、不同身高孩子的兒童家具將具有廣闊的市場。
目前，筆者在一些家具商場閑逛時看到，家具專賣店幾乎都是“大”家具一統(tǒng)天下，少有兒童家具“立足之地”。當然，幾家店里也擺了一些兒童家具，像兒童沙發(fā)、兒童小床、兒童書櫥，但大都好像是“大”家具的“點綴”。據(jù)介紹，有些兒童家具是被當作購買“大”家具時的贈品用的，在兒童家具上做文章的并不多。現(xiàn)在小孩是家庭的未來與希望，給自個兒孩子花再多的錢，家長們都顯得慷慨大方，毫不吝嗇。因此，開家兒童家具“專賣店”肯定效益不錯。
2、入行門檻：5萬元
�、俚昝孀饨穑�2500元/月左右（面積60-100平米）；②門面裝修：不需要豪華，但一定要有童趣，各種經(jīng)典卡通形象可當作設計元素，裝修費用3000元左右；③首次進貨成本：3萬元左右；④人工：1人至2人，800元/月；⑤周轉資金：1萬元左右。
3、案例：
與兒童一起長大的家具
記者在東方家園精品家具廣場一家兒童家具店看到一款帶有收納柜的嵌入式雙層兒童床，上層為睡眠區(qū)，下層為收納區(qū)，床下方還配有一個轉角桌，當孩子開始讀書認字時，可以當書桌使用；等孩子再稍大一點時，還可以放置一臺電腦。隨著孩子的成長，衣物、玩具、書籍越來越多，家長還可根據(jù)需要添置櫥柜。例如，在轉角桌旁，可放置一個小衣柜；另一轉角處，還可配備一個展示柜，把平日里小主人喜歡的玩偶、車模等進行集中展示，待孩子上學后，還可當成書架來使用。大約兩平方米的空間就這樣被充分利用起來了。用靈活轉換功能的家具來滿足不同年齡孩子的需求，這就是那些既適合孩子小一點時使用、又適合大一點以后繼續(xù)用的“會長大”的家具備受家長歡迎的原因。
店主表示，在價格方面，兒童家具與成人家具價格基本持平，甚至略高。但是這些兒童家具特賣專區(qū)，一直受到消費者的追捧，經(jīng)常有家長帶著六、七歲甚至是更小的寶貝兒仔細挑選產(chǎn)品，一張單人床，配上一個柔軟舒適的床墊和漂亮床單，售價2200元，與一對質料不錯的成人沙發(fā)價格相若。一張做工考究、色彩明快的兒童寫字桌椅，售價1000元。
4、營銷建議
開一家兒童家具店面，所銷售的貨品不僅要以環(huán)保安全為第一原則，而且要注意把握潮流方向。市面上常常見到的，只是一些成人家具的“縮水版”，上面再涂上斑斕的色彩或司空見慣的卡通畫。這些兒童家具只是“看起來”像兒童家具，其實沒有給孩子提供安全、舒適、簡便、趣味和多功能的家具。另外，一套兒童家具(床、書桌、衣廚三件套)一般要五六千元，這與成人家具相比，確實價位不高。但是很多家長肚中另有一本帳：孩子從0到18歲，不能一套家具用到底。如果按年齡段劃分，0-7歲、7-12歲、12-18歲三個年齡段必須使用不同長度、高度、大小的家具，這樣一來，費用將是難以承受的。而在國外，可調(diào)節(jié)式兒童家具相當流行，如長短可伸縮的童床、床板可升降的嬰兒床等，大大延長了家具的使用時間，符合經(jīng)濟原則。
近幾年，國內(nèi)有些地方還流行將兒童家具分性別銷售，女款家具用粉色、淺色營造溫馨、典雅、浪漫的氛圍；而男款家具則因木質結構和實用性強突出“酷”的風格。相信這些與眾不同的賣點，也會替你的小店吸引人氣。
除此之外，開店還要注意做足充分的前期準備，經(jīng)營過程中也要有策略，了解家長與兒童的消費心理是很有必要的：
�、偈紫纫煜な袌鲂星椤和揖呤袌觥暗案狻贝�，風險也大。開店以前，一定先要了解一下市場的行情，做一下市場調(diào)查，多走幾家店，看看人家常經(jīng)銷哪些樣式、顏色。當然了，你的門店裝修也得有講究，要能吸引兒童的注意力和興趣。和兒童打“交道”，你一定會感覺到，兒童是最挑剔的顧客，但也是最忠誠的顧客，只要符合“胃口”，一定會購買的，家長很少做得了“主”。
�、谶x址也很重要。要在人流量大、交通便利，最好是在一些住宅小區(qū)附近，租金要便宜，畢竟兒童家具店是家庭投資的小本買賣；再者，經(jīng)營的品種要迎合兒童的消費心理。據(jù)介紹，兒童沙發(fā)、兒童床的顏色就很有講究，大多兒童都喜歡紅色或粉紅色的小沙發(fā)，黃色或顏色比較光亮的幾種顏色配在一起的小床。
�、圩约簞邮只蛘垈�師傅。為了減少風險，你要盡可能學會做一些兒童家具或請個師傅幫忙。一來你會很快的適應市場的變化，不斷推出新顏色、新款式；二來有時你可以受理“訂單”，而“量身定做”是家具專賣店一種很實用的經(jīng)營之道。
編后語：家居市場的前景可謂無限廣闊，可也不是適合所有的人群去做。事實上中國的家居市場一直很是混亂，魚龍混雜的現(xiàn)象比比皆是，更何況我們所針對的讀者對象都是小本創(chuàng)業(yè)者，沒有雄厚的資金實力，沒有豪華誘人的裝修，甚至沒有很大張其鼓的宣傳渠道，溺水三千，如何取得你的那一瓢，經(jīng)營方法很重要，在很大程度上，它考的是經(jīng)營者的眼光。小本創(chuàng)業(yè)首先要穩(wěn)定的是心態(tài)，資金少，我們可以從小做起，像李世全夫妻的五金店那樣，不怕生意不紅火，生意做不大；其二是誠信的態(tài)度，誠信是被說得耳朵起繭的題目，但確實還是有相當一部分商家把顧客當“傻子”，但短淺的眼光往往失去長遠的發(fā)展機會，是亙古不變的定理；其三是店小要有特色，雖然自己的貨品不如大型商場、超市那樣齊全，但可以避免正面交鋒，以時尚、個性取勝，而且船小好調(diào)頭，一看哪些貨品銷售不暢，可馬上及時調(diào)整貨品結構，而在這些方面，大型賣場反應往往較為滯后；其四質量保證，物美價廉歷來是普通消費者的購物標準，一樣的貨品商場里由于進貨費等各種費用，價格一般高于外面小店的售價，這是店鋪經(jīng)營的一大優(yōu)勢，要將這種優(yōu)勢持續(xù)下去，唯一的法寶是保證貨品的質量；其五是售后服務，店鋪經(jīng)營的售后服務可以更加完善，送貨安裝、量身定做、上門維修，都是爭取顧客的有效手段。
策劃語
家是什么？所謂的家是當你遭遇風雨時，家便成了一個溫暖的避風港。有人說，世界上有多少個避風港，就有多少個家。
構成家的最基本的要素是必須有房子，四面是墻，加個頂子，結構簡單，但它能夠遮擋嚴寒，有人說，世界上有多少間房子，就有多少個家。
構成房子的要素是門，用來隔絕外面的世界，使房子里的生活更精彩。有人說，世界上有多少扇門，就有多少個家。
房子里必須有男人和女人，時而吵鬧，時而和諧，從此家中便有了勃勃生氣。有人說，世界上有多少個男人和女人，就有多少個家。
構成家的要素還要有孩子，他們是組成家的重要環(huán)節(jié)，也是美滿之家情感紐帶，有人說，世界上有多少個孩子，就有多少個家。
家中還要有燈，當夜幕降臨時，招喚人們回家的是燈，它給人以希望，給人以溫暖，有人說，世界上有多少盞燈，就有多少個家。
世界上到底有多少個家，誰也說不清楚，但也有人說，世界上只有一個家，它是避風港，房子，門，男人和女人以及孩子和燈。
就像潘美辰所唱的:“我想要有個家，一個不需要多大的地方……”當你終于擁有了你自己的房子之后，你是否想到把它打造成你理想中家的模樣呢?
住宅裝修市場調(diào)查報告
隨著我國住房政策的變化，住房商品化步伐的加快，住房裝修的費用逐年提高，據(jù)統(tǒng)計全國住宅室內(nèi)裝修費用，每年至少在500億人民幣以上，大中城市新、舊住宅平均約有3/5搞過裝修，而最近幾年新出售的商品住宅，幾乎百分之百進行了室內(nèi)裝修。像北京、上海、廣州這樣的特大城市，每年的家庭裝修投資都要超過100億人民幣，住宅裝修市場前景十分廣闊。
中國社會調(diào)查事務所（SSIC）在北京、上海、廣州、武漢等四城市進行了一項相關調(diào)查。
裝修為了一個美麗的家
百姓的房屋裝修進行的如此如火如荼，那么是什么原因使得大家的裝修熱情空前的高漲呢？調(diào)查結果顯示，四城市中平均有93.3%的被訪者認為促使他們裝修的最主要的原因是自己買了的房子，所以無論如何都要裝修；其次是為提高居住質量和居住環(huán)境（74.5%）。
值得一提的是，有19%的被調(diào)查住戶裝修過兩次，其中有0.9%的家庭一共進行了三次裝修，多次裝修的原因何在？研究人員發(fā)現(xiàn)，主要原因：一是家庭生活水平高，有能力多次裝修（34%）；二是原來裝修的質量太差，已經(jīng)破綻百出，必須重新再裝修（46%）。
既然選擇了裝修，那么人們在裝修檔次上的選擇又是什么樣的？從我們這次的調(diào)查數(shù)據(jù)可以看出：對于居室裝修的檔次，四城市平均有19.5%的被訪者贊成簡單裝修，其中廣州所占比例最小為13%。其主要原因是個人經(jīng)濟承受能力有限（48%）；不想在裝修上投資過多（26%）；還要搬家、換房、買房（14%）；目前所住房為公而租賃他人房屋，自己沒有買（12%）。23.25%的被訪者表示自己會選擇中檔裝修。28%的被訪者表示自己會選擇中高檔裝修，廣州居最高。此外，還有29.25%的被訪者則表示自己會選擇高檔裝修，其中廣州所占比例最高占37%。這部分人的想法又是怎樣的呢？調(diào)查顯示：有51%的被訪者認為自己有這樣的經(jīng)濟實力；有18%被訪者表示裝修要一步到位，以免重復浪費；有23%的被訪者認為高檔裝修足可以體現(xiàn)自己不同于別人的身份、地位；有8%的被訪者表示一定要讓自己能夠充分的享受生活。
調(diào)查結果表明，無論住房裝修傾向于哪種風格，是贊成簡約主義還是豪華主義，其中蘊含的商機不言而喻，為住宅裝修提供相應的服務市場發(fā)展前景非常廣闊。
家裝商機 隱藏在美麗中的財富
家裝建材店
1、市場前景
我國是建材生產(chǎn)大國，水泥、平板玻璃及陶瓷產(chǎn)品的生產(chǎn)量居世界第一。同時，新型的建材也取得了超常規(guī)的發(fā)展。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，以下五個方面的新型建材將成為今后建材投資的新熱點。
一是裝飾木材方面。當前，我國森林覆蓋率只有14%，遠遠低于世界25%的平均水平，為了保護森林資源，維護生態(tài)環(huán)境，國家已經(jīng)規(guī)定禁止在一些地區(qū)砍伐森林，因此，開發(fā)節(jié)木型裝飾材料已成為發(fā)展方向。
二是外墻材料方面。近年來，我國裝飾中使用硬質材料蔚然成風，占外墻裝飾材料的85%以上，而軟性材料僅占15%左右，這種用料上的比例不協(xié)調(diào)成為必須調(diào)整的重點。
三是門窗材料方面。塑鋼門窗具有防潮、防腐、保溫、隔音等特性，并且在生產(chǎn)能耗和使用功能方面比其他材料門窗節(jié)能效果更顯著，是較為理想的推廣應用產(chǎn)品。
四是管道材料方面。復合管是傳統(tǒng)的鍍鋅管的升級換代產(chǎn)品，也是當今世界上流行的新一代管道材料，具有不易生銹，不易結垢，對人體無毒無害的特點。目前，我國鋼塑、鋁塑復合管使用率較低，應是推廣應用產(chǎn)品。
五是填縫材料方面。由國外引進的聚氨酯發(fā)泡填充劑是一種高科技化學建材，適用于多種建筑物在結構部位作保溫、填充、粘接、固定、絕緣等材料，還可作防水，防火材料。聚氨酯發(fā)泡填充劑也是無毒，無污染，不含氟利昂的綠色環(huán)保建材，今后將取代傳統(tǒng)的水泥、砂漿、礦棉等填縫材料。
有志于開辦建材店的創(chuàng)業(yè)者，可把握此潮流風向，捷足先登開發(fā)其中的財富金礦。
2、入行門檻：3萬元以下
�、俚昝孀饨穑�800元/月（面積10-12平米）；②門面裝修：簡略裝修，墻面刷白，柜臺等1000元以內(nèi)；③首次進貨成本：1萬元左右；④人工：視情況而定，可家人共做，或請1人，800元/月；⑤周轉資金：5000元左右。
3、案例：
小店鋪里的聚金斗
位于武昌丁字橋的“世全建材五金”是前不久才從附近的紫陽東路上搬過來的。筆者進去訪問時，老板李世全出去進貨去了，老板娘吳娟在電風扇前看守店鋪。
據(jù)老板娘吳娟介紹，他們做建材五金店約有六七年了，當時是以5000元起家，先后在卓刀泉、元寶山等幾處開過店面，都因為拆遷等原因幾度遷址。2002年7月份，他們才搬到紫陽東路上來的，當時店面只有10個平米不到，但生意還不錯，每個月除去各種開支成本，包括小孩的學費等可凈存3000-4000元。一個月前，房東找到他們，想把門面另租給別人開發(fā)廊，想想租期也將到頭，吳娟夫妻倆一商量，就找到離原店面不遠的丁字橋路一處門面，這個門面約有60個平米，雖說每個月2000元的租金比原來壓力大得多，但生意也更加順風順水。
吳娟介紹說，他們現(xiàn)在的顧客群主要有三類：一是原來的老顧客，這也是他們繼續(xù)留在附近開店面的原因之一；另外就是老顧客介紹來的新顧客，包括附近店面做同類生意的老板介紹過來的生意；三是路過的顧客，丁字橋路比紫陽東路人流量大，因此潛在顧客的機率大大增加。
由于銷售情況還可以，他們一般隔幾天就要去進一次貨。他們自備了一輛摩托車，一店主李世全騎著它不過半天就可以從批發(fā)商那里把貨拿回，來去十分方便，也減少了周轉資金的占壓。
吳娟夫妻倆的小店生活做得很活絡，丈夫李世全人老實厚道，又勤快善良，一些老的顧客，如哪家老太太來買了燈泡、開關、保險絲之類，招呼一聲他就跑到人家家里去幫人家裝上，雖是一些小事情，但人氣也就這樣慢慢升上來了；其次，在生意過程中，他們結識了一些專門做零散工的電工師傅、木匠師傅等，如果前來買五金的客戶家里有需要，他們就推薦這些師傅上門服務，修理電路、損壞的門扇等，而這些師傅平時也會向客戶宣傳“世全建材五金”，這樣靈活的做法，使他們多出了不少的生意。
盡管吳娟向筆者抱怨現(xiàn)在店面租金壓力大，而店主李世全卻老實承認“因為現(xiàn)在店面大，貨品齊全，再加上過往人流增加，生意比以前好得多”，果然，據(jù)吳娟介紹，生意好時每天約有700-800元的進帳，即使冷清時也有300-400元的營業(yè)額，扣除每天大約100元的各種成本費用，一個月平均下來約有1萬左右的純利潤。
�、俚昝孀饨穑�2500元/月左右（面積60-100平米）；②門面裝修：簡單裝修，力求干凈整潔，充分利用空間，5000元左右；③首次進貨成本：4萬元左右；④人工：1人至2人，800元/月；⑤周轉資金：2萬元左右。
3、營銷建議
家用小家電店經(jīng)營的產(chǎn)品一般包括電風扇、排氣扇、空調(diào)扇、吸塵器、空氣加濕機、電暖器、電熱油汀、空氣清新機、加濕器、飲水機、凈水器、軟水機、氧吧、柔巾機、電子驅蚊器、干衣機、脫水機、抽濕機、干手機、干鞋機、電熨斗、擦鞋器、電熱毯、電動須刀、剃絨器、女士剃毛器、卷發(fā)器、電吹風、電熨斗、烘鞋器等近百個品類。要想你的產(chǎn)品新穎別致，減少市場競爭力，你還可以適當?shù)剡M一些新出來的產(chǎn)品，如卡通液晶電視、爆米花機、自動辮子機、保健型暖足器、負離子吹風機、電子創(chuàng)可貼，這些實用的電子小玩意都可以為你的店鋪增加人氣。
據(jù)記者了解，目前市面上很少見到專賣小家電的店鋪，它們要么是在專門的家電商場里占一席之地，要么是進駐綜合性的大商場，在某層樓中占據(jù)一個角落。自己開一家小家電專賣店最大的優(yōu)勢就是，可以靈活多變，不管是店鋪面積，還是經(jīng)營方式，或者產(chǎn)品品種，只要緊緊把握潮流，信息靈通，總能趕在前面調(diào)整貨品、營銷策略，以新奇特色取勝。
選址可緊挨大型家電超市或商場、社區(qū)人流量大的地方，借助人氣；資金不足，可以從小做起，首次進貨新奇實用，每類品種量少以便貨物盡量齊全。進貨時勤跑勤換，加快資金周轉。宣傳過程中盡量展現(xiàn)自己的獨特優(yōu)勢，也可做現(xiàn)場演示；還有一個好處就是，每當大型商場超市舉辦促銷活動，也可以沾光順勢借助人流量銷售自己的貨品。
家用家具店
1、市場前景
有裝修就存在著對新家具的需求，而隨著人民收入和生活水平不斷提高；室內(nèi)裝飾進入更新期；第三產(chǎn)業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展；青年人結婚進入高峰期；居民住宅進入改善期；農(nóng)民消費觀念改變與農(nóng)村新房增加；兒童家具消費逐漸升溫；老年家具進入更新期；西部大開發(fā)為家具業(yè)帶來了商機，中國家具行業(yè)的前景將是一片光明，預計今后十年，中國家具需求額將以每年10-15%的速度遞增。兒童家具作為單個家庭整體家具消費的一部分，其發(fā)展前景更是異軍突起，
兒童家具消費逐漸升溫：我國現(xiàn)有少年兒童2億左右，隨著城鎮(zhèn)居民住房條件的不斷改善，兒童家具已成為家具市場的消費熱點之一。在對5000個家庭的孩子與家長的問卷調(diào)查中，10.2%的家庭孩子已經(jīng)有了自己的居室和家具，45.6%的家庭正在著手準備裝飾和購買家具，有40%的家庭沒有這種打算。絕大多數(shù)家長都想為他們的孩子購買價廉物美的床具、寫字桌和書柜等中低檔兒童家具。據(jù)不完全統(tǒng)計，兒童家具的銷售量已占家具總銷量的18％，兒童家具人均消費額約60元。因此，適合三至十六歲不同年齡、不同身高孩子的兒童家具將具有廣闊的市場。
目前，筆者在一些家具商場閑逛時看到，家具專賣店幾乎都是“大”家具一統(tǒng)天下，少有兒童家具“立足之地”。當然，幾家店里也擺了一些兒童家具，像兒童沙發(fā)、兒童小床、兒童書櫥，但大都好像是“大”家具的“點綴”。據(jù)介紹，有些兒童家具是被當作購買“大”家具時的贈品用的，在兒童家具上做文章的并不多。現(xiàn)在小孩是家庭的未來與希望，給自個兒孩子花再多的錢，家長們都顯得慷慨大方，毫不吝嗇。因此，開家兒童家具“專賣店”肯定效益不錯。
2、入行門檻：5萬元
�、俚昝孀饨穑�2500元/月左右（面積60-100平米）；②門面裝修：不需要豪華，但一定要有童趣，各種經(jīng)典卡通形象可當作設計元素，裝修費用3000元左右；③首次進貨成本：3萬元左右；④人工：1人至2人，800元/月；⑤周轉資金：1萬元左右。
3、案例：
與兒童一起長大的家具
記者在東方家園精品家具廣場一家兒童家具店看到一款帶有收納柜的嵌入式雙層兒童床，上層為睡眠區(qū)，下層為收納區(qū)，床下方還配有一個轉角桌，當孩子開始讀書認字時，可以當書桌使用；等孩子再稍大一點時，還可以放置一臺電腦。隨著孩子的成長，衣物、玩具、書籍越來越多，家長還可根據(jù)需要添置櫥柜。例如，在轉角桌旁，可放置一個小衣柜；另一轉角處，還可配備一個展示柜，把平日里小主人喜歡的玩偶、車模等進行集中展示，待孩子上學后，還可當成書架來使用。大約兩平方米的空間就這樣被充分利用起來了。用靈活轉換功能的家具來滿足不同年齡孩子的需求，這就是那些既適合孩子小一點時使用、又適合大一點以后繼續(xù)用的“會長大”的家具備受家長歡迎的原因。
店主表示，在價格方面，兒童家具與成人家具價格基本持平，甚至略高。但是這些兒童家具特賣專區(qū)，一直受到消費者的追捧，經(jīng)常有家長帶著六、七歲甚至是更小的寶貝兒仔細挑選產(chǎn)品，一張單人床，配上一個柔軟舒適的床墊和漂亮床單，售價2200元，與一對質料不錯的成人沙發(fā)價格相若。一張做工考究、色彩明快的兒童寫字桌椅，售價1000元。
4、營銷建議
開一家兒童家具店面，所銷售的貨品不僅要以環(huán)保安全為第一原則，而且要注意把握潮流方向。市面上常常見到的，只是一些成人家具的“縮水版”，上面再涂上斑斕的色彩或司空見慣的卡通畫。這些兒童家具只是“看起來”像兒童家具，其實沒有給孩子提供安全、舒適、簡便、趣味和多功能的家具。另外，一套兒童家具(床、書桌、衣廚三件套)一般要五六千元，這與成人家具相比，確實價位不高。但是很多家長肚中另有一本帳：孩子從0到18歲，不能一套家具用到底。如果按年齡段劃分，0-7歲、7-12歲、12-18歲三個年齡段必須使用不同長度、高度、大小的家具，這樣一來，費用將是難以承受的。而在國外，可調(diào)節(jié)式兒童家具相當流行，如長短可伸縮的童床、床板可升降的嬰兒床等，大大延長了家具的使用時間，符合經(jīng)濟原則。
近幾年，國內(nèi)有些地方還流行將兒童家具分性別銷售，女款家具用粉色、淺色營造溫馨、典雅、浪漫的氛圍；而男款家具則因木質結構和實用性強突出“酷”的風格。相信這些與眾不同的賣點，也會替你的小店吸引人氣。
除此之外，開店還要注意做足充分的前期準備，經(jīng)營過程中也要有策略，了解家長與兒童的消費心理是很有必要的：
�、偈紫纫煜な袌鲂星椤和揖呤袌觥暗案狻贝�，風險也大。開店以前，一定先要了解一下市場的行情，做一下市場調(diào)查，多走幾家店，看看人家常經(jīng)銷哪些樣式、顏色。當然了，你的門店裝修也得有講究，要能吸引兒童的注意力和興趣。和兒童打“交道”，你一定會感覺到，兒童是最挑剔的顧客，但也是最忠誠的顧客，只要符合“胃口”，一定會購買的，家長很少做得了“主”。
�、谶x址也很重要。要在人流量大、交通便利，最好是在一些住宅小區(qū)附近，租金要便宜，畢竟兒童家具店是家庭投資的小本買賣；再者，經(jīng)營的品種要迎合兒童的消費心理。據(jù)介紹，兒童沙發(fā)、兒童床的顏色就很有講究，大多兒童都喜歡紅色或粉紅色的小沙發(fā)，黃色或顏色比較光亮的幾種顏色配在一起的小床。
�、圩约簞邮只蛘垈�師傅。為了減少風險，你要盡可能學會做一些兒童家具或請個師傅幫忙。一來你會很快的適應市場的變化，不斷推出新顏色、新款式；二來有時你可以受理“訂單”，而“量身定做”是家具專賣店一種很實用的經(jīng)營之道。
編后語：家居市場的前景可謂無限廣闊，可也不是適合所有的人群去做。事實上中國的家居市場一直很是混亂，魚龍混雜的現(xiàn)象比比皆是，更何況我們所針對的讀者對象都是小本創(chuàng)業(yè)者，沒有雄厚的資金實力，沒有豪華誘人的裝修，甚至沒有很大張其鼓的宣傳渠道，溺水三千，如何取得你的那一瓢，經(jīng)營方法很重要，在很大程度上，它考的是經(jīng)營者的眼光。小本創(chuàng)業(yè)首先要穩(wěn)定的是心態(tài)，資金少，我們可以從小做起，像李世全夫妻的五金店那樣，不怕生意不紅火，生意做不大；其二是誠信的態(tài)度，誠信是被說得耳朵起繭的題目，但確實還是有相當一部分商家把顧客當“傻子”，但短淺的眼光往往失去長遠的發(fā)展機會，是亙古不變的定理；其三是店小要有特色，雖然自己的貨品不如大型商場、超市那樣齊全，但可以避免正面交鋒，以時尚、個性取勝，而且船小好調(diào)頭，一看哪些貨品銷售不暢，可馬上及時調(diào)整貨品結構，而在這些方面，大型賣場反應往往較為滯后；其四質量保證，物美價廉歷來是普通消費者的購物標準，一樣的貨品商場里由于進貨費等各種費用，價格一般高于外面小店的售價，這是店鋪經(jīng)營的一大優(yōu)勢，要將這種優(yōu)勢持續(xù)下去，唯一的法寶是保證貨品的質量；其五是售后服務，店鋪經(jīng)營的售后服務可以更加完善，送貨安裝、量身定做、上門維修，都是爭取顧客的有效手段。
策劃語
家是什么？所謂的家是當你遭遇風雨時，家便成了一個溫暖的避風港。有人說，世界上有多少個避風港，就有多少個家。
構成家的最基本的要素是必須有房子，四面是墻，加個頂子，結構簡單，但它能夠遮擋嚴寒，有人說，世界上有多少間房子，就有多少個家。
構成房子的要素是門，用來隔絕外面的世界，使房子里的生活更精彩。有人說，世界上有多少扇門，就有多少個家。
房子里必須有男人和女人，時而吵鬧，時而和諧，從此家中便有了勃勃生氣。有人說，世界上有多少個男人和女人，就有多少個家。
構成家的要素還要有孩子，他們是組成家的重要環(huán)節(jié)，也是美滿之家情感紐帶，有人說，世界上有多少個孩子，就有多少個家。
家中還要有燈，當夜幕降臨時，招喚人們回家的是燈，它給人以希望，給人以溫暖，有人說，世界上有多少盞燈，就有多少個家。
世界上到底有多少個家，誰也說不清楚，但也有人說，世界上只有一個家，它是避風港，房子，門，男人和女人以及孩子和燈。
就像潘美辰所唱的:“我想要有個家，一個不需要多大的地方……”當你終于擁有了你自己的房子之后，你是否想到把它打造成你理想中家的模樣呢?
住宅裝修市場調(diào)查報告
隨著我國住房政策的變化，住房商品化步伐的加快，住房裝修的費用逐年提高，據(jù)統(tǒng)計全國住宅室內(nèi)裝修費用，每年至少在500億人民幣以上，大中城市新、舊住宅平均約有3/5搞過裝修，而最近幾年新出售的商品住宅，幾乎百分之百進行了室內(nèi)裝修。像北京、上海、廣州這樣的特大城市，每年的家庭裝修投資都要超過100億人民幣，住宅裝修市場前景十分廣闊。
中國社會調(diào)查事務所（SSIC）在北京、上海、廣州、武漢等四城市進行了一項相關調(diào)查。
裝修為了一個美麗的家
百姓的房屋裝修進行的如此如火如荼，那么是什么原因使得大家的裝修熱情空前的高漲呢？調(diào)查結果顯示，四城市中平均有93.3%的被訪者認為促使他們裝修的最主要的原因是自己買了的房子，所以無論如何都要裝修；其次是為提高居住質量和居住環(huán)境（74.5%）。
值得一提的是，有19%的被調(diào)查住戶裝修過兩次，其中有0.9%的家庭一共進行了三次裝修，多次裝修的原因何在？研究人員發(fā)現(xiàn)，主要原因：一是家庭生活水平高，有能力多次裝修（34%）；二是原來裝修的質量太差，已經(jīng)破綻百出，必須重新再裝修（46%）。
既然選擇了裝修，那么人們在裝修檔次上的選擇又是什么樣的？從我們這次的調(diào)查數(shù)據(jù)可以看出：對于居室裝修的檔次，四城市平均有19.5%的被訪者贊成簡單裝修，其中廣州所占比例最小為13%。其主要原因是個人經(jīng)濟承受能力有限（48%）；不想在裝修上投資過多（26%）；還要搬家、換房、買房（14%）；目前所住房為公而租賃他人房屋，自己沒有買（12%）。23.25%的被訪者表示自己會選擇中檔裝修。28%的被訪者表示自己會選擇中高檔裝修，廣州居最高。此外，還有29.25%的被訪者則表示自己會選擇高檔裝修，其中廣州所占比例最高占37%。這部分人的想法又是怎樣的呢？調(diào)查顯示：有51%的被訪者認為自己有這樣的經(jīng)濟實力；有18%被訪者表示裝修要一步到位，以免重復浪費；有23%的被訪者認為高檔裝修足可以體現(xiàn)自己不同于別人的身份、地位；有8%的被訪者表示一定要讓自己能夠充分的享受生活。
調(diào)查結果表明，無論住房裝修傾向于哪種風格，是贊成簡約主義還是豪華主義，其中蘊含的商機不言而喻，為住宅裝修提供相應的服務市場發(fā)展前景非常廣闊。
家裝商機 隱藏在美麗中的財富
家裝建材店
1、市場前景
我國是建材生產(chǎn)大國，水泥、平板玻璃及陶瓷產(chǎn)品的生產(chǎn)量居世界第一。同時，新型的建材也取得了超常規(guī)的發(fā)展。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，以下五個方面的新型建材將成為今后建材投資的新熱點。
一是裝飾木材方面。當前，我國森林覆蓋率只有14%，遠遠低于世界25%的平均水平，為了保護森林資源，維護生態(tài)環(huán)境，國家已經(jīng)規(guī)定禁止在一些地區(qū)砍伐森林，因此，開發(fā)節(jié)木型裝飾材料已成為發(fā)展方向。
二是外墻材料方面。近年來，我國裝飾中使用硬質材料蔚然成風，占外墻裝飾材料的85%以上，而軟性材料僅占15%左右，這種用料上的比例不協(xié)調(diào)成為必須調(diào)整的重點。
三是門窗材料方面。塑鋼門窗具有防潮、防腐、保溫、隔音等特性，并且在生產(chǎn)能耗和使用功能方面比其他材料門窗節(jié)能效果更顯著，是較為理想的推廣應用產(chǎn)品。
四是管道材料方面。復合管是傳統(tǒng)的鍍鋅管的升級換代產(chǎn)品，也是當今世界上流行的新一代管道材料，具有不易生銹，不易結垢，對人體無毒無害的特點。目前，我國鋼塑、鋁塑復合管使用率較低，應是推廣應用產(chǎn)品。
五是填縫材料方面。由國外引進的聚氨酯發(fā)泡填充劑是一種高科技化學建材，適用于多種建筑物在結構部位作保溫、填充、粘接、固定、絕緣等材料，還可作防水，防火材料。聚氨酯發(fā)泡填充劑也是無毒，無污染，不含氟利昂的綠色環(huán)保建材，今后將取代傳統(tǒng)的水泥、砂漿、礦棉等填縫材料。
有志于開辦建材店的創(chuàng)業(yè)者，可把握此潮流風向，捷足先登開發(fā)其中的財富金礦。
2、入行門檻：3萬元以下
�、俚昝孀饨穑�800元/月（面積10-12平米）；②門面裝修：簡略裝修，墻面刷白，柜臺等1000元以內(nèi)；③首次進貨成本：1萬元左右；④人工：視情況而定，可家人共做，或請1人，800元/月；⑤周轉資金：5000元左右。
3、案例：
小店鋪里的聚金斗
位于武昌丁字橋的“世全建材五金”是前不久才從附近的紫陽東路上搬過來的。筆者進去訪問時，老板李世全出去進貨去了，老板娘吳娟在電風扇前看守店鋪。
據(jù)老板娘吳娟介紹，他們做建材五金店約有六七年了，當時是以5000元起家，先后在卓刀泉、元寶山等幾處開過店面，都因為拆遷等原因幾度遷址。2002年7月份，他們才搬到紫陽東路上來的，當時店面只有10個平米不到，但生意還不錯，每個月除去各種開支成本，包括小孩的學費等可凈存3000-4000元。一個月前，房東找到他們，想把門面另租給別人開發(fā)廊，想想租期也將到頭，吳娟夫妻倆一商量，就找到離原店面不遠的丁字橋路一處門面，這個門面約有60個平米，雖說每個月2000元的租金比原來壓力大得多，但生意也更加順風順水。
吳娟介紹說，他們現(xiàn)在的顧客群主要有三類：一是原來的老顧客，這也是他們繼續(xù)留在附近開店面的原因之一；另外就是老顧客介紹來的新顧客，包括附近店面做同類生意的老板介紹過來的生意；三是路過的顧客，丁字橋路比紫陽東路人流量大，因此潛在顧客的機率大大增加。
由于銷售情況還可以，他們一般隔幾天就要去進一次貨。他們自備了一輛摩托車，一店主李世全騎著它不過半天就可以從批發(fā)商那里把貨拿回，來去十分方便，也減少了周轉資金的占壓。
吳娟夫妻倆的小店生活做得很活絡，丈夫李世全人老實厚道，又勤快善良，一些老的顧客，如哪家老太太來買了燈泡、開關、保險絲之類，招呼一聲他就跑到人家家里去幫人家裝上，雖是一些小事情，但人氣也就這樣慢慢升上來了；其次，在生意過程中，他們結識了一些專門做零散工的電工師傅、木匠師傅等，如果前來買五金的客戶家里有需要，他們就推薦這些師傅上門服務，修理電路、損壞的門扇等，而這些師傅平時也會向客戶宣傳“世全建材五金”，這樣靈活的做法，使他們多出了不少的生意。
盡管吳娟向筆者抱怨現(xiàn)在店面租金壓力大，而店主李世全卻老實承認“因為現(xiàn)在店面大，貨品齊全，再加上過往人流增加，生意比以前好得多”，果然，據(jù)吳娟介紹，生意好時每天約有700-800元的進帳，即使冷清時也有300-400元的營業(yè)額，扣除每天大約100元的各種成本費用，一個月平均下來約有1萬左右的純利潤。
