[摘要] 隨著生活水平提高，家具零售產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展。行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生了各種各樣商業(yè)模式，這些商業(yè)模式在激烈競爭中得到成長、壯大，本文對現(xiàn)存的商業(yè)模式作了初步的總結(jié)分析，并對家具零售行業(yè)的各種業(yè)態(tài)模式的發(fā)展過程進(jìn)行了研究，揭示出業(yè)態(tài)模式發(fā)展規(guī)律，得出了各種業(yè)態(tài)模式共存發(fā)展的結(jié)論。
[關(guān)鍵詞] 家具零售 商業(yè)模式 演化過程研究
進(jìn)入21以來，家具零售市場需求快速增長，各種業(yè)態(tài)模式之間相互競爭且共存，都在相應(yīng)細(xì)分市場保持著相對的競爭優(yōu)勢。
一、家具零售市場典型商業(yè)模式概況
現(xiàn)在的家具市場主力經(jīng)營模式主要有廠商的自產(chǎn)自銷形式、大型家具城、連鎖家具商場、家具超級市場、自營商場等五種主力經(jīng)營模式。
1.廠家直接經(jīng)營的自產(chǎn)自銷模式
這種模式主要是地產(chǎn)品牌家具企業(yè)在本地直接經(jīng)營。如:哈爾濱的柏朗家具,在鴻祥路上有大約2000米家具展示廳主要就是銷售自己生產(chǎn)的產(chǎn)品,是小而全的經(jīng)營方式,需要商家自己的產(chǎn)品有著極強(qiáng)的品牌號召力,產(chǎn)品有著很大的優(yōu)勢,否則將很難做大。
2.家具城模式
家具城模式的代表如沈陽的中國家具城，這個占據(jù)了整個沈陽家具銷售市場半壁江山的霸主，已經(jīng)進(jìn)行了三期的擴(kuò)建，不斷的完善自己，因多年的經(jīng)營而吸引了眾多的商家和顧客。
3.連鎖家具機(jī)構(gòu)模式
這種模式的代表主要是東方家園、紅星美凱龍、居然之家等，這些資本雄厚的連鎖經(jīng)營的家具企業(yè)近年來在業(yè)內(nèi)異軍突起，利用自己得品牌優(yōu)勢，積極的搶占家具市場的中高端顧客，并已經(jīng)在幾乎全國的中心城市初見成效。
4.家具超級市場模式
主要是以宜家位代表的超級市場模式也有一些國內(nèi)的企業(yè)在模仿，如廣東的金海馬，這種業(yè)態(tài)正在積極的發(fā)展，對壘家具市場的其他業(yè)態(tài)。
5.家具商場模式
如沈陽的軒勤家居、喜來居、百麗家居等這些店要么是專業(yè)化經(jīng)營，要么是針對特殊的消費群體，在家具市場的銷售份額較小，因而影響力不大。
二、家具市場主力商業(yè)模式的演化過程
家具零售企業(yè)在外界環(huán)境和自身創(chuàng)新的推動下，其商業(yè)模式的發(fā)展從最初的前店后廠開始，經(jīng)過了家具市場、家具商場一直到家具超級市場，經(jīng)營的家具品種得到極大豐富，銷量空前提高，模式極大豐富，現(xiàn)在是各種模式共存、競爭、共榮。
1.家具零售市場第一代主力商業(yè)模式
20世紀(jì)80年代初期，中國家具業(yè)的銷售模式主要是生產(chǎn)銷售一條龍，流行前店后廠的模式。老百姓往往也喜歡“廠家直銷”這種銷售模式，因為省略了中間環(huán)節(jié)，價格比較低。這種方式適合小批量，銷售半徑小的經(jīng)營狀態(tài)。這是中國家具零售市場的第一代商業(yè)模式。
2.家具零售市場第二代主力商業(yè)模式
但隨著市場的不斷發(fā)展，企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，營銷所需要花費的精力和成本越來越高，這個時候要求產(chǎn)、銷專業(yè)化分工以降低成本。第一代家具從業(yè)者因此開始分化，一部分繼續(xù)做家具制造，一部分成為專業(yè)的經(jīng)銷商。于是銷售方式也從“廠家直銷”演變?yōu)槿N銷售方式：一是通過各地代理商代銷、經(jīng)銷；二是在各地家具自租場地，自己包銷；三是通過大型的家具商場或家具城來展銷。這個時間段大約從20世紀(jì)80年代中期開始,一直到20世紀(jì)90年代結(jié)束。隨著交易量的增加，原來的單店、零散的商店自發(fā)的集中，靠攏，形成了比較集中的交易區(qū)域，這就為家具城的誕生打下了基礎(chǔ)。隨著地方政府的規(guī)劃和引導(dǎo)，集中的家具交易市場開始成型，形成了家具城的雛形。并且并得到快速發(fā)展，成為第二代主力商業(yè)模式。
3.家具零售市場第二代次主力商業(yè)模式
20世紀(jì)90年代到世紀(jì)末,隨著生活水平的不斷提高,消費的需求開始出現(xiàn)差別,形成了高端家具消費的細(xì)分市場。加上外來文化和生活方式的影響,人們開始關(guān)注家具的檔次、外觀和品位，開始在意購物環(huán)境。同時進(jìn)入內(nèi)地的港臺家具業(yè)帶來了新的理念和運營方式,于是在家具城的基礎(chǔ)上衍生了家具商場。這些商場注重購物環(huán)境的營造,注重商品的檔次，提供給顧客一定的服務(wù),他們和家具城一起成為第二代主力商業(yè)模式，雖然不能和家具城抗衡,但是從家具城那里成功的分來了高端家具市場的銷售份額。
4.現(xiàn)在的家具零售市場是多種主力商業(yè)模式并存
進(jìn)入21世紀(jì)后，家具城仍然憑借其悠久的歷史和影響力擁有最大的市場份額，而廠家自銷和家具商場也因為自己的特色和特定的目標(biāo)顧客依然存在。但是東方家園、紅星美凱龍等家具連鎖機(jī)構(gòu)也已開始在市場上初露頭角。這些企業(yè)大多借鑒國外連鎖機(jī)構(gòu)的模式，憑借著先進(jìn)的管理、統(tǒng)一采購的供貨方式，集約化的市場運作，快速的連鎖已經(jīng)站穩(wěn)腳跟。這些機(jī)構(gòu)都是專業(yè)大賣場的模式，針對傳統(tǒng)的主力業(yè)態(tài)家具城的弱點發(fā)起攻擊，正在瓜分家具城的中高檔商品市場份額。外資家具企業(yè)不僅是宜家，還有很多著名的建材超市也銷售家具，擠占家具市場的份額。歐倍德、樂華梅蘭、百安居等建材巨頭，都已經(jīng)或即將在中國開店，這些都增加了家具市場的競爭強(qiáng)度。本土的家具超級市場則是針對了傳統(tǒng)的家具城，以及其他業(yè)態(tài)的缺點進(jìn)行經(jīng)營模式優(yōu)化，并汲取了國外超級市場的人性化、科學(xué)化的特點，注重提供核心產(chǎn)品和服務(wù)相結(jié)合的家具商品，也會在家具市場中占有一席之地。
由以上分析可知:現(xiàn)在的家具零售市場，是各種模式對壘。但是由于未來的家具的市場前景過于廣闊，任何一家模式想壟斷都不可能，在今后相當(dāng)長的一段時間內(nèi)，都是家具超市與市場共存的局面。這些經(jīng)營模式本身也在相互的滲透，相互的融合，比如無論哪種模式都在開始關(guān)注著服務(wù)，都在產(chǎn)品的特色上下功夫。洋超市在積極的本土化，本土企業(yè)在學(xué)習(xí)洋超市先進(jìn)的技術(shù)和理念，積極的完善自己，增強(qiáng)自己競爭實力。
[關(guān)鍵詞] 家具零售 商業(yè)模式 演化過程研究
進(jìn)入21以來，家具零售市場需求快速增長，各種業(yè)態(tài)模式之間相互競爭且共存，都在相應(yīng)細(xì)分市場保持著相對的競爭優(yōu)勢。
一、家具零售市場典型商業(yè)模式概況
現(xiàn)在的家具市場主力經(jīng)營模式主要有廠商的自產(chǎn)自銷形式、大型家具城、連鎖家具商場、家具超級市場、自營商場等五種主力經(jīng)營模式。
1.廠家直接經(jīng)營的自產(chǎn)自銷模式
這種模式主要是地產(chǎn)品牌家具企業(yè)在本地直接經(jīng)營。如:哈爾濱的柏朗家具,在鴻祥路上有大約2000米家具展示廳主要就是銷售自己生產(chǎn)的產(chǎn)品,是小而全的經(jīng)營方式,需要商家自己的產(chǎn)品有著極強(qiáng)的品牌號召力,產(chǎn)品有著很大的優(yōu)勢,否則將很難做大。
2.家具城模式
家具城模式的代表如沈陽的中國家具城，這個占據(jù)了整個沈陽家具銷售市場半壁江山的霸主，已經(jīng)進(jìn)行了三期的擴(kuò)建，不斷的完善自己，因多年的經(jīng)營而吸引了眾多的商家和顧客。
3.連鎖家具機(jī)構(gòu)模式
這種模式的代表主要是東方家園、紅星美凱龍、居然之家等，這些資本雄厚的連鎖經(jīng)營的家具企業(yè)近年來在業(yè)內(nèi)異軍突起，利用自己得品牌優(yōu)勢，積極的搶占家具市場的中高端顧客，并已經(jīng)在幾乎全國的中心城市初見成效。
4.家具超級市場模式
主要是以宜家位代表的超級市場模式也有一些國內(nèi)的企業(yè)在模仿，如廣東的金海馬，這種業(yè)態(tài)正在積極的發(fā)展，對壘家具市場的其他業(yè)態(tài)。
5.家具商場模式
如沈陽的軒勤家居、喜來居、百麗家居等這些店要么是專業(yè)化經(jīng)營，要么是針對特殊的消費群體，在家具市場的銷售份額較小，因而影響力不大。
二、家具市場主力商業(yè)模式的演化過程
家具零售企業(yè)在外界環(huán)境和自身創(chuàng)新的推動下，其商業(yè)模式的發(fā)展從最初的前店后廠開始，經(jīng)過了家具市場、家具商場一直到家具超級市場，經(jīng)營的家具品種得到極大豐富，銷量空前提高，模式極大豐富，現(xiàn)在是各種模式共存、競爭、共榮。
1.家具零售市場第一代主力商業(yè)模式
20世紀(jì)80年代初期，中國家具業(yè)的銷售模式主要是生產(chǎn)銷售一條龍，流行前店后廠的模式。老百姓往往也喜歡“廠家直銷”這種銷售模式，因為省略了中間環(huán)節(jié)，價格比較低。這種方式適合小批量，銷售半徑小的經(jīng)營狀態(tài)。這是中國家具零售市場的第一代商業(yè)模式。
2.家具零售市場第二代主力商業(yè)模式
但隨著市場的不斷發(fā)展，企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，營銷所需要花費的精力和成本越來越高，這個時候要求產(chǎn)、銷專業(yè)化分工以降低成本。第一代家具從業(yè)者因此開始分化，一部分繼續(xù)做家具制造，一部分成為專業(yè)的經(jīng)銷商。于是銷售方式也從“廠家直銷”演變?yōu)槿N銷售方式：一是通過各地代理商代銷、經(jīng)銷；二是在各地家具自租場地，自己包銷；三是通過大型的家具商場或家具城來展銷。這個時間段大約從20世紀(jì)80年代中期開始,一直到20世紀(jì)90年代結(jié)束。隨著交易量的增加，原來的單店、零散的商店自發(fā)的集中，靠攏，形成了比較集中的交易區(qū)域，這就為家具城的誕生打下了基礎(chǔ)。隨著地方政府的規(guī)劃和引導(dǎo)，集中的家具交易市場開始成型，形成了家具城的雛形。并且并得到快速發(fā)展，成為第二代主力商業(yè)模式。
3.家具零售市場第二代次主力商業(yè)模式
20世紀(jì)90年代到世紀(jì)末,隨著生活水平的不斷提高,消費的需求開始出現(xiàn)差別,形成了高端家具消費的細(xì)分市場。加上外來文化和生活方式的影響,人們開始關(guān)注家具的檔次、外觀和品位，開始在意購物環(huán)境。同時進(jìn)入內(nèi)地的港臺家具業(yè)帶來了新的理念和運營方式,于是在家具城的基礎(chǔ)上衍生了家具商場。這些商場注重購物環(huán)境的營造,注重商品的檔次，提供給顧客一定的服務(wù),他們和家具城一起成為第二代主力商業(yè)模式，雖然不能和家具城抗衡,但是從家具城那里成功的分來了高端家具市場的銷售份額。
4.現(xiàn)在的家具零售市場是多種主力商業(yè)模式并存
進(jìn)入21世紀(jì)后，家具城仍然憑借其悠久的歷史和影響力擁有最大的市場份額，而廠家自銷和家具商場也因為自己的特色和特定的目標(biāo)顧客依然存在。但是東方家園、紅星美凱龍等家具連鎖機(jī)構(gòu)也已開始在市場上初露頭角。這些企業(yè)大多借鑒國外連鎖機(jī)構(gòu)的模式，憑借著先進(jìn)的管理、統(tǒng)一采購的供貨方式，集約化的市場運作，快速的連鎖已經(jīng)站穩(wěn)腳跟。這些機(jī)構(gòu)都是專業(yè)大賣場的模式，針對傳統(tǒng)的主力業(yè)態(tài)家具城的弱點發(fā)起攻擊，正在瓜分家具城的中高檔商品市場份額。外資家具企業(yè)不僅是宜家，還有很多著名的建材超市也銷售家具，擠占家具市場的份額。歐倍德、樂華梅蘭、百安居等建材巨頭，都已經(jīng)或即將在中國開店，這些都增加了家具市場的競爭強(qiáng)度。本土的家具超級市場則是針對了傳統(tǒng)的家具城，以及其他業(yè)態(tài)的缺點進(jìn)行經(jīng)營模式優(yōu)化，并汲取了國外超級市場的人性化、科學(xué)化的特點，注重提供核心產(chǎn)品和服務(wù)相結(jié)合的家具商品，也會在家具市場中占有一席之地。
由以上分析可知:現(xiàn)在的家具零售市場，是各種模式對壘。但是由于未來的家具的市場前景過于廣闊，任何一家模式想壟斷都不可能，在今后相當(dāng)長的一段時間內(nèi)，都是家具超市與市場共存的局面。這些經(jīng)營模式本身也在相互的滲透，相互的融合，比如無論哪種模式都在開始關(guān)注著服務(wù)，都在產(chǎn)品的特色上下功夫。洋超市在積極的本土化，本土企業(yè)在學(xué)習(xí)洋超市先進(jìn)的技術(shù)和理念，積極的完善自己，增強(qiáng)自己競爭實力。
