1：進口現狀
由于進口品牌家具市場持續(xù)火熱，越來越多的家具廠商紛紛向“進口”旗下靠攏。中國家具市場規(guī)模在不斷擴大，但家具進口規(guī)模卻變化不大。進口家具在經歷了1995年的下滑以后，經過近幾年的發(fā)展，2003年進口總額也只達到1.4億美元（如表8)。盡管“洋”家具在北京、上海等大中城市己占據了一席之地，但總體看，銷售情況并不十分看好。比如*上海已開張了來自意、德、日、美、英等十幾個國家的家具專賣店，北京也有了類似“燕莎世界家具匯展中心”這樣裝修豪華、購物環(huán)境優(yōu)美、來自世界各地髙檔家具匯集的場所，但往往都是“門前冷落車馬稀”，消費者中看的人多、買的人少。造成這種周面的主要原因是進口家具價位太高、產品缺乏個性、且消費者擔心售后服務沒有保障等[51]。加之大多數消費者對進口家具品牌及國際家具市場的陌生，分辨“進口”的含金量就成了極為撓頭的事^根據市場調查結果顯示，目前號稱是“進口”的家具品牌大致可分為三類：純正的原裝進口品牌；原料進口，國內生產線加工的進口品牌；國內廠家模仿國外知名品牌家具設計的純國產品牌。
中國家具出口近年飛速發(fā)展，每年增長率超過30%以上，世界家具需求大國紛紛從中國進口家具（如表10)。家具出口銷售地以美國、日本市場為主，逐步開拓中東、非洲、歐洲、東南亞、南美市場。增加板式家具、金屬家具、髙檔家具的出口，改變目前以實木家具出口、低檔家具出口為主的局面，提髙出口家具的附加值.美國作為中國大陸家具出口的輸往地，其地位十分突出，占據了中國出口總額的一半份額。從1999年開始，我國已取代加拿大成為美國最大的家具供應國，已占據了美國21%的市場份額。2002年中國出口到美國的家具為28,2億美元，占中國當年出口家具的52.5%，比2001年增長38.94%,為中國家具的第一大進口國。2003年僅美國就從中國進口木制家具28.9億美元，占美國當年進口同類產品的三分之
全球家具貿易主要在50個國家中進行。據測算，世界家具貿易額將達到600億美元。按中國家具出口增長趨勢來看，未來幾年內，中國家具出口額將達到70億美元～75億美元，占世界家具貿易總額的12%左右。2001年至2005年我國家具出口保持在年均增長15%的速度，到2005年出口達60多億美元；2005年到2015年出口增長速度為10%，2015年達到100多億美元，達到世界家具出口第一大國。表11是2003年中國家具出口的主要國家和地區(qū)。
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表&1994年～2003年進口額 單位：億美元
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國外進口產品主要是高檔家具，價格較髙，約比國內同類家具高出1～2倍。但國外家具在款式、設計、產品質量方面較國產家具佳，盡管目前市場份額不大，但進口家具銷售每年卻以20～30%的速度遞增，尤其是辦公家具、賓館家具及家庭高檔家具的需求很大。進口家具主要來自意大利、法國、日本、美國等，其中意大利和法國家具分別占居國內家具業(yè)的第一和第二高的市場份額。而在國內的意大利家具生產公司或經銷商已達一百多家，其中有著名品牌“帝大”牌家具。美式風格的家具是中國家具制造商最為熟悉的類型，制造工藝已相當成熟。在中國從廣東、上海到新疆，全國各地有一大批廠在制造美式風格家具。美國家具廠商正加快進軍中國的步伐，大肆開拓中國市場，尤其是看好中國的上海。目前，己進入上海家具市場的美國著名品牌有：米蘭德、環(huán)美、艾芙迪、健威、萊禮歐邸、伊森•艾倫、哈雷登等數十家品牌。雖然美式家具在中國家具市場中所占的份額還不足1%，但美國商人顯然看中的是中國潛在的巨大商機[52]。
世界家具產業(yè)格局的調整和國際市場的巨大需求，為中國家具業(yè)帶來了無限商機。質優(yōu)價廉的中國家具吸引了各國釆購商的眼球,各大家具商紛紛將其生產基地和釆購中心移至中國。對中國家具企業(yè)而言，面對的無疑將是更加激烈的國際競爭。即將實行的家具進口零關稅，將引來國際品牌的長驅直入，出口家具企亞在各國髙筑的貿易及技術壁壘面前，還會遭遇各種名目的反傾銷和特別保護措施。
家具是我國高速發(fā)展的行業(yè)，出口是目前中國家具進出口貿易的業(yè)務主體，這些年增長迅速。中國家具的出a布場己經相當可觀，開始在家具行業(yè)扮演舉足輕重的角色，2001年出口額占當年家具工業(yè)總產值的比重達28.4%。2003年我國家具出口為73,33億美元，比2002年增長35.4%。出口家具類別有：木家具、金屬家具、塑料家具、床墊家具、家具零件,如表9。
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表9出口家具類別
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表101995～2003年出口頟 單位：億美元
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表112003年出口主要國家和地區(qū)
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入世以來，隨著我國進出口關稅的稅率調整，中國家具的制造能力連歐美國家同行都感到驚訝，產品款式緊跟國際家具潮流。中國家具業(yè)勞動力廉價，價格便宜，產品在國際市場有較強的競爭力，越來越吸引世界各國的家具經銷商來中國采購。尤其是世界上家具消費大國美國、日本、法國、英國、西班牙、澳大利亞、韓國等紛紛來中國釆購家具。現在己有800多個外國的家具采購團來到中國，并涌向中國的兩大區(qū)域：一是廣東地區(qū)，二是東北和華北地K。廣東是中國家具生產大省，出口占50%以上。深圳、東莞兩市出口值均超過10億美元。東莞又有大批港、臺轉移過來的企業(yè)，已成為國際家具加工名城。廣東的產品設計聘請世界著名設計師，有美國、意大利、法國及臺灣的著名設計師，產品款式有意大利式的現代家具，美國鄉(xiāng)村式等，產品符合歐美國家消費者的口味�？胺Q“世界家具之都”的樂從
國際家具展組委會，建立5萬多外國家具經銷商的資料庫，其中有3000多名經銷商已經與中國的家具廠商建立了長期的貿易關系。東北、華北一帶大部分的設計都受日本的影響，產品買主大多是日本、韓國等，很適合這兩個國家人民的需求。表12為各鍇的出口額。
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表12各省地區(qū)2002～2003年出口額 單位：億美元
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美國是全球家具消費第一大國，家具赤字120億美元。自“9.11”事件后，美國人外出旅游的少了，呆在家里的時間多了，家具銷售反而增長了12.5«。美國有大批進口商、代理商、零售商到中國采購形式上有的是參加廣東、上海等全國各地國際家具展釆購，也有的派采購團或聯絡員常年在廣東采購。日本家具工業(yè)由于原材料價格和勞動力費用高昂，從1997年開始持續(xù)下降，6年來，木制家具生產總體下降32.2%，因而家具進口出現較快的增長趨勢。估計木制產品進口占37%的市場份額。日本政府大幅度地開放家具進口市場，進口量逐年增大，家具進0關稅幾乎是零。日本家具依賴進口，市場巨大。而且日元的貶值，將加大中國家具進口的規(guī)模。自2000年開始，中國內地就代替了臺灣成為日本的出口大國。在日本進口的亞洲各國中，中國排名第一。在木制家具進口中，中國占有28.7%的市場份額，超過泰國、馬來西亞、印尼。此外宜家在亞洲采購的目的地已從新加坡轉移到中國，在中國已建立5個釆購中心，5個辦事處，1個商務代表處。宜家公司計劃，今后3年內，宜家在華釆購的家具產品從10億美元提高到20億美元，到2010年預計增長18%～20%。雖然，我國家具出口形式總體上喜人，但也存在出口國過于集中，外經貿人才嚴重缺乏，出口企業(yè)中臺資、港資企業(yè)占了相當比例，出口產品設計水平不高。在部分國家，部分出口產品中出現價格戰(zhàn)
2.2出口渠道
(1)外貿公司：中國傳統的大型貿易公司，他們在國外有的設有辦事處，有的參加展覽，也有舊顧客等等。有一定的市場渠道，也有人才，資金搞出口貿易。外商帶來的市場：比如臺灣及新加坡的工廠，他們從國外搬來，已有自己的顧客，自己的渠道。
中間商：有的中間商也有東南亞甚至美國的中間商，他們擁有自己的市場渠道，拿了訂單到中國來找貨源。通過展覽會自己發(fā)展市場渠道：一些國際展覽如德國科隆展、東京展美國的高點展及新加坡展等。假如展出的產品設計、價位及質量都合適，是能逐步開發(fā)自己的市場渠道的。
2.3出口應對措施
面對日趨激烈的國內外家具市場競爭，如何發(fā)揮我國家具出口的優(yōu)勢，擴大國際市場份額，在競爭中勝出，是擺在我國家具企業(yè)面前的一個嚴峻的課題。提髙中國家具出口競爭力的一個重要途徑，是培育具有自主知識產權的研發(fā)設計能力，利用資源優(yōu)勢創(chuàng)新特色品種，提升家具產品的附加值。在這方面我國己經積累了一些成功的經驗，以“中國轉椅之鄉(xiāng)”浙江安吉縣為例，該縣利用當地豐富的竹業(yè)資源，運用髙科技手段進行以竹材為座椅基材的深加工，創(chuàng)造出適應環(huán)保要求、具有地方特色的個性化轉椅，深受國內外市場歡迎。目前，該縣轉椅的銷量已占國內市場份額的40%，并吸引了美國、澳大利亞及中東、非洲等國家與地E的客商慕名前來釆購，出口的年交貨值占年銷售總額的23%。從國際上看，菲律賓家具行業(yè)工人的日均工資為5美元，約為中國工人的3倍，但由于擁有獨特的家具設計風格、款式以及競爭對手難以獲取的藤、草、揶子樹等原料，近幾年其家具出口一直保持10%左右的穩(wěn)定增長，有些產品甚至進入了發(fā)達國家的髙端市場。
計對目前一些國家髙髙筑起的技術壁壘，我國的家具出口企業(yè)一定要主動學習和了解出口國的相關技術法規(guī)和法律，使我們生產的家具產品、生產家具的場所和生產家具的過程符合國際慣例，并符合出口國的技術標準。當前主要要了解出口國在環(huán)保等方面的技術標準和要求，要利用好有關國家的民間技術、質量認證組織和機構。應該說，近幾年我國許多家具生產企業(yè)都注意了引入綠色環(huán)保、“以人為本”等國際先進理念，突破了一些進口國設置的技術壁壘，在某些家具生產裝備和工藝上甚至超過了國外同行。
特別值得關注的是，為保護當地企業(yè)的利益，常有一些國家濫用世界貿易組織的規(guī)則，對我國的家具出口提出反傾銷訴訟，或提出特別保護。如2003年7月以來，美國部分家具生產企業(yè)就擬在秋季對從中國進口的木制臥房家具提起“反傾銷”訴訟。貿易爭端和訴訟在我國家具行業(yè)的出口中都遇到過，主要在美國，可能還會在歐盟出現，我國的家具出口企業(yè)一定要給予充分的重視。企業(yè)要了解和熟悉世界貿易組織關于這方面的規(guī)定，遇到此類爭端和訴訟要積極應對，據理力爭，維護自身的合乎國際法的利益.一個國家的產品有較髙的知名度，企業(yè)有良好的產品質量，加上產品價格的優(yōu)勢，是不怕反傾銷的。同時，家具出口企業(yè)，應建立家具出口的多元化市場，避免市場過分集中在一兩個國家，避免在相當短的時間內對一個國家出口增長過快。另外，要同出口國的生產企業(yè)和銷售企業(yè)建立緊密的關系，爭取讓出口國認可和支持中國家具企業(yè)[37]。我國家具出口將持續(xù)強勁，目前，沒有任何國家能取代。預計，三年內，出口將超過100億美元[54]。中國家具出口已遍布全球200多個國家和地區(qū)，與意大利并駕齊驅，只要適當調整好出口國，我國家具出口將進入一個寬松的環(huán)境，走向良性循環(huán)。
積極開拓國際市場，運用多種形式樹立我國家具產品的國際形象。有條件的企業(yè)要積極發(fā)展海外經銷商，在海外建立自己的銷售網絡，到海外投資建立組裝中心、配銷中心和生產工廠。積極運用現代資訊技術，開展在線交易。企業(yè)要盡快學習和了解世界貿易組織的有關知識和規(guī)則。防止由于不了解規(guī)則而帶來不必要的經貿磨擦、糾紛和損失。同時要充分利用世界貿易組織的規(guī)則保護自身合法利益。
