中國(guó)地板行業(yè)從起步至今已有二十多年，目前已經(jīng)初步進(jìn)入成熟期，但亦是脫離不了這種“三角戀”。在消費(fèi)者角度，各種維護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益的法律法規(guī)、行業(yè)規(guī)范在不斷完善改進(jìn)，企業(yè)與經(jīng)銷商對(duì)消費(fèi)者的責(zé)任與義務(wù)逐步明確，消費(fèi)者在處理經(jīng)濟(jì)、質(zhì)量等糾紛時(shí)都有法可依;而國(guó)家相關(guān)監(jiān)管部門與行業(yè)協(xié)會(huì)卻忽視了另一個(gè)重要關(guān)系：企業(yè)與經(jīng)銷商之間的利益關(guān)系。

不少企業(yè)為擴(kuò)張渠道，不惜成本、不計(jì)代價(jià)、不擇方式地開發(fā)經(jīng)銷商。盲目擴(kuò)張帶來(lái)諸多弊端，企業(yè)與經(jīng)銷商之間的糾紛不斷、問(wèn)題不斷;這種不良影響甚至在中小地板企業(yè)中形成風(fēng)氣，他們恣意使用各種自認(rèn)為高明的“手段”來(lái)網(wǎng)羅經(jīng)銷商;長(zhǎng)期下去，行業(yè)中形成很多不公平的現(xiàn)象，讓經(jīng)銷商在企業(yè)的重壓之下難以生存。

花瓶現(xiàn)象 傷人傷己

地板企業(yè)需正視與經(jīng)銷商之間的利益關(guān)系

二奶現(xiàn)象，又叫花瓶現(xiàn)象，多見(jiàn)于小企業(yè)與能力非常強(qiáng)的經(jīng)銷商之間。小企業(yè)實(shí)力太弱，經(jīng)銷商實(shí)力強(qiáng)，實(shí)際上形成經(jīng)銷商帶著廠家在走的局面，原本期望是大手拉小手，企業(yè)帶著經(jīng)銷商發(fā)展，現(xiàn)實(shí)里卻是小馬拉大車!在這種情況下，很多經(jīng)銷商迫于無(wú)奈就會(huì)再尋找一個(gè)品牌，于是原來(lái)的品牌就成了花瓶、二奶。這種情形表面看起來(lái)是經(jīng)銷商不對(duì)，但實(shí)際上經(jīng)銷商是無(wú)辜的：如果第一個(gè)品牌能夠帶來(lái)利潤(rùn)，他為什么要尋找第二個(gè)品牌呢?他們沒(méi)有直接甩掉企業(yè)已經(jīng)說(shuō)明他們是有情有義的經(jīng)銷商了!

花瓶現(xiàn)象讓經(jīng)銷商短期能夠賺到錢，但是不能專注于一個(gè)品牌的推廣，對(duì)于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)說(shuō)有很大的弊端，所以我們建議經(jīng)銷商最好痛定思痛換一個(gè)有實(shí)力的企業(yè)、愿意做百年品牌的企業(yè)，一心一意，這樣對(duì)企業(yè)和經(jīng)銷商雙方面都比較好。

雞肋現(xiàn)象 牌子很大但經(jīng)銷商很苦