在中國說到家具業(yè)，就得首先說聯(lián)邦。這已成為業(yè)內(nèi)外的共識。
2004年，在中國家具業(yè)最惹人注目的大事有兩件：一是中國家具遭受美國家具業(yè)集體反傾銷，涉及價值十多億美元的市場份額，數(shù)十家中國企業(yè)被迫集體應訴，成為“入世”以來，中國反傾銷第一案。二是中國家居業(yè)第一品牌，聯(lián)邦集團誕辰二十周年之際，投資高達數(shù)億元的聯(lián)邦創(chuàng)新工業(yè)園正式奠基，這兩條業(yè)內(nèi)最大新聞都相繼引發(fā)了國內(nèi)上百家權(quán)威媒體的聯(lián)珠式的報道。兩則新聞乍一看并無關(guān)聯(lián)，但都道出了中國家具業(yè)已經(jīng)具備強大國際競爭力的事實，前者說明中國家具產(chǎn)業(yè)開始使國際巨頭震驚，2000多億人民幣的產(chǎn)業(yè)規(guī)模引起政府和國人的矚目和反思，后者則給政府和國人以莫大欣慰和振奮：中國分散脆弱的家具業(yè)終于逐漸強盛起來，居然有如此規(guī)模和強大的民營集團企業(yè)，歷經(jīng)二十年發(fā)展，已經(jīng)具備了和國際知名品牌一較高下的規(guī)模和實力。
“瑞典有宜家，中國有聯(lián)邦”。中國的聯(lián)邦，傳承中國幾千年家居文化深厚底蘊，結(jié)合西方現(xiàn)代審美潮流，以追求原創(chuàng)的設計精神，鍛造了獨樹一幟的聯(lián)邦風格；從制造到商業(yè)，始終堅持為消費者創(chuàng)造更高價值，以設計、品質(zhì)、服務口碑為基礎(chǔ)，樹立了在國際國內(nèi)具備極高知名度和美譽度的聯(lián)邦品牌；設計創(chuàng)新，經(jīng)營創(chuàng)新，管理創(chuàng)新，體制創(chuàng)新，以國際化的視野，不斷引進發(fā)展國際化的經(jīng)營運作理念和手段，打造了國際化的聯(lián)邦企業(yè)。
中國原創(chuàng) 聯(lián)邦領(lǐng)航
從一把“聯(lián)邦椅”紅遍全中國，到聯(lián)邦家居布局中國走向世界，形成一個萬人之眾的“聯(lián)邦鏈”，二十年來，聯(lián)邦為何能一路高歌，不斷聚變，其根源只有一個：不斷變革、不斷創(chuàng)新，不斷推陳出新；這是聯(lián)邦得以持續(xù)發(fā)展的內(nèi)核。
與聯(lián)邦集團董事局主席杜澤樺先生的握手訪談，就猶如握住了中國家具業(yè)巨人之手。這位聯(lián)邦集團的創(chuàng)始人，中國現(xiàn)代家具業(yè)領(lǐng)航者，中國家居新文化的倡導者，二十年如一日，潛心于自己畢生追求的事業(yè)：中國現(xiàn)代家居生活整體解決方案的設計者和提供商，并力求卓越。
杜澤樺的“可樂”理論
與杜澤樺的交流你所領(lǐng)略到的是一個中國現(xiàn)代企業(yè)家的風范：睿智、豁達、堅毅、專注。與中國現(xiàn)代家具同時起步，他既開創(chuàng)又見證了中國現(xiàn)代家具業(yè)的發(fā)展史，他始終站在中國家具業(yè)的前沿，引領(lǐng)中國家具業(yè)奮發(fā)前行。
聯(lián)邦的發(fā)展史，就是中國現(xiàn)代家具業(yè)發(fā)展的縮影，記錄著中國家具業(yè)由傳統(tǒng)走向現(xiàn)代、由小作坊走向大規(guī)模、由復制仿造走向原創(chuàng)家具設計、由中國走向世界的歷程。有了二十年的聯(lián)邦，這個中國現(xiàn)代家具的強者，與其他行業(yè)同道一起，開啟了中國家具業(yè)的現(xiàn)代化與產(chǎn)業(yè)化之路，杜澤樺和聯(lián)邦已成為中國現(xiàn)代家具業(yè)的領(lǐng)軍人物和標桿企業(yè)。
杜澤樺風趣地說：“家具、家居不是可樂，可樂是碳水化合物，今天暍了明天還要買，而家具。家居是中國百姓一生中安居樂業(yè)的大事，沒有買可樂那么隨意，其中蘊含著傳統(tǒng)的。文化的。情結(jié)的東西，要讀懂中國人的深厚文化、東方品味，非‘可樂’所能為，我們所從事的是讓中國人讀得懂的版本，特別是讓中國的中產(chǎn)階層讀得有滋味的版本�！�
一個以原創(chuàng)領(lǐng)先開啟中國現(xiàn)代家具設計的聯(lián)邦
“如何讓消費者坐得舒服”，從杜澤樺首先提出的這一命題出發(fā)，開始了聯(lián)邦的原創(chuàng)之路。聯(lián)邦創(chuàng)業(yè)之初，主要產(chǎn)品為藤椅，而當時藤椅以其取材方便、制作簡單而風靡廣東，但是易損，不易清潔，不易大規(guī)模生產(chǎn)；而與之共存的舶來品——皮革沙發(fā)，以其坐感的舒適性，也很受歡迎，但廣東濕熱的氣候又導致了消費者對皮革沙發(fā)不透氣、悶濕的抱怨。聯(lián)邦等一幫創(chuàng)業(yè)者們廣泛收集古今中外的設計資料，從人體工程學尋找設計依據(jù)，以坐得舒服、久坐不累為目標，研究不同的坐姿對頭、頸、背、臀各個體位的要求，在造型設計上融入中國明代家具的傳統(tǒng)元素，結(jié)合西方簡練的線條表達，不斷修改，最終形成了早期聯(lián)邦實木沙發(fā)的代表作——“聯(lián)邦椅”。
二十年來，聯(lián)邦一直倡導原創(chuàng)設計，不斷開發(fā)出引領(lǐng)消費潮流的產(chǎn)品，“樸逸、自然”的家家具系列，異域鄉(xiāng)村浪漫的依洛歌等九大系列形成自然主義、經(jīng)典主義、簡約主義三大板塊，形成了獨有的聯(lián)邦風格，據(jù)不完全統(tǒng)計，聯(lián)邦20年來僅推向市場的原創(chuàng)產(chǎn)品設計就達上萬款之多，堪稱中國現(xiàn)代家具設計創(chuàng)新之最。
一個以“聯(lián)邦椅”創(chuàng)下中國家具單品銷量之最的聯(lián)邦
“聯(lián)邦椅”本不是以聯(lián)邦命名的，當時的產(chǎn)品編號是“9218沙發(fā)”。由于大量消費者的喜愛，爭相推薦，就以原創(chuàng)企業(yè)的名稱作為了產(chǎn)品的名稱，這是中國現(xiàn)代家具中唯一一款以企業(yè)名作為產(chǎn)品名的產(chǎn)品，也是唯一一款真正被消費者命名的產(chǎn)品；甚至在現(xiàn)在，有不少人知道聯(lián)邦椅，但并還不知道它為什么叫聯(lián)邦椅。
風靡中國的“聯(lián)邦椅”，從其清新的實木本色。文化內(nèi)蘊深刻的造型到人體工程學的體貼設計，極大地滿足了當時中國人對于家居生活最美好的向往。當年“聯(lián)邦椅”實現(xiàn)了平均每月銷售1300多套、銷售額500多萬，更是在連續(xù)5年時間中聯(lián)邦實現(xiàn)了以100％、200％、300％的飛速發(fā)展。創(chuàng)造了中國家具史上的奇跡。
一個不斷發(fā)展創(chuàng)新設計理念的聯(lián)邦
2005年，聯(lián)邦邁出了二十年后的又一大步——探索未來20年中國人的家居生活的變革，創(chuàng)新為中產(chǎn)階層提供深蘊東西方文化的聯(lián)邦四大“主題生活”，以“簡約生活”，“自然生活”。“經(jīng)典生活”、“體驗生活”囊括未來中產(chǎn)生活的主流形態(tài)。對于聯(lián)邦來說，售賣的已不僅僅是一件家具產(chǎn)品，而是一種文化，一種生活方式，一種基于對中國人性家居理解的聯(lián)邦文化。
品牌營銷 聯(lián)邦領(lǐng)航
承載21年追尋現(xiàn)代家居生活最前沿的創(chuàng)造，杜澤樺等6名原始股東一路高歌猛進，“小聯(lián)邦”不斷發(fā)展為“廣東聯(lián)邦”——“中國聯(lián)邦”——“國際聯(lián)邦”，6人小合伙成為5000人大團隊，1000多家連鎖專賣店覆蓋300多個大中城市一二級市場，并掌控近50％的三級市場，同時進入歐洲、中東、澳洲等80多個國家地區(qū)。
全球一體化、國際品牌似乎在今天的中國已不是新鮮詞。在消費者有了更多的選擇的同時，中國企業(yè)也面臨著更嚴峻的挑戰(zhàn)。在中國家居業(yè)深耕21年的聯(lián)邦，當然也有緊迫感，但夯實的品牌基礎(chǔ)讓未來的路顯得更從容。
勇為天下先 不斷創(chuàng)新鑄就聯(lián)邦
杜澤樺有句名言：中國的民營企業(yè)必須敢于探雷。
如何將聯(lián)邦帶出南海走向廣東，布局中國，杜澤樺心中醞釀著許許多多為聯(lián)邦設計的聯(lián)想，一連串的創(chuàng)新家具行業(yè)的宣傳展示活動將中國家具業(yè)從臺下推到臺上，從鮮為人知到傳遍千家萬戶，聯(lián)邦的非凡手筆改寫了中國家具業(yè)的傳統(tǒng)，開創(chuàng)了行業(yè)營銷傳播先河：
——1986年的第一個上廣東電視臺專題新聞片；
——1989年的第一條中國家具廣告專題片；
——到“九十年代家私新趨勢研討展銷會”傳遞保護“聯(lián)邦給你煥然一新的生活”理念； ——1990年的聯(lián)邦家私設計展；
——1990年、1992年第一次將中國家具帶出國門分別參加香港。新加坡國際家具展，一位業(yè)內(nèi)權(quán)威人士坦言：這是中國有史以來的現(xiàn)代家具走出國門的第一次亮相。
——特別是1992年聯(lián)邦一手發(fā)起首次全國“中國92聯(lián)邦金球家私設計大獎賽”及在廣州交易會舉辦博覽會，由中國家具協(xié)會，廣東省家具協(xié)會和香港家具裝飾總商會聯(lián)合策劃并舉辦，包括香港在內(nèi)的30多個省市和地區(qū)參加逐角，聯(lián)邦榮獲?3個獎項中的10個金獎，獨攬一等獎。
——1993年在中國創(chuàng)建首家“聯(lián)邦家私國際配銷中心”，聯(lián)邦將近十年來設計制作的產(chǎn)品與代表著國際流行的高水準多風格的家具產(chǎn)品齊聚一堂，匯聚了來自意大利。法國、丹麥、美國、香港等十多個國家和地區(qū)的著名品牌，實現(xiàn)了聯(lián)邦家私與世界各國名牌家私同臺競技，相互融合，邁出了走向國際市場的重要一步。
——還是聯(lián)邦，1999年“廣州聯(lián)邦家居廣場”開業(yè)，率先開創(chuàng)了一個集家居銷售、服務一體化的全新商業(yè)模式，將以純粹出售單一家具產(chǎn)品，延伸到提供完整配套的家居生活解決方案。
一路追求卓越 用文化筑構(gòu)聯(lián)邦品牌
創(chuàng)業(yè)之初，聯(lián)邦就萌發(fā)了樸素自發(fā)的原創(chuàng)意識與品牌意識。80年代末期，當許多業(yè)界同行還只是把眼光停留在產(chǎn)品和銷售網(wǎng)絡的時候，聯(lián)邦就在業(yè)內(nèi)率先導入了視覺識別系統(tǒng)，以“LB”英文字母組合從那時開始成為了今天家喻戶曉的聯(lián)邦標志，這也是聯(lián)邦正式走入品牌經(jīng)營道珞的標志。
豐富的文化內(nèi)涵是聯(lián)邦品牌的靈魂。以傳統(tǒng)文化為魂，以現(xiàn)代生活變化和科技進步為根，同時大膽吸收西方設計思想的合理成份，融入現(xiàn)代機械化生產(chǎn)模式和現(xiàn)代工藝之中。因此，聯(lián)邦所有的產(chǎn)品都有著鮮明的時代特征，反映出當代中國人的物質(zhì)生活水平、意識形態(tài)和生活方式。
在聯(lián)邦產(chǎn)品中，我們都可以找到中國文化的根。如“家家具”系列產(chǎn)品，僅從“黃河謠”、“三味書屋”、“敦煌遐想”，“情調(diào)中國”、“榮寶齋”等產(chǎn)品的命名之中，我們就可以感受到黃河故道、江南水鄉(xiāng)的地域風情和厚重文化，以及敦煌飛天的曼妙仙境。無不帶給我們一種全新的視覺撫慰和心靈享受，讓心靈回歸醇厚和恬靜。
對聯(lián)邦來說，最大的價值不是在有多少家店，有多少間廠房，而是聯(lián)邦二千年來在消費者心中積累的廣泛知名度和強大的美譽度。
幾年來，聯(lián)邦商標被評為“廣東省著名商標”，聯(lián)邦產(chǎn)品被評為“廣東名牌產(chǎn)品”、“國家免檢產(chǎn)品”。聯(lián)邦集團當選為中國家具協(xié)會副理事長單位，并榮獲國家和省。市“先進企業(yè)”、“百強企業(yè)”、“文明企業(yè)”，“特級信用企業(yè)”、“中國十大影響力品牌”、等榮譽稱號，被譽為中國民營企業(yè)的常青樹。
杜澤樺說：“這一切都是不斷傳承和創(chuàng)新的結(jié)果聯(lián)邦內(nèi)核和品牌的力量�！�
理念領(lǐng)航 成功有道
21年聯(lián)邦的歷史，是尋求一種“合作秩序”擴張的歷史，是在一種“合作秩序”中尋求創(chuàng)造力和競爭力的歷史。在中國民企普遍以家族制運營的時代，在充滿所謂老板與職業(yè)經(jīng)理人博奕的時代，聯(lián)邦6個創(chuàng)始人合作21年就是一個不小的奇跡。
在企業(yè)高速擴張的90年代，聯(lián)邦以幾乎十年的時間，完成了一場“管理老板”的艱難又必要的變革。讓優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人進入管理高層，讓部分股東接受職業(yè)經(jīng)理人領(lǐng)導，這是對聯(lián)邦“老板”和職業(yè)經(jīng)理人的雙重考驗。這一變革，最終達成以聯(lián)邦股東接受優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人領(lǐng)導，優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人在聯(lián)邦獲得股份的成功結(jié)局。
一個企業(yè)要長久快速穩(wěn)健發(fā)展，不是簡單的產(chǎn)品和品牌，而是合理的企業(yè)治理結(jié)構(gòu)。聯(lián)邦，以其體制領(lǐng)先和制度創(chuàng)新，奠定了企業(yè)未來發(fā)展的堅強基礎(chǔ)。
國際化大聯(lián)邦 領(lǐng)航未來
建立國際化的運營平臺，是聯(lián)邦國際化戰(zhàn)略的基石。于2004年聯(lián)邦大手筆投資建立中國最大的家具工業(yè)園一聯(lián)邦創(chuàng)新工業(yè)園，同時依托聯(lián)邦創(chuàng)新工業(yè)園的四大硬件中心，聯(lián)邦將打造五個運營平臺：投資融資的平臺、制定標準及開發(fā)管理人力資源的平臺、品牌管理和營銷推廣的平臺、國際化產(chǎn)品研發(fā)的平臺、整合資源、大物流與現(xiàn)代信息平臺，建立國際化的“大聯(lián)邦”。
聯(lián)邦創(chuàng)新工業(yè)園極具國際理念的研發(fā)中心，集新材料，新技術(shù)，新的營銷理念、新的家居生活方式與新的市場需求子一體�，F(xiàn)代高效的流通體系是聯(lián)邦發(fā)展不可缺少的核心動力，以最快的市場反應、最優(yōu)秀的方式，最低的成本。最快的速度構(gòu)筑起“世界聯(lián)邦大家園”。獨特的營銷理念、覆蓋全球的國際化營銷網(wǎng)絡是聯(lián)邦發(fā)展必然，聯(lián)邦創(chuàng)新工業(yè)園營銷中心將構(gòu)筑起聯(lián)邦“推廣式”創(chuàng)新工業(yè)園的基本框架。
聯(lián)邦與新加坡合資的第一家企業(yè)已經(jīng)投產(chǎn)，又正在加緊與德國、比利時，意大利等國際品牌企業(yè)合作談判，籌劃建設12個具備專業(yè)規(guī)模的現(xiàn)代化分廠。
如果將國際化大聯(lián)邦戰(zhàn)略做一個形象性的比喻的話，聯(lián)邦與國際品牌在海外的合作為：“XX——聯(lián)邦”可稱為借船出海，在國內(nèi)的合作為“聯(lián)邦——XX”，可稱為“引狼入室、與狼共舞”。
杜澤樺深刻分析道：未來國際大聯(lián)邦從戰(zhàn)略上有兩方面的構(gòu)想：一方面由本土的股份制嬗變?yōu)楹?nèi)外上市公司，使聯(lián)邦的價值更為公眾化和國際化；另一方面以戰(zhàn)略控股、資本、文化為紐帶，整合中國本土和國際社會的資源，建立國際化“大聯(lián)邦”合作秩序。
2004年，在中國家具業(yè)最惹人注目的大事有兩件：一是中國家具遭受美國家具業(yè)集體反傾銷，涉及價值十多億美元的市場份額，數(shù)十家中國企業(yè)被迫集體應訴，成為“入世”以來，中國反傾銷第一案。二是中國家居業(yè)第一品牌，聯(lián)邦集團誕辰二十周年之際，投資高達數(shù)億元的聯(lián)邦創(chuàng)新工業(yè)園正式奠基，這兩條業(yè)內(nèi)最大新聞都相繼引發(fā)了國內(nèi)上百家權(quán)威媒體的聯(lián)珠式的報道。兩則新聞乍一看并無關(guān)聯(lián)，但都道出了中國家具業(yè)已經(jīng)具備強大國際競爭力的事實，前者說明中國家具產(chǎn)業(yè)開始使國際巨頭震驚，2000多億人民幣的產(chǎn)業(yè)規(guī)模引起政府和國人的矚目和反思，后者則給政府和國人以莫大欣慰和振奮：中國分散脆弱的家具業(yè)終于逐漸強盛起來，居然有如此規(guī)模和強大的民營集團企業(yè)，歷經(jīng)二十年發(fā)展，已經(jīng)具備了和國際知名品牌一較高下的規(guī)模和實力。
“瑞典有宜家，中國有聯(lián)邦”。中國的聯(lián)邦，傳承中國幾千年家居文化深厚底蘊，結(jié)合西方現(xiàn)代審美潮流，以追求原創(chuàng)的設計精神，鍛造了獨樹一幟的聯(lián)邦風格；從制造到商業(yè)，始終堅持為消費者創(chuàng)造更高價值，以設計、品質(zhì)、服務口碑為基礎(chǔ)，樹立了在國際國內(nèi)具備極高知名度和美譽度的聯(lián)邦品牌；設計創(chuàng)新，經(jīng)營創(chuàng)新，管理創(chuàng)新，體制創(chuàng)新，以國際化的視野，不斷引進發(fā)展國際化的經(jīng)營運作理念和手段，打造了國際化的聯(lián)邦企業(yè)。
中國原創(chuàng) 聯(lián)邦領(lǐng)航
從一把“聯(lián)邦椅”紅遍全中國，到聯(lián)邦家居布局中國走向世界，形成一個萬人之眾的“聯(lián)邦鏈”，二十年來，聯(lián)邦為何能一路高歌，不斷聚變，其根源只有一個：不斷變革、不斷創(chuàng)新，不斷推陳出新；這是聯(lián)邦得以持續(xù)發(fā)展的內(nèi)核。
與聯(lián)邦集團董事局主席杜澤樺先生的握手訪談，就猶如握住了中國家具業(yè)巨人之手。這位聯(lián)邦集團的創(chuàng)始人，中國現(xiàn)代家具業(yè)領(lǐng)航者，中國家居新文化的倡導者，二十年如一日，潛心于自己畢生追求的事業(yè)：中國現(xiàn)代家居生活整體解決方案的設計者和提供商，并力求卓越。
杜澤樺的“可樂”理論
與杜澤樺的交流你所領(lǐng)略到的是一個中國現(xiàn)代企業(yè)家的風范：睿智、豁達、堅毅、專注。與中國現(xiàn)代家具同時起步，他既開創(chuàng)又見證了中國現(xiàn)代家具業(yè)的發(fā)展史，他始終站在中國家具業(yè)的前沿，引領(lǐng)中國家具業(yè)奮發(fā)前行。
聯(lián)邦的發(fā)展史，就是中國現(xiàn)代家具業(yè)發(fā)展的縮影，記錄著中國家具業(yè)由傳統(tǒng)走向現(xiàn)代、由小作坊走向大規(guī)模、由復制仿造走向原創(chuàng)家具設計、由中國走向世界的歷程。有了二十年的聯(lián)邦，這個中國現(xiàn)代家具的強者，與其他行業(yè)同道一起，開啟了中國家具業(yè)的現(xiàn)代化與產(chǎn)業(yè)化之路，杜澤樺和聯(lián)邦已成為中國現(xiàn)代家具業(yè)的領(lǐng)軍人物和標桿企業(yè)。
杜澤樺風趣地說：“家具、家居不是可樂，可樂是碳水化合物，今天暍了明天還要買，而家具。家居是中國百姓一生中安居樂業(yè)的大事，沒有買可樂那么隨意，其中蘊含著傳統(tǒng)的。文化的。情結(jié)的東西，要讀懂中國人的深厚文化、東方品味，非‘可樂’所能為，我們所從事的是讓中國人讀得懂的版本，特別是讓中國的中產(chǎn)階層讀得有滋味的版本�！�
一個以原創(chuàng)領(lǐng)先開啟中國現(xiàn)代家具設計的聯(lián)邦
“如何讓消費者坐得舒服”，從杜澤樺首先提出的這一命題出發(fā)，開始了聯(lián)邦的原創(chuàng)之路。聯(lián)邦創(chuàng)業(yè)之初，主要產(chǎn)品為藤椅，而當時藤椅以其取材方便、制作簡單而風靡廣東，但是易損，不易清潔，不易大規(guī)模生產(chǎn)；而與之共存的舶來品——皮革沙發(fā)，以其坐感的舒適性，也很受歡迎，但廣東濕熱的氣候又導致了消費者對皮革沙發(fā)不透氣、悶濕的抱怨。聯(lián)邦等一幫創(chuàng)業(yè)者們廣泛收集古今中外的設計資料，從人體工程學尋找設計依據(jù)，以坐得舒服、久坐不累為目標，研究不同的坐姿對頭、頸、背、臀各個體位的要求，在造型設計上融入中國明代家具的傳統(tǒng)元素，結(jié)合西方簡練的線條表達，不斷修改，最終形成了早期聯(lián)邦實木沙發(fā)的代表作——“聯(lián)邦椅”。
二十年來，聯(lián)邦一直倡導原創(chuàng)設計，不斷開發(fā)出引領(lǐng)消費潮流的產(chǎn)品，“樸逸、自然”的家家具系列，異域鄉(xiāng)村浪漫的依洛歌等九大系列形成自然主義、經(jīng)典主義、簡約主義三大板塊，形成了獨有的聯(lián)邦風格，據(jù)不完全統(tǒng)計，聯(lián)邦20年來僅推向市場的原創(chuàng)產(chǎn)品設計就達上萬款之多，堪稱中國現(xiàn)代家具設計創(chuàng)新之最。
一個以“聯(lián)邦椅”創(chuàng)下中國家具單品銷量之最的聯(lián)邦
“聯(lián)邦椅”本不是以聯(lián)邦命名的，當時的產(chǎn)品編號是“9218沙發(fā)”。由于大量消費者的喜愛，爭相推薦，就以原創(chuàng)企業(yè)的名稱作為了產(chǎn)品的名稱，這是中國現(xiàn)代家具中唯一一款以企業(yè)名作為產(chǎn)品名的產(chǎn)品，也是唯一一款真正被消費者命名的產(chǎn)品；甚至在現(xiàn)在，有不少人知道聯(lián)邦椅，但并還不知道它為什么叫聯(lián)邦椅。
風靡中國的“聯(lián)邦椅”，從其清新的實木本色。文化內(nèi)蘊深刻的造型到人體工程學的體貼設計，極大地滿足了當時中國人對于家居生活最美好的向往。當年“聯(lián)邦椅”實現(xiàn)了平均每月銷售1300多套、銷售額500多萬，更是在連續(xù)5年時間中聯(lián)邦實現(xiàn)了以100％、200％、300％的飛速發(fā)展。創(chuàng)造了中國家具史上的奇跡。
一個不斷發(fā)展創(chuàng)新設計理念的聯(lián)邦
2005年，聯(lián)邦邁出了二十年后的又一大步——探索未來20年中國人的家居生活的變革，創(chuàng)新為中產(chǎn)階層提供深蘊東西方文化的聯(lián)邦四大“主題生活”，以“簡約生活”，“自然生活”。“經(jīng)典生活”、“體驗生活”囊括未來中產(chǎn)生活的主流形態(tài)。對于聯(lián)邦來說，售賣的已不僅僅是一件家具產(chǎn)品，而是一種文化，一種生活方式，一種基于對中國人性家居理解的聯(lián)邦文化。
品牌營銷 聯(lián)邦領(lǐng)航
承載21年追尋現(xiàn)代家居生活最前沿的創(chuàng)造，杜澤樺等6名原始股東一路高歌猛進，“小聯(lián)邦”不斷發(fā)展為“廣東聯(lián)邦”——“中國聯(lián)邦”——“國際聯(lián)邦”，6人小合伙成為5000人大團隊，1000多家連鎖專賣店覆蓋300多個大中城市一二級市場，并掌控近50％的三級市場，同時進入歐洲、中東、澳洲等80多個國家地區(qū)。
全球一體化、國際品牌似乎在今天的中國已不是新鮮詞。在消費者有了更多的選擇的同時，中國企業(yè)也面臨著更嚴峻的挑戰(zhàn)。在中國家居業(yè)深耕21年的聯(lián)邦，當然也有緊迫感，但夯實的品牌基礎(chǔ)讓未來的路顯得更從容。
勇為天下先 不斷創(chuàng)新鑄就聯(lián)邦
杜澤樺有句名言：中國的民營企業(yè)必須敢于探雷。
如何將聯(lián)邦帶出南海走向廣東，布局中國，杜澤樺心中醞釀著許許多多為聯(lián)邦設計的聯(lián)想，一連串的創(chuàng)新家具行業(yè)的宣傳展示活動將中國家具業(yè)從臺下推到臺上，從鮮為人知到傳遍千家萬戶，聯(lián)邦的非凡手筆改寫了中國家具業(yè)的傳統(tǒng)，開創(chuàng)了行業(yè)營銷傳播先河：
——1986年的第一個上廣東電視臺專題新聞片；
——1989年的第一條中國家具廣告專題片；
——到“九十年代家私新趨勢研討展銷會”傳遞保護“聯(lián)邦給你煥然一新的生活”理念； ——1990年的聯(lián)邦家私設計展；
——1990年、1992年第一次將中國家具帶出國門分別參加香港。新加坡國際家具展，一位業(yè)內(nèi)權(quán)威人士坦言：這是中國有史以來的現(xiàn)代家具走出國門的第一次亮相。
——特別是1992年聯(lián)邦一手發(fā)起首次全國“中國92聯(lián)邦金球家私設計大獎賽”及在廣州交易會舉辦博覽會，由中國家具協(xié)會，廣東省家具協(xié)會和香港家具裝飾總商會聯(lián)合策劃并舉辦，包括香港在內(nèi)的30多個省市和地區(qū)參加逐角，聯(lián)邦榮獲?3個獎項中的10個金獎，獨攬一等獎。
——1993年在中國創(chuàng)建首家“聯(lián)邦家私國際配銷中心”，聯(lián)邦將近十年來設計制作的產(chǎn)品與代表著國際流行的高水準多風格的家具產(chǎn)品齊聚一堂，匯聚了來自意大利。法國、丹麥、美國、香港等十多個國家和地區(qū)的著名品牌，實現(xiàn)了聯(lián)邦家私與世界各國名牌家私同臺競技，相互融合，邁出了走向國際市場的重要一步。
——還是聯(lián)邦，1999年“廣州聯(lián)邦家居廣場”開業(yè)，率先開創(chuàng)了一個集家居銷售、服務一體化的全新商業(yè)模式，將以純粹出售單一家具產(chǎn)品，延伸到提供完整配套的家居生活解決方案。
一路追求卓越 用文化筑構(gòu)聯(lián)邦品牌
創(chuàng)業(yè)之初，聯(lián)邦就萌發(fā)了樸素自發(fā)的原創(chuàng)意識與品牌意識。80年代末期，當許多業(yè)界同行還只是把眼光停留在產(chǎn)品和銷售網(wǎng)絡的時候，聯(lián)邦就在業(yè)內(nèi)率先導入了視覺識別系統(tǒng)，以“LB”英文字母組合從那時開始成為了今天家喻戶曉的聯(lián)邦標志，這也是聯(lián)邦正式走入品牌經(jīng)營道珞的標志。
豐富的文化內(nèi)涵是聯(lián)邦品牌的靈魂。以傳統(tǒng)文化為魂，以現(xiàn)代生活變化和科技進步為根，同時大膽吸收西方設計思想的合理成份，融入現(xiàn)代機械化生產(chǎn)模式和現(xiàn)代工藝之中。因此，聯(lián)邦所有的產(chǎn)品都有著鮮明的時代特征，反映出當代中國人的物質(zhì)生活水平、意識形態(tài)和生活方式。
在聯(lián)邦產(chǎn)品中，我們都可以找到中國文化的根。如“家家具”系列產(chǎn)品，僅從“黃河謠”、“三味書屋”、“敦煌遐想”，“情調(diào)中國”、“榮寶齋”等產(chǎn)品的命名之中，我們就可以感受到黃河故道、江南水鄉(xiāng)的地域風情和厚重文化，以及敦煌飛天的曼妙仙境。無不帶給我們一種全新的視覺撫慰和心靈享受，讓心靈回歸醇厚和恬靜。
對聯(lián)邦來說，最大的價值不是在有多少家店，有多少間廠房，而是聯(lián)邦二千年來在消費者心中積累的廣泛知名度和強大的美譽度。
幾年來，聯(lián)邦商標被評為“廣東省著名商標”，聯(lián)邦產(chǎn)品被評為“廣東名牌產(chǎn)品”、“國家免檢產(chǎn)品”。聯(lián)邦集團當選為中國家具協(xié)會副理事長單位，并榮獲國家和省。市“先進企業(yè)”、“百強企業(yè)”、“文明企業(yè)”，“特級信用企業(yè)”、“中國十大影響力品牌”、等榮譽稱號，被譽為中國民營企業(yè)的常青樹。
杜澤樺說：“這一切都是不斷傳承和創(chuàng)新的結(jié)果聯(lián)邦內(nèi)核和品牌的力量�！�
理念領(lǐng)航 成功有道
21年聯(lián)邦的歷史，是尋求一種“合作秩序”擴張的歷史，是在一種“合作秩序”中尋求創(chuàng)造力和競爭力的歷史。在中國民企普遍以家族制運營的時代，在充滿所謂老板與職業(yè)經(jīng)理人博奕的時代，聯(lián)邦6個創(chuàng)始人合作21年就是一個不小的奇跡。
在企業(yè)高速擴張的90年代，聯(lián)邦以幾乎十年的時間，完成了一場“管理老板”的艱難又必要的變革。讓優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人進入管理高層，讓部分股東接受職業(yè)經(jīng)理人領(lǐng)導，這是對聯(lián)邦“老板”和職業(yè)經(jīng)理人的雙重考驗。這一變革，最終達成以聯(lián)邦股東接受優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人領(lǐng)導，優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人在聯(lián)邦獲得股份的成功結(jié)局。
一個企業(yè)要長久快速穩(wěn)健發(fā)展，不是簡單的產(chǎn)品和品牌，而是合理的企業(yè)治理結(jié)構(gòu)。聯(lián)邦，以其體制領(lǐng)先和制度創(chuàng)新，奠定了企業(yè)未來發(fā)展的堅強基礎(chǔ)。
國際化大聯(lián)邦 領(lǐng)航未來
建立國際化的運營平臺，是聯(lián)邦國際化戰(zhàn)略的基石。于2004年聯(lián)邦大手筆投資建立中國最大的家具工業(yè)園一聯(lián)邦創(chuàng)新工業(yè)園，同時依托聯(lián)邦創(chuàng)新工業(yè)園的四大硬件中心，聯(lián)邦將打造五個運營平臺：投資融資的平臺、制定標準及開發(fā)管理人力資源的平臺、品牌管理和營銷推廣的平臺、國際化產(chǎn)品研發(fā)的平臺、整合資源、大物流與現(xiàn)代信息平臺，建立國際化的“大聯(lián)邦”。
聯(lián)邦創(chuàng)新工業(yè)園極具國際理念的研發(fā)中心，集新材料，新技術(shù)，新的營銷理念、新的家居生活方式與新的市場需求子一體�，F(xiàn)代高效的流通體系是聯(lián)邦發(fā)展不可缺少的核心動力，以最快的市場反應、最優(yōu)秀的方式，最低的成本。最快的速度構(gòu)筑起“世界聯(lián)邦大家園”。獨特的營銷理念、覆蓋全球的國際化營銷網(wǎng)絡是聯(lián)邦發(fā)展必然，聯(lián)邦創(chuàng)新工業(yè)園營銷中心將構(gòu)筑起聯(lián)邦“推廣式”創(chuàng)新工業(yè)園的基本框架。
聯(lián)邦與新加坡合資的第一家企業(yè)已經(jīng)投產(chǎn)，又正在加緊與德國、比利時，意大利等國際品牌企業(yè)合作談判，籌劃建設12個具備專業(yè)規(guī)模的現(xiàn)代化分廠。
如果將國際化大聯(lián)邦戰(zhàn)略做一個形象性的比喻的話，聯(lián)邦與國際品牌在海外的合作為：“XX——聯(lián)邦”可稱為借船出海，在國內(nèi)的合作為“聯(lián)邦——XX”，可稱為“引狼入室、與狼共舞”。
杜澤樺深刻分析道：未來國際大聯(lián)邦從戰(zhàn)略上有兩方面的構(gòu)想：一方面由本土的股份制嬗變?yōu)楹?nèi)外上市公司，使聯(lián)邦的價值更為公眾化和國際化；另一方面以戰(zhàn)略控股、資本、文化為紐帶，整合中國本土和國際社會的資源，建立國際化“大聯(lián)邦”合作秩序。
