網(wǎng)易家居：多維尚書(shū)在這次建博會(huì)帶來(lái)了什么樣的新產(chǎn)品？
高國(guó)斌：我們的概念叫“會(huì)變形的家具”。在現(xiàn)在城市家庭里，一個(gè)主臥室，一個(gè)小孩房，另外一個(gè)大部分人都會(huì)把它作為一個(gè)客房，而這個(gè)客房的利用率是非常低的。多維尚書(shū)就是在這樣一個(gè)空間上做文章，讓它的功能更多樣性。現(xiàn)在的城市房間一般在7平—15平不等，我們的品牌叫“多維尚書(shū)”，書(shū)房在現(xiàn)在城市家庭里本身是一個(gè)奢侈品，我們希望營(yíng)造更多功能化的空間，可以在這個(gè)小空間實(shí)現(xiàn)更多需求。北上廣深這種大的城市里的家庭，使用我們這種家具的話，會(huì)有效的節(jié)約他的空間，把他本來(lái)不大的地方真正的用上去。
現(xiàn)在我們可以實(shí)現(xiàn)的空間達(dá)到三維，一個(gè)是書(shū)房，一個(gè)是臥室，一個(gè)是書(shū)房。通過(guò)一種組合，它就可以達(dá)到這三種要求。以后希望能夠能達(dá)到更高層次，比如說(shuō)三維、四維、五維、六維這樣，比如像一個(gè)KTV房間、影音室等，通過(guò)家具的搭配，有效利用十個(gè)平米左右的地方。
像拼積木一樣的書(shū)柜
網(wǎng)易家居：多維這個(gè)概念，是不是指通過(guò)一些家具的變化，來(lái)實(shí)現(xiàn)空間功能不同變化？
高國(guó)斌：對(duì)，沒(méi)錯(cuò)。我們的家具，更像是“積木”，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)間的不同形式拼合，實(shí)現(xiàn)不同功能。我們的板都是可以換的，顏色有十一種，就是客戶可以根據(jù)自己的需要去更換，甚至還可以每年都換都沒(méi)問(wèn)題，柜體不需要換，他只需要換門(mén)板。
高國(guó)斌：我們的柜體產(chǎn)品，分為一門(mén)柜、兩門(mén)柜、三門(mén)柜，還有隱形床，正翻的，有側(cè)翻的，有吊柜、壁柜、書(shū)桌，電視柜，通過(guò)不同搭配來(lái)滿足不同需求。你可以看到，我們的茶幾也是有功能的，可以以小變大，可以自動(dòng)升降。
可折疊的床，有效節(jié)約空間
網(wǎng)易家居：能說(shuō)一下這次參展的期待或者目標(biāo)嗎？
高國(guó)斌：我們希望在今年之內(nèi)，每一個(gè)地區(qū)成功招商一家。我們不希望招太多，一個(gè)地區(qū)只想做一家。加盟商希望帶有一種熱情去做，不希望為了賣(mài)貨而賣(mài)貨，如果只是賣(mài)貨的話，我覺(jué)得這個(gè)是推不起來(lái)的。
網(wǎng)易家居：市場(chǎng)上同類(lèi)的產(chǎn)品或者這種概念已經(jīng)有一些比較成熟的企業(yè)在做了，你覺(jué)得你們的競(jìng)爭(zhēng)力在哪里呢？
高國(guó)斌：我并不認(rèn)同現(xiàn)在市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品已經(jīng)很成熟。我們也去研究過(guò)這個(gè)市場(chǎng)，現(xiàn)在市場(chǎng)上的產(chǎn)品，柜體構(gòu)架有些是很危險(xiǎn)的，譬如他們用單車(chē)鏈條，我們用的是齒輪狀的，更安全。通過(guò)這一兩年我們的研發(fā)和設(shè)計(jì)，我們應(yīng)該是領(lǐng)先的。
我們希望是做品牌，而不單單是賣(mài)貨。如果做一個(gè)品牌的話，我們更多考慮環(huán)保，服務(wù)，還有安全性。
網(wǎng)易家居：提供更安全、更環(huán)保、質(zhì)量上更好的產(chǎn)品，是不是你們價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)就不會(huì)那么明顯？
高國(guó)斌：我們的價(jià)格是占絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，比如像這里展出的一套家具，在國(guó)外大概需要6萬(wàn)塊錢(qián)人民幣，在香港大概是4萬(wàn)塊錢(qián)，而我們的市面價(jià)是大概2萬(wàn)不到。
網(wǎng)易家居：能說(shuō)一下你們市場(chǎng)的定位嗎，就是你們產(chǎn)品的人群？
高國(guó)斌：其他品牌展出的產(chǎn)品是比較高端的，他們只服務(wù)20%的人群，還有80%人群沒(méi)有被關(guān)注到。這個(gè)人群和需求其實(shí)是非常龐大的，未來(lái)十年二十年，城鎮(zhèn)化的變化會(huì)很大，現(xiàn)在國(guó)家是支持城鎮(zhèn)化，鼓勵(lì)小戶型，現(xiàn)在萬(wàn)科也提出一個(gè)15平—20平的小公寓，多維尚書(shū)主要順應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)。如果說(shuō)大一點(diǎn)，我們是想改變這個(gè)社會(huì)對(duì)家庭的需求，以及生活上的要求、營(yíng)造更好的空間氛圍。
網(wǎng)易家居：光潤(rùn)家具之前主動(dòng)出口，這次參展，是不是考慮將市場(chǎng)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷(xiāo)？
高國(guó)斌：光潤(rùn)這個(gè)牌子主要是辦公家具。民用家具和辦公家具的體系是完全不一樣的，我們希望把母公司的產(chǎn)品質(zhì)量延續(xù)下來(lái)，而不是開(kāi)辟一條新的道路。
網(wǎng)易家居：今年是多維尚書(shū)第一次參展？這一天下來(lái)感覺(jué)怎么樣，有什么收獲？
高國(guó)斌：感興趣的人非常多，招商這塊大概有一百來(lái)個(gè)吧，他們?cè)敢饬粝聜�(gè)人資料，說(shuō)明對(duì)這個(gè)產(chǎn)品很感興趣。這些意向客戶包括一些設(shè)計(jì)公司，有日本的客戶也過(guò)來(lái)，因?yàn)槿毡臼亲钚枰@種的，也有香港客戶很多的經(jīng)過(guò)這里都停下來(lái)。還有一些原來(lái)做櫥柜的商戶，櫥柜衣柜都市場(chǎng)已經(jīng)比較成熟了，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，他們都在想如何拓展開(kāi)來(lái)。
網(wǎng)易家居：定制家具一直有質(zhì)量方面的詬病，只針對(duì)保修這塊是沒(méi)有保障的，多維尚書(shū)如何保障這塊？
高國(guó)斌：多維尚書(shū)所指的定制不是100%的定制。譬如柜體，一門(mén)柜、兩門(mén)柜、三門(mén)柜它們都是標(biāo)準(zhǔn)的，實(shí)際上80%都是標(biāo)準(zhǔn)件產(chǎn)品，定制的不同在于組合上�，F(xiàn)在市場(chǎng)上定制家具存在的問(wèn)題，譬如衣柜和櫥柜，出貨之后一般是不允許退貨的，但是我們這些都是可以的，門(mén)板都是可以互換的。在產(chǎn)品層面，真正的定制只占了很少部分，生產(chǎn)效率就可以提高的，有實(shí)力去做庫(kù)存的。像尚品宅配他們是不做庫(kù)存的，所以對(duì)出廠的效率會(huì)要求很高，自然管理成本肯定也很高。
我的競(jìng)爭(zhēng)力在于我像積木一樣。
網(wǎng)易家居：電商將作為以后你們主要考慮的一個(gè)渠道？
高國(guó)斌：對(duì)。
網(wǎng)易家居：所以在招商方面你們可能只是考慮作為線下支持？
高國(guó)斌：對(duì)。但線下的專(zhuān)門(mén)店也非常重要，在家具行業(yè)電商最大的一個(gè)問(wèn)題是沒(méi)有店，就店面是非常難找的。因此我們也支持經(jīng)銷(xiāo)商去去試水，把我們的產(chǎn)品拿去試一下銷(xiāo)售。我不愿意像傳統(tǒng)的加盟模式，經(jīng)銷(xiāo)商要給我加盟金就隨便開(kāi)，錢(qián)我已經(jīng)拿到了，你做得成做不成不關(guān)我事。我不希望這樣，我希望市場(chǎng)真正需要我們的產(chǎn)品。我支持經(jīng)銷(xiāo)商拿我的貨去試銷(xiāo)，我是真正站在我們經(jīng)銷(xiāo)商角度去考慮到底客戶需不需要我們的產(chǎn)品，達(dá)成一種真正的合作。
