早在2004年，廣州市場就上演過一次家居賣場大戰(zhàn)，經(jīng)過這些年的沉淀，存活并且做大的只有吉盛偉邦一家�，F(xiàn)在，它又面臨新的競爭對手。
10月，廣州依舊艷陽如火。吉盛偉邦廣州國際家居采購中心營銷總監(jiān)許艷的日程安排也像一團火。從9月初開始，她就開始為廣交會的籌備活動奔忙。廣州家具采購會、家居文化節(jié)、廣交會，自今年3月落成以來，吉盛偉邦廣州國際家居采購中心的活動A沒有間斷過。吉盛偉邦新方向會展
9月6日至9日，第24屆廣州(秋季)國際家具展在廣交會琶洲展館舉行。不少多次參加過該家具展的業(yè)內人士今年卻鬧了一個笑話一跑錯了地方。
就在與琶洲展館僅一路之隔的保利世界貿(mào)易中心，也在那幾天高掛了橫幅，“2009廣州(秋季)家具采購會”幾個大字赫然在目。部分外地參展嘉賓奔著這幾個大字就進去了。少數(shù)細心的嘉賓發(fā)現(xiàn)，這幾個大字之前還有一行字母——JSWB(吉盛偉邦的縮寫)，雖然猶豫了片刻，還是進去了。
進去之后，他們才意識到這兒不是家具展，也不是家具展的分會場，只是吉盛偉邦的一次促銷活動。就因為與家具展同時舉行，幾乎同地，又幾乎同一個名字，吉盛偉邦成功地實現(xiàn)了“以假亂真”。
在琶洲展館，每年4月和10月舉行廣交會，每年3月和9月舉行國際家具展，每年7月舉行國際建樹展。通過地鐵通道和二層連廊，吉盛偉邦廣州國際家居采購中心與琶洲展館形成了一個“田”字形的連接格局，參展嘉賓和客戶在兩者之間可便捷地穿行。
“如果這個項目不考慮展覽功能的話，就是對資源的犯罪�！倍麻L鄒文龍明確表示，吉盛偉邦廣州國際家居采購中心布局琶洲，意在會展。
與吉盛偉邦的其他賣場不同，廣州國際家居采購中心不與經(jīng)銷商簽約，只與廠家簽約。陳設產(chǎn)品的方式，側重于面對專業(yè)客戶的展覽模式，而不是針對普通消費者的賣場模式。每年的幾大會展期間，廣州國際家居采購中心都舉行自己的促銷活動，旨在以會展人氣拉動采購人氣，憑專業(yè)客戶推動大宗銷售。
沿著廣州市海珠區(qū)新港東路直走，去紅星美凱龍向左，去吉盛偉邦向右。紅星美凱龍全球家居博覽采購中心與吉盛偉邦廣州國際家居采購中心距離不足200米，隔路對峙。
紅星美凱龍全球家居博覽采購中心負責人劉志剛這個夏天也很忙。采購中心的場館改造工程仍在進行，預計今年12月開業(yè)。他的辦公室設在臨時搭建的木板間里，沒有空調，只有簡單的辦公設備，伴隨著施工的噪音。他目前的主要工作是招人和招商。
紅星美凱龍 零售主導
錯過了一茬接一茬的會展，面對吉盛偉邦如火如荼的宣傳，劉志剛似乎并不著急。他說，錯過了今年，還有明年。不同于吉盛偉邦的“會展”概念，紅星美凱龍雖也落戶琶洲、比鄰廣交會館，卻定位以零售為主。
紅星美凱龍董事長車建新認為，受限于西方的環(huán)保標準，國內大部分家居品牌出口量很小，內銷還是其主要方向。廣州的家居賣場雖多，但成規(guī)模的少，相比廣州的房地產(chǎn)市場，作為其下游產(chǎn)業(yè)的家居市場遠遠沒有飽和。廣州市民不是沒有購買力，相反，已經(jīng)形成了到珠三角各地買家具的習慣，這部分市場很成熟，缺的只是引導。
如果說，吉盛偉邦的企圖是將廣交會多年積累的專業(yè)客戶盡可能地引導來自己店里，那么紅星美凱龍的辦法是，借助吉盛偉邦的品牌影響力，彌補自己在廣州市場的“遲到”，一定程度上將吉盛偉邦的零售客戶引導來自己店里。
搶灘廣州剛剛開始
每年，珠三角生產(chǎn)的家具占全國的60％。因為貼近廠家，廣州，歷來是家居賣場的必爭之地。
早在2003～2004年，廣州市場就上演過一次家居賣場大戰(zhàn)。那時候的主角有吉盛偉邦、東方家園、家居世博園等。經(jīng)過這些年的沉淀，存活并且做大的只有吉盛偉邦一家。
一直以來，吉盛偉邦都無心占領廣袤大地，專注于南方市場。去年年底，董事長鄒文龍作出驚人之舉——壯士斷臂，把上海市區(qū)的4家店關了2家，逆市在琶洲擴張。
2008年2月，美國華平基金向紅星美凱龍注入15億元人民幣，不久，紅星美凱龍宣布：計劃于2010年A股上市。此后，為了做大盤面，紅星美凱龍爆發(fā)式開店，截至今年國慶，已經(jīng)在全國范圍內開了60家店，多為加盟店和合作店。
“去年，有傳聞說美林家居世博園想轉型，紅星一度有意接手，因為種種原因最終沒有談攏�！眲⒅緞偼嘎�，紅星美凱龍垂涎廣州市場已很多年，卻一直苦于沒有找到合適的商業(yè)項目。不得不先在深圳、順德樂從布點下棋。作為廣州的第一家店，全球家居博覽采購中心以環(huán)保和時尚為理念。到明年年底，紅星美凱龍還將在廣州開3～4家店。
本土的家居賣場——美居中心，位于珠江新城，與琶洲隔江相望，也未免于這一戰(zhàn)。從去年開始，美居中心已低調“吞”下花花世界、珠江新城、跑馬場等數(shù)十萬平方米的土地。正在施工的珠江新城店將于今年年底分四至五期相繼亮相；位于黃埔大道石牌西路的設計大廈店，也已進入報建階段。接下來。完全版、時尚版、創(chuàng)意版的美居中心將陸續(xù)登場。
美居中心副總經(jīng)理鐘朝暉表示，今后，美居中心不會和對手比賣場的專業(yè)性，也不會和對手盲目攀比賣場的規(guī)模。美居中心將靜下心來在“全”上做文章，將復制幾個一定規(guī)模的連鎖店，然后將其融合進大型的零售mall里去。
宜家中國 向二線城市擴張
今年9月。宜家中國宣布，在2010新財年到來前，各地宜家賣場將有500多種產(chǎn)品調低零售價格，部分商品降幅高達20％-30％。這是宜家中國今年第二次調價，也是宜家進入中國以來最大的一次調價。
分析人士認為，宜家中國調價是為了進入更多的二線城市，為宜家在中國開疆拓土做準備。在宜家2008財政年度中，中國銷售額約為27.9億元，不足集團全球212億歐元銷售額的2％。然而，上海、北京兩店的銷售額位居宜家全球單店銷售前十位。
在店數(shù)極其有限的前提下，一線城市單店的銷售額上升空間已非常有限，拿地成本又越來越高，宜家向中國內地擴張是必然趨勢。
廣州宜家市場部經(jīng)理沈雁承認，宜家正在尋找廣州二店的地址。廣州宜家二店將是完整體現(xiàn)宜家風格的標準店，“第一，要求交通便利。第二，跟著地方政府的發(fā)展規(guī)劃走，要么東進，要么西拓。第三，自己買地自己建”。目前，幾個選址都尚在考察中。
自從家居賣場大戰(zhàn)開鑼，某品牌經(jīng)銷商江斌就“很頭疼”。受去年爆發(fā)的金融危機沖擊，加之居高不下的樓市，一年來江斌的門店可謂門可羅雀。本來，根據(jù)市場的現(xiàn)狀江斌可以向廠家申請，暫緩開分店，可家居賣場一家接著一家來了，擴張的速度遠遠大于他盈利的速度。
通常，廠家與幾大家居賣場都有合作，尤其是定位為全國連鎖的賣場。它們吸引品牌的最大優(yōu)勢是，進一家店便可進全國其他各家店。廠商為了鋪渠道，往往要求經(jīng)銷商每家賣場都進。按照江斌目前的實力，他只能進一家，可進一家必定得罪另幾家。
“這次沒進，下次再進的時候，難免被漲租金。即使都進了，賣場之間打價格戰(zhàn)的時候，說到底，也是在削減經(jīng)銷商的利潤空間。”江斌感覺進退不能。
事實上，目前，經(jīng)銷商賺的錢屈指可數(shù)，小一點的賣場難以為繼，市場份額正逐步往大賣場集中。家居業(yè)洗牌指日可待。
10月，廣州依舊艷陽如火。吉盛偉邦廣州國際家居采購中心營銷總監(jiān)許艷的日程安排也像一團火。從9月初開始，她就開始為廣交會的籌備活動奔忙。廣州家具采購會、家居文化節(jié)、廣交會，自今年3月落成以來，吉盛偉邦廣州國際家居采購中心的活動A沒有間斷過。吉盛偉邦新方向會展
9月6日至9日，第24屆廣州(秋季)國際家具展在廣交會琶洲展館舉行。不少多次參加過該家具展的業(yè)內人士今年卻鬧了一個笑話一跑錯了地方。
就在與琶洲展館僅一路之隔的保利世界貿(mào)易中心，也在那幾天高掛了橫幅，“2009廣州(秋季)家具采購會”幾個大字赫然在目。部分外地參展嘉賓奔著這幾個大字就進去了。少數(shù)細心的嘉賓發(fā)現(xiàn)，這幾個大字之前還有一行字母——JSWB(吉盛偉邦的縮寫)，雖然猶豫了片刻，還是進去了。
進去之后，他們才意識到這兒不是家具展，也不是家具展的分會場，只是吉盛偉邦的一次促銷活動。就因為與家具展同時舉行，幾乎同地，又幾乎同一個名字，吉盛偉邦成功地實現(xiàn)了“以假亂真”。
在琶洲展館，每年4月和10月舉行廣交會，每年3月和9月舉行國際家具展，每年7月舉行國際建樹展。通過地鐵通道和二層連廊，吉盛偉邦廣州國際家居采購中心與琶洲展館形成了一個“田”字形的連接格局，參展嘉賓和客戶在兩者之間可便捷地穿行。
“如果這個項目不考慮展覽功能的話，就是對資源的犯罪�！倍麻L鄒文龍明確表示，吉盛偉邦廣州國際家居采購中心布局琶洲，意在會展。
與吉盛偉邦的其他賣場不同，廣州國際家居采購中心不與經(jīng)銷商簽約，只與廠家簽約。陳設產(chǎn)品的方式，側重于面對專業(yè)客戶的展覽模式，而不是針對普通消費者的賣場模式。每年的幾大會展期間，廣州國際家居采購中心都舉行自己的促銷活動，旨在以會展人氣拉動采購人氣，憑專業(yè)客戶推動大宗銷售。
沿著廣州市海珠區(qū)新港東路直走，去紅星美凱龍向左，去吉盛偉邦向右。紅星美凱龍全球家居博覽采購中心與吉盛偉邦廣州國際家居采購中心距離不足200米，隔路對峙。
紅星美凱龍全球家居博覽采購中心負責人劉志剛這個夏天也很忙。采購中心的場館改造工程仍在進行，預計今年12月開業(yè)。他的辦公室設在臨時搭建的木板間里，沒有空調，只有簡單的辦公設備，伴隨著施工的噪音。他目前的主要工作是招人和招商。
紅星美凱龍 零售主導
錯過了一茬接一茬的會展，面對吉盛偉邦如火如荼的宣傳，劉志剛似乎并不著急。他說，錯過了今年，還有明年。不同于吉盛偉邦的“會展”概念，紅星美凱龍雖也落戶琶洲、比鄰廣交會館，卻定位以零售為主。
紅星美凱龍董事長車建新認為，受限于西方的環(huán)保標準，國內大部分家居品牌出口量很小，內銷還是其主要方向。廣州的家居賣場雖多，但成規(guī)模的少，相比廣州的房地產(chǎn)市場，作為其下游產(chǎn)業(yè)的家居市場遠遠沒有飽和。廣州市民不是沒有購買力，相反，已經(jīng)形成了到珠三角各地買家具的習慣，這部分市場很成熟，缺的只是引導。
如果說，吉盛偉邦的企圖是將廣交會多年積累的專業(yè)客戶盡可能地引導來自己店里，那么紅星美凱龍的辦法是，借助吉盛偉邦的品牌影響力，彌補自己在廣州市場的“遲到”，一定程度上將吉盛偉邦的零售客戶引導來自己店里。
搶灘廣州剛剛開始
每年，珠三角生產(chǎn)的家具占全國的60％。因為貼近廠家，廣州，歷來是家居賣場的必爭之地。
早在2003～2004年，廣州市場就上演過一次家居賣場大戰(zhàn)。那時候的主角有吉盛偉邦、東方家園、家居世博園等。經(jīng)過這些年的沉淀，存活并且做大的只有吉盛偉邦一家。
一直以來，吉盛偉邦都無心占領廣袤大地，專注于南方市場。去年年底，董事長鄒文龍作出驚人之舉——壯士斷臂，把上海市區(qū)的4家店關了2家，逆市在琶洲擴張。
2008年2月，美國華平基金向紅星美凱龍注入15億元人民幣，不久，紅星美凱龍宣布：計劃于2010年A股上市。此后，為了做大盤面，紅星美凱龍爆發(fā)式開店，截至今年國慶，已經(jīng)在全國范圍內開了60家店，多為加盟店和合作店。
“去年，有傳聞說美林家居世博園想轉型，紅星一度有意接手，因為種種原因最終沒有談攏�！眲⒅緞偼嘎�，紅星美凱龍垂涎廣州市場已很多年，卻一直苦于沒有找到合適的商業(yè)項目。不得不先在深圳、順德樂從布點下棋。作為廣州的第一家店，全球家居博覽采購中心以環(huán)保和時尚為理念。到明年年底，紅星美凱龍還將在廣州開3～4家店。
本土的家居賣場——美居中心，位于珠江新城，與琶洲隔江相望，也未免于這一戰(zhàn)。從去年開始，美居中心已低調“吞”下花花世界、珠江新城、跑馬場等數(shù)十萬平方米的土地。正在施工的珠江新城店將于今年年底分四至五期相繼亮相；位于黃埔大道石牌西路的設計大廈店，也已進入報建階段。接下來。完全版、時尚版、創(chuàng)意版的美居中心將陸續(xù)登場。
美居中心副總經(jīng)理鐘朝暉表示，今后，美居中心不會和對手比賣場的專業(yè)性，也不會和對手盲目攀比賣場的規(guī)模。美居中心將靜下心來在“全”上做文章，將復制幾個一定規(guī)模的連鎖店，然后將其融合進大型的零售mall里去。
宜家中國 向二線城市擴張
今年9月。宜家中國宣布，在2010新財年到來前，各地宜家賣場將有500多種產(chǎn)品調低零售價格，部分商品降幅高達20％-30％。這是宜家中國今年第二次調價，也是宜家進入中國以來最大的一次調價。
分析人士認為，宜家中國調價是為了進入更多的二線城市，為宜家在中國開疆拓土做準備。在宜家2008財政年度中，中國銷售額約為27.9億元，不足集團全球212億歐元銷售額的2％。然而，上海、北京兩店的銷售額位居宜家全球單店銷售前十位。
在店數(shù)極其有限的前提下，一線城市單店的銷售額上升空間已非常有限，拿地成本又越來越高，宜家向中國內地擴張是必然趨勢。
廣州宜家市場部經(jīng)理沈雁承認，宜家正在尋找廣州二店的地址。廣州宜家二店將是完整體現(xiàn)宜家風格的標準店，“第一，要求交通便利。第二，跟著地方政府的發(fā)展規(guī)劃走，要么東進，要么西拓。第三，自己買地自己建”。目前，幾個選址都尚在考察中。
自從家居賣場大戰(zhàn)開鑼，某品牌經(jīng)銷商江斌就“很頭疼”。受去年爆發(fā)的金融危機沖擊，加之居高不下的樓市，一年來江斌的門店可謂門可羅雀。本來，根據(jù)市場的現(xiàn)狀江斌可以向廠家申請，暫緩開分店，可家居賣場一家接著一家來了，擴張的速度遠遠大于他盈利的速度。
通常，廠家與幾大家居賣場都有合作，尤其是定位為全國連鎖的賣場。它們吸引品牌的最大優(yōu)勢是，進一家店便可進全國其他各家店。廠商為了鋪渠道，往往要求經(jīng)銷商每家賣場都進。按照江斌目前的實力，他只能進一家，可進一家必定得罪另幾家。
“這次沒進，下次再進的時候，難免被漲租金。即使都進了，賣場之間打價格戰(zhàn)的時候，說到底，也是在削減經(jīng)銷商的利潤空間。”江斌感覺進退不能。
事實上，目前，經(jīng)銷商賺的錢屈指可數(shù)，小一點的賣場難以為繼，市場份額正逐步往大賣場集中。家居業(yè)洗牌指日可待。
