擔(dān)心如果哪一天出現(xiàn)了一個(gè)超級(jí)買家，要花巨資購買我展場中陳列的所有家具精品，我會(huì)怎么選擇?又如何面對(duì)……
鑒寶：據(jù)我所了解的眾多仿古家具企業(yè)，從企業(yè)創(chuàng)始人的心態(tài)來說，可以分為“做企業(yè)”和“做家具”兩種類型�！白銎髽I(yè)”的往往更多著眼于企業(yè)的規(guī)劃管理與發(fā)展壯大，而“做家具”的則往往醉心于家具的制作的過程和對(duì)工藝的研究與提高，帶有更多的“玩家”心態(tài)。我覺得您應(yīng)該是屬于“做家具”的類型，對(duì)家具制作的興趣高于企業(yè)運(yùn)營，對(duì)家具的自藏玩賞的興趣也超出售賣盈利。同時(shí)，歷時(shí)數(shù)十載將作品留存自藏，其結(jié)果是既積淀了企業(yè)的文化內(nèi)涵又壯大了影響力與品牌，且材質(zhì)價(jià)格高漲，留存的家具價(jià)值也迅猛攀升，于經(jīng)濟(jì)收益上反而更為豐厚可觀。因此，以喜愛和執(zhí)著認(rèn)真的態(tài)度、從容的心態(tài)去做仿古家具，更有益于行業(yè)的發(fā)展，您是否這樣認(rèn)為呢?
伍炳亮：是的，中肯來說，我覺得我自己更多的是傳統(tǒng)家具的發(fā)燒友，也更愿意自己做個(gè)超級(jí)的發(fā)燒友，帶著癡迷和狂熱來做自己喜歡的事情是很快樂的。從上世紀(jì)八十年代初一直到今天，三十多年來，我每天早上都要先去工廠轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，看看正在開料制作的家具，檢查工藝狀況，再挑挑木材，構(gòu)思適用的家具款型，正是因?yàn)閷?duì)傳統(tǒng)家具有著濃厚的興趣，所以才樂此不疲。另外，我也從來沒有刻意去做宏圖規(guī)劃，或者想把企業(yè)做得多大，要掙夠多少錢。對(duì)我來說，認(rèn)認(rèn)真真的做些讓自己滿意的家具，有能力的話買些明清到代的家具精品，和朋友交流切磋對(duì)家具的制作、玩賞經(jīng)驗(yàn)，就很快樂和充足。帶著玩家和發(fā)燒友的心態(tài)，去花心思研究琢磨傳統(tǒng)家具文化，也才能做好家具，所以我在前幾年接受媒體采訪時(shí)就談到，以做作品的態(tài)度去做家具產(chǎn)品，利用來之不易的木材認(rèn)真的做些精品，會(huì)更有利于行業(yè)的發(fā)展。
鑒寶：伍氏興隆歷時(shí)三十余年發(fā)展到今天，在行業(yè)中可以說是名震南北、載譽(yù)甚隆，客觀的來分析，無論是企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模、營銷網(wǎng)絡(luò)的分布、以及整體資金實(shí)力等硬實(shí)力上，這些方面伍氏興隆都難以在行業(yè)中位居前列，但是在家具產(chǎn)品影響力、企業(yè)品牌知名度、個(gè)人影響力等等這些軟實(shí)力上卻是名列榜首，請問您如何看待這之間的差距?客觀分析，與行業(yè)整體比較，您認(rèn)為您對(duì)自己的家具作品在什么方面最為自信?回首總結(jié)，今天的成功又得益于何處?
伍炳亮：是的，仿古家具行業(yè)近些年來生機(jī)勃勃，很多企業(yè)在短短的幾年中迅猛發(fā)展，特別是行業(yè)之外的資金進(jìn)場的氣勢更是洶涌，如果是從生產(chǎn)規(guī)模、資金數(shù)量以及你說的營銷網(wǎng)絡(luò)分布上，伍氏興隆都沒有什么優(yōu)勢。在仿古家具行業(yè)是做大做強(qiáng)，將家具產(chǎn)品覆蓋到千家萬戶?還是定位特定消費(fèi)群體，不求數(shù)量而求質(zhì)量，面向高端市場去發(fā)展?這是兩種截然不同的方式，也是行業(yè)發(fā)展到今天必然分化的結(jié)果，我選擇的方向是第二種。因?yàn)槲姨と脒@個(gè)行業(yè)的經(jīng)歷是從購買老家具、修復(fù)老家具，然后高仿制作逐步開始的，在選材上我最喜歡黃花梨和紫檀這兩種，在家具制作上我也更喜歡慢工細(xì)作的方式，家具風(fēng)格上我也喜歡源于傳統(tǒng)的韻味和感覺，所以經(jīng)歷和審美趣味決定了我所應(yīng)該走的方向。
近幾年來，得益于國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，紅木家具行業(yè)也是購銷兩旺，生產(chǎn)技術(shù)和工藝都得到了很大的提高，整體行業(yè)的制作工藝水平進(jìn)步也是比較大的，對(duì)于我自己家具的評(píng)價(jià)和判斷，中肯來說，我對(duì)家具造型方面的把握和整體尺度的規(guī)劃比較自信�？偨Y(jié)的話，對(duì)造型能力的把握，是決定最終家具制作到什么程度的關(guān)鍵點(diǎn)，所以在家具制作方面的一些成功也得益于早期購買老家具和用心去欣賞研究老家具所練就的一種眼光和感覺。另外，企業(yè)軟實(shí)力的打造當(dāng)然也離不開對(duì)企業(yè)文化的宣傳和品牌的推廣，而品牌是否能夠深入人心，一方面是依靠家具產(chǎn)品本身來說話，另外一方面也要以開放的心態(tài)，站在傳統(tǒng)家具文化繼承弘揚(yáng)的角度，來積極地宣傳推廣。例如很多家具展會(huì)中，有些廠家喜歡在門口放個(gè)牌子，寫“同行勿入”，這種心態(tài)就比較保守。心理上也是趨于弱勢的，擔(dān)心產(chǎn)品款型被抄襲模仿。既然是來參加展會(huì)，就要多做宣傳，如果大家都想模仿你的款型，更要努力宣傳，讓大家知道款型的原創(chuàng)設(shè)計(jì)者是你就可以了。所以每次展會(huì)，我都會(huì)免費(fèi)提供大量的畫冊資料，每年也免費(fèi)向網(wǎng)友提供當(dāng)年的家具精品掛歷，消費(fèi)者喜歡，企業(yè)品牌也得到了宣傳，何樂而不為呢?所以心態(tài)要開放，中國市場這么大，任何一家企業(yè)也無法將市場做完，行業(yè)興盛了，企業(yè)才有長久的發(fā)展空間。
鑒寶：剛才談到仿古家具行業(yè)的問題，我個(gè)人認(rèn)為這些年以來仿古家具行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)迅速發(fā)展的黃金時(shí)期，但是這種黃金時(shí)期的意義可能更多的停留在經(jīng)濟(jì)效益方面，不代表能取得與之相符合的藝術(shù)成就，因?yàn)槭袌錾闲椭剖Ш�、工藝粗劣的家具還是比比皆是。您最近在不同場合多次倡導(dǎo)針對(duì)紅木家具企業(yè)開辦傳統(tǒng)家具鑒賞培訓(xùn)班，從而提升行業(yè)整體的設(shè)計(jì)能力和鑒賞能力，是否也是基于對(duì)行業(yè)前景的擔(dān)憂?
伍炳亮：今年1月份，中國家具協(xié)會(huì)傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會(huì)在臺(tái)山召開了主席團(tuán)工作會(huì)議，這次會(huì)議中大家都關(guān)注到了仿古家具行業(yè)中設(shè)計(jì)人才嚴(yán)重缺乏的問題。隨著科技的進(jìn)步和現(xiàn)代木工加工機(jī)械設(shè)備的發(fā)展，在工藝制作上，當(dāng)代仿古家具企業(yè)是有把握超越傳統(tǒng)的，但是設(shè)計(jì)人才，特別是總設(shè)計(jì)師級(jí)別的設(shè)計(jì)和鑒賞人才的匱乏又會(huì)阻礙工藝的提高。例如，雕花有了雕花機(jī)，那么應(yīng)該怎么去運(yùn)用?雕花機(jī)應(yīng)該最終完成的效果是怎樣的?腦海里面有沒有一個(gè)清晰的目標(biāo)?這些，很多人都不知道。所以，就算是科技再怎么進(jìn)步，工具再如何先進(jìn)，沒有一個(gè)具有高超審美能力的設(shè)計(jì)師來指導(dǎo)，那么這種工藝上的進(jìn)步也是毫無意義的，高端設(shè)計(jì)人才的缺乏，可以說是絕大多數(shù)仿古家具企業(yè)所面臨的問題。設(shè)計(jì)人才缺乏的原因，就是高端藝術(shù)院校沒有開設(shè)這樣的課程，這一點(diǎn)，對(duì)于行業(yè)的發(fā)展制約很大，所以我多次倡議開設(shè)鑒賞培訓(xùn)班，如果這個(gè)問題不能解決，那就會(huì)像你說的那樣，即使仿古家具行業(yè)進(jìn)入一個(gè)迅速發(fā)展的黃金時(shí)期，也只會(huì)在經(jīng)濟(jì)效益上的成功，不代表能取得與之相符合的藝術(shù)成就。而在短短的幾年中，將世界范圍內(nèi)的珍貴木材消耗一空，沒法做出一批具有藝術(shù)價(jià)值的家具，我們怎樣向后人交代?這樣僅僅是取得經(jīng)濟(jì)上的發(fā)展，對(duì)于傳統(tǒng)家具文化弘揚(yáng)又能夠有多少的推動(dòng)作用?
鑒寶：您自2006年來每年都會(huì)發(fā)表一篇本年度的市場走向形勢和前景預(yù)測，而很多消費(fèi)者、紅木家具企業(yè)以及木材原料供貨商，都會(huì)將您的觀點(diǎn)作為重要的參考依據(jù)。結(jié)合市場走勢，回頭來看，您預(yù)測的也非常精準(zhǔn)，在本次專訪的最后，還想請您來預(yù)測一下2011年仿古家具市場的走向和前景展望，給我們的讀者一些指導(dǎo)。
伍炳亮：這段時(shí)間一直在忙著新展館的建立和擺設(shè)，所以應(yīng)該是2月底就發(fā)表的文章拖延到現(xiàn)在都還沒有發(fā)表，很多媒體也在約稿，在這里大致的講一講我的基本分析和看法。自2010年以來，可能是受到國家針對(duì)房地產(chǎn)投資限制的各種政策出臺(tái)影響，進(jìn)入傳統(tǒng)家具行業(yè)的場外資金正在迅速增加，出現(xiàn)了木材交易過程近乎搶購、老撾紅酸枝價(jià)格飛漲，黃花梨資源的迅速枯竭與價(jià)格急劇拉升，古董家具拍賣屢創(chuàng)新高。高端仿古家具的供不應(yīng)求等等這些現(xiàn)象。在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的前提下，仿古家具行業(yè)仍然會(huì)穩(wěn)步向前。但是目前高漲的木材價(jià)格、還有遠(yuǎn)超其它行業(yè)的人工成本，對(duì)于小型企業(yè)來說，限于自身資金實(shí)力的薄弱和承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)能力的程度，會(huì)面臨考驗(yàn)。市場價(jià)格行情的走勢上，海南黃花梨、越南黃花梨這兩種材質(zhì)都非常稀缺，木材的交易基本都是在藏家之間進(jìn)行，越南黃花梨也類似海南黃花梨一樣，出現(xiàn)了按斤論價(jià)，按塊定價(jià)的情況，市場上有能力開料制作的企業(yè)也是寥寥無幾。正所謂物以稀為貴，場外熱錢受到資源匱乏的限制，進(jìn)入黃花梨木材交易環(huán)節(jié)炒作高拋的可能性反而不高，所以，黃花梨的價(jià)格還會(huì)穩(wěn)步上升。而老撾紅酸枝在這一輪行情中上漲幅度較大，市場上也開始出現(xiàn)了根部料、樹頭料，這些都是木材資源日益緊張的信號(hào)，估計(jì)在目前的價(jià)位，紅酸枝再度大幅上漲的可能性不高，會(huì)出現(xiàn)一個(gè)消化過程和溫和的盤整。小葉紫檀因?yàn)槌霾穆氏鄬?duì)較低，對(duì)制作工藝則要求較高，小規(guī)模的企業(yè)并不會(huì)將它作為主要的生產(chǎn)用材，所以市場需求相對(duì)穩(wěn)定，價(jià)格也會(huì)穩(wěn)定上揚(yáng)。從購買家具來說，只要是“型、藝、材、韻”兼美的精品家具，就可以放心購買，在接下來的發(fā)展階段，仿古家具市場會(huì)出現(xiàn)兩極分化的情況，而且消費(fèi)者變得越來越成熟和理性，審美眼光也在逐年提高，因此精品的仿古家具會(huì)有更多的投資價(jià)值和升值空間。
《鑒寶》點(diǎn)評(píng)：
吾國家具事業(yè)，發(fā)于周秦，備于唐宋，盛于明清。有明家具，文人相參，皇家督造，采東亞諸木，融儒學(xué)禪理，無務(wù)繁飾，簡明疏淡。暨乎清代，則有宮廷御制，工于雕琢，推尚重器。莊嚴(yán)肅穆，蔚為大觀。兩代之制。文質(zhì)各擅其勝。皆光耀后人。洎乎清末，國運(yùn)替凌，內(nèi)憂外患，幾至百年。其間雖有艾克、楊耀合著之《中國花梨家具圖考》部次條別。首開記錄，堪為經(jīng)典，然木作之藝，仍漸式微。建國之后，亦未重振，且文革之際，目罔傳統(tǒng)，明清制器，多遭棄毀。世傳秘技。幾于斬決。
幸自改革開放，萬象更新。古木事業(yè)，亦逢其舂。王世襄先生著《明式家具研究》及《明式家具珍賞》，集列舊制。按類剖解。我中華之良材美器，始得重現(xiàn)光輝，世人收藏吾國家具之沖動(dòng)，若汪洋蒸騰，一時(shí)四海響應(yīng)，搜若至寶。嶺南伍炳亮先生早謀于青黃，力致收集之外，并創(chuàng)修復(fù)、改良、制作之業(yè)，借傳統(tǒng)文化復(fù)興時(shí)勢，開當(dāng)代仿古家具先河。
伍炳亮于上世紀(jì)八十年代初建伍氏興隆明式家具藝術(shù)有限公司，倨南海之濱。臺(tái)山一隅。伍氏作品，親炙于廣式，故其用料，敢于奔豪。又采納蘇式文人家具、清式宮廷家具之菁華，合眾長以為己有。其明式作品，以巧藏拙，蘊(yùn)妍于樸，呈現(xiàn)古茂沉雄，醇和質(zhì)樸之氣韻；其清式作品，精工細(xì)作，古雅富麗，深具繁約得正、華實(shí)相勝之意境。凡伍氏出品。皆能繼韻明清，發(fā)揮新響，且以力作輝燭京都王府，永駐國家藏館，為時(shí)代所器重!令海內(nèi)外藏家，填門盈室，接踵相求。
伍氏興隆據(jù)其地靈。仰其人杰，積累獨(dú)厚，創(chuàng)獲特深。又其創(chuàng)始人伍炳亮孜孜敬業(yè)，勤勉以求，故能皇皇發(fā)育，蓬勃發(fā)展，蔚為大觀。近年以來更自覺肩負(fù)振興傳統(tǒng)家具文化之重任，特不惜刪削規(guī)模，遞減銷量，由形制模仿轉(zhuǎn)而入于技藝傳承一途，以告別雷同，入榖藝術(shù)，為吾國家具之發(fā)展，開二重示范。先發(fā)“借古開今，化古為新”之創(chuàng)作指歸，又倡“型”、“藝”、“材”、“韻”之品評(píng)要?jiǎng)t。并將歷時(shí)數(shù)十載，收藏、修補(bǔ)、改良、創(chuàng)新所制之千百樣椅凳案榻，匯編為《伍炳亮作品珍賞》一書，雅示天下，是令民族技藝，不絕于紙上，古木神韻，不歇于傳說。對(duì)傳統(tǒng)家具文化之弘揚(yáng)發(fā)展，功莫大焉，善莫大焉!
鑒寶：您在廣東省臺(tái)山新建的“伍氏興隆家具藝術(shù)典藏館”即將開館，而在此之前已經(jīng)建立了“興隆明式家具藝術(shù)館”，而且據(jù)我所知，您藝術(shù)館中自藏的家具歷時(shí)數(shù)十年積累而成，款型眾多，并且不對(duì)外銷售，請問您耗巨資建立藝術(shù)館的初衷是什么?又如何解決大量家具作品留存自藏而帶來的資金運(yùn)轉(zhuǎn)壓力?
伍炳亮：新建的“伍氏興隆家具藝術(shù)典藏館”計(jì)劃于2011年4月23日舉行開館儀式，在相同的地點(diǎn)先后建立兩個(gè)家具藝術(shù)館，我的想法很單純，就是想讓自己的家具作品有個(gè)相對(duì)寬松的展示環(huán)境。至于藝術(shù)館中的家具作品僅供參觀而不對(duì)外銷售的原因也很簡單，因?yàn)橛行┘揖哔u出去了再也買不回來。我在八十年代初收購過很多明清到代的家具，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的想法是以藏養(yǎng)藏，所以自己也留了一小部分，更多的精品都賣掉了，現(xiàn)在回想起來，還是非常痛心的，錯(cuò)過的就永遠(yuǎn)錯(cuò)過了，很難再度擁有。新仿的古典家具其實(shí)也是這樣，一件真正的精品，也是從有材可用到選材制作，然后再用多種工藝制作加工的結(jié)果，看似可以開料再做，其實(shí)很多時(shí)候已經(jīng)做不回來了，所以，就想到了將自己最滿意的作品慢慢累積收藏起來。至于家具留存帶來的資金運(yùn)轉(zhuǎn)壓力，確實(shí)是很大，因?yàn)榧热皇沁M(jìn)入家具制作這個(gè)行業(yè)就要維持資金的流動(dòng)和運(yùn)轉(zhuǎn)。面對(duì)資金緊張的問題，想想辦法，忍一忍也就過去了，現(xiàn)在回頭來看，留存一批自己的家具作品還是對(duì)的。
鑒寶：是否可以這樣理解：您的這種惜售心理，一方面是源于對(duì)自己家具作品的特殊情感，另外一方面是否源于當(dāng)前黃花梨等名貴材質(zhì)資源日漸稀少，擔(dān)心制作的家具一旦賣掉，就很難開料再制?明式家具在您的家具作品數(shù)量中所占比重較大，黃花梨則是制作明式家具最理想的材質(zhì)，那么，在黃花梨木材供應(yīng)逐年遞減，瀕臨枯竭的現(xiàn)實(shí)狀態(tài)中，伍氏興隆何去何從，又如何發(fā)展呢?是否會(huì)降低用料檔次，用其他替代木材來制作明式家具?
伍炳亮：你分析我對(duì)家具有“惜售”心理的兩個(gè)原因應(yīng)該是對(duì)的。近年來海南黃花梨木材的消耗狀況和市場價(jià)格走勢大家都看得很清楚了，現(xiàn)在用海南黃花梨開料制作羅漢床、架幾案、大畫桌等類型的家具已經(jīng)非常困難了。因?yàn)楹茈y找到這么大的材料，即使手里有料，也不太愿意去開料制作，因?yàn)檫@塊料用掉了，就沒法買回這樣的材料了。所以，我前幾年也耗費(fèi)很多資金，從海外回收我早期制作的海南黃花梨家具，現(xiàn)在連以前制作的家具都找不回來了。越南黃花梨的自然資源也基本是被消耗殆盡，成噸的大料很難買到，在市場中對(duì)材料的價(jià)格計(jì)算也開始按斤論價(jià)，國內(nèi)以黃花梨為主制作仿古家具的廠家也是寥寥無幾，對(duì)于伍氏興隆而言，確實(shí)面臨如何發(fā)展的問題，如果降低用料的檔次，一是對(duì)企業(yè)品牌會(huì)有所影響。其次，現(xiàn)在傳統(tǒng)家具行業(yè)中人工費(fèi)用高昂，用一流的工匠來制作相對(duì)低端的材質(zhì)，可能在木材成本和人工成本之間會(huì)出現(xiàn)倒掛，也不太現(xiàn)實(shí)。所以，我設(shè)定的目標(biāo)是削減規(guī)模，降低產(chǎn)量，以更加精益求精的態(tài)度來定位制作收藏級(jí)的精品。
鑒寶：您的企業(yè)比較特別，您個(gè)人影響力和魅力要高于企業(yè)品牌，而且企業(yè)的運(yùn)作過程中，無論是家具制作過程中工藝的把握、造型的斟酌以及后期產(chǎn)品的銷售，很大程度上都需要您自己身體力行、事必親躬，這更加類似傳統(tǒng)家具坊間秘制的模式，雖可精工細(xì)作，但難于壯大發(fā)展。而且個(gè)人影響力的增強(qiáng)，也會(huì)不便于日后企業(yè)品牌的后續(xù)傳承，您剛才提到削減規(guī)模，降低產(chǎn)量的想法，是否也有這方面的原因?
伍炳亮：我的性格中帶有一些完美主義的因素，例如工廠的開料選板，木色搭配等等，我確實(shí)是要親自參與的，一方面是因?yàn)椴牧腺F重，另外就是看到這些材料，我心里就會(huì)有直觀的構(gòu)思，用來做什么家具，怎么做，又去怎么把握每個(gè)環(huán)節(jié)，這些東西都會(huì)在我腦海中，而這些也恰恰是員工所不能代替的。另外，在家具的設(shè)計(jì)制作中，細(xì)節(jié)的把握更是決定成敗的因素，板壁的厚薄、牙條的寬窄、腿足的粗細(xì)，如果相差一點(diǎn)，往往整體感覺就會(huì)差之千里，所以也是會(huì)去親自把關(guān)。我個(gè)人的想法是，這些名貴材質(zhì)的資源如此稀缺，做慢點(diǎn)比做快一點(diǎn)要好，做少一些比做多一些要更利于持續(xù)發(fā)展。我提到削減規(guī)模、降低產(chǎn)量的想法，正在逐步計(jì)劃實(shí)施，因?yàn)槟挲g大了后。精力總歸是有限的，如果將工廠規(guī)�？刂圃趲资畟�(gè)人，每年認(rèn)真細(xì)致地做一批令自己心滿意足的家具，其實(shí)挺好也很快樂，做出一件讓自己滿意的家具，去琢磨把玩，對(duì)于我而言，這種快樂遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了開單賣家具。這些年黃花梨的材質(zhì)越來越貴，家具價(jià)格也當(dāng)然是越來越高，但是新的大客戶卻不斷出現(xiàn)，我現(xiàn)在總有些擔(dān)心，
鑒寶：據(jù)我所了解的眾多仿古家具企業(yè)，從企業(yè)創(chuàng)始人的心態(tài)來說，可以分為“做企業(yè)”和“做家具”兩種類型�！白銎髽I(yè)”的往往更多著眼于企業(yè)的規(guī)劃管理與發(fā)展壯大，而“做家具”的則往往醉心于家具的制作的過程和對(duì)工藝的研究與提高，帶有更多的“玩家”心態(tài)。我覺得您應(yīng)該是屬于“做家具”的類型，對(duì)家具制作的興趣高于企業(yè)運(yùn)營，對(duì)家具的自藏玩賞的興趣也超出售賣盈利。同時(shí)，歷時(shí)數(shù)十載將作品留存自藏，其結(jié)果是既積淀了企業(yè)的文化內(nèi)涵又壯大了影響力與品牌，且材質(zhì)價(jià)格高漲，留存的家具價(jià)值也迅猛攀升，于經(jīng)濟(jì)收益上反而更為豐厚可觀。因此，以喜愛和執(zhí)著認(rèn)真的態(tài)度、從容的心態(tài)去做仿古家具，更有益于行業(yè)的發(fā)展，您是否這樣認(rèn)為呢?
伍炳亮：是的，中肯來說，我覺得我自己更多的是傳統(tǒng)家具的發(fā)燒友，也更愿意自己做個(gè)超級(jí)的發(fā)燒友，帶著癡迷和狂熱來做自己喜歡的事情是很快樂的。從上世紀(jì)八十年代初一直到今天，三十多年來，我每天早上都要先去工廠轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，看看正在開料制作的家具，檢查工藝狀況，再挑挑木材，構(gòu)思適用的家具款型，正是因?yàn)閷?duì)傳統(tǒng)家具有著濃厚的興趣，所以才樂此不疲。另外，我也從來沒有刻意去做宏圖規(guī)劃，或者想把企業(yè)做得多大，要掙夠多少錢。對(duì)我來說，認(rèn)認(rèn)真真的做些讓自己滿意的家具，有能力的話買些明清到代的家具精品，和朋友交流切磋對(duì)家具的制作、玩賞經(jīng)驗(yàn)，就很快樂和充足。帶著玩家和發(fā)燒友的心態(tài)，去花心思研究琢磨傳統(tǒng)家具文化，也才能做好家具，所以我在前幾年接受媒體采訪時(shí)就談到，以做作品的態(tài)度去做家具產(chǎn)品，利用來之不易的木材認(rèn)真的做些精品，會(huì)更有利于行業(yè)的發(fā)展。
鑒寶：伍氏興隆歷時(shí)三十余年發(fā)展到今天，在行業(yè)中可以說是名震南北、載譽(yù)甚隆，客觀的來分析，無論是企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模、營銷網(wǎng)絡(luò)的分布、以及整體資金實(shí)力等硬實(shí)力上，這些方面伍氏興隆都難以在行業(yè)中位居前列，但是在家具產(chǎn)品影響力、企業(yè)品牌知名度、個(gè)人影響力等等這些軟實(shí)力上卻是名列榜首，請問您如何看待這之間的差距?客觀分析，與行業(yè)整體比較，您認(rèn)為您對(duì)自己的家具作品在什么方面最為自信?回首總結(jié)，今天的成功又得益于何處?
伍炳亮：是的，仿古家具行業(yè)近些年來生機(jī)勃勃，很多企業(yè)在短短的幾年中迅猛發(fā)展，特別是行業(yè)之外的資金進(jìn)場的氣勢更是洶涌，如果是從生產(chǎn)規(guī)模、資金數(shù)量以及你說的營銷網(wǎng)絡(luò)分布上，伍氏興隆都沒有什么優(yōu)勢。在仿古家具行業(yè)是做大做強(qiáng)，將家具產(chǎn)品覆蓋到千家萬戶?還是定位特定消費(fèi)群體，不求數(shù)量而求質(zhì)量，面向高端市場去發(fā)展?這是兩種截然不同的方式，也是行業(yè)發(fā)展到今天必然分化的結(jié)果，我選擇的方向是第二種。因?yàn)槲姨と脒@個(gè)行業(yè)的經(jīng)歷是從購買老家具、修復(fù)老家具，然后高仿制作逐步開始的，在選材上我最喜歡黃花梨和紫檀這兩種，在家具制作上我也更喜歡慢工細(xì)作的方式，家具風(fēng)格上我也喜歡源于傳統(tǒng)的韻味和感覺，所以經(jīng)歷和審美趣味決定了我所應(yīng)該走的方向。
近幾年來，得益于國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，紅木家具行業(yè)也是購銷兩旺，生產(chǎn)技術(shù)和工藝都得到了很大的提高，整體行業(yè)的制作工藝水平進(jìn)步也是比較大的，對(duì)于我自己家具的評(píng)價(jià)和判斷，中肯來說，我對(duì)家具造型方面的把握和整體尺度的規(guī)劃比較自信�？偨Y(jié)的話，對(duì)造型能力的把握，是決定最終家具制作到什么程度的關(guān)鍵點(diǎn)，所以在家具制作方面的一些成功也得益于早期購買老家具和用心去欣賞研究老家具所練就的一種眼光和感覺。另外，企業(yè)軟實(shí)力的打造當(dāng)然也離不開對(duì)企業(yè)文化的宣傳和品牌的推廣，而品牌是否能夠深入人心，一方面是依靠家具產(chǎn)品本身來說話，另外一方面也要以開放的心態(tài)，站在傳統(tǒng)家具文化繼承弘揚(yáng)的角度，來積極地宣傳推廣。例如很多家具展會(huì)中，有些廠家喜歡在門口放個(gè)牌子，寫“同行勿入”，這種心態(tài)就比較保守。心理上也是趨于弱勢的，擔(dān)心產(chǎn)品款型被抄襲模仿。既然是來參加展會(huì)，就要多做宣傳，如果大家都想模仿你的款型，更要努力宣傳，讓大家知道款型的原創(chuàng)設(shè)計(jì)者是你就可以了。所以每次展會(huì)，我都會(huì)免費(fèi)提供大量的畫冊資料，每年也免費(fèi)向網(wǎng)友提供當(dāng)年的家具精品掛歷，消費(fèi)者喜歡，企業(yè)品牌也得到了宣傳，何樂而不為呢?所以心態(tài)要開放，中國市場這么大，任何一家企業(yè)也無法將市場做完，行業(yè)興盛了，企業(yè)才有長久的發(fā)展空間。
鑒寶：剛才談到仿古家具行業(yè)的問題，我個(gè)人認(rèn)為這些年以來仿古家具行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)迅速發(fā)展的黃金時(shí)期，但是這種黃金時(shí)期的意義可能更多的停留在經(jīng)濟(jì)效益方面，不代表能取得與之相符合的藝術(shù)成就，因?yàn)槭袌錾闲椭剖Ш�、工藝粗劣的家具還是比比皆是。您最近在不同場合多次倡導(dǎo)針對(duì)紅木家具企業(yè)開辦傳統(tǒng)家具鑒賞培訓(xùn)班，從而提升行業(yè)整體的設(shè)計(jì)能力和鑒賞能力，是否也是基于對(duì)行業(yè)前景的擔(dān)憂?
伍炳亮：今年1月份，中國家具協(xié)會(huì)傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會(huì)在臺(tái)山召開了主席團(tuán)工作會(huì)議，這次會(huì)議中大家都關(guān)注到了仿古家具行業(yè)中設(shè)計(jì)人才嚴(yán)重缺乏的問題。隨著科技的進(jìn)步和現(xiàn)代木工加工機(jī)械設(shè)備的發(fā)展，在工藝制作上，當(dāng)代仿古家具企業(yè)是有把握超越傳統(tǒng)的，但是設(shè)計(jì)人才，特別是總設(shè)計(jì)師級(jí)別的設(shè)計(jì)和鑒賞人才的匱乏又會(huì)阻礙工藝的提高。例如，雕花有了雕花機(jī)，那么應(yīng)該怎么去運(yùn)用?雕花機(jī)應(yīng)該最終完成的效果是怎樣的?腦海里面有沒有一個(gè)清晰的目標(biāo)?這些，很多人都不知道。所以，就算是科技再怎么進(jìn)步，工具再如何先進(jìn)，沒有一個(gè)具有高超審美能力的設(shè)計(jì)師來指導(dǎo)，那么這種工藝上的進(jìn)步也是毫無意義的，高端設(shè)計(jì)人才的缺乏，可以說是絕大多數(shù)仿古家具企業(yè)所面臨的問題。設(shè)計(jì)人才缺乏的原因，就是高端藝術(shù)院校沒有開設(shè)這樣的課程，這一點(diǎn)，對(duì)于行業(yè)的發(fā)展制約很大，所以我多次倡議開設(shè)鑒賞培訓(xùn)班，如果這個(gè)問題不能解決，那就會(huì)像你說的那樣，即使仿古家具行業(yè)進(jìn)入一個(gè)迅速發(fā)展的黃金時(shí)期，也只會(huì)在經(jīng)濟(jì)效益上的成功，不代表能取得與之相符合的藝術(shù)成就。而在短短的幾年中，將世界范圍內(nèi)的珍貴木材消耗一空，沒法做出一批具有藝術(shù)價(jià)值的家具，我們怎樣向后人交代?這樣僅僅是取得經(jīng)濟(jì)上的發(fā)展，對(duì)于傳統(tǒng)家具文化弘揚(yáng)又能夠有多少的推動(dòng)作用?
鑒寶：您自2006年來每年都會(huì)發(fā)表一篇本年度的市場走向形勢和前景預(yù)測，而很多消費(fèi)者、紅木家具企業(yè)以及木材原料供貨商，都會(huì)將您的觀點(diǎn)作為重要的參考依據(jù)。結(jié)合市場走勢，回頭來看，您預(yù)測的也非常精準(zhǔn)，在本次專訪的最后，還想請您來預(yù)測一下2011年仿古家具市場的走向和前景展望，給我們的讀者一些指導(dǎo)。
伍炳亮：這段時(shí)間一直在忙著新展館的建立和擺設(shè)，所以應(yīng)該是2月底就發(fā)表的文章拖延到現(xiàn)在都還沒有發(fā)表，很多媒體也在約稿，在這里大致的講一講我的基本分析和看法。自2010年以來，可能是受到國家針對(duì)房地產(chǎn)投資限制的各種政策出臺(tái)影響，進(jìn)入傳統(tǒng)家具行業(yè)的場外資金正在迅速增加，出現(xiàn)了木材交易過程近乎搶購、老撾紅酸枝價(jià)格飛漲，黃花梨資源的迅速枯竭與價(jià)格急劇拉升，古董家具拍賣屢創(chuàng)新高。高端仿古家具的供不應(yīng)求等等這些現(xiàn)象。在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的前提下，仿古家具行業(yè)仍然會(huì)穩(wěn)步向前。但是目前高漲的木材價(jià)格、還有遠(yuǎn)超其它行業(yè)的人工成本，對(duì)于小型企業(yè)來說，限于自身資金實(shí)力的薄弱和承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)能力的程度，會(huì)面臨考驗(yàn)。市場價(jià)格行情的走勢上，海南黃花梨、越南黃花梨這兩種材質(zhì)都非常稀缺，木材的交易基本都是在藏家之間進(jìn)行，越南黃花梨也類似海南黃花梨一樣，出現(xiàn)了按斤論價(jià)，按塊定價(jià)的情況，市場上有能力開料制作的企業(yè)也是寥寥無幾。正所謂物以稀為貴，場外熱錢受到資源匱乏的限制，進(jìn)入黃花梨木材交易環(huán)節(jié)炒作高拋的可能性反而不高，所以，黃花梨的價(jià)格還會(huì)穩(wěn)步上升。而老撾紅酸枝在這一輪行情中上漲幅度較大，市場上也開始出現(xiàn)了根部料、樹頭料，這些都是木材資源日益緊張的信號(hào)，估計(jì)在目前的價(jià)位，紅酸枝再度大幅上漲的可能性不高，會(huì)出現(xiàn)一個(gè)消化過程和溫和的盤整。小葉紫檀因?yàn)槌霾穆氏鄬?duì)較低，對(duì)制作工藝則要求較高，小規(guī)模的企業(yè)并不會(huì)將它作為主要的生產(chǎn)用材，所以市場需求相對(duì)穩(wěn)定，價(jià)格也會(huì)穩(wěn)定上揚(yáng)。從購買家具來說，只要是“型、藝、材、韻”兼美的精品家具，就可以放心購買，在接下來的發(fā)展階段，仿古家具市場會(huì)出現(xiàn)兩極分化的情況，而且消費(fèi)者變得越來越成熟和理性，審美眼光也在逐年提高，因此精品的仿古家具會(huì)有更多的投資價(jià)值和升值空間。
吾國家具事業(yè)，發(fā)于周秦，備于唐宋，盛于明清。有明家具，文人相參，皇家督造，采東亞諸木，融儒學(xué)禪理，無務(wù)繁飾，簡明疏淡。暨乎清代，則有宮廷御制，工于雕琢，推尚重器。莊嚴(yán)肅穆，蔚為大觀。兩代之制。文質(zhì)各擅其勝。皆光耀后人。洎乎清末，國運(yùn)替凌，內(nèi)憂外患，幾至百年。其間雖有艾克、楊耀合著之《中國花梨家具圖考》部次條別。首開記錄，堪為經(jīng)典，然木作之藝，仍漸式微。建國之后，亦未重振，且文革之際，目罔傳統(tǒng)，明清制器，多遭棄毀。世傳秘技。幾于斬決。
幸自改革開放，萬象更新。古木事業(yè)，亦逢其舂。王世襄先生著《明式家具研究》及《明式家具珍賞》，集列舊制。按類剖解。我中華之良材美器，始得重現(xiàn)光輝，世人收藏吾國家具之沖動(dòng)，若汪洋蒸騰，一時(shí)四海響應(yīng)，搜若至寶。嶺南伍炳亮先生早謀于青黃，力致收集之外，并創(chuàng)修復(fù)、改良、制作之業(yè)，借傳統(tǒng)文化復(fù)興時(shí)勢，開當(dāng)代仿古家具先河。
伍炳亮于上世紀(jì)八十年代初建伍氏興隆明式家具藝術(shù)有限公司，倨南海之濱。臺(tái)山一隅。伍氏作品，親炙于廣式，故其用料，敢于奔豪。又采納蘇式文人家具、清式宮廷家具之菁華，合眾長以為己有。其明式作品，以巧藏拙，蘊(yùn)妍于樸，呈現(xiàn)古茂沉雄，醇和質(zhì)樸之氣韻；其清式作品，精工細(xì)作，古雅富麗，深具繁約得正、華實(shí)相勝之意境。凡伍氏出品。皆能繼韻明清，發(fā)揮新響，且以力作輝燭京都王府，永駐國家藏館，為時(shí)代所器重!令海內(nèi)外藏家，填門盈室，接踵相求。
伍氏興隆據(jù)其地靈。仰其人杰，積累獨(dú)厚，創(chuàng)獲特深。又其創(chuàng)始人伍炳亮孜孜敬業(yè)，勤勉以求，故能皇皇發(fā)育，蓬勃發(fā)展，蔚為大觀。近年以來更自覺肩負(fù)振興傳統(tǒng)家具文化之重任，特不惜刪削規(guī)模，遞減銷量，由形制模仿轉(zhuǎn)而入于技藝傳承一途，以告別雷同，入榖藝術(shù)，為吾國家具之發(fā)展，開二重示范。先發(fā)“借古開今，化古為新”之創(chuàng)作指歸，又倡“型”、“藝”、“材”、“韻”之品評(píng)要?jiǎng)t。并將歷時(shí)數(shù)十載，收藏、修補(bǔ)、改良、創(chuàng)新所制之千百樣椅凳案榻，匯編為《伍炳亮作品珍賞》一書，雅示天下，是令民族技藝，不絕于紙上，古木神韻，不歇于傳說。對(duì)傳統(tǒng)家具文化之弘揚(yáng)發(fā)展，功莫大焉，善莫大焉!
鑒寶：您在廣東省臺(tái)山新建的“伍氏興隆家具藝術(shù)典藏館”即將開館，而在此之前已經(jīng)建立了“興隆明式家具藝術(shù)館”，而且據(jù)我所知，您藝術(shù)館中自藏的家具歷時(shí)數(shù)十年積累而成，款型眾多，并且不對(duì)外銷售，請問您耗巨資建立藝術(shù)館的初衷是什么?又如何解決大量家具作品留存自藏而帶來的資金運(yùn)轉(zhuǎn)壓力?
伍炳亮：新建的“伍氏興隆家具藝術(shù)典藏館”計(jì)劃于2011年4月23日舉行開館儀式，在相同的地點(diǎn)先后建立兩個(gè)家具藝術(shù)館，我的想法很單純，就是想讓自己的家具作品有個(gè)相對(duì)寬松的展示環(huán)境。至于藝術(shù)館中的家具作品僅供參觀而不對(duì)外銷售的原因也很簡單，因?yàn)橛行┘揖哔u出去了再也買不回來。我在八十年代初收購過很多明清到代的家具，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的想法是以藏養(yǎng)藏，所以自己也留了一小部分，更多的精品都賣掉了，現(xiàn)在回想起來，還是非常痛心的，錯(cuò)過的就永遠(yuǎn)錯(cuò)過了，很難再度擁有。新仿的古典家具其實(shí)也是這樣，一件真正的精品，也是從有材可用到選材制作，然后再用多種工藝制作加工的結(jié)果，看似可以開料再做，其實(shí)很多時(shí)候已經(jīng)做不回來了，所以，就想到了將自己最滿意的作品慢慢累積收藏起來。至于家具留存帶來的資金運(yùn)轉(zhuǎn)壓力，確實(shí)是很大，因?yàn)榧热皇沁M(jìn)入家具制作這個(gè)行業(yè)就要維持資金的流動(dòng)和運(yùn)轉(zhuǎn)。面對(duì)資金緊張的問題，想想辦法，忍一忍也就過去了，現(xiàn)在回頭來看，留存一批自己的家具作品還是對(duì)的。
鑒寶：是否可以這樣理解：您的這種惜售心理，一方面是源于對(duì)自己家具作品的特殊情感，另外一方面是否源于當(dāng)前黃花梨等名貴材質(zhì)資源日漸稀少，擔(dān)心制作的家具一旦賣掉，就很難開料再制?明式家具在您的家具作品數(shù)量中所占比重較大，黃花梨則是制作明式家具最理想的材質(zhì)，那么，在黃花梨木材供應(yīng)逐年遞減，瀕臨枯竭的現(xiàn)實(shí)狀態(tài)中，伍氏興隆何去何從，又如何發(fā)展呢?是否會(huì)降低用料檔次，用其他替代木材來制作明式家具?
伍炳亮：你分析我對(duì)家具有“惜售”心理的兩個(gè)原因應(yīng)該是對(duì)的。近年來海南黃花梨木材的消耗狀況和市場價(jià)格走勢大家都看得很清楚了，現(xiàn)在用海南黃花梨開料制作羅漢床、架幾案、大畫桌等類型的家具已經(jīng)非常困難了。因?yàn)楹茈y找到這么大的材料，即使手里有料，也不太愿意去開料制作，因?yàn)檫@塊料用掉了，就沒法買回這樣的材料了。所以，我前幾年也耗費(fèi)很多資金，從海外回收我早期制作的海南黃花梨家具，現(xiàn)在連以前制作的家具都找不回來了。越南黃花梨的自然資源也基本是被消耗殆盡，成噸的大料很難買到，在市場中對(duì)材料的價(jià)格計(jì)算也開始按斤論價(jià)，國內(nèi)以黃花梨為主制作仿古家具的廠家也是寥寥無幾，對(duì)于伍氏興隆而言，確實(shí)面臨如何發(fā)展的問題，如果降低用料的檔次，一是對(duì)企業(yè)品牌會(huì)有所影響。其次，現(xiàn)在傳統(tǒng)家具行業(yè)中人工費(fèi)用高昂，用一流的工匠來制作相對(duì)低端的材質(zhì)，可能在木材成本和人工成本之間會(huì)出現(xiàn)倒掛，也不太現(xiàn)實(shí)。所以，我設(shè)定的目標(biāo)是削減規(guī)模，降低產(chǎn)量，以更加精益求精的態(tài)度來定位制作收藏級(jí)的精品。
鑒寶：您的企業(yè)比較特別，您個(gè)人影響力和魅力要高于企業(yè)品牌，而且企業(yè)的運(yùn)作過程中，無論是家具制作過程中工藝的把握、造型的斟酌以及后期產(chǎn)品的銷售，很大程度上都需要您自己身體力行、事必親躬，這更加類似傳統(tǒng)家具坊間秘制的模式，雖可精工細(xì)作，但難于壯大發(fā)展。而且個(gè)人影響力的增強(qiáng)，也會(huì)不便于日后企業(yè)品牌的后續(xù)傳承，您剛才提到削減規(guī)模，降低產(chǎn)量的想法，是否也有這方面的原因?
伍炳亮：我的性格中帶有一些完美主義的因素，例如工廠的開料選板，木色搭配等等，我確實(shí)是要親自參與的，一方面是因?yàn)椴牧腺F重，另外就是看到這些材料，我心里就會(huì)有直觀的構(gòu)思，用來做什么家具，怎么做，又去怎么把握每個(gè)環(huán)節(jié)，這些東西都會(huì)在我腦海中，而這些也恰恰是員工所不能代替的。另外，在家具的設(shè)計(jì)制作中，細(xì)節(jié)的把握更是決定成敗的因素，板壁的厚薄、牙條的寬窄、腿足的粗細(xì)，如果相差一點(diǎn)，往往整體感覺就會(huì)差之千里，所以也是會(huì)去親自把關(guān)。我個(gè)人的想法是，這些名貴材質(zhì)的資源如此稀缺，做慢點(diǎn)比做快一點(diǎn)要好，做少一些比做多一些要更利于持續(xù)發(fā)展。我提到削減規(guī)模、降低產(chǎn)量的想法，正在逐步計(jì)劃實(shí)施，因?yàn)槟挲g大了后。精力總歸是有限的，如果將工廠規(guī)�？刂圃趲资畟�(gè)人，每年認(rèn)真細(xì)致地做一批令自己心滿意足的家具，其實(shí)挺好也很快樂，做出一件讓自己滿意的家具，去琢磨把玩，對(duì)于我而言，這種快樂遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了開單賣家具。這些年黃花梨的材質(zhì)越來越貴，家具價(jià)格也當(dāng)然是越來越高，但是新的大客戶卻不斷出現(xiàn)，我現(xiàn)在總有些擔(dān)心，
