加工廠，但巨大的加工量卻只換來in China的標簽，毫無愿創(chuàng)性和生命力的感覺�！八伎伎臻g的產(chǎn)品是我們自己開發(fā)生產(chǎn)，具有獨特的原創(chuàng)性并且強調中國特色，所以我們自豪地在產(chǎn)品上打上了made by china的印記，希望將這種原創(chuàng)性一直傳遞下去�！�
有的企業(yè)顧客從書店買到本子后，主動打電話來問是否可以為他們企業(yè)以禮品或者公司福利的形式定制一批。具成哲回答：“這個很好啊!”于是一批穩(wěn)定的大客戶又發(fā)展起來了。
紙家具，時尚環(huán)保之外的驚喜
2008年底，本來只是用來擺放本子的“紙立方”書架在上海國際創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)活動周舉行期間，獲得大會與上海SMG電視臺合辦的“創(chuàng)意盛典”頒發(fā)的“2008年度創(chuàng)意領域最佳設計獎”。
這只是一個附加產(chǎn)品，卻深受書店里知識分子的喜愛，成套買去擺書。在展廳里，“紙立方”顯得別具一格：長方形的空間被隔離成四層，有意思的是每一層都互不平行�！斑@是為了讓這些本子以最舒服的姿勢躺著�！本叱烧芤徽Z點破。這個用瓦楞紙制成的書架，與架子上的本子相得益彰，被具成哲視為本子產(chǎn)品的延伸。
做本子和“紙立方”的時候，紙要掏空、切割，產(chǎn)生很多廢料。具成哲是個善于思考的人，他琢磨著能不能把廢料進行環(huán)保利用。紙家具就這樣進入了具成哲的視野和生活空間。
由于世界各國的木材資源日趨匱乏，加上社會的發(fā)展對環(huán)保要求越來越嚴格，同時也為滿足消費求新、求異的需求，外國廠商很早就對紙制家具產(chǎn)生了濃厚的興趣，開始利用再生紙研制多種紙質系列家具。如今，紙制家具已經(jīng)在日本、新加坡等國家逐步進軍市場，并開始步入普通家庭。日本的一些大百貨公司里已經(jīng)不鮮見到系列化的紙制家具。而在中國。紙制家具才剛剛冒出尖角。
家具畢竟不是擺飾品，既要美觀，更要實用，誰愿意看到一壓即倒的茶幾出現(xiàn)在自己家的客廳中昵?不過，如果你以為紙家具就如疊紙般脆弱，那可就大錯特錯了。
一把紙制椅子可以負荷達600公斤；一張紙制大床，人可以舒坦自如地睡在上面。所以，紙制家具的誕生，絕對不是具成哲拍腦袋的結果。事實上，紙制家具的材料取自特殊的紙纖維，使得紙制家具并不像人們想象的那樣不堪一擊，這種紙纖維材質輕盈，韌性強，不怕受潮，不藏污垢，當紙家具經(jīng)過烤漆的“洗禮”后，更具有防水、防蟲、防腐、防霉，不脆化等優(yōu)點。經(jīng)過科學測試證明，紙制家具可以承受90公斤的外來撞擊十萬次。使用壽命達十年之久。紙的透氣性良好，其熱傳導性又與木材相似，夏天坐在椅子上不會感到悶熱，冬天坐上去，身體也不會感覺冰冷。除此之外，紙制家具舊了還可輕易地“拆骨剝皮”，方便棄置，而且能廢舊利用，百分之百地循環(huán)再生產(chǎn)。
當?shù)谝慌堊�、紙椅、紙抽屜、紙柜、紙凳和紙床生產(chǎn)出來后，具成哲馬上把辦公室里的桌椅板凳都換了。愛上紙樣生活后，再碰到和朋友們喝茶聚會，他就大肆宣揚紙生活的好處，弄得朋友們心癢癢的，幾天后都跑到具成哲公司里來定制一套試試。
具成哲欣喜地發(fā)現(xiàn)，擯棄日益商品化的印刷業(yè)務后，現(xiàn)代生活的時尚自由，和天人合一的傳統(tǒng)文明，借助本子、家具，竟然就這樣在紙上脈絡相連。 工業(yè)時代，到處都是高歌猛進的鋼筋水泥、人造材料。于是有人想要返璞歸真，有人要追求環(huán)保生活。當具成哲帶著他的大大小小的“紙有境界”展品出現(xiàn)在上海創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)展上的時候，讓人眼前一亮：名為“思考空間”的筆記本擯棄了花哨的設計，選擇了質樸的單色，或像一本古書，或似一本辭典，透著淡淡的復古氣息。這樣的設計引人遐思，深得讀書人的喜愛，在書店里賣得很火；名為“紙量生活”的瓦楞紙家具同樣古香古色。具成哲還改進書架橫檔的角度，設計出了“紙立方”，既可以堆起來當雜物架，也可以單獨做椅子。
當富有創(chuàng)意的紙制桌椅、沙發(fā)和茶幾環(huán)繞身邊，我們的生活將有何改變?
創(chuàng)意，賦予以境界
3年前，具成哲還是一個在印刷行業(yè)摸爬滾打了十多年的小老板。印刷的機器代代更新，沒人去關心印刷的材質和工藝的好壞了，只要拉來訂單交給機器就能嘩嘩地賺錢。
作為印刷行業(yè)一名資深的技術人員，具成哲有點失落，訂單越來越少，以廠子現(xiàn)在的規(guī)模無法跟投資大的廠子競爭，他思考著下一步該怎么做，要么繼續(xù)往設備里砸錢，要么發(fā)揮自己的特長，往印刷業(yè)的下游延伸，做一些有特色的筆記本、畫冊等?
有一天，一個在大學教書的朋友向他抱怨，工業(yè)社會到處都是高歌猛進的鋼筋水泥、人造材料，即使是紙張，也多是妖艷的色彩和設計�！艾F(xiàn)在的紙讓人不想寫字。”這是朋友每次從文具商店買東西回來后的無奈。
具成哲思索著：紙張作為古老的傳遞媒介具有無比的魅力，今天還有什么用途?“我了解材質和工藝，為什么我不能用好紙張設計出好產(chǎn)品呢?”這個念頭在具成哲腦海里閃過的時候，他決定了下一步的計劃。
具成哲像大多數(shù)技術人員那樣以極大的熱情找來市面上不同材質的紙張開始設計、打樣、反復比較。
產(chǎn)品出來后，具成哲把樣本先拿給朋友試用。朋友看了之后，嘖噴驚嘆：“本子和想象的一樣，非常有感覺。這下，倒又舍不得在上面寫字呢!”然后當珍本收藏起來了。
具成哲把自己設計的筆記本命名為“思考空間”。他沒有采用通用的道林紙作為筆記本的內頁原料，而是采用淺黃色、低密度的青之書紙，這使得筆記本更輕，書寫也更舒適。而筆記本的封面紙則采用了稻香棉紙，因為具成哲通過長期的研究發(fā)現(xiàn)稻香棉紙的稻草纖維成分頗高，耐磨性很強，即使用久了也不會起毛，亦不容易刮花。具成哲甚至還為自己筆記本的這種原料搭配設計申請了專利。
紙張本身最基本的功能因創(chuàng)意而有了新的境界。內頁全是高品質的木漿竹漿白紙，沒有任何的網(wǎng)格線條。有的顧客會認為這樣失去了本子應有的功能，即條理性。在具成哲的眼里，生活在這樣一個諸多限制的世界里。為什么使用—個本子，也要框住自己呢?
“自由自在一點，大大小小的字體，甚至隨性的涂鴉，每個本子的主人都能用最本色的方式來表達。所以，純白的空間本身也是一種自由精神和境界的體現(xiàn)。”他說。
“思考空間”不僅是本子，更是一種生活方式的體現(xiàn)�？p線裝幀的裁縫本量身精致，中式線裝的雅古本古樸典雅，環(huán)保膠裝的簡約本簡潔美觀，硬皮精裝的珍藏本是書癡最愛……1000多種款式和大小型號的本子用最簡單的顏色和原初的制造工藝制成，初看它們時可能會產(chǎn)生原始感和粗糙感，但細細品味則不然。
2006年的時候，具成哲在自家小區(qū)的創(chuàng)意街開了筆記本商店，專賣自己的本子。為了展示筆記本，具成哲還設計了包裝紙回收的瓦楞紙做的書架。新穎的設計吸引了不少潮男潮女招朋喚友，前來光顧。這些看似普通的本子“身價”不菲，它的賣價是同等產(chǎn)品的7倍左右，約為10口元。一些學生要討價還價，具成哲就耐心地解釋給他們聽，讓他們自己判斷看值不值。
“本子貴就貴在它的身份不同，因為它是特別經(jīng)過FSC森林認證的�！�
FSC是1993年在加拿大多倫多創(chuàng)建的一個非營利性、獨立的非政府組織。建立大會上，來自25個國家的130名代表和其他具有廣泛代表性的組織參加了這次會議，并達成共識：凡對森林及其森林產(chǎn)品感興趣、承認FSC的目標，即可以成為該組織的成員。每個國家的認證都是建立在10條通用的準則和森林評價標準上，林業(yè)管理者和評價人員依據(jù)這些因素進行認證。而經(jīng)過FSC認證的材料，排放指標必定被擺在生產(chǎn)過程中的重中之重地位，所以被標上FSC的本子一定是以最環(huán)保的方式制作而成，這也就難免價高一等了。
找到那些“與眾不同”的顧客
前來小店買本子的大多是從事設計、藝術或者喜愛讀書的人群。但小區(qū)就那么大，哪來這么多目標人群呢?第一個月銷售額沖破四千元后。之后的銷售額就直線下掉了。
具成哲想了不少辦法，還在淘寶網(wǎng)上開了網(wǎng)店。后來他聽說上海要辦創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)展，他覺得這是一個好機會，于是帶著他大大小小各種各樣的本子參展了，如他所愿，他的本子吸引了不少人的注意，還幸運地遇到了后來的好搭檔陳派，一個資深的廣告設計人。
當時在展會里閑逛的陳派對具成哲的筆記本很有好感，當即建議把瓦楞紙書架的橫檔改成適合書籍擺放的傾斜角度，并命名為“紙立方”，600多元一套，和筆記本一起銷售。筆記本也可以做成毛邊以彰顯其氣質。具成哲當時就覺得，陳派是個能給他方向的人。
兩人多次磋商后，在2007年底組建脈道新媒公司正式運營他們的紙產(chǎn)品。隨后擺在陳派和具成哲面前的一個難題便是如何找到那些“與眾不同”的顧客。他們所定位的消費群體顯然目前還沒法通過一個成熟的渠道獲得，而陳派和具成哲既沒有足夠的資金做品牌推廣，也沒有能力開直營店。
從創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)展上小有斬獲后，具成哲覺得這是一個不錯的展示點。隨后的一年里，筆記本和“紙立方”被頻繁地搬進上海各大創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園進行展示，如1933，八號橋、田子坊等地方，具成哲希望能夠利用這些機會接觸到更多的目標客戶。
2D08年3月份的一天，上海下著霏霏小雨，一個人沒有打傘就走了進來，直奔具成哲“思考空間”的展區(qū)。陳派和具成哲開始沒在意這個不起眼的客人，臨走的時候對方提出要定5D00套筆記本，具成哲仔細一端詳，原來是南京先鋒書店的老板，來上海出差，聽說了具成哲的產(chǎn)品特意來看看，沒想到第一次見面就愛上了這些具有中國古典特色的本子�；啬暇┖�，先鋒書店反饋說賣得很好，又補了幾次貨。
這給了具成哲很大的啟發(fā)：何不開拓書店和藝術設計類場所，建立銷售網(wǎng)絡呢?“思考空間的顧客是那些追求有品位的生活方式的人群，他們向往自然和自由，并能感受我們產(chǎn)品傳遞的文化。喜歡本子的人，一定是喜歡看書的人�！庇谑窃诮酉聛淼陌肽陼r間里，他們談下了10家書店和圖書公司的零售商。
曾經(jīng)有一段時間里，“思考空間”的所有本子產(chǎn)品上都印上了made by China的落款，于是有些好心的顧客偷偷提醒他們：你們印錯了，應該是made in china才對。但具成哲和他的同事們耐心地給顧客解釋——這并沒有錯。中國曾經(jīng)并且現(xiàn)在也是世界的
有的企業(yè)顧客從書店買到本子后，主動打電話來問是否可以為他們企業(yè)以禮品或者公司福利的形式定制一批。具成哲回答：“這個很好啊!”于是一批穩(wěn)定的大客戶又發(fā)展起來了。
紙家具，時尚環(huán)保之外的驚喜
2008年底，本來只是用來擺放本子的“紙立方”書架在上海國際創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)活動周舉行期間，獲得大會與上海SMG電視臺合辦的“創(chuàng)意盛典”頒發(fā)的“2008年度創(chuàng)意領域最佳設計獎”。
這只是一個附加產(chǎn)品，卻深受書店里知識分子的喜愛，成套買去擺書。在展廳里，“紙立方”顯得別具一格：長方形的空間被隔離成四層，有意思的是每一層都互不平行�！斑@是為了讓這些本子以最舒服的姿勢躺著�！本叱烧芤徽Z點破。這個用瓦楞紙制成的書架，與架子上的本子相得益彰，被具成哲視為本子產(chǎn)品的延伸。
做本子和“紙立方”的時候，紙要掏空、切割，產(chǎn)生很多廢料。具成哲是個善于思考的人，他琢磨著能不能把廢料進行環(huán)保利用。紙家具就這樣進入了具成哲的視野和生活空間。
由于世界各國的木材資源日趨匱乏，加上社會的發(fā)展對環(huán)保要求越來越嚴格，同時也為滿足消費求新、求異的需求，外國廠商很早就對紙制家具產(chǎn)生了濃厚的興趣，開始利用再生紙研制多種紙質系列家具。如今，紙制家具已經(jīng)在日本、新加坡等國家逐步進軍市場，并開始步入普通家庭。日本的一些大百貨公司里已經(jīng)不鮮見到系列化的紙制家具。而在中國。紙制家具才剛剛冒出尖角。
家具畢竟不是擺飾品，既要美觀，更要實用，誰愿意看到一壓即倒的茶幾出現(xiàn)在自己家的客廳中昵?不過，如果你以為紙家具就如疊紙般脆弱，那可就大錯特錯了。
一把紙制椅子可以負荷達600公斤；一張紙制大床，人可以舒坦自如地睡在上面。所以，紙制家具的誕生，絕對不是具成哲拍腦袋的結果。事實上，紙制家具的材料取自特殊的紙纖維，使得紙制家具并不像人們想象的那樣不堪一擊，這種紙纖維材質輕盈，韌性強，不怕受潮，不藏污垢，當紙家具經(jīng)過烤漆的“洗禮”后，更具有防水、防蟲、防腐、防霉，不脆化等優(yōu)點。經(jīng)過科學測試證明，紙制家具可以承受90公斤的外來撞擊十萬次。使用壽命達十年之久。紙的透氣性良好，其熱傳導性又與木材相似，夏天坐在椅子上不會感到悶熱，冬天坐上去，身體也不會感覺冰冷。除此之外，紙制家具舊了還可輕易地“拆骨剝皮”，方便棄置，而且能廢舊利用，百分之百地循環(huán)再生產(chǎn)。
當?shù)谝慌堊�、紙椅、紙抽屜、紙柜、紙凳和紙床生產(chǎn)出來后，具成哲馬上把辦公室里的桌椅板凳都換了。愛上紙樣生活后，再碰到和朋友們喝茶聚會，他就大肆宣揚紙生活的好處，弄得朋友們心癢癢的，幾天后都跑到具成哲公司里來定制一套試試。
具成哲欣喜地發(fā)現(xiàn)，擯棄日益商品化的印刷業(yè)務后，現(xiàn)代生活的時尚自由，和天人合一的傳統(tǒng)文明，借助本子、家具，竟然就這樣在紙上脈絡相連。 工業(yè)時代，到處都是高歌猛進的鋼筋水泥、人造材料。于是有人想要返璞歸真，有人要追求環(huán)保生活。當具成哲帶著他的大大小小的“紙有境界”展品出現(xiàn)在上海創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)展上的時候，讓人眼前一亮：名為“思考空間”的筆記本擯棄了花哨的設計，選擇了質樸的單色，或像一本古書，或似一本辭典，透著淡淡的復古氣息。這樣的設計引人遐思，深得讀書人的喜愛，在書店里賣得很火；名為“紙量生活”的瓦楞紙家具同樣古香古色。具成哲還改進書架橫檔的角度，設計出了“紙立方”，既可以堆起來當雜物架，也可以單獨做椅子。
當富有創(chuàng)意的紙制桌椅、沙發(fā)和茶幾環(huán)繞身邊，我們的生活將有何改變?
創(chuàng)意，賦予以境界
3年前，具成哲還是一個在印刷行業(yè)摸爬滾打了十多年的小老板。印刷的機器代代更新，沒人去關心印刷的材質和工藝的好壞了，只要拉來訂單交給機器就能嘩嘩地賺錢。
作為印刷行業(yè)一名資深的技術人員，具成哲有點失落，訂單越來越少，以廠子現(xiàn)在的規(guī)模無法跟投資大的廠子競爭，他思考著下一步該怎么做，要么繼續(xù)往設備里砸錢，要么發(fā)揮自己的特長，往印刷業(yè)的下游延伸，做一些有特色的筆記本、畫冊等?
有一天，一個在大學教書的朋友向他抱怨，工業(yè)社會到處都是高歌猛進的鋼筋水泥、人造材料，即使是紙張，也多是妖艷的色彩和設計�！艾F(xiàn)在的紙讓人不想寫字。”這是朋友每次從文具商店買東西回來后的無奈。
具成哲思索著：紙張作為古老的傳遞媒介具有無比的魅力，今天還有什么用途?“我了解材質和工藝，為什么我不能用好紙張設計出好產(chǎn)品呢?”這個念頭在具成哲腦海里閃過的時候，他決定了下一步的計劃。
具成哲像大多數(shù)技術人員那樣以極大的熱情找來市面上不同材質的紙張開始設計、打樣、反復比較。
產(chǎn)品出來后，具成哲把樣本先拿給朋友試用。朋友看了之后，嘖噴驚嘆：“本子和想象的一樣，非常有感覺。這下，倒又舍不得在上面寫字呢!”然后當珍本收藏起來了。
具成哲把自己設計的筆記本命名為“思考空間”。他沒有采用通用的道林紙作為筆記本的內頁原料，而是采用淺黃色、低密度的青之書紙，這使得筆記本更輕，書寫也更舒適。而筆記本的封面紙則采用了稻香棉紙，因為具成哲通過長期的研究發(fā)現(xiàn)稻香棉紙的稻草纖維成分頗高，耐磨性很強，即使用久了也不會起毛，亦不容易刮花。具成哲甚至還為自己筆記本的這種原料搭配設計申請了專利。
紙張本身最基本的功能因創(chuàng)意而有了新的境界。內頁全是高品質的木漿竹漿白紙，沒有任何的網(wǎng)格線條。有的顧客會認為這樣失去了本子應有的功能，即條理性。在具成哲的眼里，生活在這樣一個諸多限制的世界里。為什么使用—個本子，也要框住自己呢?
“自由自在一點，大大小小的字體，甚至隨性的涂鴉，每個本子的主人都能用最本色的方式來表達。所以，純白的空間本身也是一種自由精神和境界的體現(xiàn)。”他說。
“思考空間”不僅是本子，更是一種生活方式的體現(xiàn)�？p線裝幀的裁縫本量身精致，中式線裝的雅古本古樸典雅，環(huán)保膠裝的簡約本簡潔美觀，硬皮精裝的珍藏本是書癡最愛……1000多種款式和大小型號的本子用最簡單的顏色和原初的制造工藝制成，初看它們時可能會產(chǎn)生原始感和粗糙感，但細細品味則不然。
2006年的時候，具成哲在自家小區(qū)的創(chuàng)意街開了筆記本商店，專賣自己的本子。為了展示筆記本，具成哲還設計了包裝紙回收的瓦楞紙做的書架。新穎的設計吸引了不少潮男潮女招朋喚友，前來光顧。這些看似普通的本子“身價”不菲，它的賣價是同等產(chǎn)品的7倍左右，約為10口元。一些學生要討價還價，具成哲就耐心地解釋給他們聽，讓他們自己判斷看值不值。
“本子貴就貴在它的身份不同，因為它是特別經(jīng)過FSC森林認證的�！�
FSC是1993年在加拿大多倫多創(chuàng)建的一個非營利性、獨立的非政府組織。建立大會上，來自25個國家的130名代表和其他具有廣泛代表性的組織參加了這次會議，并達成共識：凡對森林及其森林產(chǎn)品感興趣、承認FSC的目標，即可以成為該組織的成員。每個國家的認證都是建立在10條通用的準則和森林評價標準上，林業(yè)管理者和評價人員依據(jù)這些因素進行認證。而經(jīng)過FSC認證的材料，排放指標必定被擺在生產(chǎn)過程中的重中之重地位，所以被標上FSC的本子一定是以最環(huán)保的方式制作而成，這也就難免價高一等了。
找到那些“與眾不同”的顧客
前來小店買本子的大多是從事設計、藝術或者喜愛讀書的人群。但小區(qū)就那么大，哪來這么多目標人群呢?第一個月銷售額沖破四千元后。之后的銷售額就直線下掉了。
具成哲想了不少辦法，還在淘寶網(wǎng)上開了網(wǎng)店。后來他聽說上海要辦創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)展，他覺得這是一個好機會，于是帶著他大大小小各種各樣的本子參展了，如他所愿，他的本子吸引了不少人的注意，還幸運地遇到了后來的好搭檔陳派，一個資深的廣告設計人。
當時在展會里閑逛的陳派對具成哲的筆記本很有好感，當即建議把瓦楞紙書架的橫檔改成適合書籍擺放的傾斜角度，并命名為“紙立方”，600多元一套，和筆記本一起銷售。筆記本也可以做成毛邊以彰顯其氣質。具成哲當時就覺得，陳派是個能給他方向的人。
兩人多次磋商后，在2007年底組建脈道新媒公司正式運營他們的紙產(chǎn)品。隨后擺在陳派和具成哲面前的一個難題便是如何找到那些“與眾不同”的顧客。他們所定位的消費群體顯然目前還沒法通過一個成熟的渠道獲得，而陳派和具成哲既沒有足夠的資金做品牌推廣，也沒有能力開直營店。
從創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)展上小有斬獲后，具成哲覺得這是一個不錯的展示點。隨后的一年里，筆記本和“紙立方”被頻繁地搬進上海各大創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園進行展示，如1933，八號橋、田子坊等地方，具成哲希望能夠利用這些機會接觸到更多的目標客戶。
2D08年3月份的一天，上海下著霏霏小雨，一個人沒有打傘就走了進來，直奔具成哲“思考空間”的展區(qū)。陳派和具成哲開始沒在意這個不起眼的客人，臨走的時候對方提出要定5D00套筆記本，具成哲仔細一端詳，原來是南京先鋒書店的老板，來上海出差，聽說了具成哲的產(chǎn)品特意來看看，沒想到第一次見面就愛上了這些具有中國古典特色的本子�；啬暇┖�，先鋒書店反饋說賣得很好，又補了幾次貨。
這給了具成哲很大的啟發(fā)：何不開拓書店和藝術設計類場所，建立銷售網(wǎng)絡呢?“思考空間的顧客是那些追求有品位的生活方式的人群，他們向往自然和自由，并能感受我們產(chǎn)品傳遞的文化。喜歡本子的人，一定是喜歡看書的人�！庇谑窃诮酉聛淼陌肽陼r間里，他們談下了10家書店和圖書公司的零售商。
曾經(jīng)有一段時間里，“思考空間”的所有本子產(chǎn)品上都印上了made by China的落款，于是有些好心的顧客偷偷提醒他們：你們印錯了，應該是made in china才對。但具成哲和他的同事們耐心地給顧客解釋——這并沒有錯。中國曾經(jīng)并且現(xiàn)在也是世界的
