櫥柜賣場中，出現(xiàn)部分賣場同品牌家具低價銷售，周末家具低價銷售等現(xiàn)象不得不讓消費者不懷疑是櫥柜賣場本身產品問題還是產品設計頻繁。不管是什么，原因值得我們探討。

多家家具品牌以低于原價40%-70%的價格促銷，如此超低折扣令消費者疑惑，這些家具的真實面貌如何?我們進行了現(xiàn)場走訪---上周五正式開業(yè)的祥和之家國際櫥柜廣場，直接打出“全場家具售價低于傳統(tǒng)賣場成交價40%-60%”的口號;上周末，一統(tǒng)國際櫥柜舉辦“年中工廠大清庫存”活動，純實木和板式家具紛紛以低于原價60%左右的價格出售;位于西四環(huán)四季青橋附近的福溢櫥柜剛剛完成品牌與產品升級，他們在店中設置“折扣小屋”專門銷售被換下的舊款家具，價格便宜一半以上……家具打折賣，早已成為商家“搶占”消費市場的標志性行為。但如今，售價低至四五折的“超低折扣”產品，卻逐漸成了風尚。

“超低折扣”產品可信嗎，質量過關嗎，售后有保障嗎?本周，《廣廈時代》就帶消費者“揭秘” 超低折扣家具真實面貌。

現(xiàn)場一：

同品牌同材質家具 售價低于其他賣場40%-60%

上周五，開業(yè)時間推遲了半年的祥和之家國際櫥柜廣場，正式開門迎客。“全場家具售價低于傳統(tǒng)賣場成交價40%-60%”的宣傳語，讓不少消費者興致勃勃。如今，北京城的櫥柜賣場都開始實行明碼實價，同一品牌同一產品全北京統(tǒng)一價的承諾消費者也耳熟能詳。那么，這個“低于傳統(tǒng)賣場40%-60%”的口號能否兌現(xiàn)?帶著疑問，筆者在開業(yè)當日，走訪了祥和之家。

走訪中筆者發(fā)現(xiàn)，左右沙發(fā)（沙發(fā)裝修效果圖）某款L形布藝沙發(fā)在祥和之家的價格為7068元，開業(yè)前三天購買還能再打9.5折，但該品牌在其他賣場同等材質產品的售價至少也得12000元左右;迪諾雅家具的某款實木四開門衣柜特價后的售價為2725 元，同材質同尺寸產品在其紅星美凱龍北沙灘店中售價在7000元。此外，筆者在走訪該賣場的其他家具品牌時，導購給出的答案多為：“放心買，這兒的價格肯定比其他賣場便宜。”

低價揭秘：省去了中間環(huán)節(jié)

既然先有“同一品牌同一產品全北京統(tǒng)一價”的承諾，后有“櫥柜賣場明碼實價，不亂打折”的說法，那么售價低于傳統(tǒng)賣場成交價40%-60%是怎么來的?

對此，祥和之家國際櫥柜廣場總經(jīng)理李宇表示，面對眼前的超低價有些消費者存在質疑。其實，祥和之家所售產品的低價與賣場的經(jīng)營模式成因果關系

其一，祥和之家非“租賃制”，商家無需付租金。賣場做了所有入駐品牌的“大代理商”，這可省去30%的租金成本。其二，祥和之家的利潤來源于商家給的“返點”，不用承擔市場成本和風險的商家會給賣場一個“底價”，這又可節(jié)省普通代理商30%左右的利潤成本。

此外，祥和之家方面還表示，導購、運輸、售后等都由賣場統(tǒng)一負責，如果產品出現(xiàn)問題，消費者也無需再與廠家周旋，賣場將直接賠付。

現(xiàn)場二：

周末家具降價出售 低于原價70%左右

原價22500元的美式床售價6999元，原價15000元的斗柜賣到4688元，原價6375元的床頭柜特惠價為1999元;原價4202元的板式雙人床標價880元，原價10184元的轉角沙發(fā)2665元即賣，原價4900元的四人餐桌清庫價為380元……上周末，以銷售歐美家具為主的一統(tǒng)國際櫥柜再掀“低價潮”，部分實木與板式家具系列，標出低于原價70%左右的售價。

走訪中，筆者發(fā)現(xiàn)，雖然有些家具限量購買，有些家具剩余件數(shù)不多，有些需要附加條件才能購買，但仍有不少消費者表示“真淘到了便宜”。消費者解小姐告訴筆者，她買到的是一組三門實木衣柜，原價31607元，現(xiàn)價8980元，節(jié)省了22000元有余。

低價揭秘：是為了“清庫存”

“一件原價上萬的實木家具，2000元左右就賣，靠譜嗎?”對于諸多消費者的疑慮，一統(tǒng)集團副總裁陳濤直言，一切都是為了“清庫存”。消費者又問：“為了清庫存賠錢也賣，靠譜嗎?”

對此，筆者詢問了行業(yè)內相關人士的看法，意風家具軟體事業(yè)部總經(jīng)理鄭桐濤表示，對于產量大的品牌而言，庫存壓力如果過大，就意味著現(xiàn)金流擱淺與產品成本的逐日提升。因此，主流品牌為了“清庫存”而衍生的低折扣售賣家具行為，基本靠譜。

飛美地板總經(jīng)理魯杰也稱，年中和年底是品牌每年清庫存的兩大節(jié)點，因庫存量過大而致使新產品無處放置的現(xiàn)象，無疑會提升新產品的庫存成本，因此，為騰地兒而“清庫存”是不少品牌每年的固定節(jié)目。

現(xiàn)場三：

設置家具和裝飾品“折扣小屋” 售價便宜50%

位于西四環(huán)四季青橋附近的福溢櫥柜剛剛完成品牌與產品的升級。

上周末，筆者在其店中看到，新款產品已成為主角，被換下的舊款家具則擺進“折扣小屋”售賣，價格比原來便宜一半以上。

實木餐桌、實木斗柜、單人沙發(fā)、歐式座椅、各式燈具，在福溢櫥柜的“折扣小屋”中，筆者看到不少掛著“特價”標簽的待售產品。

正在“折扣小屋”中挑選產品的楊先生告訴筆者，他是福溢櫥柜的老顧客，這個“折扣小屋”開起來小半年了，里面的產品款式有些舊，但用起來沒問題。五折以上的價格是他每次光顧都會選一兩件買回家的主因。

低價揭秘：更新?lián)Q代 舊款甩賣

“原來走低折扣路線，去年開始品牌總部做出調整，產品更新?lián)Q代，升了一級。”福溢櫥柜北京分公司總經(jīng)理楊建偉告訴筆者，“折扣小屋”中的產品分兩大類，其一是已停產的舊產品，其二是經(jīng)過市場驗證不太受歡迎的新產品。產品低折銷售，相關的售后服務是否照舊?楊建偉表示，無論新產品還是舊產品，只要是從福溢櫥柜賣出去的家具和裝飾品，品牌都會跟進，不會因為價格打了折服務也跟著打折。

不過，業(yè)內人士建議，消費者在購買已停產的家具時應做好“維修難”的心理準備。因為對于某些使用特殊材質、工藝或五金的家具來說，停產意味著相關的主輔材都不會再進貨，這將為日后維修難埋下隱患。