隨著整個陶瓷衛(wèi)浴市場的急劇發(fā)展，經銷商對企業(yè)的重要性越來越大。經銷商在掌握的渠道資源，成了廠家不可忽略的因素之一。經銷商與企業(yè)合作的程度，直接能影響廠家的生存和將來的發(fā)展，經銷商成了陶衛(wèi)企業(yè)發(fā)展中“隱形的翅膀”。

陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)在市場的競爭中，除了產品的品牌、產品的質量之外，還有一個很重要的因素就是經銷商的競爭。不難看出，經銷商地位的重要性，陶瓷衛(wèi)浴如何才能很好地留住原有的經銷商獲得更多的經銷商呢?

陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)急劇發(fā)展 企業(yè)與經銷商如何共贏？

陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)服務、質量應該隨之而上

大經銷商與小經銷商的對抗

在普遍的印象中，大經銷商相對小經銷商實力相對有一些懸殊，無論是開發(fā)市場、推進產品方面都對企業(yè)有一個質的提升。但隨著大經銷商的不斷做大做強，越來越多的客戶資源落到了大經銷商的手里，使得企業(yè)對這些大經銷商的依賴性越來越高，大經銷商一旦“反面”，那對企業(yè)將是一個災難性的傷害。而小經銷商相對而言就規(guī)模較少，能力也不足，但數量卻是一個很大的優(yōu)勢，以量占據市場，因為力量、能力的不足，小經銷商比較容易與企業(yè)間建立戰(zhàn)略同盟，共同發(fā)展。

因此在企業(yè)發(fā)展的過程中，必須先培養(yǎng)小經銷商發(fā)展起來，只要企業(yè)引導得當，小經銷商也能對企業(yè)產生較大的成效。數量+成效，這樣的數字將難以估計。質量和溝通上留住大經銷商，大經銷商對于企業(yè)來說的重要性就不言而喻了，在成效上就跟小經銷商有天壤之別。當這兩個經銷商都能維護好，對企業(yè)來說將能持續(xù)的走下去。