隨著行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)加大木門(mén)企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)三四級(jí)市場(chǎng)，許多木門(mén)企業(yè)面臨強(qiáng)大的市場(chǎng)壓力，要進(jìn)入一個(gè)全新的市場(chǎng)，對(duì)木門(mén)企業(yè)來(lái)說(shuō)也不是一件簡(jiǎn)單的事情，消費(fèi)行情也要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況來(lái)調(diào)節(jié)，報(bào)告顯示，14家試點(diǎn)企業(yè)在試點(diǎn)期間銷(xiāo)售額超過(guò)3億元，購(gòu)買(mǎi)試點(diǎn)產(chǎn)品的消費(fèi)者直接獲得企業(yè)補(bǔ)貼總額超過(guò)6000萬(wàn)元，木制建材下鄉(xiāng)成效顯著。

厚樸門(mén)業(yè)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人表示，木門(mén)市場(chǎng)中心的轉(zhuǎn)移早已開(kāi)始，中小企業(yè)已經(jīng)慢了這些企業(yè)一步，一線城市的木門(mén)市場(chǎng)已經(jīng)十分飽滿，如果不能抓住三四線城市的機(jī)遇，將會(huì)被市場(chǎng)淘汰出局。

面臨強(qiáng)大的市場(chǎng)壓力 木門(mén)企業(yè)五大促銷(xiāo)策略對(duì)應(yīng)

三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)分散度高。市場(chǎng)越下沉，消費(fèi)分散度越高。一級(jí)城市的房屋開(kāi)發(fā)集中在城區(qū)，目標(biāo)群高度集中。但在三四級(jí)市場(chǎng)尤其是三級(jí)市場(chǎng)，由于大量私建房消費(fèi)群體的存在，而城市本身又小，消費(fèi)群體分散在城區(qū)、郊區(qū)、公路沿線、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等不同區(qū)域，每個(gè)區(qū)域都有一定消費(fèi)群，但聚合度不高。什么樣的市場(chǎng)特點(diǎn)，決定了什么樣的營(yíng)銷(xiāo)模式。從三四級(jí)市場(chǎng)的基本特點(diǎn)出發(fā)，決定了木門(mén)營(yíng)銷(xiāo)策略與一級(jí)市場(chǎng)需要有很大的不同。

木門(mén)推廣策略——直銷(xiāo)作用不容忽視

一級(jí)市場(chǎng)小區(qū)戒備森嚴(yán)，上門(mén)推銷(xiāo)是眾矢之?dāng)�，品牌拉�?dòng)是必然選擇。三四級(jí)市場(chǎng)大規(guī)模小區(qū)少，獨(dú)立房多，管理規(guī)范性不夠，業(yè)務(wù)員直接上門(mén)銷(xiāo)售的阻力、拒絕率遠(yuǎn)低于一級(jí)市場(chǎng)。對(duì)于木門(mén)這類(lèi)產(chǎn)品，優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的直接上門(mén)推銷(xiāo)更有充足的時(shí)間讓消費(fèi)者在平等交流的狀態(tài)下了解產(chǎn)品，增強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)的欲望;還可以現(xiàn)場(chǎng)為消費(fèi)者的房屋裝修提點(diǎn)有價(jià)值的建議，增進(jìn)消費(fèi)者的好感和信任。

木門(mén)傳播策略——選擇合適傳播方式

消費(fèi)者少而分散的特定決定了任何一種大眾傳播手段都難于接觸到所有的目標(biāo)群體，即使接觸了所有目標(biāo)群，至少80%的廣告資源也是浪費(fèi)。在這種市場(chǎng)環(huán)境下，針對(duì)具體區(qū)域的地面?zhèn)鞑シ绞结槍?duì)性強(qiáng)，傳播資源效率高。比如宣傳單頁(yè)、橫幅、噴繪海報(bào)等，可以直接送入小區(qū)，送入家庭。直接將廣告?zhèn)鞑サ接心鹃T(mén)消費(fèi)需求的消費(fèi)者手中，事半功倍。